강력한 디지털 입지 구축을 위한 제조 리더의 단계별 가이드

디지털 공간에서 가장 중요한 변화 중 하나는 사람들이 개인 생활에서 디지털 경험에 너무 익숙해져 전문적인 업무를 수행할 때 동일한 수준의 용이성과 만족을 기대하기 시작했다는 것입니다.

예:

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조달 전문가는 Amazon에서 상품을 검색하는 것과 같은 수준으로 사이트에서 제품 및 서비스를 검색할 수 있기를 기대합니다.

엔지니어는 누구와도 이야기할 필요 없이 웹사이트에서 직접 구성 요소를 구성하고 비교할 수 있기를 기대합니다.

생산 시설의 유지보수 전문가는 검색 엔진과 Google 또는 Thomasnet.com과 같은 산업 플랫폼에서 거의 즉시 공급업체를 찾을 수 있기를 기대합니다.

이러한 변화하는 기대치를 감안할 때 산업체를 위한 디지털 마케팅 및 광고가 점점 더 디지털화되는 세상에서 경쟁력을 유지하기를 기대하는 제조업체와 유통업체에게 왜 뜨거운 주제이자 중요한 우선순위가 되었는지 쉽게 알 수 있습니다.

산업 회사의 마케팅 전략이 잠재 고객과 고객을 찾고 유지할 수 있도록 하려면 디지털 존재를 검토하고 "고객이 우리 회사에 참여하는 데 도움이 되는 온라인 경험을 만들고 있습니까?"라고 자문해야 합니다.

대답이 "예"가 아닌 경우 디지털 마케팅 노력을 개선하고 가치 제안을 전달하고 브랜드를 확고히 하며 고객이 더 쉽게 비즈니스를 수행할 수 있는 경험을 만들 수 있는 좋은 기회입니다.

산업 마케팅과 관련된 항목은 무엇입니까?

마케팅 성공을 찾기 위해서는 목표 시장에 참여하고 고객과의 강력한 관계를 구축하는 마케팅 전략을 수립해야 합니다. 이 가이드에서는 잠재고객을 늘리고 판매 유입경로를 따뜻한 리드로 채우며 수익을 개선하도록 설계된 온라인 브랜드 경험을 만들기 위한 여정의 단계를 살펴봅니다.

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존재

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판매 효과가 있는 효과적인 웹사이트 만들기

웹사이트 실적 분석

보여지기

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자격을 갖춘 사용자를 귀하의 웹사이트로 유도

대화 시작

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익명 트래픽을 웜 리드로 전환

연락처에 연락

투자 효과 극대화

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전환율 향상을 위한 웹사이트 테스트

마케팅 자동화 구현

제조 마케팅 전략을 구축하는 데 더 많은 시간을 할애할수록 더 많은 기회와 판매 리드를 만들 수 있습니다. 각 디지털 마케팅 측면(특히 웹사이트의 경우)에는 많은 세부 전술이 있으므로 명확하고 문서화된 마케팅 전략은 우선 순위를 정하는 데 도움이 됩니다.

산업용 웹사이트 기본 사항 - 온라인에서 신규 구매자를 찾는 방법

판매에 효과적인 효과적인 웹사이트 만들기

오늘날의 시장에서 조달 전문가, MRO 및 엔지니어는 거래하는 회사가 개인 물품을 쇼핑하거나 뉴스를 확인하거나 친구와 정보를 공유하고 정보를 공유하기 위해 방문하는 웹사이트만큼 부드럽고 단순한 디지털 경험을 제공하기를 기대합니다. 가족. 귀하의 비즈니스에 대한 잠재 고객의 평가는 온라인에서 귀하와 상호 작용하는 경험에 근거합니다.

해당 분야에 전문성이 있는 것 같습니까? 실제 고객과의 작업에서 얻은 강력한 성공 사례는 무엇입니까? 강력한 웹사이트를 만들기에 충분한 수익이 발생하고 있습니까?

이러한 변화로 인해 기업이 전문적이고 안정적인 운영으로 간주하려는 경우 강력한 디지털 입지를 구축해야 하는 요구 사항이 점점 더 많아지고 있습니다. 정보가 제한적이고 고객이 브랜드에 참여할 수 있는 방법이 제한된 한 페이지 웹사이트는 기업이 새로운 잠재 고객을 유치하고 기존 고객을 유지하는 능력을 심각하게 방해했습니다.

제조업체와 유통업체는 강력한 디지털 존재감을 만드는 웹사이트를 어떻게 구축할 수 있습니까?

최고의 웹사이트는 명확한 목적을 염두에 두고 구축된 웹사이트입니다.

해당 분야의 산업 회사 또는 유통업체는 3가지 주요 목적으로 제조 웹사이트 디자인에 접근해야 합니다. :

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귀하의 제품 및 서비스를 검색하는 구매 의도 잠재고객 유치

비즈니스 차별화를 위한 전문성과 가치 제안을 명확하게 설명합니다.

