디지털 마케팅을 사용하여 CNC 기계 공장의 고객을 찾는 방법

당신은 그것을 많이 들었을 것입니다:당신은 온라인이어야 합니다; 사람들이 온라인에서 귀하의 회사를 찾고 있습니다. 온라인 상태가 아니면 기회를 놓치게 됩니다.

이 진술은 틀리지 않지만 불완전합니다. 온라인 상태가 되는 것도 중요하지만 실제 목표는 강력한 온라인 인지도를 확보하는 것이어야 합니다. 이렇게 하면 결과를 얻을 수 있습니다. 강력한 온라인 인지도는 기존의 성장 방법을 보완하고 새로운 고객을 찾는 목표에 한 걸음 더 다가갈 수 있도록 합니다.

고객 기반을 확장하려는 경우 Google, Yahoo!와 같은 검색 엔진이 있습니다. 그리고 BING은 당신이 나타나길 원하는 곳입니다. 왜요? 조사에 따르면 5명 중 4명의 구매자가 영업 담당자에게 연락하기 전에 온라인으로 제품을 조사합니다. 산업 구매자는 원하는 것을 정확하게 찾는 방법을 알고 있으며 온라인에서 롱테일(3-4개의 키워드) 검색어를 사용하고 있습니다. 그리고 53%의 산업 구매자가 한 달 이내에 결정을 내립니다.

2021년 비즈니스에 웹사이트가 필요한 이유

오늘날 B2B 구매자의 대다수는 기술에 정통한 밀레니얼 세대입니다. 밀레니얼 세대 구매자의 20%는 공급업체 웹사이트에서 시작하고 17%는 동료 리뷰를 찾습니다. 간단히 말해서 고객은 온라인에서 귀하를 찾고 있지만 귀하가 없으면 귀하에게 연락할 수 없습니다. 산업 구매자는 검색 시 특정 서비스, 산업, 인증, 허용 오차, 기능 및 마무리 키워드 유형 등을 사용합니다. 따라서 기본적인 SEO 관행으로 업데이트된 웹사이트를 보유하는 것이 온라인에서 검색되는 핵심입니다. 산업 구매자가 사용할 수 있는 롱테일 검색어의 예로는 "Automotive stamping Cincinnati Ohio"가 있습니다. 검색 구문은 요점입니다. 검색이 "metal stamping"인 경우 관련 없는 결과가 나타날 수 있습니다.

구매 감독관 설문 응답자는 "사양, 가격, 리드 타임 및 재고 수준과 같은 온라인 정보를 온라인으로 더 많이 확보하는 것이 새로운 공급업체를 조사할 때 중요합니다."라고 말했습니다. 귀하의 웹사이트에 이러한 키워드가 포함되어 있지 않으면 경쟁업체가 먼저 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다. 귀하에게 웹사이트가 없으면 온라인에서 귀하를 전혀 찾을 수 없을 것입니다.

통계 더 읽기:2021년 산업 구매자의 검색 습관 설문조사 결과

더 많은 고객이 온라인에서 귀하를 찾을 수 있도록 콘텐츠 제공

콘텐츠를 지속적으로 새로 고치거나 추가하여 웹 페이지를 유지 관리하는 것이 중요합니다. 웹사이트에 관련성이 높고 신선한 콘텐츠가 많을수록 검색 엔진에 노출될 가능성이 높아집니다.

Google의 SEO 스타터 가이드에 따르면, 매력적이고 유용한 콘텐츠를 만드는 것은 다른 어떤 요소보다 웹사이트에 더 많은 영향을 미칠 것입니다. 여기서 중요한 것은 관련성이 있고 가치 있는 콘텐츠를 만드는 것입니다. 콘텐츠의 목적은 정보를 제공하는 것이어야 합니다. 구매자가 일반적으로 귀하의 서비스에 대해 묻는 질문에 답변하십시오. 구매자가 일반적으로 묻는 질문은 귀하를 검색하는 방법입니다. 그리고 이러한 질문에 답하면 관련 검색어에 대해 검색 엔진에 표시될 가능성이 높아집니다.

디지털 마케팅의 일반적인 저항

대부분의 구인업체는 웹사이트에 새로운 콘텐츠를 추가하는 것을 꺼립니다. 이는 다음과 같은 여러 요인에 기인할 수 있습니다.

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제한된 인력:팀에 마케팅 활동의 유지 및 업데이트를 전담하는 사람이 없습니다.

작가의 영역:구인업체는 무엇에 대해 써야 할지 모를 뿐입니다.

