혁신적인 기술이 전자 유통 산업을 혁신하는 방법

때때로 회사는 업계를 완전히 파괴하는 혁신적인 기술과 함께 제공됩니다. Sourceability와 전자 유통 산업의 경우가 그렇습니다. 2015년 7월 15일 플로리다 Doral에서 설립된 Sourceability는 불과 6개월 만에 글로벌 공급업체가 되었습니다. 현재 미국, 이스라엘, 중국, 독일, 인도, 이탈리아, 멕시코, 싱가포르, 슬로바키아, 스웨덴, 대만, 네덜란드에 13개 사무소와 6개 대표 사무소를 두고 있습니다. 순위는 22 ^nd 입니다. Source Today에 따르면 2020년 상위 50대 전자 유통업체 목록에 올랐으며 2019년 매출은 1억 6,700만 달러를 넘었습니다. (출처)

이것은 분명한 질문을 던집니다. 어떻게 스타트업이 그렇게 많은 일을 그렇게 빨리 할 수 ​​있을까요?

그림 1:전자 부품을 위한 글로벌 전자 상거래 시장인 Sourcengine은 구매자를 위해 2,600개의 추적 가능한 소스를 한 곳에서 제공합니다. 구매자는 버튼 하나만으로 5억 5천만 개 이상의 부품을 검색하고 견적을 받을 수 있습니다.

비전을 가진 남자

전자 제품 유통은 수년 동안 존재해 왔습니다. 기본 기능은 필요한 사람들에게 구성 요소와 하위 시스템을 공급하는 것입니다. 업계는 매우 경쟁적이 되었고 이윤은 수년에 걸쳐 잠식되었습니다. 부품 소싱은 지루하고 시간이 많이 걸립니다. 예를 들어, 새 프로젝트에 대한 견적을 얻으려면 구매자와 공급업체가 왔다 갔다 하는 데 며칠이 걸릴 수 있습니다.

Sourceability의 사장 겸 CEO이자 업계 베테랑인 Jens Gamperl은 지역 유통업체에 한계가 있음을 이해했습니다. Foxconn 및 Sanmina와 같은 EMS(International Electronics Manufacturing Services)는 전 세계적인 소싱 능력을 원했습니다. 그는 구매자의 작업을 더 쉽게 하기 위해 견고한 팀과 혁신적인 기술을 갖춘 국제 공급망 회사를 만들겠다는 비전을 가지고 있었습니다. 그는 전 세계의 제조업체와 EMS에 최고의 솔루션과 서비스를 제공하기를 원했습니다. 업계와의 연결을 통해 그는 광범위한 업계 경험을 가진 강력한 팀을 구성하기 시작했습니다.

Jens는 투자 팀과 함께 2015년에 1천만 달러의 매출을 올리는 8인 유통업체를 인수했습니다. 그는 우수한 물류 지원과 함께 고품질 부품 소싱 제공의 중요성을 깨달았습니다. 그는 업계에 봉사하는 데 필요한 핵심 가치를 가진 회사를 만들기로 결심했습니다.

• ISO 9001 및 14001 준수를 통한 정품 품질 소싱으로 업계의 협력을 돕습니다.
• 구매자의 작업을 더 쉽게 만드는 엔드 투 엔드 물류 지원
• 고객의 모든 제조 현장을 포괄하는 전 세계 소싱 능력
• 쉽게 사고팔 수 있는 혁신적인 디지털 교환 플랫폼

디지털 공급망의 이점

디지털 공급망을 통해 구매자와 판매자는 실시간으로 비용 효율적으로 거래할 수 있습니다. 이 비전을 실현하기 위해 Jens는 Sourcengine이라는 자동화 플랫폼에 투자했습니다.

