산업기술
산업 제조
사업주들은 자신만의 시장 진출 전략을 수립하는 데 익숙합니다. 신제품 출시 방법, 대상 고객, 마케팅 계획 및 판매 전략에 대한 공식적인 계획입니다. 그러나 각 제품, 산업 및 시장은 서로 다릅니다. 특히 제조 및 산업 분야에서는 더욱 그렇습니다. Thomas가 실시한 중소기업 조사에 따르면 미국 내 중소기업 중 15.69%만이 디지털 마케팅을 주요 마케팅 전략으로 사용하고 있습니다. 하지만 지난해에는 더 많은 리더들이 영업과 마케팅을 디지털 방식으로 전환하고 있습니다.
다음 단계에서는 디지털 마케팅과 새로운 구매자 시대에 맞는 더 새롭고 더 나은 성장 방법을 통해 새로운 B2B 제품 출시를 계획하는 방법을 간략하게 설명합니다.
신제품의 디자인과 제조에 집중하고 연구 및 판촉 계획에 소요되는 시간을 줄이는 것이 쉽습니다. 하지만 이전에 대한 준비가 부족했습니다. 당신의 출시는 신제품의 실패를 가져올 수 있는 큰 요인입니다.
시장 진출 전략을 조사하면 다음과 같은 몇 가지 사항에 대한 답을 얻을 수 있습니다.
새 제품에 대해 가장 원하지 않는 것은 낭비되는 자원과 배송되지 않는 재고의 과잉 제품입니다. 따라서 경쟁 환경, 유통, 대상 및 구매 여정에 대한 세부 사항을 조사하는 데 시간을 투자하십시오. 귀사의 고유한 판매 제안을 다시 참조하여 웹사이트, Gartner, Forrester 및 Thomas WebTrax의 데이터를 활용하여 중요한 결정을 내리는 데 도움을 받으세요.
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연구에는 제품 테스트도 포함됩니다. 일부 고객을 대상으로 평가판을 실행하여 현재 제품의 차이점이 새로운 구매자의 구매에 영향을 미치는지 확인하십시오. 이를 통해 시장이 있는지 확인합니다. 이전에 호환성 및 성능 문제 테스트 출시를 통해 귀하의 제품이 주장에 미치지 못하는 일이 없도록 할 수 있습니다. 사소한 문제라도 가장 충성도가 높은 고객이 귀하에 대한 신뢰를 잃을 수 있기 때문입니다. 현재 고객이 핵심입니다. 이들에 대해 더 많이 알수록 새로운 구매자에게 다가가는 것이 더 쉬워지므로 신제품 개발 과정에서 고객의 참여를 유지하세요.
제품 출시를 준비하려면 많은 일이 필요합니다. 귀하와 귀하의 팀이 완전히 일치할 수 있도록 연구 결과, 주요 활동 및 이정표를 문서화하는 제품 출시 로드맵을 만드십시오.
다음 B2B 자료로 연구를 시작해 보세요:
신제품 출시에는 영업팀과 제품 전문가만 참여하는 것이 아닙니다. 모든 사람의 피드백, 특히 마케팅, 영업, 제품 외부의 피드백은 출시를 추진하는 데 중요합니다. 계획을 세울 때 회사 전체가 빠른 성장을 지원할 수 있는 위치에 있는지 확인하십시오. 청구 및 고객 서비스를 포함한 모든 부서에 걸쳐 신속하게 역량을 강화할 계획이 없다면 출시를 연기하는 것을 두려워하지 마세요.
잘못된 지원은 신제품과 회사에 대한 고객 경험을 망칠 것입니다. 올바른 온라인 도구를 사용하여 팀이 어떤 상황에든 대비할 수 있도록 하세요. 귀하의 웹사이트는 고객 관계 관리(CRM) 도구와 동기화되어 고객 관계를 구축하고 관리합니까? 구매자는 신제품 사용 방법을 어떻게 배우며 고객에게 어떤 이점을 제공합니까? 사람들은 질문을 할 것입니다. 귀하의 팀이 질문에 답할 수 있는 준비가 잘 되어 있는지 확인하고 귀하의 웹사이트가 최고의 영업사원이 되기 위한 필수 요소를 갖추고 있는지 확인하세요.
