적층 제조 OEM이 비용을 절감할 수 있는 상위 5가지 방법

경쟁이 치열한 세상에서 적층 제조(AM) OEM은 모든 제조업체와 마찬가지로 경쟁 제품과 제품을 차별화해야 하는 압박에 직면해 있습니다.

최종 사용자가 다른 공급업체의 장비 대신 귀사의 장비를 선택하는 이유는 무엇입니까?

기능과 사용 용이성에 따라 결정될 수 있지만 가장 중요한 기준은 제공할 수 있는 솔루션의 완성도입니다.

AM 세계에서 완전성은 소프트웨어 솔루션이 하드웨어에 얼마나 밀접하게 결합되어 있는지에 대한 문제에 달려 있습니다. , 처리할 수 있는 프로세스 또는 워크플로의 정도입니다.

완전한 솔루션을 제공하기 위해 AM OEM은 다음과 같은 여러 접근 방식을 취했습니다.

소프트웨어 솔루션 공급 및 시장에 의존하여 최종 사용자의 문제 해결
최종 사용자를 승인된 타사 소프트웨어 공급업체로 안내
기계와 함께 화이트 라벨 소프트웨어 솔루션 제공
OEM 플랫폼 기반의 맞춤형 애플리케이션 구축
완전히 맞춤형 소프트웨어 솔루션 만들기

이러한 접근 방식은 모두 유효하지만 각각에 함정이 있습니다.

모든 경우에 3D 모델링 소프트웨어 개발 툴킷의 선두 공급업체인 Spatial과 파트너 관계를 맺으면 지난 30년 동안 수백만 명의 최종 사용자가 테스트한 강력한 솔루션에 액세스할 수 있을 뿐만 아니라 더 높은 수익과 더 큰 최종 고객 만족도에 액세스할 수 있습니다.

이 블로그에서는 이러한 각 시나리오를 살펴보고 Spatial SDK가 솔루션에서 어떻게 중요한 역할을 하는지 살펴봅니다.

1. 문제를 해결하기 위해 시장에 의존하는 적층 제조 OEM

일부 AM OEM은 틈새 시장을 개척하기 위해 가능한 최고의 기계를 만드는 데 집중합니다.

그들은 최종 사용자가 시장에서 최고의 기계(자신의 것)와 사용자의 요구를 가장 잘 충족시키는 소프트웨어를 짝지을 것이라고 믿습니다.

이는 좋은 전략처럼 들리지만 최종 사용자(또는 잠재 고객)가 컴퓨터의 주요 기능을 활용하지 않는 소프트웨어 솔루션을 선택하면 문제가 발생합니다.

더 나쁜 것은 경쟁사의 기능을 활용하는 것입니다.

문제를 해결하기 위해 시장에 의존하는 위험은 사용 가능한 소프트웨어 솔루션이 귀하에게 유리하지 않을 수 있다는 것입니다. 차별화는 시장에서 성공의 열쇠입니다. .

또한 차별화를 강화하기 위한 소프트웨어가 없는 하드웨어 전용 제품은 결국 하드웨어 매출 감소로 이어진다. 그런 다음 솔루션은 3D 모델링 커널 개발을 의미하는 자체 소프트웨어 프런트 엔드를 개발하는 것입니다.

사용자 지정 모델링 커널을 개발하는 것은 궁극적인 제어를 제공하지만 지속적인 지원 비용과 함께 많은 개발 비용을 수반합니다 .

더욱이 기업은 필요한 3D 모델링 전문 지식을 사내에서 이용할 수 없을 수 있으며 오늘날의 경쟁 시장에서 뒤처지지 않을 만큼 빠르게 고용하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.

<시간>

적층 제조 제품을 개선하는 방법에 대한 추가 통찰력이 필요하십니까?

파일 변환 오류로 인한 7가지 일반적인 제조 문제
열악한 3D 데이터 변환이 프로젝트 일정과 비용을 어떻게 지연시킬 수 있습니까?
최고의 3D InterOp가 제조 공정에서 CAD 파일 오류를 줄이는 방법

하지만 Spatial과 파트너 관계를 맺고 업계 최고의 모델링 커널과 세계적 수준의 상호 운용성에 액세스할 수 있는데 왜 바퀴를 다시 만들까요?

공간 모델링 기술은 오늘날 업계에서 가장 발전된 일부 3D 응용 프로그램을 지원합니다. Spatial에서 제공하는 기능의 지속적인 발전을 기반으로 파트너는 표준 요금의 공통 기능 대신 고유한 기능에 소프트웨어 개발을 집중하여 경쟁에서 앞서나가고 있습니다.

Spatial SDK를 사용하면 새로운 개발 팀이 동급 최고의 소프트웨어 솔루션을 제공할 수 있다는 사실을 알면서 부가가치에 집중하고 오퍼링의 고유한 기능을 활용할 수 있습니다. 파트너는 최종 사용자의 효율성 향상과 더 나은 결과를 보여줌으로써 시장 프리미엄을 확보할 수 있습니다.

