산업 유통업체를 위한 5가지 입증된 디지털 마케팅 전략

선도적인 기업들이 제조업을 미국으로 다시 가져오면서 산업 유통업체는 운영 우수성과 디지털 혁신을 결합하여 가치를 재편하고 있습니다. 그들은 현대 구매자가 요구하는 온라인 경험을 만들고 있습니다.

B2C 기대치가 점점 더 B2B 상호 작용에 영향을 미치는 세상에서 이러한 5가지 디지털 마케팅 전략은 고객 충성도를 강화하고 수익 성장을 가속화할 수 있습니다.

1. 미디어가 풍부한 온라인 제품 카탈로그

Deloitte에 따르면 전자상거래 쇼핑객은 다음을 기대합니다.

정확한 제품 데이터를 유지하는 것은 중요하지만 제조업체가 불완전한 피드를 보낼 경우 시간이 많이 걸릴 수 있습니다. 먼저 파일 형식과 라벨링 표준에 동의한 다음 모든 이해관계자가 신속하게 업데이트할 수 있는 풍부한 미디어 카탈로그를 구현하세요.

인쇄된 카탈로그와 달리 온라인 버전은 재인쇄할 필요 없이 즉시 수정, 확장 또는 현지화할 수 있습니다. 주문 데이터베이스와 통합되어 검색 엔진 친화적인 판매 채널이 되어 견적 오류를 줄이고 고객이 최소한의 도움으로 언제든지 찾아보고 구매할 수 있습니다.

모든 주요 제품 정보를 온라인으로 호스팅하면 새로운 시장에 이상적인 다국어 지원을 통해 전 세계 고객에게 즉시 도달할 수 있습니다. 배포 후 카탈로그 시스템은 생산성 향상, 판매 증가, 반품 감소를 통해 스스로 비용을 지불하는 경우가 많습니다.

자세히 알아보기: B2C 세계에서 공산품을 판매하는 방법

고객은 제품을 나란히 보면서 속성과 가격을 비교할 수 있으며 실시간 비교 도구를 통해 최상의 옵션을 찾을 수 있습니다.

이제 설계 엔지니어는 공급업체에 연락하는 대신 웹에서 부품을 검색합니다. 사이트에 CAD 뷰어를 내장하면 필요한 형식으로 도면을 확대/축소, 회전하고 다운로드할 수 있어 가장 복잡한 품목도 쉽게 구매할 수 있습니다.

예를 들어 Dehumidifier Corporation of America의 온라인 카탈로그에는 재료, 역할, 산업별로 정리된 전체 사양과 CAD 파일이 표시되므로 고객이 필요한 것을 쉽게 찾을 수 있고 반복적인 거래를 장려할 수 있습니다.

신뢰는 실제 리뷰와 평가를 통해 구축됩니다. 고객과 업계 전문가가 사용후기를 공유할 수 있는 플랫폼을 제공하고 만족한 고객이 귀하의 사이트에 표시할 리뷰를 남기도록 독려하세요.

자세히 알아보기: 보내야 할 9가지 이메일 마케팅 유형과 그 이유

구매자가 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 되는 블로그, eBook, 가이드를 제공하세요. 이를 소모품 재주문 알림과 같은 타겟 이메일 캠페인과 결합하면 더 빨리 판매를 성사시킬 수 있습니다. 정확하고 디지털화된 제품 데이터는 이러한 개인화된 터치를 강화합니다.

간략한 사실:

더 보기: 제조업체를 위한 상위 11가지 콘텐츠 마케팅 아이디어

디지털 마케팅 활동에서 얻은 데이터는 효과가 있는 것과 조정이 필요한 것을 밝혀 구매자 동향에 대한 통찰력을 제공하고 전략을 개선하는 데 도움이 됩니다. 2021년 2분기 소싱 가이드와 같은 업계 현황을 다운로드하여 앞서 나가세요.

공급업체가 서로의 사이트에 연결하고 정확한 유통업체 위치를 유지하도록 권장합니다. Google의 지역 순위는 관련성, 거리, 명성에 따라 결정되므로 모든 연락처 정보를 일관되고 최신 상태로 유지하세요.

Schroeder Industries가 위치 추적기를 최신 상태로 유지하는 방법을 알아보세요. 잘 관리된 페이지는 구매자가 귀하를 빠르게 찾는 데 도움이 됩니다.

자세히 알아보기: 디지털 마케팅을 사용하여 현지 구매자로부터 비즈니스를 확보하는 방법

Google My Business, Yelp, Thomasnet.com 등 평판이 좋은 디렉토리에 등록하여 가시성을 확대하세요. 상호, 주소, 전화번호, 웹사이트 링크 및 설명이 프로필 전체에서 일관되게 유지되도록 하세요.

시설 비디오나 작업 현장 사진과 같은 멀티미디어를 추가하여 귀하의 운영을 소개하세요.

더 보기: 귀하의 제조 사업을 광고할 수 있는 5가지 장소

각 인용에는 백링크가 추가되어 SEO가 향상되고 검색 순위가 향상됩니다. 강력한 디렉토리 존재는 전환 가능성이 더 높은 자격을 갖춘 리드를 유인합니다.

전통적인 성장 전략은 기술과 디지털 지원을 통해 발전해야 합니다. McKinsey는 디지털 분야에서 빠르게 움직이는 유통업체가 더 깊은 고객 관계를 구축하고 지속적인 경쟁 우위를 확보한다고 보고합니다.

이러한 5가지 아이디어 외에도 성장을 촉진하기 위한 SEO, 유료 광고 및 기타 전략을 살펴보세요. 제조업체 및 산업체를 위한 마케팅 최종 가이드 더 깊은 정보를 제공합니다.

미래에 대비한 운영을 원하십니까? 앞서 나가기 위해 실행 가능한 마케팅 아이디어를 정확히 찾아내는 무료 디지털 건강 검진을 받으려면 Thomas에게 문의하세요.

Engineering Specialties, Inc.의 사장인 Ron Delfini는 "다른 대행사를 시도했지만 제조에 중점을 두지 않았습니다. Thomas는 일관된 결과를 제공하고 매주 문의가 증가했습니다."라고 말합니다.

배급업체를 위한 추가 리소스:

산업기술