단순히 필요하지 않음:서비스와 기능은 변경되지 않았으며 이미지 한두 개 외에 추가할 새로운 것이 없습니다.

처음 시작하는 경우 디지털 마케팅 및 콘텐츠 아이디어가 어려울 수 있지만 숙련된 CNC 기계 공장이라면 실제로 작업할 자료가 많습니다. 이미. 게시물의 나머지 부분과 함께 다음은 도움이 되는 추가 리소스입니다.

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제조업체가 해결해야 할 6가지 마케팅 과제(및 해결 방법)

성공적인 산업 마케팅을 시작하는 방법

더 많은 고객에게 도달:제조업체를 위한 콘텐츠 마케팅 기본 가이드

CNC 기계 공장 고객을 참여시키는 콘텐츠 아이디어

웹사이트를 만들 때 일부 직업 상점은 포함해야 할 모든 것을 추가했으며 중요한 변경 사항은 없다고 생각합니다. 그러나 그것은 사실이 아닐 수 있습니다. 귀하의 업계는 고객과 잠재 고객에게 알릴 뉴스로 가득 차 있습니다. 당신의 강점에 집중하세요. 현재 고객에게 왜 당신과 함께 일하는 것을 좋아하는지 묻고, 마찬가지로 직원들에게 팀에서 일하면서 가장 좋은 점이 무엇인지 물어보세요.

간과되고 콘텐츠를 만들 가치가 있는 일반적인 변경 사항은 다음과 같습니다.

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새로운 주목받는/중요한 프로젝트

새로운 시장 진출

새 머신

성장 기회를 창출하는 숙련된 직원 고용

다음은 CNC Machine Shops의 몇 가지 다른 콘텐츠 마케팅 예입니다.

Technox Machine &Manufacturing Inc.에는 잠재 고객 및 고객의 일반적인 문제와 질문을 다루는 최근 게시물이 포함된 블로그가 있습니다.

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MIG 대 TIG 용접

CNC 가공 애플리케이션에 적합한 재료를 선택하는 방법

CNC 밀링 및 터닝의 기본 사항은 무엇입니까?

구매자가 답을 찾고 있는 이러한 검색어로 온라인에서 강력한 영향력을 행사하면 해당 검색어에 더 쉽게 접근할 수 있고 브랜드, 신뢰도 및 평판을 높일 수 있습니다.

Swiss Labs Machine &Engineering에는 다양한 시장의 바이어를 참여시킬 수 있는 자세한 산업 페이지가 있습니다. Aerospace 페이지는 고품질 작업이 업계 요구 사항을 충족하도록 제조된 재료, 기계 및 구성 요소에 대해 설명합니다.

관련:방위산업체가 되는 방법

Industrial Grinding의 Richard Wick 사장에 따르면 웹사이트에서 과거 작업의 포트폴리오 페이지를 만드는 것은 검색 엔진에서 웹사이트로 트래픽을 생성하는 데 도움이 되었습니다. 산업 그라인딩의 영업 관리자이자 부사장인 Marcus Wendling은 다음과 같이 말했습니다. 캐나다, 앨라배마, 플로리다, 텍사스 및 미국 전역과 같은 곳에서."

웹사이트 방문자의 정보를 수집하고 RFQ를 장려하려면 웹사이트 전체에 양식을 배치하고 전화번호 및 이메일 주소와 같이 방문자가 귀하에게 연락할 수 있는 다른 방법을 제공하십시오. 오늘날의 구매자는 RFQ를 제출한 후 최소 24시간의 처리 시간을 기대하므로 적시에 응답해야 합니다. 잠재 고객이 귀하의 의견을 듣기까지 너무 오래 기다리면 경쟁업체로 이동할 수 있습니다. 최근 구매 설문조사에서 산업 구매자의 44%가 24시간 이내에 응답을 기대하고 7%는 몇 시간 이내에 응답할 것으로 기대한다고 말했습니다. 전체 설문 조사 결과는 여기에서 확인하세요.

CNC 가공 고객이 있는 곳

귀하와 같은 제조업체 및 CNC 기계 공장은 잠재적으로 유사한 결과를 얻을 수 있습니다. Industrial Grinding은 또한 Thomasnet.com에 비즈니스를 등록했으며 용접, 코팅 및 금속화와 같은 서비스를 검색하는 백만 명이 넘는 구매자가 보게 됩니다. 또한 구매자는 Industrial Grinding의 풍부한 정보가 포함된 Company Profile과 전체 온라인 제품 카탈로그 및 회사 프로필 동영상으로 인해 Industrial Grinding의 Thomasnet.com 존재에 더 많이 참여하고 있습니다.

