구매하는 식물의 실제 가치

기업은 매일 식물을 사고팔고 있습니다. 기업이 식물을 사거나 팔기로 선택하는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다.

구매자는 비즈니스를 새로운 시장으로 확장하거나 현재 서비스 중인 시장 내에서 규모의 경제를 얻으려고 합니다. 또는 미래에 대해 낙관적이며 경영진은 회사가 시장에서 효과적으로 경쟁할 수 있는 핵심 역량을 보유하고 있다고 믿습니다.

반면에 판매자는 부채를 상환하거나 다른 곳에 투자하기 위해 자본을 조달하거나 미래에 시장이 완화될 수 있다고 경영진이 믿는 사업에서 매각을 모색합니다. 또는 기업이 경쟁적 위치를 유지하기 위한 핵심 역량이 부족한 영역을 식별합니다.

모든 매매 거래에서 가장 어려운 활동은 평가입니다. 이것은 확실히 식물을 사거나 팔 때의 경우입니다. 실사 프로세스의 일부로 공장의 신뢰성에 대한 장기적 전망을 고려하지 않는 평가 행사는 구매자를 자산에 대해 초과 지불하거나 어떤 경우에는 값비싼 부채를 취득하기 위해 지불할 위험에 놓이게 합니다.

물론 가치 평가에 대한 도전은 판매자가 거래의 현재 가치를 최대화하려고 하는 반면 구매자는 이를 최소화하려고 한다는 것입니다. 일반적으로 진실은 두 극단 사이 어딘가에 있습니다. 문제는 양 당사자에게 적합한 가격 및 거래 구조를 찾는 것입니다. 식물을 평가하는 경우 조직은 일반적으로 다음과 같은 유형 및 무형 자산의 가치를 평가하려고 시도합니다.

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토지, 건물 및 장비의 가치

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영업 이익의 미래 가치

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브랜드 가치 및/또는 시장에서 회사의 평판

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구혼자와 대상 간의 마케팅 및/또는 운영 시너지의 잠재적 가치

기업이 공장 매각을 결정하면 경영진은 즉시 자산의 인지된 가치를 높이기 위한 조치를 취하기 시작합니다. 개인이 자동차를 판매하기 전에 철저히 청소하고 세부 사항을 설명하는 것처럼, 식물 소유자는 잠재적 구매자가 식물에 대해 인식하는 가치를 높이거나 구혼자가 볼 수 있는 "사마귀"를 덮기 위해 식물을 가능한 한 좋게 보이게 하려고 합니다. 부채 - 일반적으로 "창문 드레싱"이라고 하는 관행. 윈도우 드레싱은 회사의 단기 재무 성과를 뒷받침하여 가치 평가를 높이기 위한 것입니다. 이러한 창 드레싱 중 일부는 식물의 신뢰성에 부정적인 영향을 줄 수 있으므로 식물의 진정한 가치를 감소시킬 수 있습니다. 불행히도 식물을 구입한 후 몇 달 또는 몇 년 동안 느끼지 못할 것입니다.

구매자 조심!
실사 항목의 일반적인 체크리스트 외에도 플랜트를 인수하기 전에 플랜트의 진정한 가치를 확인하는 데 도움이되는 신뢰성 관련 실사 항목의 체크리스트를 작성하십시오. 다음은 플랜트 인수 의향서에 서명하기 전에 고려해야 할 몇 가지 신뢰성 관련 위험에 대한 정보입니다.

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공장의 현재 생산 수준을 장기 과거 수준과 비교하여 판매 전에 과잉 생산의 징후를 찾아냅니다. 이익을 늘리는 한 가지 쉬운 방법은 생산 장비를 한계 이상으로 밀어 넣는 것입니다. 기계가 손상의 징후를 보이기 전에 잠시 동안 이 상태에서 벗어날 수 있습니다. 그러나 어느 순간 그 피해가 드러날 것입니다. 생산 수준이 증가한 경우 경영진이 적절한 장비 수정 및/또는 시장 상황의 변화에 ​​대한 감사 가능한 증거를 제공하여 변경을 정당화하도록 요구합니다.