2. 최종 사용자를 타사 독립 소프트웨어 공급업체로 안내하는 적층 제조 OEM

이 시나리오에서 AM OEM은 최종 사용자를 (신뢰할 수 있는) 타사 ISV(독립 소프트웨어 공급업체)로 안내합니다.

이 시나리오는 최종 사용자가 원하는 소프트웨어를 선택하도록 하는 것보다 개선되었지만 두 가지 주요 단점이 있습니다. ISV는 자체 우선 순위 및 마케팅 목표에 따라 작동합니다.

예를 들어, 귀하의 컴퓨터에서 새로운 차별화 기능을 기꺼이 지원할 수 있지만 기능이 출시될 시기를 제어할 수 없으므로 새로운 컴퓨터 기능을 지원하는 소프트웨어의 가용성이 지연됩니다.

귀하의 기계에 대한 특별한 기능을 지원하는 데 필요한 새로운 소프트웨어 기능이 경쟁자의 기계에서 유사한 기능을 활성화할 수 있는 위험.

물론 이 시나리오에서는 모든 소프트웨어 수익이 ISV로 이동합니다.
자체 소프트웨어 개발을 시작한다는 전망은 벅차지만 고유한 기능을 제공하고 장비의 모든 기능에 완전히 액세스함으로써 진정한 차별화를 제공합니다. 하지만 관리 및 개발 비용이 추가됩니다. .

공급업체는 툴킷 제공을 활용하여 일정에서 위험을 제거할 수 있을 뿐만 아니라 소프트웨어 팀이 전문 지식의 이점을 얻을 수 있는 사용자 인터페이스 및 도구 연결에 집중할 수 있습니다.

<시간> <시간>

귀하의 소프트웨어가 3D 제조업체를 어떻게 지원할 수 있는지에 대한 통찰력이 필요하십니까?

적층 제조에서 SLDPRT 및 SLDASM을 효과적으로 사용하는 방법
앱이 SLDPRT를 지원해야 하는 이유
적층 제조 공정에서 CAD를 최대한 활용하는 방법

소프트웨어 개발 툴킷 공급업체인 Spatial은 수백 개의 OEM 및 ISV의 수천 개의 데이터 세트에서 테스트된 강력한 솔루션을 제공합니다. .

Spatial의 제품을 활용하면 팀이 빠르게 적응할 수 있습니다. 귀하의 솔루션은 가장 다양한 소스의 CAD 데이터를 처리한 Spatial 엔지니어링 팀의 다년간의 경험을 활용합니다.

결과적으로 지원의 관점에서 고객에게 완전히 새로운 코드를 배포할 때 발생하는 일반적인 성숙 문제를 팀에서 처리할 필요가 없습니다. .

또한 솔루션의 성숙도와 견고성으로 인해 릴리스 수명 동안 지원 문제의 양이 크게 줄어듭니다 . 고객은 더 큰 Spatial 커뮤니티가 주도한 모든 코드 개선의 이점을 누릴 수 있습니다.

3. 머신과 함께 화이트 라벨 소프트웨어 솔루션 제공

화이트 라벨 또는 프라이빗 라벨 소프트웨어 솔루션에서 AM OEM은 소프트웨어 공급업체와 파트너 관계를 맺고 브랜드 이름으로 소프트웨어 솔루션을 재판매합니다.

화이트 라벨/프라이빗 라벨 소프트웨어 솔루션은 최종 고객을 신뢰할 수 있는 타사 ISV로 안내할 때 내재된 단점에 대한 빠른 솔루션으로 보일 수 있지만 추가 수익에도 불구하고 만병통치약은 아닙니다. 들여오다 .

화이트 라벨 솔루션은 AM OEM이 고객 기반의 요구 사항에 맞는 일부 사용자 지정을 얻을 수 있는 수단을 제공합니다.

그러나 이 방식은 여전히 이전과 동일한 두 가지 위험을 안고 있습니다. , 즉:

ISV는 고유한 우선 순위 및 마케팅 목표에 따라 운영됩니다.
새로운 소프트웨어 기능이 결국 경쟁업체 제품에 제공될 위험이 있습니다.

화이트 라벨 솔루션의 궁극적인 문제는 AM OEM을 자신의 운명의 주인으로 만들지 않는다는 것입니다. 여전히 자체 의제와 마케팅 문제가 있는 제3자의 협력에 의존하고 있습니다.

화이트 라벨 애플리케이션 판매에 사용할 수 있는 낮은 총 마진을 간과해서는 안 됩니다. .

솔루션을 사내에서 개발하기로 결정하면 제조와 구매의 문제가 발생합니다.

처음부터 개발 노력을 설정하는 것은 첫 번째 소프트웨어 제공 일정은 말할 것도 없고 비용이 많이 들 수 있습니다.