방문자가 질문이나 견적 요청을 하도록 유도

이러한 목표를 염두에 두고 웹사이트를 구축하는 회사는 영업사원과 같은 역할을 하는 웹사이트를 갖게 될 것입니다. 이러한 웹사이트는 고객이 함께 비즈니스를 수행하는 모든 과정을 안내하는 동시에 경쟁업체와 차별화되는 영역을 효과적으로 강조합니다.

이 개념을 한 단계 더 나아가 웹사이트는 고객이 검색하는 가장 일반적인 항목을 표시하고, 클릭 유도문안을 사용하여 다음에 취해야 할 조치를 지시하고, 주문을 준비할 수 있어야 합니다. 웹사이트 페이지에는 구매 주기의 여러 단계에 있는 방문자를 대상으로 하는 콘텐츠가 포함되어야 합니다. (여기에서 전체 eBook에서 이러한 잠재 고객을 끌어들일 수 있는 효과적인 콘텐츠 구축에 대해 더 자세히 알아볼 것입니다.)

지금은 웹사이트에 포함되어야 하는 기본 페이지로 사이트맵을 구축하는 방법을 살펴보겠습니다.

산업용 웹사이트에는 어떤 페이지가 있어야 합니까?

이야기가 있는 홈페이지

홈페이지는 사용자가 사이트 탐색을 시작하기 전에 회사에서 수행하는 작업과 예상할 수 있는 작업을 즉시 사용자에게 알려야 합니다. 여기에는 가장 중요한 페이지를 표시하는 탐색 기능과 사용자가 다음 단계로 넘어가도록 유도하는 클릭 유도문안이 포함되어야 합니다.

당신을 차별화하는 정보 페이지

잠재 고객에게 중요할 수 있는 정보에 대해 생각해 보십시오. 사업을 한 지 얼마나 되었습니까? 어떤 종류의 인증 및 인증을 보유하고 있습니까? 어떤 고객과 산업 분야에서 강력한 경험이 있습니까?

구매자가 원하는 서비스 및 제품 페이지

일반적으로 귀하의 웹사이트에는 Thomasnet.com을 검색하는 사람이 귀하를 찾기를 원하는 각 서비스 또는 제품에 대한 페이지가 포함되어야 합니다. 예를 들어, 금속 스탬핑 작업을 하는 경우 금속 스탬핑 능력, 기계 목록, 귀하가 만드는 공통 구성 요소 및 이러한 서비스를 수행한 고객의 권장 사항에 대해 설명하는 특정 페이지가 있어야 합니다. 다양한 공급업체의 베어링을 배포하는 경우 각 공통 베어링 유형에 대한 페이지에서 해당 베어링의 용도, 사양 및 귀하가 대표하는 브랜드 목록을 설명해야 합니다.

방문자를 리드로 전환하도록 설계된 연락처 페이지

웹사이트의 거의 모든 페이지는 방문자가 연락처 페이지를 사용하여 즉시 연락할 수 있음을 상기시켜야 합니다. 이 페이지에는 귀하의 현재 위치와 최소한의 연락 방법이 포함되어야 합니다. 웹사이트를 통해 새로운 비즈니스를 창출하는 것을 진지하게 생각하는 회사의 경우 연락처 페이지에는 영업 사원이나 기술 엔지니어가 연락하는 데 필요할 수 있는 모든 필수 정보를 방문자가 입력할 수 있는 양식도 포함되어야 합니다. 사이트에서 이 정보를 캡처하면 연락처 목록을 분류하고 마케팅 자동화를 활용하여 다양한 관심과 요구에 따라 가장 관련성 높은 정보를 고객에게 보낼 수 있습니다. (자세한 내용은 여기 전체 가이드에서 확인하세요.)

보너스:OEM 및 총판:효과적인 제품 카탈로그 페이지

조달 전문가와 엔지니어는 원래 장비 제조업체와 유통업체가 온라인 카탈로그에 제품을 표시하여 응용 프로그램에 맞게 제품을 검색, 비교 및 ​​대조하고 구성할 수 있기를 기대합니다. 카탈로그에는 제품 사양, 해당되는 경우 3D 파일, 구성 기능 및 다운로드용 백서가 포함되어야 합니다. 산업 그룹을 위해 특별히 설계된 최고의 온라인 카탈로그 플랫폼에 대해 자세히 알아보려면 여기를 클릭하여 Thomas Navigator가 고객을 위한 리소스가 되어 더 많은 리드를 유도하는 방법을 확인하십시오.

내 웹사이트의 성능을 어떻게 알 수 있습니까?

웹사이트 성능 분석

웹사이트 분석 도구는 웹사이트의 성능과 개선 기회가 있는 곳을 확인하는 데 필수적입니다. 요구 사항에 따라 사용할 수 있는 다양한 분석 도구가 있지만 지금은 제조업체와 유통업체를 위한 두 가지 중요한 도구에 중점을 둘 것입니다.

