캘리포니아와 해외 가구 제조업체는 새로운 가구 산업 지형을 형성하는 신흥 트렌드를 인지해 이러한 변화를 활용해야 합니다. 라이프스타일 변화로 인한 미국 소비자 구매 선호도의 근본적 변화는 가구 제조업체에 새로운 과제를 안기지만, 적응하려는 업체에는 새로운 기회의 문을 열어줍니다. 이러한 산업 트렌드 변화를 이해하면 가구 제조업체는 행동 변화를 활용해 비즈니스 성공을 도모할 수 있습니다.
세계 가구 제조 산업 연매출은 세계가구연맹(World Furniture Confederation) 기준 약 4,000억 달러에 달합니다. 특히 미국 가구 제조에는 2만 개 이상 기업이 관여하며 연간 이익은 약 600억 달러에 이릅니다. 미국 주요 가구 제조 기업으로는 라지보이(La-Z-Boy), 실리(Sealy), 허먼 밀러(Herman Miller), 헤리티지 홈(Heritage Home), 스틸케이스(Steelcase), HNI 등이 있습니다.
가구 제조 산업은 병원, 극장, 카페테리아, 학교 등 개인·가정·공공용 다양한 가구를 포괄합니다. 가구는 일반적으로 기성품 또는 맞춤형으로 제작되며 조립품 또는 비조립품으로 판매될 수 있습니다.
코로나19 팬데믹과 소비자 행동 변화로 가구 제조 산업은 다양한 도전적 트렌드를 목격하고 있습니다.
현재 4,400만 명 이상, 미국 가구의 35.9%가 임차 거주 중입니다. 집값 상승, 주택 거품 붕괴 후 불안감, 학자금 대출 증가, 밀레니얼 세대의 결혼·가정 꾸리기 지연 등이 내 집 마련을 우선순위에서 멀어지게 하는 이유들입니다. 또한 연간 약 85억 달러 규모의 미국 렌트투오운(Rent-to-Own) 산업이 소비자 사이에서 성장하고 있습니다.
가구 시장의 주축은 밀레니얼, X세대, 베이비부머, 시니어입니다. 가처분 소득이 낮고 부채 수준이 높은 밀레니얼은 가정 꾸리기 결정을 미루는 경향이 있어, 가구와 침구 지출이 밀레니얼 총지출의 4.5%에 불과한 점(비교: X세대 7.3%, 베이비부머 10%)은 이 인구통계 타겟팅에 잠재적 문제가 됩니다.
시장 30%를 차지하는 상대적으로 부유한 X세대는 가구 구매 선호도에서 다른 취향과 니즈를 가집니다. 베이비부머(29%)와 시니어(4%)는 안정된 소비자층입니다.
코로나19로 인한 실업 증가와 소비 지출 감소는 가구 같은 임의 구매를 위축시켜 수요에 부정적 영향을 미쳤습니다. 또한 소득 제약은 국내 사업자와 해외 수입 대체재 간 가격 경쟁을 심화시켜 산업 통합을 가속화할 전망입니다. 코로나19 팬데믹과 그에 따른 경제적 여파로 인한 2020년 매출 하락은 수익 변동성을 높이는 데 기여했습니다.
좋은 소식은 2021년 고용 회복과 소비 지출 증가, 산업 사업자 수요 증대로 예상 매출이 반등 중이라는 점입니다. 2021년 첫 5개월 가구·가정용품 소비 증가율은 전년 동기 대비 31% 증가했으며, 팬데믹 이전 성장률 5%를 크게 상회했습니다.
온라인 소매는 밀레니얼의 선호 구매 채널로 지속될 것입니다. 밀레니얼의 거의 절반(47%)이 가구를 온라인으로 구매하는 반면 X세대 40%, 베이비부머 37%입니다. 인터넷과 소셜 미디어 활용으로 밀레니얼은 능숙한 비교 쇼핑객으로 구매 전 2주 정도 제품을 조사합니다. 이는 가구 제조업체가 제품을 온라인 플랫폼에 맞춰 더 많은 상세 정보와 옵션을 젊은 예비 고객에게 제공해야 함을 의미합니다. 어쨌든 더 구체적인 정보와 선택지 제공은 모든 인구통계에 이롭습니다.
