산업 광고란 무엇입니까(예제 포함)

잘 계획된 역동적인 광고 전략은 수익을 위한 성장과 산업 비즈니스의 침체 사이에 차이를 만들 수 있습니다. 오늘날 기술과 디지털 플랫폼을 사용하면 예산이 제한되어 있더라도 원하는 정확한 잠재고객을 쉽게 타겟팅할 수 있습니다.

산업 광고에 대해 자세히 알아보고 제조업체가 수익 증대를 위해 산업 광고에 투자하는 이유에 대해 알아보겠습니다.

산업 광고는 무엇을 합니까? /h2>

산업 광고는 제조업과 관련된 제품 또는 서비스를 찾는 기업을 대상으로 하는 광고를 말합니다. 또한 일반적인 B2B 광고를 의미합니다. 즉, 기업이 다른 기업에 제품이나 서비스를 홍보하는 것을 의미합니다.

산업 광고의 유형

무역 잡지의 광고 또는 무역 박람회 행사의 부스 후원과 같은 전통적인 유형의 산업 광고가 있습니다. 그러나 COVID-19로 인해 오프라인 무역 박람회가 무기한 취소되면서 기업들은 무역 박람회 비용을 온라인 활동으로 전환하고 있습니다.

동영상 광고: 동영상은 광고 영역에서 여전히 강력하고 인기 있는 도구입니다. 창의적인 비디오는 방문자의 참여를 유도하고 판매를 성사시키는 데 도움이 됩니다. Wyzowl의 비디오 마케팅 통계 2021 보고서에 따르면 "비디오 마케터의 87%는 비디오가 긍정적인 ROI를 제공한다고 보고했습니다. 2015년에 그렇게 느꼈던 하위 33%와는 다른 세상입니다." 같은 보고서에 따르면 84%의 사람들이 브랜드의 동영상을 보고 제품이나 서비스를 구매하겠다고 확신했습니다.

산업 제품 및 서비스는 복잡할 수 있지만 아래와 같은 제품 비디오는 귀하의 작업 품질과 업계 전문 지식에 대해 고객을 교육하고 지원하도록 설계되었습니다. 제조업체는 Thomas의 광고 프로그램을 통해 무료로 제작된 비디오를 얻을 수 있습니다. 자세히 알아보려면 여기를 클릭하십시오.

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HubSpot에 따르면 오늘날 디지털 광고의 성공은 광고가 얼마나 개인화되었는지에 달려 있습니다. 전환율은 실제로 리마케팅 ​​캠페인 내에서 광고를 보는 사용자가 더 많기 때문입니다. 리타게팅(리마케팅이라고도 함)은 사람들이 귀하의 웹사이트를 떠난 후에도 귀하의 비즈니스를 계속해서 보여주기 위한 온라인 광고 방법입니다.

디스플레이 광고: 인터넷을 탐색하는 일상 생활에서 리마케팅 ​​디스플레이 광고를 자주 접하게 될 것입니다. 디스플레이 광고는 거의 모든 웹사이트에서 웹 콘텐츠의 상단, 측면 및 중간에 표시됩니다. Google에 따르면 2백만 개 이상의 사이트가 있는 네트워크에서 광고하면 인터넷 사용자의 90% 이상에게 도달할 수 있습니다.

아래는 소독제 공급업체 검색 결과 페이지의 손 소독제에 대한 Thomasnet.com의 디스플레이 광고입니다. Thomasnet.com의 디스플레이 광고는 제조 브랜드를 성장시키고 플랫폼에서 어디에서나 적극적이고 참여도 높은 구매 청중 앞에 머물 수 있도록 합니다.

Google 디스플레이 네트워크에서 광고하는 것과 유사하게 타겟팅 필터를 사용하여 특정 유형의 사람들에게 광고가 표시되도록 할 수 있습니다. 비디오 광고, 디스플레이 광고 및 검색 광고는 제조업체가 사용하는 가장 일반적인 유형이지만 모바일 광고 및 이메일 뉴스레터 광고도 있습니다.

💡Thomas 팁:어떤 구매자와 회사가 귀하의 산업 제품 및 서비스를 검색하고 있으며 이에 대해 광고할 수 있는 방법을 확인하려면 무료 맞춤형 구매 의도 구매자 보고서를 요청하십시오.

에이펙스 플라스틱의 사장인 피트 엘저(Pete Elzer)는 "Thomas의 통찰력은 단순히 인터넷에서 가장 순수한 산업 청중을 전달합니다. 이제 우리는 새로운 분야에서 새로운 고객과 연결할 수 있습니다. 산업.”

