신뢰와 성장을 위한 CNC 기계공장의 기술 영업 마스터

현대 CNC 기계 공장에서는 선택의 여지가 있습니다. 판매에 접근할 수 있습니다. 비즈니스 수행의 또 다른 일부로 활용하거나 두각을 나타내기 위해 더 많은 일을 할 수도 있습니다. .

가장 성공적인 매장의 경우 판매 프로세스는 실제로 기술적 판매 프로세스로 간주됩니다. – 기술적 노하우를 공유하고, 비즈니스 관계에 고유한 가치 제안을 추가하고, 판매가 발생함에 따라 진정한 신뢰할 수 있는 파트너가 되는 방법입니다. 숙련된 기술 영업팀과 고객 친화적인 프로세스는 고객에게 신뢰를 제공합니다. 파트너십이 제대로 이루어지길 바랍니다.

앉아서 기술적 영업 프로세스의 장점을 설명 고객을 안심시키면서 CNC 기계 공장을 돋보이게 하는 데 도움이 됩니다. 이러한 탁월한 접근 방식은 품질 경쟁에서 매장을 차별화하는 동시에 고객에게 여기가 올바른 장소임을 알려줍니다. 부품을 조달합니다.

훌륭한 기술 영업 프로세스를 만드는 것은 무엇입니까?

특히 CNC 가공 분야에서는 실제 가공 경험을 갖춘 팀을 보유하고 있습니다. - 그들이 직접 손으로 해낸 것은 매우 귀중한 일입니다. 이 전문가들은 기계공으로 시작하여 점점 더 높은 자리로 올라갔습니다.

이러한 친밀한 노하우는 고품질 제조 및 엔지니어링의 높은 기준을 확립합니다. 대화를 지연시키고 엔지니어에게 문의하는 대신 팀원이 즉시 답변하거나 피드백을 제공할 수 있습니다. .

고객은 같은 언어를 사용하는 것을 좋아합니다. 그것을 "얻는" 사람과 함께. 부품 검토부터 입력 제공까지 고객은 완전하고 정확한 정보를 받습니다. 일반적인 영업사원은 해당 수준의 신뢰를 얻기 위해 토론을 속일 수 없습니다. .

우수한 문화

그렇다면 기술영업팀은 어떻게 구성되나요?

그것은 상단에서 시작됩니다. 리더십은 내부에서 승진해야 합니다. , 기술 지식과 품질을 축하합니다. 강력한 리더는 학습과 발전의 문화를 조성하고 적합한 인재를 적합한 장소에 배치합니다.

모든 상점에는 고유한 경력 진행 버전이 있습니다. 그러나 대부분의 상점에는 기술 판매를 위한 미리 결정되거나 정해진 경로가 없습니다. 자신의 경험을 영업에 적용하고 싶은 열정적인 기계공 가입하고 싶은 마음이 들었습니다.

기계공이 하루아침에 기술 영업사원으로 변신할 수는 없습니다. 교육 캐스팅 및 프로젝트 견적에 대한 학습을 포함하여 영업 기술을 연마합니다. CNC 기계 공장에서는 경력 개발에 필요한 외부 지속적인 교육 비용을 상환함으로써 직원의 발전을 장려하는 경우가 많습니다.

캐스팅이 분위기를 결정합니다

견적 요청(RFQ)은 매우 다양하므로 최고의 매장은 유연성이 있어야 합니다. 예를 들어, 고객이 XYZ를 주조 공급업체로 사용하여 부품 견적을 요청합니다. CNC 기계 공장이 해당 주조소에 익숙하지 않은 경우 연구 및 커뮤니케이션 원활한 프로세스와 품질 부분을 보장하려면 이런 일이 일어나야 합니다.

경험을 바탕으로 영업 담당자는 특히 부품 가격이 더 높은 경우 명확한 의사소통이 필요한 XYZ의 대안을 권장할 수 있습니다. 영업팀에서는 전체 가치에 대해 논의합니다. 장기적 영향 부품에 가장 적합한 공급업체를 이용하는 것입니다.

일부 RFQ에서는 주물에 대한 간단한 가공을 요청합니다. 물론 최고의 매장은 Tier 1이 되기를 원합니다. , 완전하고 신뢰할 수 있는 부품을 보장하기 위한 통찰력과 관리를 제공합니다. 부품의 복잡성에 관계없이 결과물은 항상 고객의 요구 사항을 충족하는 고품질, 저가의 가공 부품입니다.

파운드리 파트너십은 판매에 영향을 미칩니다. OEM은 기계 공장에 대한 파운드리의 의견을 묻고, 그들의 이전 경험이 종종 권장 사항을 결정합니다. 의심의 여지 없이 모든 관계는 중요합니다 .

