적층 제조 OEM이 비용을 효과적으로 절감하는 5가지 검증된 전략

경쟁이 치열한 세상에서 적층 제조(AM) OEM도 여타 제조업체와 마찬가지로 자사 제품을 경쟁사 제품과 차별화해야 하는 압박에 직면해 있습니다.

최종 사용자가 경쟁사 장비 대신 귀사의 기계를 선택하게 만들려면 어떻게 해야 할까요?

기능과 사용 편의성이 중요하지만, 종종 결정적인 기준은 얼마나 완전한 솔루션을 제공할 수 있는가입니다.

AM 분야에서 완전성은 소프트웨어 솔루션이 하드웨어와 얼마나 긴밀하게 결합되어 있는지, 그리고 워크플로의 얼마나 많은 부분을 처리할 수 있는지에 달려 있습니다.

완전한 솔루션을 제공하기 위해 AM OEM들은 다양한 접근 방식을 취해왔습니다:

소프트웨어 솔루션을 공급하고 최종 사용자의 문제를 시장이 해결하도록 맡기는 방식
승인된 서드파티 소프트웨어 벤더를 최종 사용자에게 추천하는 방식
자사 장비와 함께 화이트라벨(White-label) 소프트웨어 솔루션을 제공하는 방식
OEM 플랫폼 기반의 커스텀 애플리케이션을 구축하는 방식
완전히 독자적인 소프트웨어 솔루션을 개발하는 방식

이 모든 접근 방식이 나름의 타당성을 가지지만, 각각 함정도 존재합니다.

모든 경우에서 3D 모델링 소프트웨어 개발 툴킷의 선두주자인 스페이셜(Spatial)과 파트너십을 맺으면, 30년간 수백만 최종 사용자에게 검증된 견고한 솔루션에 접근할 수 있을 뿐만 아니라 더 높은 매출과 더 큰 최종 고객 만족도를 달성할 수 있습니다.

이 글에서는 각 시나리오를 살펴보고 스페이셜 SDK가 솔루션에서 어떤 중요한 역할을 하는지 탐구합니다.

1. 시장이 문제를 해결하도록 맡기는 AM OEM

일부 AM OEM은 최고의 기계를 만드는 데 집중하며 틈새 시장을 공략하려 합니다.

이들은 최종 사용자가 시장에서 최고인 자사의 기계를 사용자의 니즈에 가장 부합하는 소프트웨어와 조합할 것이라고 믿습니다.

좋은 전략처럼 들리지만, 최종 사용자(또는 잠재 고객)가 귀사 기계의 핵심 기능을 활용하지 못하는 소프트웨어를 선택하면 문제가 발생합니다.

더 나쁘게는 경쟁사 기계의 기능을 활용하는 소프트웨어를 선택할 수도 있습니다.

시장에 문제 해결을 맡기는 위험은 사용 가능한 소프트웨어 솔루션이 귀사에게 유리하지 않을 수 있다는 점입니다. 시장에서 성공하려면 차별화가 핵심입니다.

또한 소프트웨어로 차별화를 뒷받침하지 않는 하드웨어 단독 제품은 결국 하드웨어 매출 하락으로 이어집니다. 해결책은 자체 소프트웨어 프론트엔드를 개발하는 것인데, 이는 3D 모델링 커널 개발을 의미합니다.

커스텀 모델링 커널 개발은 궁극적인 통제권을 제공하지만, 막대한 개발 비용과 지속적인 지원 비용이 수반됩니다.

게다가 기업 내부에 필요한 3D 모델링 전문 지식이 없을 수 있으며, 오늘날의 경쟁적인 시장에서 충분히 빠르게 인재를 채용하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.

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하지만 바퀴를 재발명할 필요 없이 스페이셜과 파트너십을 맺어 업계 최고의 모델링 커널과 세계적 수준의 상호운용성을 확보하면 어떨까요?

스페이셜 모델링 기술은 오늘날 업계에서 가장 진보된 3D 애플리케이션 중 일부를 구동합니다. 스페이셜이 제공하는 기능의 지속적인 발전을 기반으로, 파트너사들은 표준적이고 일반적인 기능이 아닌 독창적인 기능에 소프트웨어 개발을 집중함으로써 경쟁에서 앞서 나갈 수 있습니다.

스페이셜 SDK를 사용하면 신규 개발팀이 귀사의 부가가치와 고유 역량 활용에 집중할 수 있으며, 동시에 베스트인클래스 소프트웨어 솔루션을 제공할 수 있습니다. 파트너사들은 최종 사용자 효율성 증대와 더 나은 결과를 입증함으로써 시장 프리미엄을 누릴 수 있습니다.