Google 웹로그 분석

Google Analytics는 시장에서 가장 인기 있는 웹사이트 분석 도구입니다. 이 도구를 사용하면 비즈니스 리더와 마케팅 담당자가 방문 횟수, 가장 많은 트래픽을 발생시키는 페이지, 방문자를 이탈시키는 페이지와 같은 주요 지표를 검토할 수 있습니다. 이러한 측정항목을 검토하면 사용자가 사이트의 현재 사용량에 대한 완전한 그림을 만들고, 벤치마크를 개발하고, 전반적인 성능을 개선할 방법을 전략화할 수 있습니다.

웹 사이트를 관리할 때 문제나 기회를 놓치지 않도록 성능에 대한 실시간 정보를 손쉽게 확보하는 것이 중요합니다. 작성해야 할 보고서는 다음과 같습니다.

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채널별 트래픽 보고서(자연, 유료, 추천, 이메일, 소셜 등)

실패한 콘텐츠를 식별하기 위한 이탈률 및 이탈률

사용자가 사이트를 탐색하는 방법을 결정하는 탐색 요약 보고서

사용자가 사이트에서 정보를 입력하는 위치와 시간을 확인하기 위한 전환 보고서

토마스 웹트랙스

Thomas WebTrax는 마케팅 담당자와 영업 팀이 자신의 사이트를 방문하는 시장 내 구매자를 식별하는 데 도움이 되는 기회 정보 도구로 개발되었습니다. 이 도구는 누가 귀하의 사이트를 검색하는지, 어떤 제품 또는 서비스에 가장 관심이 있는지, 구매자 여정의 어느 시점에 있는지 보여줌으로써 실행 가능한 세부정보를 제공합니다. WebTrax는 이러한 목적에서 Google Analytics보다 이점이 있습니다. 트래픽 의미를 익명화합니다. 사용자가 방문하는 회사를 정확히 알 수 있습니다.

WebTrax는 Thomas Network에서 귀하의 웹사이트, 귀하의 비즈니스와의 가장 최근 접촉점까지의 사용자 경로를 추적하는 업계 최고의 도구입니다. 이 정보를 종합하면 영업 팀은 고객이 구매 과정에서 어디에 있는지, 가장 필요한 제품과 서비스를 찾는 데 어떻게 가장 도움이 되는지에 대한 훨씬 더 강력한 아이디어를 얻을 수 있습니다. WebTrax를 통해 제조업체는 가장 높은 가치의 페이지를 추적하여 구매 결정에 가장 가까운 방문자를 빠르게 식별하여 영업 팀이 어떤 회사에 전화해야 하는지 우선순위를 지정할 수 있습니다.

귀하의 사이트를 방문하는 회사와 구매 프로세스의 위치를 ​​알고 싶다면 여기를 클릭하여 귀하의 웹사이트에 Thomas WebTrax를 요청하십시오.

제 산업 비즈니스를 온라인으로 '존재'하려면 어디에 등록해야 합니까?

회사 웹사이트를 만들거나 개조할 때 위에 설명된 단계를 따르면 Google 및 Bing과 같은 검색 엔진에서 웹사이트를 찾는 방문자 수가 증가할 것으로 예상할 수 있습니다.

그러나 이것이 신규 고객이 온라인에서 귀하의 비즈니스를 찾는 데 도움이 되는 유일한 방법은 아닙니다. 잠재 고객에게 다가가기 위해 취할 수 있는 또 다른 훌륭한 단계는 고객이 새로운 공급업체를 찾는 위치에 웹사이트를 구축하는 것입니다.

스포일러 경고:Thomasnet.com에 있습니다...

Thomasnet.com은 업계 최고의 소싱 플랫폼으로 1,000,000명 이상의 등록된 활성 사용자가 매월 사이트를 검색하여 업무에 필요한 산업 제품 및 서비스를 소싱하는 것을 봅니다. Thomas는 제조 부문의 그룹만 비즈니스를 나열할 수 있도록 허용하기 때문에 웹에서 엔지니어, MRO 및 조달 전문가의 가장 집중된 청중이 있는 곳이 되었습니다.

여기에서 프로필 생성을 위해 1분 이내에 Thomas의 편집 콘텐츠 팀에 요청을 제출할 수 있습니다.

강력한 웹 사이트를 보유하는 것은 새로운 잠재 고객을 찾고 현재 고객을 만족시키며 시장에서 강력한 자원이 되기를 원한다면 디지털 시대에 반드시 갖추어야 할 가장 중요한 요소입니다. Thomas가 새로운 산업 구매자를 유치할 수 있는 사이트를 만드는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보려면 여기를 클릭하여 자세히 알아보세요.

단계별 가이드 시리즈의 다음 단계:

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• 보여지기 :자격을 갖춘 사용자를 웹사이트로 유도하기 위한 제조 리더의 가이드
• 대화 시작: 익명 트래픽을 웜 리드로 전환하고 연락처에 연락하기
• 투자 효과 극대화: 전환율 향상 및 마케팅 자동화 구현을 위한 웹사이트 테스트