전자 부품을 위한 글로벌 전자 상거래 시장인 Sourcengine은 구매자를 위해 2,600개의 추적 가능한 소스를 한 곳에서 제공합니다. 구매자는 버튼 하나만으로 5억 5천만 개 이상의 부품을 검색하고 견적을 받을 수 있습니다. 특정 부품 번호를 입력하면 가용성에 따라 공장 직접 공급업체를 포함하여 최대 12개 공급업체가 몇 초 내에 가격 견적을 제시할 수 있습니다. 또한 일치하는 부품이 없으면 대체 권장 사항이 제공됩니다. 공급 측면에서 공급업체는 제품을 시장에 선보일 수 있습니다. 특히 구매자가 존재하지 않을 수도 있는 다양한 모양과 형태의 구성요소를 시장에 선보일 수 있습니다. 이 플랫폼은 매우 효율적이며 구매자가 구성 요소를 검색하는 데 많은 시간을 절약할 수 있습니다.

많은 Fortune 500대 기업이 자체 ERP(전사적 자원 관리) 시스템을 개발했습니다. 이러한 회사가 ERP 시스템과 Sourcengine 플랫폼 모두의 이점을 누릴 수 있도록 Sourcengine을 회사의 ERP에 통합할 수 있습니다. 이 둘의 통합은 매우 성공적이어서 이 Fortune 500대 기업이 Sourcengine을 테스트한 후 파트너도 이를 사용해야 한다고 보고되었습니다.

BOM 도구의 힘

제조업체 또는 EMS에서 일하는 구매자의 책임은 신뢰할 수 있는 공급업체로부터 적시에 견적을 받는 것입니다. 동일한 구성 요소 사양이 주어지면 구매자는 가능한 가장 비용 효율적인 가격을 달성해야 합니다. 지루하지만 이 프로세스의 중요성은 제품 이윤에 직접적인 영향을 미치기 때문에 간과할 수 없습니다. 여러 단계가 필요합니다.

• 프로젝트가 경영진에 의해 승인되면 R&D 엔지니어가 설계, 회로도 및 BOM(Bill of Material)을 개발합니다.
• 제품 비용을 계산하기 위해 BOM이 구매자에게 제공되어 예상 수량에 따라 견적을 받아 제품 비용을 결정합니다. 그러나 이것은 말보다 쉽습니다.
• 일반적으로 구매자는 견적을 받기 위해 한두 명의 승인된 유통업체를 방문합니다.
• 배급사로부터 견적을 받은 후 엔지니어가 새 제품의 비용을 계산합니다.
• 제품의 프로토타입이 완성되면 알파 및 베타 테스트가 진행됩니다. 수정이 필요한 경우 새 BOM이 생성되고 새 가격 견적이 생성됩니다. 이 주기는 최종 제품이 생산에 출시될 준비가 될 때까지 반복됩니다.

Sourcengine을 사용하여 구매자는 BOM 목록을 업로드할 수 있습니다. 버튼을 누르면 10초 이내에 구매자가 공장 직접 견적을 포함한 여러 출처로부터 견적을 받게 됩니다. 구매자는 목표 가격, 특정 브랜드 및 제조 위치와 같은 BOM에 대한 다양한 기준을 지정할 수 있습니다. 또한 특정 부품을 사용할 수 없는 경우 BOM 도구는 구매자가 고려할 수 있도록 다른 공급업체의 대체 부품을 제안합니다.

결정적으로 각 부품 번호는 ISO 9001 및 14001 요구 사항을 준수하기 위해 제조업체 이름, 공장 위치, 로트 번호 및/또는 날짜 코드를 기반으로 추적 가능합니다. BOM 도구는 구매자가 실시간으로 전 세계적으로 부품을 소싱하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 궁극적으로 낭비를 최소화하고 제품 라인에 이윤을 추가합니다.