다음 솔루션을 활용하면 가구 제조업체는 진화하는 시장에서 지속적 성공과 성장을 위한 포지셔닝이 가능합니다.
임차인은 집주인이 임대 주택에 더 비용 효율적인 가구를 선택하는 것과 유사하게 더 저렴한 가구 옵션을 찾을 가능성이 높습니다. 가구를 직접 구매하기보다 대여하는 소비자도 늘고 있습니다. 또한 공간이 제한된 임대 주택이나 아파트에 맞는 소형 가구 쇼핑 트렌드도 성장 중입니다. 이 과제를 기회로 바꾸기 위해 가구 제조업체는 저렴하고 간결하거나 다목적 가구 재고를 늘려 소형 생활 공간에 맞출 수 있습니다. 다기능 가구가 급속히 인기를 얻고 있습니다.
소비자 세대별 인구통계는 가구 제조업체가 각 그룹의 특정 니즈에 맞춰 제품을 다변화할 것을 요구합니다. 이는 신규 설계와 혁신에 추가 투자를 의미하지만, 추가 수익원 창출과 더 지속 가능한 프로세스·자원 채택 동기가 되기도 합니다. 영업·마케팅 팀과 머리를 맞대고 각 인구통계에 더 구체적으로 어필하는 방법을 조사하고, 가구 제조 공정을 이에 맞춰 조정하세요.
온라인 소매업체는 오프라인 소매업체 시장 점유율의 상당 부분을 가져갔습니다. 특히 팬데믹 제한으로 모두 집에 머물렀던 2020년 이후 더욱 그렇습니다. 물리적 플랫폼에서 가상 플랫폼으로의 이동은 2020년 이전부터 이미 모멘텀을 얻고 있었지만, 이제 제조업체가 온라인과 모바일 기술을 수용하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. 제조업체에게 온라인 쇼핑 증가는 물리적 지리적 영역에 제한되지 않는 온라인 소매업체에 판매할 기회입니다.
이는 가구 제조 산업에 영향을 미치는 최근 과제와 트렌드 중 일부에 불과합니다. 시장은 새로운 기술이 미래에 계속 도입됨에 따라 지속적으로 변할 것입니다. 이러한 솔루션과 적응적 마인드셋을 채택함으로써 가구 제조업체는 변화를 통한 성공을 위한 포지셔닝이 가능합니다.
CMTC의 '메이드 인 캘리포니아(Made in CA)' 프로그램은 가구 산업을 포함한 캘리포니아 중소 제조업체를 지원합니다. 다음은 Made in CA 프로그램에 참여하는 맞춤형/고급 가구 제조 캘리포니아 업체들입니다:
귀 제조 회사가 Made in CA 프로그램 참여나 트렌드·기회 업데이트, 과제 극복에 관심이 있으시다면 오늘 CMTC 컨설턴트에게 문의하세요.
산업기술
이 문서 읽기: 독일어 제조 팀이 조직 전체의 전담 부서이든, 더 넓은 범위의 고객을 상대하는 작업장(job shop)이든, 효율적이고 수익성 있는 운영을 위해 공통적으로 직면하는 과제가 있습니다. 근본적인 문제는 시간의 한계입니다. 시간이 문제가 되지 않는다면 모든 프로젝트는 제조 부서나 작업장으로부터 무제한의 관심과 자원을 받을 수 있을 것입니다. 하지만 이것은 우리가 공유하는 현실이 아닙니다. 시간은 극도로 희소하며, 최대 효율로 운영하는 것이 경쟁력을 유지하는 데 필수적입니다. 이 글에서는 제조 부문과 작업장이 직면한 상위
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