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제품 사양, 가격, 새로운 제품을 출시하는 이유 등 시장 진출 전략의 관련 부분에 대해 회사를 교육하세요. 구매자와 마찬가지로 직원도 다양한 형식으로 정보를 소비합니다. 이메일 뉴스레터를 발송하고, 정기적인 제품 업데이트 회의를 진행하고, 직원들이 시간에 맞춰 시청할 수 있는 비디오를 제작하세요.
팀의 제품 지식을 향상시키면 브랜드와 고객의 상호 작용이 향상되고 신뢰성과 역량이 향상됩니다. 필연적으로 이는 다음과 같이 해석됩니다:
우리 중 많은 사람들이 고객 성공에 대해 잘 알고 있습니다. 우리는 고객을 최우선으로 생각한다는 말을 항상 듣습니다. 신제품 출시에 있어 직원 참여는 비즈니스 성공과 다르지 않습니다. 하지만 고객과 내부 직원을 디지털 방식으로 참여시키지 않는다면 디지털 공간이 제공하는 모든 이점을 놓치게 될 수도 있습니다.
최근 디지털 공간의 급증으로 점점 더 많은 사람들이 온라인으로 삶을 시작하고 있습니다. B2C 비즈니스와 B2B 회사 모두 전자상거래, 제품 카탈로그 및 디지털 광고를 통해 온라인으로 제품을 판매하는 이점을 활용하고 있습니다. 온라인에서 수천 명과 소통할 수 있는데 왜 입소문으로 소수와만 소통합니까? 귀하의 웹사이트는 귀하의 모든 마케팅 성장과 제품 판매 노력의 기반이 되어야 합니다.
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귀하의 웹 사이트를 작업 현장의 기계처럼 생각하십시오. 최신의 최고의 기술에 투자하고 그 기술이 그대로 유지되도록 하시겠습니까? 혁신적인 상점 주인은 최고의 성능을 발휘하려면 정밀하게 조정하고 최적화해야 한다는 것을 알고 있습니다. 이는 귀하의 웹사이트에도 동일한 개념입니다.
고객이 겪고 있는 문제와 이를 해결하기 위해 어떻게 도움을 주고 있는지 생각해 보세요. 웹사이트와 신제품 콘텐츠는 사람들이 온라인에서 검색하는 검색어에 초점을 맞춰야 합니다.
모두가 자신이 최고 품질의 제품을 제공한다고 믿습니다(희망적으로). 이러한 이유로 독자들은 이러한 용어가 모든 곳에서 사용되는 것을 보고 있습니다. "고품질", "고객 만족"과 같은 일반적인 문구를 사용하는 경우 고객 사용후기, 동영상, 상세한 그래픽으로 이를 보완하세요. 제품의 가치를 입증하는 데 도움이 되는 업계 수상 경력이나 인증을 전시해 보세요.
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E2Global의 CEO인 브래드 고드윈(Brad Godwin)은 “Thomas는 우리가 몰랐던 우리의 맹점을 확인하고 이를 데이터와 기술로 채워 우리의 판매 및 마케팅 활동을 촉진하는 데 도움이 되었습니다.”라고 말했습니다. "토마스와의 마케팅 활동 덕분에 구매자에게 우리가 누구인지 판매하는 것은 그리 어렵지 않습니다."
제조업체와 산업체는 매력적인 웹사이트 콘텐츠를 만드는 것 외에도 잘 구성된 온라인 제품 카탈로그를 활용해야 합니다. 카탈로그를 제공하면 구매자의 여정을 안내하여 구매자에게 더 나은 도움을 줄 수 있으며 리드 생성을 위한 또 다른 방법도 제공할 수 있습니다.
