Thomas 산업 지수 리포트: 프라이빗 라벨 시장 인사이트

THOMASNET.com에서는 지구상 그 어떤 자원보다 더 많은 B2B 구매 활동이 일어납니다. 사실, 우리 플랫폼에서 2초마다 구매자가 공급업체를 평가합니다.

구매자와 공급업체가 디지털 산업 경제의 최신 변화와 신흥 트렌드를 앞서갈 수 있도록 돕기 위해, 우리는 플랫폼에서 일어나는 모든 구매 활동을 지속적으로 분석합니다. 이 강력하고 독점적인 데이터가 Thomas 산업 지수를 구동합니다.

이번 주 지수에서 우리가 보는 것은 다음과 같습니다:

소비자가 가격에 더 민감해지고 브랜드에 덜 집중함에 따라, 기업들은 '하우스 브랜드'에 투자하여 이를 활용하려 합니다.

이제 우리는 이러한 소비자 행동 변화의 효과가 우리 플랫폼의 소싱 활동에 반영되는 것을 봅니다. 프라이빗 라벨링 및 관련 카테고리 내 공급업체 평가 볼륨이 강하고 지속적인 상승을 경험했으며, 활동이 달마다 계속 오르고 있습니다.

지금 프라이빗 라벨 공급업체 소싱하기--->

우리가 보는 것은 다음과 같습니다:

• 프라이빗 라벨 제조 소싱이 역대 평균 대비 지난 달 25% 증가
• 프라이빗 라벨 포장 소싱도 급증, 역대 평균 대비 지난 달 48% 증가, 지난주 평균 대비 38% 더 많은 평가
• 이 트렌드는 개별 산업으로도 확산되고 있습니다. 예를 들어, 화장품 프라이빗 라벨 소싱 활동이 65%, 제약이 27% 역대 평균 대비 증가했습니다.

프라이빗 라벨 산업의 최근 발전 사항을 살펴보고 이 시장의 잠재력을 분석해 보겠습니다.

대기업들의 프라이빗 라벨 게임 진입

프라이빗 라벨 제품은 B2C 마켓플레이스에서 새로운 개념이 아닙니다. 가장 잘 알려진 예는 아마도 코스트코로, 20년 넘게 '커클랜드' 라인으로 제품을 판매해 왔습니다. (옆지: 소문과 달리, 커클랜드 보드카는 그레이 구스가 아닙니다).

그러나 점점 더 많은 기업이 프라이빗 라벨링의 비즈니스 가능성을 수용하고 있습니다. 예를 들어 아마존은 아마존 베이직스 라인으로 온라인 배터리 시장의 90%를 점유합니다. 트레이더 조에서는 판매 제품의 80%가 공급업체로부터 직접 조달되어 프라이빗 라벨링됩니다(여러 사내 브랜드를 운영하며 접근 방식을 감추려 하지만).

브랜드 세금 제거

많은 기업이 프라이빗 라벨링에 투자하는 큰 이유는 대형 브랜드가 브랜드 인지도 구축에 1달러당 25센트를 지출하기 때문입니다. 이 비용은 자연스럽게 소비자에게 전가됩니다.

프라이빗 라벨 제품은 동일한 고품질 원료와 최첨단 제조 공정으로 만들어지지만, 이 '브랜드 세금'이 없습니다. 결과적으로, 프라이빗 라벨 제조업체 협회에 따르면 소비자는 프라이빗 라벨 제품 구매로 연간 최대 440억 달러를 절약할 수 있습니다.

프라이빗 라벨링 위에 세워진 새로운 비즈니스

아마존과 트레이더 조 같은 잘 알려진 기업들만 프라이빗 라벨링에 전략적으로 투자하는 것은 아닙니다.

2017년 봄에 출시된 Brandless는 모든 제품을 프라이빗 라벨링하고 제품 설명만으로 마케팅합니다. 그래서 핸드솝은 단순히 '핸드솝'으로 라벨링됩니다. 모든 Brandless 제품은 동일한 가격인 3달러에 판매됩니다.

그들은 '브랜드 세금'을 제거하면 논-브랜드 제품 구매에 대한 낙인을 없애면서 소비자에게 더 많은 선택권을 줄 수 있다고 믿습니다.

Brandless 공동 창업자 이도 레플러(Ido Leffler)는 "소비자는 새로운 옵션을 원합니다. 그들은 반드시 하인즈나 타이드를 사는 것에 관심이 있는 것은 아닙니다."라고 말했습니다.

레플러의 요점을 설명하자면, 크래프트-하인즈는 2017년 1분기 전년 대비 3.1% 매출 감소를 기록했습니다. 크레디트 스위스 애널리스트 로버트 모스코는 2012년 이후 프라이빗 라벨 매출이 연간 3.5% 증가했다고 추정합니다. 이는 전통 브랜드가 크래프트-하인즈가 보고한 감소율과 놀랍도록 가까운 비율로 시장 점유율을 잃고 있음을 의미합니다.

Brandless의 접근 방식은 많은 관심과 하이프로파일 투자자들을 끌어모았습니다. 회사는 현재까지 약 5,000만 달러의 벤처 캐피탈 자금을 조달했습니다. 공동 창업자이자 셰르파 캐피탈 투자자인 티나 샤키(Tina Sharkey)가 올해 후반 CEO로 나서 12명의 직원(타겟 출신 전 임원 포함)을 이끌 예정입니다. Brandless가 아마존과 직접 경쟁할 계획이 없다고 주장하지만, 회사가 성공적이라면 충돌하지 않을 수 없을 것 같습니다.

이 트렌드 활용하기

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