기술 영업팀은 일반적인 영업 부서와 다르게 RFQ에 접근합니다. 첫째, 제조 가능성을 위한 설계(DFM) 사고방식을 전체적으로 사용하여 프로세스를 원활하게 위한 방법을 찾아냅니다. 제작중입니다.

그런 다음 다음과 같은 기술 판매 프로세스를 따릅니다:

1. 정보 수집 :부품 도면, 모델, 수량, 재료, 추정 연간 단위 등
2. 전송 소스 검토 :초기 부품 검토는 최적의 주조소 적합성을 결정하는 데 도움이 됩니다.
3. 견적 받기 :캐스팅만 할 수도 있고 다른 작업(페인트 등)을 포함할 수도 있습니다.
4. 올바른 질문을 통해 견적 작성 (부품이 고객의 핏, 형태, 기능에 맞는지 확인):

• 주물 공급업체는 누구인가요? 캐스팅 비용은 얼마인가요?
• 어떤 프로세스가 가장 좋나요?
• 어떤 기계가 프로세스를 최대화하나요?
• 디자인 변경 사항을 고객과 어떻게 공유하나요?
• 기계 사이클 시간은 얼마나 되나요?
• 그 외 다수

1. 견적 보내기 :고객이 고려해야 할 초기 입력 및 메모를 포함합니다.

기술 영업 프로세스는 부품 설계를 검토할 수 있는 좋은 기회입니다. 주조, 성능 또는 비용을 개선할 수 있습니다. 기존 설계는 익숙함으로 인해 더 빨리 인용되는 경우가 많지만 변경 사항이 부품을 더 좋게 만들 수 있는지 자세히 살펴보는 것이 항상 중요합니다.

선택하면…

프로젝트 수주…성공적인 론칭을 향해!

프로젝트 대상으로 선정되면 CNC 매장에서 설계 검토를 실시합니다. . APQP(Advanced Product Quality Planning)는 성공적인 출시를 위한 모든 계획을 수립하는 데 도움이 됩니다.

• 타임라인 개발
• 디자인 변경
• 고정물 디자인
• 엔지니어링 및 품질 프로그램
• 모든 문서

APQP 프로세스 및 엔지니어링 세부 설계가 완료되면 제조가 검증됩니다. . 프로토타입 부품은 설계된 프로세스에 따라 가공되고 도면 사양을 충족하는지 확인된 후 고객에게 제공됩니다.

생산 부품 승인 프로세스(PPAP)를 성공적으로 완료한 후 , 제작이 시작되었습니다. 일부 기계 공장에서는 한발 물러나 생산을 시작하는 반면 다른 기계 공장에서는 사이클 시간이나 툴링 프로세스 개선을 지속적으로 모색합니다. 개선 기회 가장 먼저 떠올려야 하며 놓쳐서는 안 됩니다.

Stecker Machine의 통찰력은 고객에게 부가 가치를 제공합니다

기술 판매 프로세스는 모든 CNC 기계 공장에 적합하지 않을 수 있지만 경영진이 부품과 프로젝트를 더 좋게 만드는 기술 검토에 시간과 에너지를 투자할 때 효과가 있습니다. 비용 절감 기회를 지속적으로 모색 시기적절한 납품에 대한 오늘날의 요구를 고려하면 쉽지는 않지만 프로세스를 개선하는 동시에 기계 공장을 돋보이게 할 수 있습니다.

수십 년의 성공은 귀중한 교사입니다. 경험 기계공이자 "영업사원"으로서 Stecker Machine 팀은 진정한 협업, 내부 고객 목소리, 미래 지향적인 파트너를 원하는 고객과 연결할 때 우위를 점할 수 있습니다.

이것이 바로 현대 기업이 탁월해지기 위해 제공해야 하는 서비스 수준입니다. 50년 역사의 위스콘신 제조업체이자 2022년 Top Shop인 Stecker Machine은 정확한 가공, 조립 및 테스트에 의존할 뿐만 아니라 기술 판매 프로세스에서도 뛰어난 고객 경험을 제공합니다. .

Fortune 500대 OEM 제조업체인 Stecker의 고객 중 한 명은 독특한 품질 관리 문제를 안고 있었습니다. 우리의 솔루션을 보고 싶으십니까? 이 사례 연구에서는 부품 설계 및 제조 가능성, 주조 공급업체 선택 및 촉박한 마감 기한을 살펴봅니다. 사본을 받으시려면 아래를 클릭하세요!

저자 소개

Scott은 Stecker Machine을 앞으로 밀어냅니다. 그는 조달 및 고객 관계 담당 VP라는 이중 역할에 대한 실무적인 접근 방식을 제시합니다. Scott은 기계공으로 시작해 현재의 역할까지 발전하면서 CNC 가공 업계에서 25년 이상의 경험을 갖고 있습니다. 그는 자신의 성공을 근면, 제조에 대한 헌신, 우수성을 향한 추진력 덕분이라고 생각합니다.