B2B 제조 마케팅 전략 혁신: 오늘 바로 적용할 6가지 검증된 전술

2021년 막바지, 이제 앞을 내다보며 미래 산업 마케팅 플랜을 세울 때입니다. 디지털 도구 업그레이드와 전통 전술 보완으로 제조사를 더 나은 리드 생성 포지션에 놓으세요.

오늘날 바이어 변화하는 니즈 충족하고 더 많은 적격 리드 얻기 위한 제조 마케팅 전략 강화법입니다.

더 많은 비즈니스 이끄는 B2B 제조 마케팅 전략

1. B2B 제조 웹사이트 최신 상태로 유지하기

산업 디지털 마케팅은 '설정 후 방치' 분야가 아니며, 성공의 가장 중요한 구성요소 중 하나가 웹사이트입니다. 게다가 Thomas 산업 설문조사에서 B2B 바이어 73%가 공급업체 웹사이트 주목한다고 답했습니다.

일부 제조사는 웹사이트 디자이너 고용해 업데이트 후 그대로 두며 일이 끝났다 생각합니다. 하지만 Google은 정기 업데이트되는 웹사이트를 선호해 검색 결과 상단에 올립니다. 특히 전략적 SEO와 관련 키워드 갖췄을 때 그렇습니다.

웹사이트 랭킹 건강 유지하는 몇 가지 빠른 방법(나중 더 구체적으로 다룸):

• 월간 블로그 포스팅으로 잠재고객 문제 해결 팁 제공 (블로그 아이디어 리스트 여기!)
• 비디오로 방문자 체류 시간 늘리기
• 콘텐츠 스킴 가능하게 하고 긴 카피를 고품질 그래픽과 이미지로 분할

2. 바이어 위한 업계 특화 콘텐츠 만들기

대부분 제조사가 산업 마케팅 전략 수립 시 리드 생성을 최우선에 둡니다. 당연합니다. 적격 리드 생성이 디지털 마케팅의 전부 목적이니까요. 하지만 내 목표 달성뿐 아니라 바이어 목표 달성에도 집중하는 게 성공 열쇠입니다.

오늘날 대부분 제조·산업 기업은 엔지니어, 조달 매니저, MRO와 연결됩니다. 이들 B2B 바이어(과제, 습관, 프로세스) 이해하면 개발 중인 훌륭한 콘텐츠를 니즈에 맞춰 정렬해 신규 비즈니스 견인 가능.

바이어를 최우선에 두는 구체적 방법: 그들의 업계 맞춤 콘텐츠로 업무 쉽게 만들기. 예: 방산 업계 바이어는 위조 부품, 부정확 데이터, 불완전 견적 우려. 항공우주·방산 산업 라벨된 업계 연관 웹페이지로 제품 데이터, 치수, 성능 곡선 등 상세 제공해 우려 해소.

"일부 항공우주 기술 복잡하지만, 우리 그래픽, 데이터시트, Thomas 마케팅 서비스 비디오가 바이어가 필요한 것과 우리가 어떻게 돕는지 이해하게 합니다." — Tex Tech Industries 영업·마케팅 이사 Eoin Lynch.

아래 웹사이트 콘텐츠 마케팅 예시에서 Tex Tech는 텍스트 콘텐츠에 상세 그래픽 보충해 소재 품질과 일반 산업 과제 해결 방안 추가 과시.

또 다른 제조 마케팅 전략 예시 — 턴키 소모품 제조 서비스 제공사 E2Global, 전통적 대면 세일즈 넘어 성장 전략 확장 모색.

팀은 오늘날 성공 열쇠가 세일즈·마케팅 전략 전반에 디지털 노력 수용함 이해. 24/7 작동하는 비용 효율적 광고·마케팅 솔루션 Thomas 제안받자 도달 범위 확대 투자 결정.

