BOM 기획 마스터하기: 제품 비용 최적화를 위한 단계별 가이드

새 제품을 시작하는 것은 결코 간단하지 않습니다. 특히 릴리스 버전에 무엇이 들어가야 할지 결정하려 할 때 더욱 그렇습니다. 자재 명세서(BOM)와 COGS 사이의 완벽한 균형을 맞추는 것은 항상 도전입니다. 어떻게 그 미세한 선에 도달했는지 어떻게 알 수 있을까요? 어떻게 해야 할까요?

한번 파고들어 이 문제를 해결해 봅시다.

BOM이란 무엇인가?

BOM(자재 명세서)은 제품의 구조를 구성합니다. 제품의 물리적 구성을 이루는 모든 구성요소, 자재, 그리고 모든 것을 나열한 목록입니다. BOM 비용 절감과 품질 리스크 사이에는 트레이드오프가 존재합니다.

양질의 BOM을 만드는 요소는?

모든 제품의 기능이 다르므로 이 질문에 쉬운 답은 없습니다. 생산 비용, 마케팅 비용, 소프트웨어 비용, 물류, 단위당 유통 비용을 포함해야 합니다. 따라서 BOM 비용을 낮추는 것은 스케일업 시 매우 중요합니다. BOM 비용이 권장 소비자가(RRP)의 30%를 넘지 않도록 제안합니다.

단위당 $2 BOM 절감이 $500k 엔지니어링 서비스 비용의 가치가 있는가?

현실적으로 자금이 제한된 스타트업이라면 엔지니어링 서비스에 50만 달러 이상 투자하기 전에 두 번 생각할 것입니다. 하지만 엔지니어링이 언제 저렴했던 적이 있었나요?! 그 $2를 아끼기 위해 $500k를 쓴 것이 미래에 생명의 은인이 될 수 있습니다.

설명해 드리겠습니다.

액셀러레이터를 거쳤고 이제 BOM 비용이 단위당 $52입니다. 품질/공급망은 의심스럽지만 제품을 최대한 빨리 시장에 내놔야 합니다. 후원자들이 첫 10,000대를 원합니다! 그래서 총 자재 비용 $52,000로 양산을 시작합니다.

1년 후로 빨리 감기. 첫 10,000대가 성공했고 이제 월 100,000대 생산을 유지해야 합니다. 원래 BOM 기준으로 이제 월 $520,000을 부품에만 지출합니다. 투자자들은 이 소진율을 낮추라고 요구합니다. 어차피 '단순한' BOM 비용 $2 절감이 월 비용을 $200,000 줄여줍니다. 하지만 이미 양산 중이니 그리 간단하지 않습니다. 스트레스는 제품 2번째 버전에서 BOM을 최대 효율로 재설계할 때까지 쌓입니다.

V2에서는 엔지니어링 회사와 협력하여 이사회가 그토록 원하던 $2만큼 BOM 비용을 최소화하기로 결정합니다. 수수료로 $500,000이 들었지만, 사실 이는 고작 2~3명의 시니어 엔지니어 연봉 정도입니다. 결과는? 100,000대 기준 새로운 양산 비용이 월 $320,000에 불과합니다. 연간 $240만 절감! 연간 거의 $2M의 ROI, 즉 3,800%입니다. 이는 여러분과 투자자들이 자랑스러워할 수익입니다.

보시다시피 제조에서는 제품을 초기에 올바르게 엔지니어링하는 것이 중요합니다. 이는 초기에 문제를 예방하면 장기적 문제를 (재)해결할 수 있는 폭포수 프로세스입니다.

생각거리가 됩니다. 창업자로서 회사에 중대한 영향을 미칠 수 있는 이런 사소한 디테일을 예측하고 계획해야 합니다. 엔지니어링에 돈 쓰는 것을 두려워하지 마세요. 올바른 파트너와 엔지니어링하고 있는지 확인만 하세요. BOM에서 깎아낸 $1마다 잠재적으로 지속 가능한 비즈니스의 1년을 더 벌 수 있습니다.

작성: 프레더릭 브레이비(Frederick Bravey) & 카렌 네메스(Karen Nemeth)