통신 회사는 IoT의 성능이 저조하다고 말하지만 Heppelmann은 '여기서 IoT가 훌륭하게 작동하고 있습니다!'라고 말합니다.

일부 솔루션 공급업체는 사물 인터넷(IoT)을 '얻고' 다른 공급업체는 그렇지 않은 이유는 무엇입니까? 고객이 원하는 것이 무엇인지 이해하고 있습니까? 제레미 코완(Jeremy Cowan)은 네트워크 사업자가 IoT가 그들의 기대에 부응하지 못한다는 것을 인정하면서 상충되는 메시지를 듣고 있는 반면 솔루션 공급업체는 잘 작동한다고 말합니다. 통신 회사는 어디에서 잘못되고 있습니까? 몇 주 뒤로 스크롤하여 오스트리아 비엔나와 6 IoT 포럼 CE , IoT 생태계의 모든 부분에서 450명을 모았습니다. 3명의 고위 운영자 간부(Hutchison 3 Austria, T-Mobile Austria, ) 및 Tele2 IoT )은 Arthur D LIttle의 Karim Taga 박사가 진행하는 패널 토론에서 질문을 받고 있습니다.

운영자의 합의는 사물 인터넷이 시장의 기대에 부응하지 못했다는 것입니다. (또한 참조:통신업체는 고객의 비즈니스를 이해해야 하기 때문에 IoT가 기대에 부응하지 못하고 있음을 인정합니다. ). 기업 IoT 사용자인 동료 패널리스트는 IoT 솔루션 공급업체가 고객의 요구 사항을 이해한다면 더 잘할 것이라고 제안합니다.

따라서 보스턴에서 열린 기자 회견에서 귀하의 특파원은 매사추세츠에 위치한 PTC IoT 솔루션 제공업체의 사장 겸 CEO인 Jim Heppelmann에게 다음과 같이 질문합니다. IoT가 약속된 성공을 달성하기 위해 고군분투하고 있다는 데 동의한다면.

Heppelmann은 비트를 건너뛰지 않고 IoT Now를 전합니다. , “우리 IoT는 매년 40%씩 성장하고 있는 반면 다른 기업은 30~40%를 달성하고 있습니다. 네," 그는 인정합니다. 사라지지 않고 있습니다. 여기 PTC에서 IoT가 훌륭하게 작동하고 있습니다!”

(Jim Heppelmann은 IoT 글로벌 어워드에서 12명의 독립적인 전문가 심사위원단에 의해 올해의 CXO로 선정되었습니다. 기사 참조:Smart IoT London에서 선정된 IoT 글로벌 어워드 2018 수상자)

물론, 도전 과제가 있습니다

상사의 즉각적인 대응은 PTC의 현장 운영 부사장인 Matt Cohen도 마찬가지입니다. “우리는 고객 기반에서 우리가 고객 성장을 위해 선택되었음을 알 수 있습니다. 물론 도전 과제가 있습니다." 그는 "광범위한 툴킷과 도입률이 낮은 스마트 시티에도 문제가 있습니다."라고 인정합니다.

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Heppelmann은 회사가 3개 회사로 파일럿을 시작하고 회사가 하나만 선택하면 2개가 작동하지 않는다고 말할 것이라고 지적합니다. 그러나 우리는 더 나은 가능성을 가지고 있습니다.”라고 그는 덧붙입니다. 그렇다면 IoT는 우리에게 얼마나 중요한가요?” 그는 수사학적으로 질문합니다. "매우 중요합니다."

분명히 IoT는 현재 신규 매출의 25%를 차지하지만 아직 CAD(Computer-Aided Design) 사업만큼 PTC 수익의 큰 부분은 아닙니다. "내년에는 PLM(제품 수명 주기 관리), 내년에는 CAD(컴퓨터 지원 설계)를 추월할 것입니다."

AR 수익 증대

Heppelmann은 자신의 주제에 대해 설명하면서 “IoT 비즈니스 내에서 증강 현실(AR)은 20%를 대표하며 연간 100%의 성장률을 달성하고 있습니다. 사실, 우리는 자체 AR 사업부를 통해 AR을 더 높은 수준(PTC 내)으로 홍보해야 할 때라고 생각합니다. 우리는 이러한 모든 기술을 Vuforia 아래에 정렬하고 있습니다. 상표. 그 비즈니스의 대부분은 이제 AR입니다.”

그런 다음 분석가가 패널에게 파일럿 프로그램에서 IoT 프로젝트의 전환율을 높이는 방법을 묻습니다.

Matt Cohen은 다음과 같이 답합니다. 바로 '씨앗, 성장, 수확'입니다. 먼저 공장이 프로젝트를 시작하고 실행하여 투자 수익을 보여 주는지 확인하십시오. 우리는 공장 공간이 가장 빠른 채택 공간임을 알 수 있습니다. 가동 중지 시간을 제거하고 생산성을 개선할 수 있다면 ROI에 정말 빠르게 도달할 수 있습니다.”

Heppelmann은 다음과 같이 덧붙입니다. “가입 세계에서 우리는 '아직 필요하지 않은 것은 사지 마세요'라고 말합니다. 우리는 '조금 사서 그것이 어떤 이점이 있는지 확인한 다음 더 사십시오'라고 말합니다. 우리는 큰 할인을 제공하지 않고 효과가 있음을 증명합니다.

“IoT 플랫폼이 무엇이고 어떤 역할을 하는지에 대해 시장에는 여전히 많은 혼란이 있다고 생각합니다. 따라서 PTC와 Rockwell의 파트너십은 정말 잘 맞습니다. Rockwell은 PTC에 많은 신뢰를 주고 있으며 PTC는 Rockwell에 많은 기술을 제공하고 있다고 CEO는 결론을 내렸습니다.

이 블로그의 저자는 IoT Now 및 VanillaPlus의 편집 이사인 Jeremy Cowan입니다.