스마트 소모품 비즈니스 모델로 반복 수익 극대화

5년 안에 기계 제조업체 수익의 20%가 디지털 서비스에서 발생할 것으로 예상됩니다. 시장을 확장하고 수익원을 극대화하기 위한 전략을 찾고 있다면 다르게 생각하고 자체 소모품을 공급하여 새로운 비즈니스 모델을 활용하십시오.

장비가 소모품에 의존하는 경우 고객에게 스마트 소모품 서비스 제공 고려해볼 가치가 있는 비즈니스 모델입니다. 자체 소모품을 공급하거나 더 나은 방법으로:소모품을 판매하기 위해 기계를 판매하면 기계 가동 중지 시간을 최소화하고 보완 제품 수익을 창출할 수 있습니다. .

슬리브 기술의 슬리빙 머신의 소모품

스마트 소모품을 통한 사전 예방적 서비스

스마트 소모품이란? 스마트 소모품은 장비 작동 중에 소비되는 비내구재 및 제품으로, 클라우드 기술을 사용하여 재고가 소진될 때 모니터링하고 통지합니다. 스마트 소모품은 인쇄 및 포장 산업에서 가장 일반적으로 사용됩니다. 제품을 보호하기 위해 상자에 카트리지와 비닐 봉지 또는 버블 랩을 생각하십시오. 이러한 소모품의 재고가 없거나 사양이 맞지 않으면 불필요한 기계 가동 중지가 발생하여 생산성이 저하되고 고객에게 높은 비용이 소요될 수 있습니다.

모든 기계가 기계 제작자에게 이러한 가능성을 제공하는 것은 아닙니다. CNC 선반이나 밀링 머신과 같은 표준 공작 기계에서는 소모품 판매가 불가능할 수 있습니다. 그러나 여기에는 도구, 윤활 등과 같은 몇 가지 가능성도 있을 수 있습니다.

사후 서비스에서 사전 서비스로 전환에 대해 생각해 본 적이 있습니까? 스마트 소모품 서비스로? 자신의 소모품을 제조하고 재고가 다 떨어지기 전에 소모품을 보충하여 고객의 부담을 덜어주기 위해 기계에 맞게 최적화하십시오. 결과적으로 더 이상 많은 양의 재고가 필요하지 않으며 품절에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

슬리브 테크놀로지에서 소모품을 사용하는 포장기

이 새로운 비즈니스 모델을 활용하고 더 높은 수익을 얻으십시오

자신만의 스마트 소모품을 제조하는 것은 가치 있는 고객에게 이점을 가져다 줄 뿐만 아니라 기계 제작자로서도 큰 이점을 얻을 수 있습니다.

자신의 장비에 최적화된 소모품 생산 고객 품질 요구 사항에 맞춰 조정하거나 소모품을 판매하기 위해 기계를 판매합니다. 이러한 방식으로 마모가 최소화되고 장비 수명이 연장되며 가동 중지 시간이 감소합니다. 이를 통해 고객의 비용을 절감하고 생산 효율성을 높일 수 있습니다.

자체 제조 스마트 소모품 및 예측 소모품 주문 처리를 디지털 서비스로 사용하여 고수익 및 반복적인 수익원과 함께 고유한 경쟁력 있는 서비스를 제공합니다. . 고객은 더 이상 외부 소모품 공급업체로부터 소모품을 구매하지 않고 귀하가 사용 중인 기계에 최적화된 소모품이 포함된 완전한 솔루션을 제공하기 때문에 귀하로부터 구매합니다.

사용 사례:포장 산업의 스마트 소모품

귀하의 소모품을 공급하여 고객의 소모품 보충을 어떻게 도울 수 있는지 상상해 보십시오. 예를 들어 포장에 있는 상품을 보호하고 재고가 부족한 경우 모니터링하기 위해 비닐 봉지를 제조하려고 합니다.

클라우드 기술을 사용하여 사후 대응 서비스에서 사전 대응 서비스로 전환하십시오. 알림 수신 고객이 소모품의 80%를 사용했을 때 필요하다는 것을 알기도 전에 자동으로 표시된 파견을 통해 소모품을 받았는지 확인합니다. 이렇게 하면 소모품에 대해 걱정할 필요가 완전히 사라집니다.

고객이 간과하고 소모품을 적시에 제공하는 서비스에 관심이 있습니까?

고객은 더 이상 소모품 재고 부족에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

스마트 소모품 전략 수립

자신의 기계로 소모품을 판매하는 것이 고려 중인 영역입니까? 그런 다음 이 새로운 비즈니스 기회에 대한 자신만의 전략을 세울 때입니다. 다음 목록은 영감을 줄 수 있습니다.

1) 시작점 - 현재 소모품 관행 - 필요한 데이터

첫 번째 단계는 현재 소모품 관행을 분석하는 것입니다. 어떤 소모품이 기계 정지를 유발하고 어떤 데이터가 캡처되는지입니다. 주어진 소모품 재고 품질 간의 통계적 상관 관계 및 인과 관계를 분석합니다. 일부 데이터는 표준 PLC 변수와 외부 ERP 시스템 간에 명확한 상관 관계 및 인과 관계가 있습니다.

2) 프로토타이핑 - 테스트

가설을 강화하거나 반증하기 위해 해당 소모품의 테스트 장비에 대한 사내 테스트를 수행합니다. 다음 단계는 센서 또는 PLC 매개변수를 사용하여 데이터 캡처를 전략적으로 계획하는 것입니다. 이 데이터는 에지 게이트웨이를 통해 수집하고 분석 및 사전 경고를 위해 클라우드에 저장할 수 있습니다. 현장의 데이터와 분석을 바탕으로 모델에 대한 신뢰와 잠재적인 비즈니스 모델을 확보할 수 있습니다.

3) 비즈니스 모델 출시

증가된 가치를 고객에게 가장 효율적으로 활용하여 만족도와 수익을 높이는 방법을 정의합니다. 이것이 단순히 매출 증가와 애프터 서비스에 대한 추가 제안인지 자문해 보십시오. 아니면 이것이 경쟁 제품과 귀사의 기계 및 서비스를 더욱 차별화하는 데에도 사용될 수 있습니까? 이것이 최종 사용자에게 어떤 가치를 제공하며 가치 판매를 적용하고 이 서비스에 대해 매력적인 가격대를 달성할 수 있습니까?

스마트 소모품 서비스를 위한 비즈니스 모델 구축 단계

높은 가동 시간과 반복적인 수익을 위한 소모성 주문 처리 서비스

더 행복하고 수익성 있는 고객을 원하십니까? 고품질 소모품과 소모품 보충 서비스를 통해 고객에게 더 높은 가동 시간을 보장하고 반복되는 수익 흐름의 이점을 누릴 수 있습니다. 두 사람 모두에게 윈윈!

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