불완전한 데이터는 유통업체와 OEM 사이에서 항상 공통적인 문제였습니다. 그것이 신제품 출시 실패의 원인이 되도록 두지 마십시오. 구매자는 웹사이트에 없는 것을 구매할 수 없으므로 출시하기 전에 모든 시스템이 제 위치에 있고 콘텐츠가 정렬되어 있는지 확인하세요. 원활한 온라인 제품 경험은 더 많은 고객 판매를 촉진하고 공급업체와의 관계를 향상시킵니다. 그리고 귀하의 웹사이트에 더 관련성이 높은 콘텐츠가 있으면 Google에서 귀하의 웹사이트 순위가 높아집니다.
Colonial TelTek의 경우 제품 재고를 관리하는 스프레드시트는 이제 더 이상 과거의 일입니다. 그들은 고객과 공급업체를 위한 더 나은 구매 경험을 만들기 위해 웹사이트를 업그레이드했습니다.
Colonial TelTek의 부사장인 Michael Lynch는 "이것은 윈윈(win-win)입니다. 우리 공급업체는 이제 더 많은 제품 라인을 추가할 수 있다는 점을 좋아합니다. 우리가 더 많은 제품을 판매하면 더 많은 제품을 판매할 수 있기 때문입니다."라고 말했습니다.
새 제품에는 결함이 없고, 시장에 다른 제품도 없고, 고객에게 완벽하게 맞지만 여전히 실패하는 경우가 많습니다. 이는 잘못된 제품 홍보가 잘못될 수 있는 부분입니다.
대부분의 사업주들은 고객에게 제품을 선보이는 것이 쉽다고 주장합니다. 하지만 현명한 마케팅 담당자는 오른쪽보다 먼저 나아가야 한다는 사실을 알고 있습니다. 고객이 가장 어려운 부분입니다.
Thomas는 브랜드 인지도를 크게 높이고 우리가 제공하는 제품과 서비스를 필요로 하는 사람들이 실제로 우리와 연결될 수 있도록 함으로써 우리 회사에 가치 있는 벤처가 되었습니다. 이제 우리는 지역은 물론 국내 시장에서도 잘 알려져 있으며 과거에는 전혀 고려되지 않았던 사업을 확보할 수 있었습니다.
올바른 메시지는 적절한 채널을 통해 전달되어야 합니다. 조사로 돌아가 리드가 이미 참여하고 있는 부분을 파악한 다음 해당 채널의 사용을 극대화하기 위한 전략을 구축하세요.
제품을 판매하는 것은 새로운 제품을 구매하기 위해 시장을 준비하는 것과는 다릅니다. 제품 출시에 앞서 프로모션은 인지도 구축을 목표로 해야 합니다. 전체 마케팅 캠페인을 시작하고 고객 구매 여정에 대한 조사 단계를 참조하세요. 이전에 사람들이 귀하에 대해 얼마나 알고 있는지 확인 그들이 귀하의 제품에 참여하면 귀하가 그들에게 다가가는 데 필요한 콘텐츠 마케팅 유형에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.
💡 토마스 팁:구매자 의도 신호는 잠재 구매자가 구매를 준비하고 있다는 지표입니다. 이 데이터를 수집한다는 것은 미래에 누가 귀하의 비즈니스에 참여하기 전에 구매할 것인지에 대한 통찰력을 얻을 수 있음을 의미합니다. 여기에서 이를 활용하여 매출을 늘리는 방법을 알아보세요.
비즈니스 성장을 위해 보다 적극적으로 접근하고 투자하세요. 우리는 비디오, 이메일 마케팅, 소셜 미디어를 혼합하여 프로모션 계획을 실행한 제조업체 및 산업 회사에서 성공을 거두었습니다. 사용자가 해당 제품의 동영상을 시청한 후 제품의 89%가 판매된다는 사실을 알고 계셨나요?
Thomas는 시장 내 자격을 갖춘 B2B 구매자에게 다가갈 수 있는 광고 프로그램 구매와 함께 무료 동영상 제작 및 제작 서비스를 제공합니다.
아래 사례 연구에서 자세히 알아보세요.
프로모션 메시지를 작성할 때 다음 팁을 따르십시오.
최신 제품 출시를 촉진하는 또 다른 좋은 방법은 이를 업계 뉴스레터에 포함시키는 것입니다. 업계 뉴스레터는 홍보 콘텐츠를 선보일 수 있는 좋은 장소입니다. 홍보 콘텐츠가 도달하려는 구매자를 대상으로 할 수 있고 잠재 잠재 고객의 받은 편지함으로 정기적으로 전송되기 때문입니다.
