CEO는 IoT Now에 Hansen Tech가 8,940만 파운드에 Sigma를 인수한 이유를 알려줍니다.

Andrew Hansen, Hansen Tech CEO:통신, 유료 TV 및 에너지에 대한 우리의 가치 제안을 강화하기 위한 전략적 움직임 수직.

오늘 발표된 현금 전용 거래에서 Hansen Technologies , 호주에 기반을 둔 캐나다의 Sigma Systems 인수 1억 5,700만 캐나다 달러. 이 거래는 IoT Now와의 독점 인터뷰에서 시장 관찰자들을 놀라게 했습니다. , Sigma의 CEO인 Tim Spencer는 이 거래로 이어진 이유를 설명합니다.

예를 들어 Hansen이 지금 Sigma Systems를 인수하기로 선택한 이유는 무엇이며 토론토에 기반을 둔 디지털 변환 소프트웨어 사업과 함께 무엇을 할 계획입니까? 여기 IoT Now의 편집 이사인 Jeremy Cowan이 있습니다. , Sigma Systems의 CEO인 Tim Spencer와 거래, 배경 및 확장된 비즈니스가 앞으로 나아갈 방향에 대해 이야기합니다.

(오늘의 뉴스도 참조하세요. Oz에 기반을 둔 Hansen Tech는 Sigma를 인수하여 통신업체, 미디어 및 하이테크 기업을 위한 생성-판매-제공 소프트웨어를 구축합니다. ).

IoT Now:가격은 언급하지 않으셨지만 Hansen은 공개적으로 거래되고 있습니다. 이제 Sigma를 얼마에 구매하는지 알려주실 수 있나요?

팀 스펜서: Sigma는 CAN$1억 5,700만(UK £ 8,943만)에 인수됩니다. 인수는 2019년 5월 31일에 마감될 예정입니다.

IoT Now:현금 거래입니까 아니면 주식이 거래되고 있습니까? 그렇다면 어떻게 합니까?
스펜서: 이것은 Birch Hill Equity Partners를 포함한 현재 지분 소유자를 100% 매입하는 완전한 현금 거래입니다. 및 회사의 다른 모든 지분 소유자.

IoT Now:Sigma는 수익성이 있으며 확장 옵션을 모색하고 있습니다. 그렇다면 Sigma의 소유주는 왜 지금 매각을 결정했을까요?

스펜서: 시그마는 강력하고 매력적인 비즈니스이며 시간이 지남에 따라 시그마를 인수하거나 합병하는 데 관심이 있는 다양한 회사에서 접근했습니다. Andrew Hansen과 저는 1년 전에 처음 만났고 일련의 점진적인 대화를 통해 회사 간에 잘 맞는다는 것을 느꼈고 시장에 매력적인 가치 제안을 제공하는 방법에 대해 잘 조정되었습니다. 주로 이것은 4가지 핵심 요소에 의해 비즈니스 성장 지원의 강력한 가속기로 간주되었습니다.

첫 번째는 결합된 시장 강점입니다. . 이번 인수는 두 개의 강력하고 수익성 있는 조직이 하나로 뭉쳤음을 나타냅니다. 합병된 기업은 이제 1,600명의 직원과 600명 이상의 고객에게 서비스를 제공하게 됩니다. 인수는 우리의 주소 지정 가능한 시장을 확장하고, 통신 분야 이외의 에너지 및 유틸리티 분야로의 새로운 기회를 창출하고, 산업 분야 전반에 걸쳐 광범위한 다각화를 창출하는 성장 중심의 가치 전략으로 추구되었습니다.

다음 요소는 보완 제품 및 서비스입니다. . 이번 인수로 인해 크게 보완적인 제품 포트폴리오가 탄생할 것입니다. 사실, 우리 포트폴리오에는 중요한 중복이 없습니다. 두 포트폴리오의 결합은 이제 제품 혁신에서 수익 실현에 이르기까지 '생성, 판매, 제공, 청구 및 지원'에 이르는 광범위한 가치 제안을 창출합니다.

