통신사(CSP)가 IoT를 활성화하는 세 가지 검증된 전략

넷크래커 테크놀로지(Netcracker Technology) 전략 디렉터 에드 파인골드(Ed Finegold)는 사물인터넷(IoT)의 엄청난 약속과 통신 서비스 제공자(CSP)가 과장을 실질적 수익으로 전환해야 할 시급성을 강조합니다.

IoT가 놀라운 속도로 성장할 것으로 예상되지만, 아직 소수의 CSP만 이니셔티브에서 의미 있는 수익을 거두고 있습니다. 잠재력과 실적 사이의 괴리는 중요한 질문을 던집니다. 무엇이 IoT를 가로막고 있는가?

몇 가지 전략적 격차를 해소하면 CSP를 위한 IoT의 완전한 가치를 열 수 있습니다. 아래는 IoT를 추측성 버즈에서 수익성 있는 현실로 이끄는 세 가지 구체적 행동입니다.

1. 디바이스 활성화 API 공개

무선(OTA) 활성화는 모바일 온보딩에 혁명을 일으켰지만, CSP는 이 기능을 RESTful API를 통해 개발자에게 확장하지 않았습니다. 대규모 IoT 배포(농업, 항공, 물류 등)에서 수동 프로세스는 비현실적이므로 셀프서비스형 동적 디바이스 활성화는 필수입니다.

스토리지, 컴퓨팅, 위치, 머신러닝 API가 오늘날 표준인 것처럼 모바일 디바이스 활성화도 예외가 되어서는 안 됩니다. 잘 설계된 API는 혁신가가 CSP의 핵심 네트워크 서비스를 활용해 새로운 수익원을 창출하고 생태계 인게이지먼트를 심화할 수 있게 합니다.

아마존 S3 API 위에 구축된 드롭박스(Dropbox)의 90억 달러 시가총액을 생각해 보십시오. 견고한 모바일 활성화 API는 CSP에게 동등한 가치를 제공할 수 있으며, 현재 IoT 성장을 억제하는 중요한 누락 고리를 메울 수 있습니다.

2. 엔터프라이즈 IoT를 위한 디지털 아이덴티티 중개

디지털 아이덴티티는 안전하고 확장 가능한 IoT의 초석입니다. 소비자 아이덴티티 서비스가 엄격히 검토되는 반면, 기업은 프라이빗 네트워크 슬라이스, 디바이스 접근, 데이터 거버넌스를 관리하기 위한 견고한 아이덴티티 프레임워크를 필요로 합니다.

자신을 신뢰할 수 있는 아이덴티티 브로커로 포지셔닝함으로써 CSP는 기업에 디바이스 인증, 애플리케이션 인가, 복잡한 멀티테넌트 환경 전반의 정책 시행을 위한 통합 플랫폼을 제공할 수 있습니다.

아이덴티티 중개 역량 확보는 CSP의 엔터프라이즈 클라우드 시장 입지를 공고히 할 뿐 아니라, IoT 스택의 모든 계층에서 아이덴티티 중심 서비스를 수익화할 새로운 기회를 엽니다.

3. 종합적인 수익화 플랫폼 제공

"돈을 따라가라"는 IoT에서 특히 참입니다. 구독형 비디오 도어벨이나 드론 배송 서비스 같은 혁신적 비즈니스 모델에는 정교한 청구 및 수익 공유 메커니즘이 필요합니다.

CSP는 다양한 세금 관할권에서 복잡한 서비스를 청구하는 독보적 전문성을 가집니다. 턴키 수익화 플랫폼을 제공함으로써 CSP는 IoT 스타트업의 시장 진입 장벽을 낮추고 채택을 가속화하며 새로운 수익 흐름의 몫을 확보할 수 있습니다.

디바이스 활성화, 아이덴티티 중개, 수익화 툴링을 결합하면 IoT를 과장에서 수익성 있고 지속 가능한 비즈니스로 전환하는 강력한 엔드투엔드 생태계가 탄생합니다.

저자: 에드 파인골드(Ed Finegold), 넷크래커 테크놀로지 전략팀 디렉터.

저자 소개

에드는 모바일, 케이블, 디지털 전환 분야에서 20년 이상의 경험을 보유합니다. OSS/BSS 전략 및 아키텍처에 관한 두 권의 책을 저술했으며, 새로운 디지털 고객 경험 솔루션을 성공적으로 시장에 출시한 바 있습니다.