Thomas Index 보고서:개인 상표

THOMASNET.com에서는 지구상의 다른 어떤 리소스보다 더 많은 B2B 구매 활동이 발생합니다. 실제로 구매자는 당사 플랫폼에서 2초마다 공급업체를 평가합니다.

구매자와 공급업체가 디지털 산업 경제의 최신 변화와 새로운 트렌드에 앞서 나갈 수 있도록 당사는 플랫폼에서 발생하는 모든 구매 활동을 지속적으로 분석합니다. 이 강력한 독점 데이터는 Thomas Industrial Index에 연료를 공급합니다.

이번 주 인덱스에서 볼 수 있는 내용은 다음과 같습니다.

소비자가 가격에 더 민감해지고 브랜드에 덜 집중하게 됨에 따라 기업은 "하우스 브랜드"에 투자하여 자본을 활용하려고 합니다.

이제 우리는 우리 플랫폼의 소싱 활동에 반영된 이러한 소비자 행동 변화의 효과를 보고 있습니다. 자체 라벨링 및 관련 카테고리 내에서 수행되는 공급업체 평가의 양은 강력하고 지속적인 증가를 경험했으며 활동은 매월 계속 증가하고 있습니다.

지금 자체 상표 공급업체를 소싱하십시오--->

현재 보고 있는 내용은 다음과 같습니다.

• 개인 상표 제조 소싱은 모든 시간 평균과 비교하여 지난 달에 25% 증가했습니다.
• Private Label Packaging 소싱도 급증하여 지난 달에 평균보다 48%, 지난 주에 평균보다 38% 더 많은 평가를 받았습니다.
• 이러한 추세는 개별 산업에도 영향을 미치고 있습니다. 예를 들어, 화장품의 자체 상표 소싱 활동은 65% 증가했으며 의약품은 모든 시간 평균에 비해 27% 증가했습니다.

이제 자체 상표 산업의 최근 발전을 살펴보고 이 시장의 잠재력을 분석해 보겠습니다.

프라이빗 레이블 게임에 뛰어드는 유명인

자체 상표 제품은 B2C 시장에서 새로운 개념이 아닙니다. 가장 잘 알려진 예는 아마도 20년 이상 "Kirkland" 라인으로 제품을 판매한 Costco일 것입니다. (참고:소문 공장에서 들을 수 있는 내용에도 불구하고 Kirkland Vodka는 Gray Goose가 아닙니다.)

그러나 점점 더 많은 회사들이 PB 라벨링의 비즈니스 가능성을 수용하고 있습니다. 예를 들어, Amazon은 이제 Amazon Basics 라인으로 온라인 배터리 시장의 90%를 소유하고 있습니다. Trader Joe's에서 판매되는 제품의 80%는 공급업체로부터 직접 소싱되고 자체 라벨이 부착되어 있습니다(여러 사내 브랜드를 운영하여 접근 방식을 숨기려 하지만).

브랜드세 철폐

많은 회사가 자체 라벨링에 투자하는 가장 큰 이유는 대형 브랜드가 브랜드 인지도를 구축하기 위해 1달러당 25센트를 소비한다는 사실입니다. 이러한 비용은 자연스럽게 소비자에게 전가되는 경우가 많습니다.

동일한 최첨단 제조 공정을 사용하여 동일한 고품질 재료로 만들어진 자체 상표 제품에는 이 "브랜드세"가 발생하지 않습니다. 결과적으로 소비자들은 자체 상표 제품을 구매함으로써 연간 최대 440억 달러를 절약할 수 있다고 자체 상표 제조업체 협회(Private Label Manufacturers Association)가 있습니다.

프라이빗 라벨링을 기반으로 하는 새로운 비즈니스

Amazon 및 Trader Joe's와 같이 잘 알려진 회사만이 자체 라벨링에 전략적 투자를 하는 것은 아닙니다.

2017년 봄에 런칭한 Brandless는 모든 제품에 자체 라벨을 붙이고 제품 설명만으로 판매합니다. 그래서 손 비누는 단순히 "손 비누"라고 표시됩니다. 모든 Brandless 제품은 동일한 가격($3)으로 판매됩니다.

그들은 "브랜드세"를 없애면 비브랜드 제품 구매에 대한 낙인을 제거하는 동시에 소비자에게 더 많은 선택권을 줄 수 있다고 믿습니다.

Brandless의 공동 설립자인 Ido Leffler가 말했듯이 "소비자는 새로운 옵션을 원합니다. 그들은 Heinz나 Tide를 사는 데 반드시 신경을 쓰지는 않습니다."

Leffer의 요점을 설명하기 위해 Kraft-Heinz는 2017년 1분기 매출이 전년 동기 대비 3.1% 감소했다고 발표했습니다. Credit Suisse의 분석가인 Robert Moskow는 2012년 이후 자체 레이블 매출이 연간 3.5% 증가할 것으로 추정합니다. 이는 기존 브랜드가 Kraft-Heinz가 보고한 감소에 상당히 근접한 속도로 시장 점유율을 상실하고 있음을 의미합니다.

Brandless의 접근 방식은 많은 유명 투자자뿐만 아니라 많은 관심을 끌었습니다. 이 회사는 지금까지 약 5천만 달러의 벤처 캐피털 자금을 조달했습니다. 공동 창립자이자 Sherpa Capital 투자자인 Tina Sharkey는 올해 말 CEO로 취임하여 Target의 전 임원을 포함하여 12명의 직원으로 구성된 팀을 이끌 것입니다. Brandless는 Amazon과 직접 경쟁할 계획이 없다고 주장하지만 회사가 성공하면 충돌하지 않을 것이라고 보기 어렵습니다.

이 트렌드에 활용

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