Thomas는 Thomas Industry Update라는 일일 업계 뉴스레터를 발행하고 있습니다. 30만 명이 넘는 구독자가 매일 업계 관련 뉴스와 콘텐츠를 받아 제조 부문의 최신 동향을 파악하고 있습니다. 현재 홍보하고 싶은 산업용 제품이 있는 경우 Thomas Industry Update는 아래와 같이 산업용 뉴스레터 광고 옵션을 제공합니다.
Toagosei의 Aron Alpha 브랜드 콘텐츠는 3M, NASA, Siemens를 포함한 주요 회사의 구매자에게 브랜드를 소개하는 Thomas Industry Update에서 73,000회 이상의 노출수를 받았습니다.
Toagosei America의 Mark T는 “우리는 더 많은 구매자와 의사결정자들에게 우리가 제공하는 제품에 대해 알리고 싶었습니다.”라고 말했습니다. "Thomas 팀은 Thomas Industry Update에서 광고의 이점을 설명했고 이는 결국 인지도를 높이는 데 도움이 되었으며 영업팀이 방문할 수 있는 새로운 연락처를 얻었습니다. 우리는 제품 인지도 및 비즈니스 브랜드 성장에 관심이 있는 다른 제조업체 및 산업 회사에 TIU 광고를 추천하고 싶습니다."
제품 출시 실패를 피하려면 기계 학습, AI, 로봇공학과 같은 작업 현장뿐만 아니라 내부적으로 새로운 기술을 수용하는 것이 필수입니다. 이전에 전략 계획하기 제품을 출시하고 공식 출시 날짜에 맞추는 것은 전투의 절반에 불과합니다. 장기적인 전략적 목표와 제품이 시간이 지남에 따라 어떻게 적응하여 고객과 다른 업계의 요구 사항을 지속적으로 충족할 것인지 생각해 보세요. 신제품을 통해 고객 기반을 다른 산업으로 다양화하면 경쟁사보다 앞서 나갈 수 있습니다.
Thomas가 실시한 중소기업 설문 조사에 따르면 미국 제조 및 산업 기업의 28%가 올해 새로운 제품이나 서비스 출시를 계획하고 있습니다. 귀사의 성공을 위한 준비가 되어 있습니까? 몇몇 설문 조사 응답자와 직업 상점 주인이 몇 가지 조언을 공유했습니다.
고객의 요구 사항을 이해하는 것이 제품 성공의 열쇠입니다. 팀 수가 제한적이고 경쟁이 치열하며 품질 리드에 대한 필요성이 높은 경우 제조 마케팅 전문가 팀에 문의하여 제품 출시 목표를 달성하는 데 도움을 받으세요. 우리는 122년 넘게 공급업체를 적합한 구매자에게 연결해 왔습니다.
Moore Addison의 사장인 Jim Holland는 "거리에 영업팀이 없습니다. Thomasnet.com이 있습니다. 이는 자격을 갖춘 리드를 얻는 효율적인 방법입니다."라고 말했습니다.
B2B 제품 홍보에 도움이 되는 추가 자료:
또는 업계 중심 기사를 방문하여 진출할 수 있는 시장에 대해 자세히 알아보세요.
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보행자용 다리 건설 일반적으로 보행자용 다리는 트러스 시스템을 사용하여 건설됩니다. 사용되는 트러스 구성 유형은 여러 요인에 따라 달라질 수 있습니다. 이는 교량이 지탱하는 예상 평균 하중, 건설될 지역의 상태 등에 따라 달라질 수 있습니다. 올바른 재료 선택 보행자 다리는 오랫동안 목재로 건설되었으며 최근에는 콘크리트로 건설되었습니다. 요즘에는 구조용 강재를 사용하여 보행자 다리를 제작하는 추세가 증가하고 있습니다. . 특정 형상 또는 단면, 비강도 및 화학성분 값으로 형성되는 강건재의 범주입니다. 다음 건설 프로젝트