산업 광고 완벽 가이드: 전략, 사례, ROI 분석

잘 짜인 역동적인 광고 전략은 산업 비즈니스의 매출 성장과 정체를 가르는 열쇠입니다. 오늘날 기술과 디지털 플랫폼 덕분에 예산이 제한적이어도 정확한 타겟 오디언스를 공략하기가 쉬워졌습니다.

산업 광고가 무엇인지, 왜 제조업체들이 매출 증대를 위해 투자하는지 알아보겠습니다.

산업 광고란 무엇인가?

산업 광고는 제조 산업과 관련된 제품이나 서비스를 찾는 기업을 대상으로 하는 광고를 의미합니다. 또한 일반적으로 B2B 광고, 즉 한 기업이 다른 기업에 제품이나 서비스를 홍보하는 것을 뜻하기도 합니다.

산업 광고의 유형

전통적인 산업 광고 유형으로는 무역 잡지 광고나 전시회 부스 후원 등이 있습니다. 하지만 코로나19로 대면 전시회가 무기한 취소되면서, 기업들은 전시회 예산을 온라인 활동으로 전환하고 있습니다.

동영상 광고: 동영상은 광고 영역에서 여전히 강력하고 인기 있는 도구입니다. 창의적인 동영상은 방문자의 참여를 유도하고 판매 성사를 돕습니다. Wyzowl의 2021년 동영상 마케팅 통계 보고서에 따르면, "동영상 마케터의 87%가 동영상으로 긍정적인 ROI를 얻었다고 답했습니다. 이는 2015년의 33%와는 천지 차이입니다." 같은 보고서에서 84%의 사람들이 브랜드 동영상을 보고 제품이나 서비스 구매를 결정했다고 밝혔습니다.

산업 제품과 서비스는 복잡할 수 있지만, 아래 제품 동영상처럼 귀사의 작업 품질과 업계 전문성을 고객에게 교육하고 지원하기 위해 제작됩니다. 제조업체는 Thomas 광고 프로그램을 통해 무료로 동영상을 제작할 수 있습니다. 자세히 알아보기.

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HubSpot에 따르면, 오늘날 디지털 광고의 성공은 광고가 얼마나 개인화되었느냐에 달려 있습니다. 리마케팅 캠페인에서 사용자가 광고를 더 많이 볼수록 전환율이 실제로 상승하기 때문입니다. 리타겟팅(리마케팅)은 웹사이트를 떠난 사람들에게 지속적으로 비즈니스를 노출하기 위한 온라인 광고 방식입니다.

디스플레이 광고: 인터넷을 검색하다 보면 리마케팅 디스플레이 광고를 자주 접하게 됩니다. 디스플레이 광고는 거의 모든 웹사이트의 상단, 측면, 콘텐츠 중간에 나타납니다. Google에 따르면, 200만 개 이상의 사이트를 보유한 Google 네트워크에서 광고하면 인터넷 사용자의 90% 이상에게 도달할 수 있습니다.

아래는 Thomasnet.com의 소독제 공급업체 검색 결과 페이지에 표시된 손 소독제 디스플레이 광고입니다. Thomasnet.com에서의 디스플레이 광고는 제조 브랜드를 성장시키고, 플랫폼 어디서든 활성화되고 참여도 높은 구매 오디언스 앞에 브랜드를 유지시킵니다.

Google 디스플레이 네트워크 광고와 유사하게, 타겟팅 필터를 사용해 특정 유형의 사람들에게 광고가 노출되도록 할 수 있습니다. 동영상 광고, 디스플레이 광고, 검색 광고가 제조업체들이 가장 많이 사용하는 유형이지만, 모바일 광고와 이메일 뉴스레터 광고도 있습니다.

💡Thomas 팁: 귀사의 산업 제품과 서비스를 검색하는 구매자와 기업이 누구인지, 어떻게 광고할 수 있는지 알아보려면 무료 맞춤형 인마켓 바이어 리포트를 요청하세요.