이메일 뉴스레터 광고: 가장 중요한 광고 규칙 중 하나는 구매자가 있는 모든 곳에 있어야 한다는 것입니다. 항공우주 및 방위, 자동차, 전자, 식품 및 음료와 같은 산업 분야의 대상이 지정되고 옵트인된 전문가가 읽는 이메일 뉴스레터에서 회사를 홍보하는 제조업체입니다.

Aron Alpha 산업용 접착제 제조업체인 Toagosei America는 최근 TIU(Thomas Industry Update)의 뉴스레터 광고에 투자했습니다. 그들은 eBook 및 블로그 콘텐츠를 홍보했으며 다음을 포함한 주요 기업의 구매자에게 브랜드를 알리는 한 뉴스레터에서 73,000번 이상의 노출을 받았습니다.

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3M

보잉

고양이

허니웰

NASA

지멘스

수백 개의 기타 기업 및 중소기업

전송은 또한 eBook 제안 다운로드에서 100명 이상의 새로운 연락처를 유도하여 Aron Alpha 팀에 판매 후속 조치 기회를 제공했습니다. 강력한 브랜드 홍보 노력, 웹사이트를 방문하는 새로운 잠재 고객, 새로운 판매로 이어지는 지속적인 논의로 Aron Alpha 팀은 TIU 뉴스레터를 통해 성공을 거두었습니다.

산업 기업이 광고를 사용하는 이유

디지털 광고는 비즈니스를 하고 싶은 대상을 정확히 타겟팅합니다.

디지털 광고를 사용하면 특정 요구 사항에 따라 사용자를 직접 타겟팅할 수 있으므로 잠재적인 리드에 더 쉽게 도달하고 궁극적으로 구매자로 전환할 수 있습니다. 예를 들어 구매 유입경로의 특정 단계에서 고객을 타겟팅하려는 경우 사용자 관심분야, 특정 키워드 및 구문, 지역, 인구통계를 기준으로 잠재고객을 쉽게 분류할 수 있습니다.

자세히 알아보기: 첫 번째 디스플레이 광고 PPC 캠페인을 시작하는 11단계

구매 여정의 적절한 단계에서 적절한 사람들에게 광고를 통해 도달하면 신규 고객을 확보할 가능성이 높아질 뿐만 아니라 투자 수익(ROI)도 높일 수 있습니다. 오늘날 점점 더 많은 회사에서 광고 타겟팅을 사용하고 있으며 거의 ​​모든 광고 구매자는 2년 내에 디지털 광고가 전체 마케팅 예산의 50% 이상을 차지할 것으로 기대하고 있습니다.

산업 성공 사례:TranPak은 플라스틱 자재 취급 제품 공급업체입니다. 성장 전략을 업그레이드하기 전에 TranPak의 웹사이트는 관련 없는 방문자가 너무 많았고 자격을 갖춘 구매자는 극소수였습니다. TranPak 사장인 Christian Ueland는 주문할 준비가 된 관련 구매 대리인 및 기타 산업 구매자에게 적합한 사람들에게 더 잘 보이기를 원했습니다.

산업 광고 전문가 및 숙련된 엔지니어와의 대화를 통해 TranPak은 온라인 광고에 투자하고 Thomasnet.com에서 "플라스틱 팔레트" 및 "수출 팔레트, " 등. 그 결과 첫 해에 매출이 24% 증가했고 새로운 시장과 산업에 대한 웹사이트의 가시성이 높아짐에 따라 TranPak은 현지 공급업체에서 전국 팔레트 공급업체로 확장할 수 있었습니다.

“Thomasnet.com에서 얻은 리드는 자격이 있습니다. 그들은 우리 제품에 대해 진지한 구매 대리인입니다. Thomas와 함께한 덕분에 사업이 24% 성장했습니다.”라고 TrankPak, Inc.의 사장인 Christian Ueland가 말했습니다.

“Thomas는 자격을 갖춘 구매자로 구성된 가장 많은 청중 앞에서 우리를 타겟 플랫폼으로 안내합니다. 우리는 사업을 해본 적이 없는 전국의 장소에서 리드를 얻고 있습니다."

디지털 광고는 기타 콘텐츠 마케팅 노력을 촉진합니다.

