신생 기업, 놀고 있는 중장비를 차량단 소유주 수익원으로 전환

중장비판 '우버(Uber)'가 등장하는 건 시간 문제였습니다.

공정하게 말하자면, '발명'이란 단어는 좀 강합니다.

실리콘밸리 투자자와 지망생들에게, 핫한 새 앱을 'OO의 우버' 또는 'XX의 에어비앤비'로 피칭하는 게 다음 대세가 되었습니다. P2P(개인 간) 또는 크라우드소싱이라 불리는 이 비즈니스 모델은 우버와 에어비앤비의 성공으로 입증되었으며, 운송, 숙박, 음식 배달, 세탁, 홈 임프루브먼트 등 거의 모든 산업에서 소비자를 직접 연결하는 것을 목표로 합니다.

그래서 이 비즈니스 모델이 중장비 산업에도 구현되는 건 시간 문제였습니다. '중장비 소유주를 위한 에어비앤비 또는 우버'를 표방하는 캐나다 기반 스타트업 애니퀴프(AnyQuip)가 등장했습니다.

나쁘지 않은 아이디어입니다. 애니퀴프는 캐나다 앨버타주 캘거리에서 시작해 6월 글로벌 석유 쇼(Global Petroleum Show)에서 발표되었습니다. 이 회사는 놀고 있는 중장비 차량단을 석유·가스, 건설, 광산 업계 기업에 임대할 수 있는 온라인 플랫폼을 만들었습니다. 우버의 P2P 모델이 아니라 '시공사 간(contractor-to-contractor)' 모델입니다.

애니퀴프는 기업의 중장비 비용 절감을 돕고, 소유주는 놀고 있는 장비로 추가 수익을 올리도록 돕고자 합니다. 앱은 결제 처리, 보험 확인, 계약서도 제공합니다.

"좋습니다. 매일 임대 요청이 들어오고, 이틀에 한 명꼴로 새 회원이 가입합니다." 애니퀴프 공동 창업자 겸 CMO 제니퍼 루시에(Jennifer Lussier)가 캘거리 헤럴드(Calgary Herald)에 전했습니다. "특히 지금 모두 장비를 최대한 활용해 추가 수익을 내려 합니다."

산업계 모두처럼 애니퀴프 창업자들도 유가 반등을 간절히 바랍니다. 2011년 유가 상승기에는 북미 건설 장비 시장이 258억 달러 매출로 세계 최대였습니다. 유가가 공룡이 타르 구덩이에 빠지듯 폭락한 이후 위축되었지만, 글로벌 건설 장비 시장은 여전히 인상적인 1,455억 달러 규모입니다.

"경기가 회복되면 이들도 중장비 구매 자본에 접근하지 못할 수 있습니다." 루시에가 말했습니다. "그럴 때 우리를 통해 임대할 수 있습니다."

물론 중장비 임대가 장비 비용을 최대한 활용하는 유일한 방법은 아닙니다. 소유주 입장에서 장비 임대에는 큰 위험이 따릅니다. 복잡한 계약과 보험 합의뿐 아니라 귀중한 기계에 추가 부담을 주기 때문입니다. 임차인이 장비를 부적절하게 사용하면 소유주가 중장비 정비 비용을 부담하게 됩니다.

애니퀴프처럼 우리 롱아일랜드 회사도 중장비 소유주를 돕기 위해 존재합니다. 새 앱에 기대를 걸기보다, 커팅 에지와 버킷 핀부터 오일 쿨러와 중고 캐터필러 부품까지 고품질 중장비 구성 요소를 제공합니다. 너무 자주 소유주들은 교체 기계를 찾지만, 정작 필요한 건 고장 난 중장비 구성 요소 교체뿐입니다.

대부분 건설 장비 수명은 약 15년이지만, 정기적인 고품질 정비로 장비 수명을 크게 연장할 수 있습니다. 아니면 애니퀴프로 동료들에게 임대하든가요.