2. 최종 사용자를 서드파티 독립 소프트웨어 벤더(ISV)에 소개하는 AM OEM

이 시나리오에서 AM OEM은 최종 사용자를 (신뢰할 수 있는) 서드파티 독립 소프트웨어 벤더(ISV)에게 소개합니다.

이 시나리오는 최종 사용자가 원하는 소프트웨어를 마음대로 선택하게 하는 것보다 낫지만, 두 가지 주요 단점이 있습니다. ISV는 자체 우선순위와 마케팅 목표에 따라 움직입니다.

예를 들어, 귀사 기계의 새로운 차별화 기능을 지원할 의향이 있더라도 해당 기능이 언제 릴리스될지 통제할 수 없어, 새 기계 기능을 지원하는 소프트웨어의 제공이 지연됩니다.

귀사 기계의 특수 기능을 지원하는 데 필요한 새로운 소프트웨어 기능이 경쟁사 기계의 유사한 기능을 가능하게 할 위험도 있습니다.

물론 이 시나리오에서는 모든 소프트웨어 수익이 ISV에게 돌아갑니다.
자체 소프트웨어 개발을 시작하는 전망이 부담스럽긴 하지만, 자사 장비의 모든 기능을 완전히 활용하는 독창적인 기능을 제공함으로써 진정한 차별화를 이룰 수 있습니다. 그러나 관리 및 개발 비용이 증가합니다.

툴킷 제공을 활용하면 벤더는 일정에서 리스크를 제거하고, 소프트웨어 팀이 사용자 인터페이스와 툴 연결에 집중할 수 있게 해줍니다. 이 영역은 팀의 전문성이 크게 발휘될 수 있는 부분입니다.

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소프트웨어 개발 툴킷 벤더로서 스페이셜은 수백 OEM과 ISV의 수천 개 데이터셋으로 검증된 견고한 솔루션을 제공합니다.

스페이셜의 솔루션을 활용하면 귀사 팀이 빠르게 역량을 갖출 수 있습니다. 귀사 솔루션은 가장 다양한 소스의 CAD 데이터를 다루는 스페이셜 엔지니어링 팀의 다년간 경험의 혜택을 받습니다.

그 결과, 지원 관점에서 귀사 팀은 완전히 새로운 코드를 고객에게 배포할 때 수반되는 일반적인 성숙도 문제를 다루지 않아도 됩니다.

또한 솔루션의 성숙도와 견고성 덕분에 릴리스 수명 주기 동안 발생하는 지원 이슈의 양이 크게 줄어듭니다. 귀사 고객은 더 큰 스페이셜 커뮤니티에 의해 주도된 모든 코드 개선의 혜택을 누립니다.

3. 자사 기계와 함께 화이트라벨 소프트웨어 솔루션 제공

화이트라벨 또는 프라이빗 라벨 소프트웨어 솔루션에서 AM OEM은 소프트웨어 벤더와 파트너십을 맺고 그들의 소프트웨어 솔루션을 자사 브랜드로 재판매하며, 일부 커스터마이징이 가능합니다.

화이트라벨/프라이빗 라벨 소프트웨어 솔루션은 신뢰할 수 있는 서드파티 ISV에 최종 고객을 소개하는 것의 단점을 빠르게 해결하는 것처럼 보일 수 있으며, 추가 수익을 가져다줄 수도 있지만, 만능 해결책은 아닙니다.

화이트라벨 솔루션은 AM OEM이 자사 고객 기반의 니즈에 특화된 일부 커스터마이징을 얻어낼 수 있는 지렛대를 제공합니다.

그러나 이 방식은 여전히 앞서 언급한 두 가지 리스크를 안고 있습니다:

ISV는 자체 우선순위와 마케팅 목표에 따라 움직입니다.
새로운 소프트웨어 기능이 결국 경쟁사 제품에도 제공될 위험이 있습니다.

화이트라벨 솔루션의 궁극적인 문제는 AM OEM이 자신의 운명을 스스로 통제할 수 없게 만든다는 점입니다. 여전히 자체 아젠다와 마케팅 고민을 가진 제3자의 협력에 의존해야 합니다.

간과해서 안 될 점은 화이트라벨 애플리케이션 판매로 얻을 수 있는 총마진이 낮다는 것입니다.

내부 개발을 결정하면 '만들 것인가, 살 것인가'라는 질문이 떠오릅니다.