디지털 광고는 회사 이름과 로고 이미지에만 국한되지 않습니다. 광고는 제품이나 서비스를 홍보하기 위해 다양한 형태를 취할 수 있습니다. 특히 콘텐츠 마케팅 노력은 디지털 광고에 필수적입니다. 유용한 새로운 블로그, 포괄적인 eBook 또는 교육 웹 세미나에 대한 정보를 널리 알리고자 하는 경우 디지털 광고를 사용하여 이러한 가치 있는 제품을 홍보할 수 있습니다.

B2B 및 산업 구매자는 B2C 비즈니스보다 구매 여정이 더 길기 때문에 잠재 고객은 구매를 결정하기 전에 많은 정보를 필요로 합니다. 따라서 콘텐츠 마케팅은 전반적인 마케팅 전략의 중요한 구성 요소이며 디지털 광고는 고유한 콘텐츠를 선보일 수 있는 완벽한 장소입니다.

자세히 보기: 제조업체가 홍보해야 하는 11가지 콘텐츠 마케팅 아이디어

디지털 광고로 경쟁력 유지

오늘날과 같이 끊임없이 연결된 세상에서 디지털 광고는 경쟁에서 눈에 띄기 위해 필수적입니다. 사용자 요구에 직접적으로 전달되는 강력하고 매력적인 디지털 광고는 귀하의 비즈니스를 군중과 차별화할 것입니다. 사실, 그것들은 당신이 그 다음 큰 판매를 착륙시키는 데 필요한 추진력일 수 있습니다. 디지털 광고를 활용하여 브랜드를 알리고 있지 않다면 경쟁업체가 이미 우위를 점하고 있습니다.

디지털 광고는 ROI를 확인하는 보고서를 제공합니다.

디지털 광고의 효과는 쉽게 추적할 수 있으므로 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 확인할 수 있습니다. 이를 통해 마케팅 노력의 가치를 분석할 수 있을 뿐만 아니라 새로운 리드를 가져온 방법을 팀에 정확히 보여줄 수 있습니다. 전화 통화 및 이벤트와 같은 기존 광고 방식은 수량화하기가 더 어렵습니다.

디지털 방식을 사용하면 결과가 나오면 지속적으로 개선할 수 있습니다. 즉, 효과가 없는 채널, 타겟팅 또는 메시징에 시간과 돈을 낭비할 위험이 없습니다.

지금 바로 산업 광고 전략 수립

잠재 고객에게 비즈니스를 알리는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 유료 광고 전략을 사용하거나 Thomasnet.com과 같은 대상 웹사이트를 통해 회사를 등록하는 경우 디지털 광고는 경쟁력을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 오늘날 기업은 더 이상 인터넷의 힘을 무시할 수 없습니다. 산업 구매자의 70% 이상이 RFI 제출을 결정할 때 귀하의 웹사이트에 주의를 기울이므로 귀하의 온라인 존재는 성장에 중요합니다.

디지털 광고의 이점에 대해 자세히 알아보거나 고유한 요구 사항에 맞는 맞춤형 전략을 수립하는 데 도움이 되는 방법에 대해 논의하려면 오늘 Thomas Marketing 회원에게 연락하십시오. 모든 예산에 맞는 산업 광고 옵션이 있습니다.

Thomasnet.com 회사 프로필은 130만 명 이상의 시장 내 구매자, 엔지니어 및 조달 관리자가 비즈니스를 수행하는 정확한 플랫폼에서 봅니다. 여기에서 무료로 광고를 시작하십시오.

“새로운 맞춤형 작업의 약 절반이 Thomasnet.com 리드에서 나옵니다. 우리의 전략적 Thomasnet.com 프로그램이 없었다면 우리가 가진 모든 새로운 비즈니스를 위해 경쟁할 수 없었을 뿐만 아니라 승리할 수도 없었을 것입니다."라고 말합니다. Alli Cravens, 영업 및 마케팅, Granger Plastics.

학위를 취득한 엔지니어가 마케팅 전문가를 지원하므로 제조 비즈니스의 복잡성을 이해할 수 있습니다. 또한 경쟁사보다 앞서기 위해 어떤 유형의 광고와 기타 온라인 전략이 필요한지 정확히 알아보기 위해 무료 디지털 상태 점검을 제공합니다.

추가 리소스:

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산업 마케팅 전문가의 B2B 디스플레이 광고 솔루션

디스플레이 광고 대 검색 광고 대 소셜 광고

32가지 산업 리드 생성 팁, 요령 및 아이디어