오므론, 2018 세일즈 컨퍼런스에서 2017년 '올해의 디스트리뷰터' 수상자 발표

산업 자동화 솔루션 제공업체 오므론 오토메이션 아메리카스(Omron Automation Americas)가 5월 21일 주간 2018 세일즈 컨퍼런스에서 2017 회계연도 '올해의 디스트리뷰터(Distributor of the Year)' 수상자를 발표했습니다.

650명 이상의 오므론 및 채널 파트너 대표들이 참석했으며, 신기술 프레젠테이션, 제품 교육, 비즈니스 플래닝, 팀 빌딩 활동이 진행되었습니다. 세일즈 컨퍼런스는 진정한 아메리카 행사로, 미국, 캐나다, 멕시코, 브라질 등 중남미 국가에서 참석했습니다.

수상한 4개 최우수 채널 파트너는 3개국을 대표하며, 매출 성장, 현지 참여, 전문성, 솔루션 판매 등 기준에 따라 선정되었습니다. 마크 세이디(Mark Sadie) 오므론 미국·전략 영업 부사장이 미국 수상자를 시상했습니다. "지난 2년간 도입된 신기술과 채널 프로그램을 두 대형 채널 파트너가 적극 수용해 FY17에 큰 성공을 거둔 것이 인상적"이라며 미국에서 공동 수상자가 나온 이유를 설명했습니다.

수상 기업 소개

액시스 뉴잉글랜드(Axis New England) - 미국

1994년부터 모션 제어, 로보틱스, 산업 자동화에 초점을 맞춘 선도적 자동화 기술 센터. 보스턴 외곽 본사, 로체스터 엔지니어링 그룹, 코네티컷·뉴햄프셔 지사 등 50명 이상 직원 보유. 2006년부터 오므론 디스트리뷰터. 토드 클라크(Todd Clark) 사장은 "오므론과 지난 몇 년간 성공 경험에 흥분된다. 파트너십이 강력하며 팀 간 협업이 잘 이뤄져 자동화 고객에게 탁월한 가치를 제공한다. 오므론 제품 라인업이 지속 확장되고 시장 수용도 높아지고 있다. 미래 성장 전망이 가장 기대된다"고 소감을 밝혔습니다.

서던 컨트롤스(Southern Controls) - 미국

1974년 앨라배마 몽고메리 설립, 자동화·제어 기술 전문 기업. 마크 그룸스(Mark Grooms) 사장은 "오므론과의 파트너십은 1978년 기본 스위치 판매로 시작됐다. 핵심 제품이 여전히 매출 큰 비중을 차지하지만, 토탈 자동화 솔루션 제공업체로 진화했다. 12명의 애플리케이션 엔지니어가 고도로 훈련된 내외부 영업팀을 지원하며, 시장 점유율 창출 능력이 독보적이다. 오므론의 방대한 제품군, 지속적 신제품 출시, 우수한 팩토리 지원, 최고 품질 헌신이 완벽한 파트너다. 최신 기술과 서비스를 고객에게 계속 제공하게 되어 기쁘고, 2017년 오므론 미국 올해의 디스트리뷰터로 선정되어 영광이자 겸허하다"고 말했습니다.

바멕스(Barmex) - 멕시코

산업 설비의 속도와 효율을 높이는 동력 전달·모션 제어 솔루션 제공. 1969년 글로벌 베스트 브랜드·제품 수입 도매 기업으로 시작. 멕시코에서 오므론은 영업 조직 진화를 추진하며 영업 파트너를 전략 핵심으로 삼고 있습니다. 마우리시오 블랑(Mauricio Blanc) 오므론 중남미 총괄매니저는 "바멕스 같은 파트너가 이 진화를 받아들여 오므론 영업팀과 연계된 핵심 전략 영역에 투자하며 부가가치 서비스를 통한 최상의 자동화 제품·솔루션 제공에 집중했다. 노력의 결실을 크게 보아 2017년 멕시코 최대 디스트리뷰터가 되었다. FY18에도 이 진화를 지속하며 파트너들과 협력하길 기대한다"고 평가했습니다.

프락스 테크놀로지스(Proax Technologies) - 캐나다

기술 자동화 제품 선도 디스트리뷰터로 기계 자동화, 모션 제어, 기계 안전에 집중. 캐나다 전역 11개 지사, 100명 이상 직원 보유. 스티븐 다우브(Stephen Daub) 사장은 "오므론과의 파트너십을 높이 평가하며 첨단 기술 자동화 라인 지원에 막대한 투자를 해왔다. 캐나다 전역 시설에 개념 증명·데모 랩과 이를 지원할 기술 인력을 갖췄다. 캐나다 제조업체들이 글로벌 경쟁에 대응해 진화함에 따라 자동화는 필수다. 이 수상이 오므론과의 공동 파트너십으로 이러한 솔루션을 고객에게 제공함을 입증한다. 오므론이 지속적으로 신규 혁신 제품을 출시함에 따라 미래가 기대된다"고 밝혔습니다.

피터 브라우어(Peter Brouwer) 오므론 캐나다 부사장은 "프락스 테크놀로지스 같은 진정한 비즈니스 파트너십 덕분에 베스트인클래스 자동화 제품·솔루션을 고객에게 제공할 수 있다. 오므론과 프락스 팀이 전국에서 긴밀히 협력해 고객 생산성과 글로벌 경쟁력을 높이고 직원 안전을 보장한다. 현지 오므론과 프락스 팀이 연안에서 연안까지 고객에게 현지 기술 지원을 제공하도록 긴밀히 연계되어 있다"고 덧붙였습니다.