개발 작업을 처음부터 구축하는 것은 비용이 많이 들 뿐만 아니라 첫 소프트웨어 납기까지 일정도 깁니다.

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스페이셜은 시장에서 검증된 오프더셀프 소프트웨어 컴포넌트를 솔루션의 핵심으로 제공하며, 3D 애플리케이션 개발에 특화된 전문 개발 서비스도 제공합니다.

이 접근 방식에는 세 가지 뚜렷한 이점이 있습니다:

인력 요구사항 감소: 신규 엔지니어링 팀이 모델링 커널과 번역 루틴 개발이 아닌 커스터마이징에 집중할 수 있습니다.
개발 시간 단축: 솔루션이 스페이셜 컴포넌트로 구축되므로 개발 시간은 애플리케이션 커스터마이징만 포함하면 됩니다.
더 견고한 솔루션: 최종 애플리케이션은 수백 개의 3D CAD 애플리케이션의 기반이 된 스페이셜의 경험을 토대로 합니다. 미성숙한 솔루션과 함께 오는 걱정이 사라집니다.

4. 애플리케이션 플랫폼을 사용하여 커스텀 애플리케이션 구축

AM OEM이 서드파티 최종 사용자 애플리케이션에 커스터마이징을 가해 자사 니즈를 충족하는 커스텀 애플리케이션을 구축하는 것은 실행 가능한 접근 방식입니다.

이 방식은 완전 커스텀 접근 방식보다 적은 개발 비용으로 커스텀 솔루션에 더 가까이 다가갈 수 있게 해줍니다.

화이트라벨 제공보다 한 단계 나아간 것이지만, 기존 애플리케이션의 가장자리 주변 커스터마이징만 제공합니다.

서드파티 최종 사용자 애플리케이션을 커스터마이징하면 기능 세트에 대한 어느 정도의 통제권은 생기지만, 이 방식은:

낮은 소프트웨어 마진을 초래합니다. 플랫폼 벤더가 소프트웨어 수익의 대부분을 가져갑니다.
OEM의 커스터마이징에 사용할 수 있는 API 수가 적어 차별화된 소프트웨어나 탁월한 최종 사용자 경험을 만들 유연성이 제한됩니다.
세계적 수준의 소프트웨어 루틴에 접근하지 못할 수 있습니다. 3D 모델링에서 결과의 품질이 핵심입니다.
제한된 사용자 기반으로 인한 솔루션 견고성 부족으로 지원 비용이 높아집니다.

솔루션을 사전 구축된 플랫폼 대신 스페이셜 소프트웨어 개발 툴로 재구성하면 여러 이점이 있습니다:

스페이셜 SDK의 낮은 라이선스 비용으로 더 높은 소프트웨어 마진 확보
3D 데이터 번역, 3D 모델링, 시각화의 중추적 작업을 스페이셜 전문가에게 맡기고 귀사의 부가가치에 집중
대규모 스페이셜 사용자 기반과 경험 덕분에 더 견고한 솔루션
개발 노력 감소로 시장 출시 시간 단축

5. 완전히 독자적인 소프트웨어 솔루션 개발

처음부터 커스텀 소프트웨어 솔루션을 개발하면 궁극적인 통제권을 가집니다.

AM OEM은 모든 요구사항을 정의하여 소프트웨어 솔루션이 하드웨어 솔루션의 이점을 최대한 활용하도록 맞춤화할 수 있습니다.

하지만 이 통제권에는 대가가 따릅니다:

크고 유능한 개발팀 채용 및 유지의 비용과 어려움. 개발팀의 경험과 역량은 3D 애플리케이션 개발 및 배포에 영향을 미치는 다른 모든 변수보다 중요할 수 있습니다.
커스텀 솔루션의 탑다운 범위로 인한 장기 개발 주기.
서드파티 포맷과의 번역기 개발, 테스트, 유지에 드는 노력으로 인한 상호운용성 저하(또는 부재).
커스텀 모델링 커널의 한계로 인한 기능 제한.
제한된 사용자 기반으로 신규 애플리케이션 출시 시 지원 비용 증가(더 많은 사용자가 더 견고한 솔루션으로 이어짐).

귀사 솔루션에 스페이셜 툴킷을 활용하면 일정에서 리스크를 제거하고, 소프트웨어 팀이 귀사의 부가가치인 사용자 경험과 하드웨어 연결에 집중할 수 있게 해줍니다.

세계적 수준의 3D 모델링 커널과 고품질 번역 기능에 접근하여, 보장된 베스트인클래스 상호운용성을 갖춘 견고한 솔루션을 제공할 수 있습니다.