"우리 판매 방식과 잠재고객 구매 스타일이 더 이상 정렬 안 됐습니다." — E2Global CEO Brad Godwin. "바이어는 자기 페이스대로 교육받길 원하고 즉시 세일즈당하길 원치 않아요. 그래서 우린 그 방식에서 벗어나야 했죠. 우리 제품 살 회사와 지금 우리 제품 살 시장에 적극적인 회사는 다릅니다. 그래서 안 찾는 회사 걸러내고 지금 우리 제공품 찾는 회사에 집중하고 싶었습니다."

단기간 내 바이어가 E2Global 새 온라인 입지에 고도로 인게이지, Medline과 Colgate/Palmolive 같은 대형 브랜드 RFQ 조기 결과 수신.

➡️ 전체 케이스 스터디 읽기: 한 맞춤 제조사가 Thomasnet.com 광고 & 디지털 마케팅으로 매출 4배 증가시킨 방법

3. 비디오 제작 서비스 투자하기

오늘날 디지털 연결 세상에서 비디오 마케팅은 큰일입니다. Cisco에 따르면 2021년까지 인터넷 트래픽 80%가 비디오 차지, 단연 지배적 디지털 콘텐츠 형태. 게다가 효과도 탁월. 비디오 마케터는 연간 83% 더 많은 적격 리드 확보, 80%가 비디오 마케팅으로 매출 증가 경험.

아직 비디오 마케팅 투자 안 했거나 발만 담갔다면, 이제 뛰어들 때. HubSpot 2020 마케팅 현황 리포트에서 비디오가 이메일, 블로깅, 인포그래픽 등 강자 제치고 가장 많이 쓰인 마케팅 콘텐츠 유형 1위. 비디오 콘텐츠 전략 도입 마케터는 미도입자 대비 49% 빠른 매출 성장. 다행히 비디오 마케팅 시작 쉽게 해주는 도구와 리소스 많습니다.

오늘날 제조사는 마케팅 전문가와 파트너십 맺고 산업 제품 판매와 브랜드 스토리 공유용 비디오 제작. 산업 기업 비디오 17개 참고하세요.

💡 Thomas 팁: 광고 프로그램 구매 시 무료 비디오 제작·생성 서비스 제공으로 인마켓 적격 B2B 바이어 앞 노출.

"비디오 얼마나 멋지게 나왔는지 믿기 힘들 정도." — Thomas 고객 HPL Stampings. "자막까지 우리 정확히 묘사. Thomas 사람들이 여기서 일해본 것 같을 정도."

4. 웹사이트 폼 테스트로 전환율 높이기

노력 지속적 개선으로 경쟁사 앞서가세요. 큰 일 같지만, 제조사 마케팅 전략 재정의 큰 팁은 작은 테스트의 힘 수용입니다.

반복 테스트(A/B 테스트)는 디지털 마케팅 자산 두(이상) 버전 만들어 어느 쪽이 더 나은지 판별하는 프로세스. 제조 웹사이트, 이메일, PPC 광고 등 디지털 마케팅 전역에 적용 가능.

제조사 랜딩 페이지 실제 A/B 테스트 사례. 연구에 따르면 사람들은 화면 왼쪽 먼저 봅니다. 폼 정렬 테스트로 폼 주목도 높여 제출 증가 도모. 변형 A(대조군)는 폼 오른쪽, 변형 B는 폼 왼쪽 이동.

테스트 A

테스트 B

변형 B로 전환율 2배 이상 상승! 이 실험에서 변형 B가 명확한 승자지만, 테스트와 최적화 노력 여기서 안 멈춥니다. 팀이 또 다른 미세 변경으로 계속 테스트해 페이지 완전 최적화 확인 중.

"다른 업체들로 웹사이트, SEO, 마케팅 시도했지만 제조 초점 없고 Thomas는 있더군요. 지금 많은 활동과 꾸준한 주간 결과, Thomas와 온라인 마케팅 노력 덕분에 문의 많이 옵니다." — Engineering Specialties, Inc. 사장 Ron Delfini.

무료 디지털 헬스 체크 신청해 온라인에서 바이어 더 인게이지하게 개선할 점 정확히 확인하세요.

