Cincinnati Incorporated의 조달 혁신 중 혁신적인 신제품 출시

경쟁사보다 앞서기 위해 기업은 치열한 경쟁 속에서도 정기적으로 혁신을 통해 신제품을 가장 먼저 출시해야 합니다. Cincinnati Incorporated(CI)의 구매 관리자인 Justin Atkins는 새로운 혁신을 시작하고 최신 트렌드에 대응하려는 회사의 의지가 성공의 촉매 역할을 한다고 믿습니다.

3D 프린팅의 글로벌 리더인 CI는 시간당 최대 80파운드의 속도로 재료를 압출하여 대규모 3D 제품을 개발하는 세계 최대 3D 프린팅 기술 중 하나를 개발했습니다. BAAM(Big Area Additive Manufacturing) 시스템은 CI의 레이저 플랫폼에서 입증된 설계 및 기술을 활용합니다. 이 혁신은 3D 프린팅이 생산 제조에 활용될 수 있도록 설계되었으며 크기와 속도로 대형 부품을 보다 효율적으로 생성할 수 있습니다. 이 시스템은 재료 공급업체를 위한 개방형 아키텍처 시스템으로 인해 더 많은 옵션을 제공합니다. “새로운 시스템을 통해 고객은 과거에는 불가능했던 매우 큰 규모로 부품을 인쇄할 수 있었고 일부는 새로운 작업을 수행할 수 있게 되었습니다. 고객들의 반응은 폭발적이었고 우리는 이를 기반으로 수많은 혁신 상을 수상했습니다.”라고 Atkins가 설명합니다.

운영 혁신

지난 몇 년 동안 CI는 이전 몇 년 동안 엔지니어링 부서에서만 운영되던 고객 중심의 제품 혁신에 보다 집중할 수 있는 회사로 변모했습니다. 전담 제품 팀의 도입으로 CI는 레이저 및 플라즈마 절단 시스템, 프레스 브레이크 및 가위, 적층 제조, 분말 금속 프레스와 같은 제품 범위를 개선할 수 있었습니다. “현재 우리는 CNC 테이블 제품, 수직 모션 제품 및 애프터세일의 세 가지 제품 팀을 보유하고 있습니다. 이러한 각 제품 팀에는 서비스, 기술 지원, 마케팅, 교육 및 엔지니어링 리소스를 포함한 전담 기능 지원이 있습니다. 이는 특정 제품과 개방형 팀 환경에서 이를 사용하는 고객에 공동으로 집중할 수 있음을 의미합니다.”

회사도 1992년부터 운영해 온 ERP 시스템에서 IFS라는 첨단 MRP ERP 시스템으로 전환하는 과정에 있다. . “공급업체 포털, 디지털 주문 승인 및 디지털 주문 시스템과 같은 기능을 제공할 것입니다. 기술은 우리의 운영에서 더 많은 역할을 하고 있으며 우리는 우리가 어떻게 일을 하고 어떻게 더 잘할 수 있는지 끊임없이 살펴보고 있습니다.”라고 Atkins는 말합니다.

공급망의 비용과 리드 타임을 줄이기 위해 CI는 운영 방식을 완전히 바꿨습니다. Atkins는 CI의 공급망이 수년 동안 어떻게 적응해 왔는지 조사합니다. “맞춤형 제품 제조업체로서 우리 공작 기계의 설계는 고정되어 있고 공급망은 설계에 대해 실제로 발언권을 가진 적이 없습니다. 우리는 공급망 내에 특정 구성 요소가 있지만 완전히 통제할 수는 없습니다.”라고 그는 말합니다. “지난 5년 동안 우리는 공급망을 보다 총체적으로 살펴보고 문제점이 어디에 있는지 확인했습니다. 리드 타임과 관련 계획을 조정함으로써 공급망이 우리가 제품에 설계하는 제품에 더 많은 영향을 미치게 되었고 궁극적으로 더 낮은 비용의 정시 장비를 제공할 수 있는 더 나은 기회를 제공했습니다.”