그런 다음 재능과 전문성이 있습니다. . 이번 인수를 통해 재정 규모 확대, 전문성 확대, 재능 있는 배달 전문가로 구성된 보다 강력한 조직을 구축할 수 있을 것입니다. 또한, 이를 통해 Sigma는 R&D(연구 및 개발) 규모를 확장하여 제품 개발과 고객에게 제공하는 결과적 가치를 가속화할 수 있습니다.

마지막으로 교차 판매 기회가 있습니다. . Hansen은 현재 수익의 약 60%를 에너지 부문에서 얻습니다. 이러한 상당한 발자취를 통해 이 분야에서 Hansen의 경험과 전문성을 활용하여 Sigma의 핵심 포트폴리오를 에너지 시장에 교차 판매할 수 있는 강력한 잠재력이 있습니다. Hansen Telco 및 Pay-TV 고객 기반에 당사의 핵심 기능을 교차 판매할 수 있는 강력한 기회도 있습니다.

IoT Now:Hansen Technologies가 Sigma Systems에 특히 끌린 이유는 무엇입니까?
스펜서: Hansen Technologies는 지난 10년 동안 전략적 및 가치 창출적 인수를 수행한 강력한 실적을 바탕으로 매우 적극적인 인수 전략을 추구해 왔습니다. 이 기간 동안 그룹에 9명이 추가되었습니다. 이 회사는 지난 4년 동안 28%의 CAGR(연간 복합 성장률)을 달성했으며 이 성장의 중요한 요소는 인수를 통해 촉진되었습니다.

Hansen의 인수 전략은 "시장에 적합한" 제품과 강력한 고객 기반을 보유한 회사를 인수함으로써 회사의 입지를 새로운 시장 부문, 지역 또는 산업 분야로 확장하는 것이었습니다. 인수된 회사는 반복 수익이 높은 Hansen의 핵심 역량 내에 있거나 인접해 있습니다.

이러한 기준을 감안할 때 Sigma는 보완적인 소프트웨어 IP 포트폴리오, 강력한 비즈니스 모델, Hansen의 핵심 역량 및 제공되는 시장과의 연계, Hansen의 기존 다중 수직 고객 기반에 대한 교차 판매를 통해 새로운 수익을 창출할 수 있는 잠재력으로 인해 인수되었습니다. 또한 Sigma의 기술, 주제 전문 지식 및 고도로 정렬된 문화는 Hansen이 추구하는 모든 인수에 대한 전략의 핵심 요소이자 필수 요구 사항이었습니다.

IoT Now:Sigma는 미래에 Hansen 브랜드로 거래될 예정인가요, 아니면 독립형 비즈니스 단위로 거래될 예정인가요?
스펜서: 종료 시 Sigma Systems는 'Sigma Systems - A Hansen Technologies Company'로 운영됩니다. 폐쇄 후, 새로운 조직은 3단계 통합 계획을 갖고 공동 통합 팀을 구성하여 회사의 성장 전략을 성공적으로 지원하기 위해 통합의 핵심 영역을 식별할 것입니다.

시그마 브랜드에는 변경 사항이 없습니다. Sigma는 Hansen Technologies 회사인 Sigma로 지칭될 것입니다.

저는 계속해서 시그마의 CEO로 활동하면서 새로 구성된 시그마 시스템즈 이사회에 보고할 것입니다. 경영진도 계속해서 나에게 보고할 것이며 인수 전과 같은 방식으로 운영될 것입니다. Hansen의 주요 초점은 핵심 비즈니스에 대한 중단을 최소화하면서 Sigma가 계획대로 계속 실행되도록 하는 것입니다.

Sigma Systems의 CEO인 Tim Spencer는 IoT Now의 편집 이사인 Jeremy Cowan과 독점적으로 대화했습니다.

참고: Hansen Technologies, Enoro 인수

Sigma, 리버풀 시의회와 스마트 시티 파트너십 체결

Sigma는 차세대 디지털 서비스를 위한 제품 포트폴리오를 발전시킵니다.