5. 제조 브랜드 진지하게 대하기

귀사 산업 재화/서비스 제공자 그 이상. 어쩌면 비교불가 품질의 등대, 혁신 허브, 필수 대의 불씨, 아니면 전혀 다른 무언가. 귀사가 무엇이든 B2B 바이어가 알게 해야 합니다 — 브랜드 마케팅으로.

효과적 브랜딩은 혼잡한 시장에서 차별화, 잠재고객에게 더 친근하고 신뢰감 있게 만듦. 무엇보다 강력한 제조 브랜드는 신뢰 구축, 바이어 연결 쉽게 만듦. 쇼플로어부터 접수원 전화 응대, 회사 Google 리뷰까지 모든 게 브랜드 일부. 앞서 말했듯 비디오는 온라인 입지 부스트와 잠재고객 연결에 훌륭. 89% 시청자가 제품 비디오 시청 후 구매 의향 생기니 강조 또 강조.

회사 목적, 서비스 고객, 그들이 속한 산업, 산업 제품·서비스가 어떻게 문제 해결하는지 공유하는 회사 프로필 비디오 제작. 웹사이트 '회사 소개' 페이지와 Thomasnet.com 회사 프로필 리스팅에 추가해 바이어가 어떤 사람들과 비즈니스할지 이해하게 하세요.

더 읽기: '회사 소개' 페이지 필수 요소

"eBook, 블로그, 웹사이트 리뉴얼로 우리 지식을 밖으로 끌어내 고객이 통찰 감사히 여깁니다. Thomas 핵심 장점은 다양한 산업에서 많은 리드 생성 능력. 마케팅 부서 1인으로서, 엔지니어 지원받는 마케팅 전문가들이 제조 마케팅 전략 도와 즉흥적이지 않게 해줘 정말 도움됩니다." — Renown Electric Motors & Repair 파트너 Jeff Collins. Renown 새 웹사이트 제품 페이지 검색 결과 1위 랭크, 신규 매출 성장 기여.

Thomas 무료 디지털 헬스 체크로 웹사이트 리뷰하고 경쟁사 대비 어떤지 알려드립니다.

6. 기본 마케팅 애널리틱스 넘어가기

"디지털 마케팅" 용어 탄생 이래 마케터들은 노력 ROI 판단하려 애썼습니다. 하지만 솔직히 대부분 꽤 못했습니다. 진짜 중요한 건 리드 생성 능력입니다.

최근 미국 전역 600곳 이상 제조·산업 기업 설문해 마케팅·세일즈 현황 파악. 제조사 약 35%가 Google Analytics나 Thomas WebTrax 같은 애널리틱스 툴 안 쓴단 사실 발견.

Thomas WebTrax로 온라인 입지 인게이지하는 주체와 구매 여정 단계 추적 가능. "Thomas WebTrax™는 방문 기업 식별하고 세일즈맨이 리서치 단계서 인게이지하게 해 유망 관계 형성에 탁월한 도구." — Trace-A-Matic 기업 마케팅 Ron Fladwood. "웹사이트 방문자 식별 소프트웨어 '베스트' 7-10개 테스트해봤는데, WebTrax가 식별 기업 수와 정확도 모두 압도." — WebTrax 액세스 신청

귀사 제조 마케팅 전략 현황은?

지난 몇 년 "어떤 일도 일어날 수 있다" 강화. 바이어 니즈, 습관, 인텐트 시그널 중심 마케팅 전략으로 제조 비즈니스 강건히 유지하세요.

연중 비즈니스 지속 원하시나요? 무료 디지털 헬스 체크 문의로 전문가로부터 귀사 비즈니스 잘하는 점과 개선점 배우세요. (아! 감당 많이 될 수 있는데 걱정 마세요. 우리 산업 디지털 마케팅 전문가들은 학위 보유 엔지니어 지원받아 모든 일 대신 해드립니다!)

Thomas는 귀사 같은 기업 위한 제조사 무료 리소스 다수 보유. 성장 방법 업데이트 더 깊이 있게 보려면 아래 링크 확인:

• 완전 핸드북: 제조사 마케팅 전략 궁극 가이드
• 트래픽을 고객으로: 산업 디지털 마케팅 3대 성장 단계

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