“25년 전만 해도 엔지니어링 팀이 디자인을 만들었고 우리는 그것을 소싱해야 했습니다. 이제 모든 팀의 모든 사람들은 우리가 설계하는 제품이 무엇이든 제조 가능하고 우수한 공급망 풀이 있는지 확인하기 위해 매우 긴밀하게 협력합니다.”

핵심 파트너십 형성

철강 공장에서 직접 철강을 구매하는 비즈니스 모델을 다양화하기 위해 CI는 리드 타임을 줄이기 위해 선도적인 철강 공급업체인 O'Neal Steel과 파트너 관계를 맺기로 결정했습니다. 그러나 생산된 철강의 거의 50%가 스크랩 형태로 낭비되면서 회사는 O'Neal Steel 모델에서 벗어나 다른 파트너 모델을 탐색했습니다. 결국 CI는 더 나은 옵션으로 떠오르면서 O'Neal Steel로 되돌아갔습니다. Atkins는 "우리는 철강 서비스 센터에서 우리가 구매하는 데 필요한 모든 판재 조각에 대해 경쟁력 있는 견적을 내서 우리를 위해 부품을 태우도록 했습니다."라고 말합니다. “그러나 우리가 다른 회사로 이동하기 시작했을 때 그들과 함께 했던 비즈니스에 상당한 타격을 입었기 때문에 우리는 다시 O'Neal Steel 모델로 돌아가기로 결정했습니다. 그들은 우리의 문제를 해결하고 공급망을 더욱 효율적으로 만들기 위해 우리와 협력할 수 있는 방법을 알아보기 위해 공급망 팀을 함께 구성했습니다.”

O'Neal Steel과의 협력을 통해 CI는 재고를 면밀히 모니터링하고 낭비를 줄일 수 있었습니다. Atkins는 두 회사가 강력한 업무 관계를 누리는 것이 얼마나 중요한지 확인합니다.

참조:

• 인간의 손길로 구매를 주도하는 Rosewood CordeValle는 럭셔리가 살아 숨쉬는 곳입니다.
• Allegis Global Solutions가 조달 인재 확보의 디지털 혁신을 헤쳐나가는 방법
• 서스캐처원 대학교의 신뢰할 수 있는 팀과 함께 조달 현대화

Atkins는 "우리는 그들과 매우 긴밀하게 협력하고 비즈니스가 얼마나 튼튼한지에 따라 한 달에 두 번 예측을 수행하므로 필요한 인벤토리를 정확하게 예측할 수 있습니다"라고 설명합니다. "우리는 현재 미국 행정부가 외국 철강에 관세를 부과하고 있다는 점을 고려할 때 더 낮은 비용으로 4~5배 더 효율적인 수율을 효과적으로 얻을 수 있습니다."

Atkins는 미래를 내다보며 CI의 긍정적인 인력을 성공의 핵심 요소로 지적하며 계속해서 성장하고 혁신을 가능하게 하는 것이 여전히 중요하다고 믿습니다. “Cincinnati Incorporated를 성공으로 이끄는 것은 우리 직원들입니다. 우리는 바로 여기 오하이오주 남서부에 있으며 세계 최고의 사람들이 있습니다. 매일 모든 직원이 방문하고 우리가 만드는 제품에 엄청난 자부심을 느낍니다. 회사에 있는 사람들에게 공을 돌리겠습니다.”라고 Atkins가 자랑스럽게 말합니다.

궁극적으로 Atkins는 회사가 계속해서 성장하고 매일 점점 더 혁신하기를 바랍니다. "우리는 장기 계획을 가지고 있으며 더 크고 더 나은 제품을 계속 시장에 내놓는 동안 우리가 지난 3~4년 동안 추구해 왔던 것과 같은 방향으로 계속 나아가기를 바랍니다."