이력 유지 관리 활동을 평가합니다. 절단 유지 보수는 창 드레서의 쉬운 목표입니다. 삭감된 모든 유지 관리 비용은 수익으로 직결되지만 과잉 생산의 경우와 마찬가지로 자산의 진정한 가치가 손상됩니다. 재정적 측면에서 임의로 유지 보수를 줄이는 것은 대차 대조표의 자산 열에서 손익 계산서의 최종선으로 가치를 이동시키는 것과 유사합니다. 판매자는 황금알을 낳는 거위를 잡아 먹고 있습니다. 장비를 재설계하거나 작업 관리 프로세스를 변경하여 유지 보수 비용을 안전하게 줄일 수 있습니다. 잠재 판매자의 관리 팀이 유지 관리 예산을 줄이기로 한 결정을 정당화하는 감사 가능한 증거를 제공하도록 요구합니다.

직원 수준을 줄이는 것은 창문 장식의 또 다른 쉬운 목표입니다. 종종 잠재 판매자의 경영진은 임의의 직원 감소를 린 제조로 교묘하게 위장합니다. 린은 공장을 안전하고 안정적으로 운영 및 유지 관리할 수 있는 수준 이하로 인원을 줄이는 것이 아니라 생산 공정에서 발생하는 폐기물을 엔지니어링하고 관리하는 것입니다. 판매 회사의 관리 팀이 실제로 필요한 작업의 양을 줄이는 감사 가능한 비즈니스 관행의 변경으로 직원 감소를 정당화하도록 요구합니다.

공장의 자본 투자 변화를 면밀히 조사합니다. 플랜트 및 장비에는 종종 자본 프로젝트로 분류되는 업데이트 및 업그레이드가 필요합니다. 자본 투자가 비정상적으로 감소하면 구식 장비와 소프트웨어가 남게 될 수 있으며 거래가 완료된 후 막대한 자본금이 청구됩니다. 마찬가지로, 재무 담당자는 자본 투자의 비정상적인 증가를 면밀히 조사해야 합니다. 회계 관행을 변경함으로써 이전에 비용으로 처리되었을 수 있는 투자를 자본화함으로써 회사의 손익 계산서를 강화할 수 있습니다. 판매 회사의 경영진이 거래 전에 자본 지출 또는 회계 방법의 비정상적인 변경을 정당화하도록 요구합니다.

특히 신규 자산의 경우 플랜트의 유지보수 가능성과 운용성을 평가하십시오. 조작성은 장비를 안정적으로 시작, 중지, 개조 및 작동할 수 있는 용이성과 효율성입니다. 유지 관리 가능성은 플랜트의 신뢰성을 유지 및/또는 복원할 수 있는 용이성과 효율성입니다. 종종 플랜트는 가장 낮은 구매 가격으로 기능적 성능을 달성하도록 설계됩니다. 플랜트 설계 팀이 유지보수 가능성과 운용성을 고려하지 못한 경우, 특히 신규 자산에 대해 유지보수 예산이 통제 불능 상태에 빠지기 시작하는 것을 볼 수 있습니다. 의향서에 서명하기 전에 발전소의 작동 가능성과 유지보수 가능성을 검토하는 데 전문가의 도움을 받으십시오.

교육 및 개발 예산은 또 다른 쉬운 목표입니다. 회피된 T&D 지출은 수익에 직접적인 영향을 미쳤습니다. 그러나 팀의 가치는 어떻게 됩니까? 교육 및 개발에 대한 투자 실패는 기존 직원들 사이에서 위축을 일으키고 새로운 팀 구성원의 성공적인 영입을 저해합니다. 이 예산의 비정상적인 감소를 정당화하기 위해 판매 회사의 리더십이 필요합니다.

생각할 거리를 몇 가지 드렸기를 바랍니다. 플랜트의 현재 및 미래 신뢰성은 플랜트의 순자산수익률(RONA)에 상당한 영향을 미칩니다. 식물 구입에 대한 방아쇠를 당기기 전에 창문 장식장이 당신에게 레몬을 붙이지 않도록 신뢰성 관련 실사 항목의 체크리스트를 개발하십시오!

Drew D. Troyer는 효과적인 신뢰성 관리의 챔피언이며 기업이 공장 내부에서 숨겨진 이익을 찾도록 돕는 데 열정을 가지고 있습니다. 포춘지 선정 500대 제조 기업의 컨설턴트이자 수상 경력에 빛나는 칼럼니스트이자 교사인 그는 경영진의 기대치와 생산 현장의 현실을 모두 이해하고 있습니다. Troyer는 CRE(Certified Reliability Engineer), CMRP(Certified Maintenance and Reliability Professional)이며 SMRP(Society for Maintenance and Reliability Professionals) 표준 위원회 의장입니다. 800-597-5460으로 Drew에게 문의하십시오.