주문 이행 전략 종합 가이드

주문 이행에는 다양한 도매 및 소매 제조 전략이 포함될 수 있습니다. 주문 이행의 기본은 고객 주문 처리와 공급망으로부터의 유통입니다. 즉, 고객이 공급업체에 제품이나 서비스를 주문하고, 공급업체가 제품이나 서비스를 제공하면 이를 주문 이행이라고 합니다.

제조 및 산업 관점의 이행 전략

제조 및 산업 관점에서 주문 이행 전략에는 조립 생산(assemble-to-order), 주문 생산(build-to-order), 주문 설계(engine-to-order), 재고 생산(make-to-stock) 전략이 포함될 수 있습니다. 이들 각각은 고유한 장단점을 가지며, 모든 전략은 공급업체가 고객에게 제품을 제공한다는 하나의 중심 주제를 공유합니다.

재고 생산(Make-to-Stock)

가장 일반적인 이행 전략은 재고 생산으로, 제조업체가 재고 품목으로 만들 예상 단위 수를 결정합니다. 이 추정은 경제적 공급 법칙과 수요 법칙, 때로는 P:D 비율이라고 불리는 것을 사용하여 제품에 대한 소비자 수요를 파악합니다. 제조업체는 이러한 재고 단위를 생성하여 즉시 출하할 수 있도록 합니다. 이 전략의 장점은 판매를 위한 단위가 즉시 사용 가능하다는 것입니다. 단점은 대중의 관심을 잘못 계산할 가능성이 있어 제조업체가 팔리지 않은 제품으로 가득 찬 창고를 갖게 될 수 있다는 것입니다.

조립 생산(Assemble-to-Order)

조립 생산 전략은 대량의 미판매 재고 가능성을 없애기 위해 고안되었습니다. 재고 생산 제품과 달리, 이 제품의 구성 부품은 주문이 들어올 때까지 완제품으로 조립되지 않습니다. 이 전략을 사용하면 제조업체는 부품을 다른 제품에 사용할 수 있는 유연성과 미판매 제품에 대한 낮은 노동력이라는 이점을 가집니다. 그러나 이 전략은 제품 배송 시간을 늘릴 수 있고 과잉 부품 재고가 발생할 가능성도 있다는 뚜렷한 단점이 있습니다.

주문 생산(Build-to-Order)

일부 제조업체는 주문 생산 전략을 선택합니다. 이는 제품이 주문이 들어올 때까지 제작되지 않는다는 점에서 조립 생산과 유사합니다. 그러나 조립 생산 전략과 달리 구성 부품조차 주문 전에 제작되지 않습니다. 이는 제품 배송 시간이 훨씬 느려지고 주문 시점에 제품이 없는 백오더(back-ordering) 상황을 초래할 수 있습니다. 주문 생산 전략의 장점은 초과 재고를 전혀 보유하지 않으며, 영업 이전의 투자가 실제 엔지니어링 공정과 제조 장비 구매에만 있다는 것입니다.

주문 설계(Engine-to-Order)

주문 설계 전략은 주문 이행 중 가장 드뭅니다. 이 방법은 일반적으로 맞춤형 프로토타입 제품을 제공하는 제조업체에 한정됩니다. 주문 설계 제품은 고객 주문 이전에는 설계조차 되지 않는 경우가 많습니다. 이 이행 방법은 가장 긴 제품 배송 시간을 제공하며 일반적으로 다중 판매 방식이 아닙니다. 이 전략의 장점은 주문 이전까지 초과 재고나 제품에 대한 투자가 없다는 것입니다.