"Thomas의 인사이트는 인터넷상에서 가장 순수한 산업 오디언스를 제공합니다."라고 Apex Plastic의 Pete Elzer 사장은 말했습니다. "이제 새로운 산업의 신규 고객과 연결할 수 있게 되었습니다."

이메일 뉴스레터 광고: 가장 중요한 광고 원칙 중 하나는 구매자가 있는 곳마다 존재하는 것입니다. 항공우주·방위, 자동차, 전자, 식음료 등 산업의 타겟팅된 옵트인 전문가들이 읽는 이메일 뉴스레터에 회사를 홍보하는 제조업체들.

산업용 접착제 Aron Alpha 제조사인 Toagosei America는 최근 Thomas Industry Update(TIU) 뉴스레터 광고에 투자했습니다. 전자책과 블로그 콘텐츠를 홍보하여 단일 뉴스레터 발송으로 73,000회 이상의 노출을 달성했고, 다음 주요 기업의 구매자들에게 브랜드를 노출했습니다:

• 3M
• Boeing
• CAT
• Honeywell
• NASA
• Siemens
• 그 외 수백 개의 엔터프라이즈 기업과 중소기업 

이 발송으로 전자책 다운로드를 통해 100개 이상의 신규 연락처를 확보했고, Aron Alpha 팀에 영업 후속 기회를 제공했습니다. 강력한 브랜드 홍보 노력, 웹사이트 신규 방문자 유입, 지속 논의할 새로운 영업 리드 확보로 Aron Alpha 팀은 TIU 뉴스레터로 성공을 거두었습니다.

산업 기업이 광고를 활용하는 이유

디지털 광고, 원하는 비즈니스 파트너를 정조준하다

디지털 광고를 통해 사용자의 구체적인 니즈를 기반으로 직접 타겟팅할 수 있어, 잠재 리드에게 더 쉽게 도달하고 궁극적으로 구매자로 전환할 수 있습니다. 예를 들어, 구매 퍼널의 특정 단계에 있는 고객을 타겟팅하려면 사용자 관심사, 특정 키워드와 문구, 지역, 인구통계 등으로 오디언스를 세분화할 수 있습니다.

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적절한 시기에 적절한 사람들에게 광고를 도달시키는 것은 신규 고객 획득 가능성을 높일 뿐만 아니라 투자수익률(ROI) 증대에도 기여합니다. 오늘날 점점 더 많은 기업이 광고 타겟팅을 활용하며, 거의 모든 광고 구매자가 2년 내 디지털 광고가 전체 마케팅 예산의 50% 이상을 차지할 것으로 예상합니다.

 

산업 성공 사례: TranPak은 플라스틱 자재 취급 제품 공급업체입니다. 성장 전략 업그레이드 전, TranPak 웹사이트는 너무 많은 무관한 방문자를 유입시키고, 자격을 갖춘 구매자는 극소수였습니다. TranPak의 Christian Ueland 사장은 관련 구매 에이전트와 주문할 준비가 된 산업 구매자들에게 더 눈에 띄고 싶었습니다.

Thomas의 산업 광고 전문가 및 공학 박사들과의 상담을 통해 TranPak은 온라인 광고와 Thomasnet.com에서 '플라스틱 팔레트', '수출용 팔레트' 등 타겟 카테고리 상위 노출에 투자했습니다. 이로 인해 첫 해 매출이 24% 증가했고, 웹사이트의 새로운 시장과 산업에서의 가시성 향상으로 TranPak은 지역 공급업체에서 전국 단위 팔레트 공급업체로 확장할 수 있었습니다.

"Thomasnet.com에서 들어오는 리드는 자격을 갖춘 구매 에이전트들로, 우리 제품에 진지합니다. Thomas 덕분에 비즈니스가 24% 성장했습니다."라고 Christian Ueland, TrankPak Inc. 사장은 말했습니다.

"Thomas는 우리를 역대 최대 규모의 자격 있는 구매자 오디언스 앞에 타겟팅된 플랫폼에 올려줍니다. 우리가 이전에 비즈니스를 해본 적 없는 전국 곳곳에서 리드가 들어옵니다."

