공장 자동화 정당화:해야 할 일, 하지 말아야 할 일 및 전문가의 조언

얼마 전만 해도 자동화 비용 편익 분석은 고객이 고려하는 전통적인 Excel 시트 구조처럼 보였습니다. 노동 절약 및 생산성 향상과 같은 항목에 비해 평균 서비스 수명, 하드 작업 및 유지 보수 비용을 포함하는 항목. 잠재 고객과의 영업 논의는 일반적으로 세 가지 영역에 중점을 둡니다. 첫째, 인건비나 인원을 줄이고 절감액을 공급망을 통해 전달함으로써 해외 시장과 경쟁할 수 있는 방법. 둘째, 산업용 로봇이 휴식이 필요하고 하루 주기가 훨씬 짧은 직원의 생산성을 능가하는지 여부입니다. 셋째, 로봇 시스템이 작업장 안전과 보안을 향상시키는 데 눈에 띄게 개선되었는지 여부입니다.

산업용 사물 인터넷(IIoT)이 확실한 비즈니스 요구로 발전함에 따라 구매자는 로봇 기능과 보안 인프라에 더 많은 관심을 갖게 되었습니다. 이러한 로봇 시스템이 점점 더 정교해짐에 따라 구매자는 의사 결정에 더 많은 지원이 필요했습니다. COVID-19 전염병으로 인해 특정 작업을 대신하여 바이러스로부터 인간을 구할 수 있는 완전 자동화된 로봇의 필요성이 대두되면서 특히 그렇습니다.

시간이 지남에 따라 ROI 분석은 정량적 기계 및 유지 관리 비용에 초점을 맞추는 것에서 구현 및 구현에 필요한 더 높은 수준의 기술과 같은 로봇 시스템의 질적 측면을 고려하는 것으로 바뀌었습니다. IT 프로세스를 유지합니다. 명목상의 기계 비용을 정당화하는 것만으로는 더 이상 충분하지 않습니다. 이제 고객은 자동화에 대한 투자를 고려하기 전에 이러한 모든 정보 시스템 요소(간접비, 유지 관리 및 운영 항목)에 대해 상당한 자금을 확보해야 합니다.

한 번에 로봇 가격 책정은 힘든 작업과 유지 관리 비용에만 거의 집중되었습니다. 이제는 무형의 비용과 이익으로 옮겨가는 것이 덜 간단해졌습니다. 여기에는 우수한 직원을 유치하고 유지하는 방법, 직원 안팎에서 직원을 안전하게 보호하는 방법, 특히 직장이 원격으로 전환될 때 엔드포인트 보안을 보장하는 방법, 위기에 대비하고 예측하는 방법, 엄격한 로봇 규정 준수를 유지하는 방법이 포함됩니다. COVID-19 사회적 거리두기 규정에 따라

유형 계산을 잊어버린 것은 아닙니다.

유형 가변 비용에는 인건비, 에너지, 재료, 지속적인 유지 관리 및 생산 공급품이 포함됩니다. 무형의 비용에는 교육 및 관리 간접비, 인체공학적 문제, 직원의 건강 및 안전에 대한 질문이 포함됩니다. 가시적인 이점은 효율성 증대, 중복 제거, 인건비 절감 등입니다. 무형의 이점에는 커뮤니케이션 개선, 운영을 결합하여 재공품 재고 감소, 직원 안전 및 유지 증가 등이 있습니다.

팬데믹의 도래와 함께 잠재 고객이 일반적으로 고려하는 다른 측정 기준에는 재택 근무 직원에게 영감을 주고 인센티브를 제공하는 방법과 현장에서 일하는 경우 산업 로봇이 사회적 거리두기 지침을 준수할 수 있습니다.

고객은 일상적인 작업을 수행하는 자율 로봇에 더 많은 투자를 할 가치가 있는지, 직원이 더 가치 있는 프로젝트를 수행할 수 있는지 또는 구매자가 인간과 로봇이 협력하여 일하는 협동로봇과 함께 하는 것이 더 나을 것입니다. 이러한 결정 및 이와 유사한 결정은 모두 구매자의 비즈니스 목표, 상황, 요구, 예산, 작업장 규모 등을 중심으로 이루어집니다. 그렇기 때문에 성공적인 판매를 위해서는 커뮤니케이션이 중요합니다.

성공적인 컨설턴트는 판매 거래에 자동화 공급업체, 기계 운영자/엔지니어 및 최종 고객의 세 당사자가 있음을 인식합니다. 엔지니어와 고객 모두 구매와 관련하여 고유한 관계가 있으므로 각각 판매 논의에 참여해야 합니다. 프로그래머에게 그것은 기계에 대한 작업 연결입니다. 고객에게는 원하는 결과입니다. 컨설턴트는 투자 비용을 정당화하기 위해 다양한 문제를 철저히 해결해야 합니다.

묻고 싶은 질문은 다음과 같습니다. 고객이 기계를 구매하는 이유는 무엇입니까? 그들은 도구에서 무엇을 원합니까? 기계가 처리하기를 원하는 프로젝트는 무엇입니까? 그들의 주요 목표는 무엇입니까?

효율성 향상 및 인건비 절감이 대부분의 목록에 있지만 오늘날의 고용주는 다른 방식으로도 비즈니스 수익에 빠르게 영향을 미치는 기계를 찾고 있습니다. 여기에는 직원 유지(특히 오늘날의 인력) 강화, 인력 안정성 유지, 사용하기 쉬운 맞춤형 솔루션 작업이 포함됩니다. 이는 자동화에 필요한 약속에 대해 고민하는 최초 구매자에게 특히 중요합니다.

고객이 비교적 단순한 자율 이동 로봇(AMR)에서 보다 정교한 협동 로봇 및 비전 가이드에 이르기까지 광범위한 로봇에 직면함에 따라 자동화의 미래는 자동화 ROI 계산을 악화시킵니다. 로봇. 각 기계는 다른 이점을 제공하고 다른 요구 사항을 충족합니다. 협동 로봇은 인간과 함께 작동하고 AMR 로봇은 일반적으로 일상적인 자율 작업에 배치되는 반면 비전 가이드 로봇은 더 유연하고 생산적이며 훨씬 더 비쌉니다. 일부 로봇 시스템은 초기 투자가 더 많이 필요할 수 있지만 기술 및 통합 프로세스 비용을 신속하게 상쇄할 수 있습니다.

자세히 알아보시겠습니까? 웹 세미나 보기:자동화를 정당화하는 방법