관세 논의의 또 다른 전환점

5월 31일 목요일, 트럼프 행정부는 멕시코, 캐나다 및 유럽연합(EU) 회원국으로부터 수입되는 철강 및 알루미늄에 관세를 부과하기 시작할 것이라고 발표했습니다.

Wilbur Ross 상무장관은 이들 국가가 철강에 25%, 알루미늄에 10% 관세를 부과할 것이라고 말했습니다. 관세는 원래 3월에 발표되었지만 행정부는 북미 자유 무역 협정 회원국과 EU가 다른 무역 협정을 협상하는 동안 면제를 제공했습니다. 그 합의는 결실을 맺지 못했습니다.

이것은 이번 주 관세에 관한 두 번째 주요 결정이었습니다. 화요일, 행정부는 중국산 수입품에 500억 달러의 새로운 관세를 발표했습니다.

다른 국가에서는 어떻게 대응할 것인가?

관세가 놀라운 일이 아니었지만 영향을 받는 국가의 지도자들은 관세를 피하기를 바랐습니다. 에마뉘엘 마크롱 프랑스 대통령과 저스틴 트뤼도 캐나다 총리는 최근 몇 달 동안 트럼프 대통령과 직접 만나 우려를 표명했습니다.

하지만 이제 관세가 현실이 된 만큼 반응이 기대된다.

EU 관리들은 오토바이, 의류, 식품을 포함한 미국 상품에 대한 수입 관세로 보복할 것이라고 기록에 밝혔습니다. 멕시코는 철강뿐만 아니라 미국 식품과 농산물에 대한 수입세를 부과하기 시작할 것이라고 밝혔습니다. 단일 대미 철강 최대 수출국인 캐나다는 구체적인 관세를 제시하지 않았지만 조치가 있을 것으로 예상된다.

이는 공급망에 어떤 영향을 미칩니까?

관세는 트럼프 대통령이 집권한 직후인 2017년 초부터 소싱 전문가들의 마음과 레이더에 있었습니다. 실제로 2017년 6월에 철강에 대한 소싱 활동이 급증하기 시작한 것을 처음 보았습니다. Thomasnet.com에서 소싱이 77주 평균보다 18% 증가했습니다.

2018년 2월 로스 장관이 처음으로 공식적으로 관세를 권고한 직후 소싱 활동이 다시 급증했습니다.

이 최신 관세로 인해 기업들이 철강 공급업체와 알루미늄 공급업체를 폐쇄하려고 하기 때문에 공급이 더 줄어들고 가격이 계속 치솟기 전에 구매 활동이 더욱 뜨거워질 것입니다.

철강 및 알루미늄의 국내 공급업체에게 이 모든 구매 활동은 기회를 나타내며 가능한 한 적극적으로 기회를 포착해야 합니다. 구매 의도 구매자를 식별하고 그들이 귀하와 최대한 쉽게 연결할 수 있도록 하십시오.

수출에 의존하는 제조업체라면 다른 국가의 반응을 항상 주시해야 합니다. 다른 국가에서 관세가 부과되는 제품이나 서비스를 제공하거나 사전 논의 중인 제품이나 서비스를 제공하는 경우 미국 구매자에게 다가가기 위해 두 배로 노력할 수 있습니다. 이러한 구매자가 누구인지 알아보고 PPC 광고 및 이메일 마케팅과 같은 전술을 활용하여 그들의 레이더를 잡으십시오.