디지털 광고, 다른 콘텐츠 마케팅 활동을 뒷받침하다

디지털 광고는 회사 이름과 로고 이미지에만 국한되지 않습니다. 광고는 제품이나 서비스를 홍보하기 위해 다양한 형태를 취할 수 있습니다. 특히 콘텐츠 마케팅 활동은 디지털 광고에 필수적입니다. 유용한 새 블로그, 종합적인 전자책, 교육용 웨비나 등 무엇을 알리든 디지털 광고는 귀사의 독창적인 콘텐츠를 선보이기에 완벽한 장소입니다.

B2B와 산업 구매자는 B2C 기업보다 구매 여정이 더 깁니다. 따라서 잠재 고객은 구매 결정을 내리기 전에 많은 정보가 필요합니다. 이로 인해 콘텐츠 마케팅은 전반적인 마케팅 전략의 핵심 요소가 되며, 디지털 광고는 귀사의 독특한 콘텐츠를 보여주기에 이상적입니다.

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디지털 광고, 경쟁력 유지의 필수 요소

오늘날과 같은 초연결 세상에서 디지털 광고는 경쟁 속에서 돋보이기 위해 필수적입니다. 사용자 니즈에 직접적으로 어필하는 강력하고 매력적인 디지털 광고는 비즈니스를 군중에서 차별화하며, 어쩌면 다음 대형 계약을 성사시키는 추진력이 될 수 있습니다. 디지털 광고로 브랜드를 알리지 않는다면, 경쟁사들이 이미 우위를 점하고 있는 것입니다.

디지털 광고, ROI 확인을 위한 리포트 제공

디지털 광고의 효과는 쉽게 추적할 수 있어, 무엇이 효과적이고 무엇이 아닌지 파악할 수 있습니다. 이는 마케팅 활동의 가치를 분석할 수 있게 할 뿐만 아니라, 팀에 정확히 어떻게 신규 리드를 유입시켰는지 보여줄 수 있습니다. 전화 통화나 이벤트 같은 전통적인 광고 방식은 정량화하기 더 어렵습니다.

디지털 방식은 결과가 들어옴에 따라 지속적인 개선이 가능하므로, 효과가 없는 채널, 타겟팅, 메시지에 시간과 돈을 낭비할 위험이 없습니다.

오늘 산업 광고 전략 수립하기

잠재 고객 앞에 비즈니스를 노출시키는 방법은 다양합니다. 유료 광고 전략을 활용하든 Thomasnet.com 같은 타겟 웹사이트에 회사를 등록하든, 디지털 광고는 경쟁력을 유지하는 데 도움이 됩니다. 오늘날 기업이 인터넷의 힘을 무시하는 것은 더 이상 선택지가 아닙니다. 산업 구매자의 70% 이상이 RFI 제출 결정 시 귀사 웹사이트를 주시하므로, 온라인 입지는 성장에 중요합니다.

디지털 광고의 이점에 대해 더 알아보거나, 귀사의 고유한 니즈에 맞춘 맞춤형 전략 수립에 대해 논의하고 싶다면 오늘 Thomas Marketing 팀에 문의하세요. 모든 예산에 맞는 산업 광고 옵션이 있습니다.

Thomasnet.com 회사 프로필은 정확한 비즈니스 플랫폼에서 130만 명 이상의 인마켓 구매자, 엔지니어, 조달 관리자에게 노출됩니다. 여기서 무료로 광고 시작하기.

"신규 맞춤 작업의 약 절반이 Thomasnet.com 리드에서 나옵니다. 전략적 Thomasnet.com 프로그램 없이는 우리가 경쟁하고 따낸 모든 신규 비즈니스를 감당할 수 없었을 것입니다." — Alli Cravens, 영업 및 마케팅, Granger Plastics

공학 박사들이 마케팅 전문가를 지원하므로 귀사의 제조 비즈니스 복잡성을 이해합니다. 또한 무료 디지털 헬스 체크를 제공하여, 경쟁사보다 앞서나가기 위해 어떤 광고와 온라인 전략이 필요한지 정확히 진단해 드립니다.

추가 리소스:

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• 디스플레이 광고 vs 검색 광고 vs 소셜 광고
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