<시간>

3D 프린터 소프트웨어 제조업체에 대해 자세히 알아보기
수익 및 마진 증가 가능

[지금 읽기]

<시간>

Spatial은 솔루션의 핵심 역할을 하는 시장에서 입증된 기성 소프트웨어 구성 요소와 특히 3D 애플리케이션 개발에 경험이 풍부한 전문 개발 서비스를 제공함으로써 도움을 줄 수 있습니다.

이 접근 방식에는 명확한 장점이 있습니다. :

직원 요구 사항 감소 :새로운 엔지니어링 팀은 모델링 커널 및 번역 루틴 개발보다 사용자 정의에 집중할 수 있습니다.
개발 시간 단축 :솔루션이 Spatial 구성 요소를 사용하여 구축되기 때문에 개발 시간은 애플리케이션 사용자 지정만 포함하면 됩니다.
더 강력한 솔루션 :최종 애플리케이션은 수백 개의 3D CAD 애플리케이션의 기초로서 Spatial의 경험을 활용합니다. 미숙한 솔루션으로 인해 발생하는 문제에 대한 걱정은 이제 사라졌습니다.

4. 애플리케이션 플랫폼을 사용하여 맞춤형 애플리케이션 구축

AM OEM을 위한 실행 가능한 접근 방식은 타사 최종 사용자 응용 프로그램에 대한 사용자 지정을 통해 요구 사항을 충족하는 사용자 지정 응용 프로그램을 구축하는 것입니다.

이 접근 방식은 OEM이 완전한 맞춤형 접근 방식보다 더 적은 개발 비용으로 맞춤형 솔루션을 달성하는 데 더 가깝게 만듭니다.

이 접근 방식은 화이트 라벨 제품에서 한 단계 업그레이드된 것이지만 기존 애플리케이션의 가장자리 주변에서만 사용자 정의를 제공합니다.

타사 최종 사용자 응용 프로그램을 사용자 지정하면 기능 집합을 일부 제어할 수 있습니다. 그러나 이 접근 방식은 다음과 같습니다.

낮은 소프트웨어 마진을 제공하는 데 어려움을 겪습니다. 플랫폼 공급업체가 소프트웨어 수익의 대부분을 차지합니다.
OEM 사용자 지정에 사용할 수 있는 API 수가 적기 때문에 차별화된 소프트웨어 또는 뛰어난 최종 사용자 경험을 생성하는 데 유연성이 제한됩니다.
세계적 수준의 소프트웨어 루틴에 대한 액세스 부족으로 인해 방해받을 수 있습니다. 결과의 품질은 3D 모델링의 핵심입니다.
제한된 사용자 기반으로 인한 솔루션 견고성 부족으로 인해 더 높은 지원 비용이 발생합니다.

사전 구축된 플랫폼이 아닌 Spatial 소프트웨어 개발 도구를 사용하도록 솔루션을 재구성하면 다음과 같은 몇 가지 이점이 있습니다.

Spatial SDK의 더 낮은 라이선스 비용으로 인한 더 높은 소프트웨어 마진
3D 데이터 변환, 3D 모델링 및 시각화의 무거운 작업을 Spatial의 전문가에게 맡겨 부가가치에 집중할 수 있습니다.
대규모 Spatial 사용자 기반과 경험으로 인해 더욱 강력한 솔루션입니다.
개발 노력 감소로 인해 출시 시간이 단축되었습니다.

5. 완전 맞춤형 소프트웨어 솔루션 만들기

처음부터 맞춤형 소프트웨어 솔루션을 개발하면 궁극적인 제어가 가능합니다.

AM OEM은 하드웨어 솔루션을 최대한 활용하도록 소프트웨어 솔루션을 조정하여 모든 요구 사항을 정의할 수 있습니다.

그러나 이 제어에는 대가가 따릅니다.

크고 유능한 개발 팀을 고용하고 유지하는 것과 관련된 비용과 어려움. 개발 팀의 경험과 역량은 3D 응용 프로그램의 개발 및 배포에 영향을 미치는 다른 모든 변수보다 중요할 수 있습니다.
맞춤형 솔루션의 전체 범위로 인해 개발 주기가 길어집니다.
타사 형식으로/에서 번역기를 개발, 테스트 및 유지 관리하는 데 필요한 노력의 양으로 인해 상호 운용성이 감소하거나 전혀 없습니다.
사용자 지정 모델링 커널의 제한으로 인해 기능이 제한됩니다.
제한된 사용자 기반으로 인해 새 애플리케이션을 출시할 때 지원 비용이 증가합니다(사용자가 많을수록 솔루션이 더욱 강력해짐).

솔루션에서 Spatial 툴킷을 활용하면 일정에서 위험을 제거할 수 있을 뿐만 아니라 소프트웨어 팀이 사용자 경험 및 하드웨어 연결이라는 부가 가치에 집중할 수 있습니다.

세계적 수준의 3D 모델링 커널과 고품질 번역 기능에 액세스하여 동급 최고의 상호 운용성을 보장하는 강력한 솔루션을 제공할 수 있습니다.

<시간>