회사 프로필에 가입하는 것은 무료이며 광고 프로그램을 구매하면 무료로 동영상을 제작하고 만들 수 있습니다. Boyer Machine &Tool Co., Inc.의 CEO인 Bill Boyer는 다음과 같이 말했습니다. /P>

마찬가지로 Yelp, Google과 같은 온라인 디렉토리에 비즈니스를 등록하여 지역 및 지역 고객에게 도달 범위를 확장할 수 있습니다. 마이 비즈니스, Apple 지도 및 Facebook. 구매자가 귀하에게 쉽게 연락할 수 있도록 회사 이름, 주소 및 전화번호가 모든 플랫폼에서 일치하는지 확인하십시오.

전체 가이드 보기:디지털 마케팅을 사용하여 지역 고객을 참여시키는 방법

모든 디렉토리 사이트에서 일관성을 유지하면 NYC 지역에서 CNC 서비스를 검색하는 사람에 대한 아래 예에서 볼 수 있듯이 지역 구매자가 위치를 기반으로 귀하의 비즈니스를 더 쉽게 찾을 수 있고 귀하의 비즈니스를 Google 검색 결과의 맨 위에 유지합니다.

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사용자 정의 잠재 고객 보고서:누가 귀하의 CNC Machine Shop 서비스를 검색하는지 확인

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CNC 기계 공장을 위한 디지털 마케팅 계획의 기초

잠재 구매자와의 첫 번째 접촉 지점은 거래를 성사시키거나 파기할 수 있습니다. IBM에 따르면 B2B 구매자의 80%는 이제 B2C 고객과 동일한 구매 경험을 기대합니다. 따라서 이는 그들이 온라인에서 귀하의 서비스를 검색할 때 귀하의 웹사이트와 온라인 존재가 가장 먼저 보게 될 가능성이 있음을 의미합니다.

어디서부터 시작해야 할지 모르겠다고요? 제조업체와 CNC 기계 공장이 성장하는 데 도움이 되는 Thomas 온라인 솔루션 및 리소스 목록을 아래에 정리했습니다. B2B 구매자, 조달 관리자 및 MRO를 참여시키는 것으로 입증되었습니다.

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제조 회사의 개요를 만들고, 비즈니스 세부 사항에 집중하고, 위험을 설명하고, 성장의 궤도에 있는지 확인하는 데 도움이 되도록 설계된 이 무료 사업 계획 템플릿을 다운로드하십시오.

무료 동영상 콘텐츠 제작 서비스(광고 프로그램 구매 시)로 작업 현장을 둘러보고 온라인에서 더 많은 고객과 창의적으로 소통하세요.

무료 Thomasnet.com 프로필로 RFQ를 늘리고 다양한 산업과 다양한 지역에서 온 백만 명이 넘는 구매자가 제품과 서비스를 찾고 있는 플랫폼에서 새로운 고객과 연결하십시오.

무료 시장 내 구매자 보고서를 통해 귀하의 CNC 가공 서비스를 찾고 있는 정확한 회사를 확인하십시오.

특히 업계 뉴스에 이미 관심이 있는 직무별로 독자에게 브랜드 인지도를 높이려면 뉴스레터 광고 옵션을 확인하십시오.

작업실이 실패하는 것을 보는 것은 드문 일이 아닙니다. 피해야 할 가장 큰 실수에 대한 실제 작업장 주인의 실제 조언을 확인하십시오.

Thomasnet.com에 등록된 사용자 잠재고객에는 Fortune 1000대 기업 중 93%의 구매자가 포함됩니다. 대기업과 계약을 체결하면 인생이 바뀔 수 있습니다. 자세히 알아보려면 디지털 마케팅을 사용하여 Fortune 1000대 기업에서 비즈니스 성공하기를 읽어보십시오.

여기에서 소규모 제조업체인 USTEK가 온라인 광고를 활용하여 비즈니스 성장을 도모한 방법을 알아보세요.

CNC 기계 공장에 더 많은 고객을 확보하기 위해 필요한 것이 무엇인지 정확히 알려주시겠습니까?

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CNC 기계 공장을 위한 추가 리소스:

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CNC 가공 회사를 위한 5가지 산업 웹사이트 디자인 예

CNC 가공 비즈니스 성장을 위한 12가지 팁