한 단계 더 나아가기

주문을 처리하기만 하면 부품 유통업체가 되기가 더 쉽습니다. Sourceability는 공급망을 디지털화하고 유통업체에서 벗어나기 위해 모든 범위의 디지털 서비스를 고객에게 제공하는 임무를 이전함으로써 더 많은 노력을 기울이기로 결정했습니다. 여기에는 구성 요소의 정시 납품뿐 아니라 가능한 최고의 지원 서비스가 포함됩니다. 품질을 보장하기 위해 Sourceability는 시설을 통해 들어오는 모든 구성 요소를 테스트하는 추가 단계를 수행합니다. 테스트 리소스에는 고배율 현미경 검사 및 가열된 화학 테스트(HCT)가 포함됩니다. 최첨단 장비와 방법에는 Creative Electron TruView Prime X 검사 시스템, X선 형광(XRF) 장비를 사용한 RoHS 테스트, RPS Cadence Steam Aging System 등이 있습니다. 필요한 표준을 준수하는 정품 구성 요소를 제공하는 데 사용됩니다. 고객이 일반적으로 수행했던 많은 테스트를 이제 Sourceability에서 수행할 수 있습니다. 또한 고객의 요구 사항에 따라 스트레스 및 번인 테스트가 가능합니다.

엄격한 입고 검사 프로세스를 매일 수행하여 고객에게 검사 보고서, 검사원 및 유통 센터 인증, 기타 맞춤형 보고서를 제공합니다. 고객과의 진정한 파트너십은 상호 품질 목표를 달성하기 위해 형성됩니다.

그림 2:소싱 가능성은 물류 지원 이상의 추가 서비스를 제공합니다. 품질을 보장하기 위해 시설을 통해 들어오는 모든 구성 요소는 최첨단 장비로 테스트됩니다.

내일을 위한 꿈

COVID-19는 이전에 볼 수 없었던 방식으로 업계를 혼란에 빠뜨렸습니다. Sourcengine은 사용하기 쉽고 기본 시스템을 사용하는 데 비용이 들지 않아 많은 사용자를 끌어들였습니다. 팬데믹이 처음 시작되었을 때 많은 구매자가 개인 보호 장비(PPE)를 찾고 견적과 가용성을 요청했습니다. 그 결과 Sourcengine은 수요가 빠르게 증가하는 것을 볼 수 있었습니다. 이러한 통찰력을 통해 3M 제품 유통업체인 회사는 3M에 조기에 생산 예측을 높일 것을 알릴 수 있었습니다. 2020년 4월부터 5월까지 Sourceability는 1천만 개 이상의 PPE를 배송할 수 있었습니다. Sourcengine은 구매자의 요구를 충족할 뿐만 아니라 공급업체가 예측 및 생산 관리를 개선하는 데 도움이 되는 것으로 입증되었습니다. 앞으로는 Sourcengine을 더욱 유용하게 만들기 위해 추가적인 인공 지능이 추가될 것입니다.

바이어를 포함해 점점 더 많은 근로자들이 팬데믹으로 인해 재택근무를 하고 있습니다. 따라서 포스트 코로나19 시대에는 근로자들이 계속 재택근무를 하는 것을 볼 수 있습니다. Sourcengine을 사용하면 구매자가 집에서 랩톱 및 기타 휴대용 장치를 사용하여 작업을 수행할 수 있습니다.

왜 다른 사람들은 유사한 전자 상거래 플랫폼을 개발할 수 없습니까? 개념은 간단해 보이지만 초기 투자액 1000만 달러는 진입장벽으로 드러났다. 이제 Sourcengine 플랫폼이 출시되어 사용자는 효율성과 사용 편의성을 높이 평가합니다.

5년이라는 시간이 순식간에 지나갔다. 향후 5년이 어떤 모습일지 묻는 질문에 Jens는 새로운 비전으로 대답했습니다. 그는 업계에 보다 발전된 디지털 솔루션을 제공하고자 합니다. 가장 중요한 것은 그는 기술 분야에서 세계 1위의 디지털 촉진자를 원하고 경험 많은 팀과 함께 구매자의 작업을 훨씬 더 쉽게 하기 위해 지원하기를 원한다는 것입니다.