연결된 제품을 성공적으로 출시하는 5가지 방법

IoT 공간에 진입하는 신규 플레이어의 경우 지분이 다소 높습니다. 첫째, 개발에 필요한 시간이 소프트웨어보다 하드웨어가 더 길기 때문에 초기에 제품-시장 적합성이 달성되지 않으면 선회하기 어렵습니다. 더욱이, 특히 소비자 IoT 분야의 성공률은 미미합니다. IoT 기기 제조업체와 함께 일하는 대담한 하드웨어 투자자들조차 소비자 측면에 대해 많은 우려를 하고 있습니다.

기업들은 사물 인터넷(IoT) 대열에 합류하기 위해 서두르면서 연결성과 인텔리전스를 결합하여 제품을 더 스마트하게 만들려고 노력하고 있습니다. 이상적인 상황에서 이러한 제품은 고객의 삶을 더 단순하게 만드는 것으로 간주됩니다. 그러나 실제로 또는 실제로 "스마트" 제품은 어떻게 작동합니까?

IOT 프로젝트 성공

대규모 비 IoT 프로젝트에 추가된 파일럿 프로젝트이든 미니 IoT 프로젝트이든, 실제 요구 사항을 해결하여 관련성을 높입니다. 이렇게 하면 쿼리에 응답하는 시간, 경영진의 참여 또는 리소스 기여 여부에 관계없이 비즈니스의 지원과 가시성이 보장됩니다. 마찬가지로 중요한 것은 후속 프로젝트를 구축할 수 있는 기반을 제공한다는 것입니다. 사람들에게 필요하지 않은 많은 스마트 제품의 확산은 IoT의 성장에 대한 두려움 없는 예측이 재조정되고 있는 이유를 설명하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, Ericsson은 2020년까지 인터넷에 연결된 장치가 500억 개에 이를 것이라는 2010년 예측에서 200억 개를 줄였습니다. Gartner는 IoT 시장이 "부풀려진 기대"를 경험하고 있으며 많은 기업이 아이디어의 사용 사례를 찾는 데 어려움을 겪고 있다고 말합니다.

IoT(사물 인터넷)에 대한 전 세계 지출은 2019년에 7,450억 달러에 이를 것으로 예상되며, 이는 2018년에 지출한 6,460억 달러보다 15.4% 증가한 수치입니다.

스마트 제품에 대해 물어봐야 할 5가지 질문

현실은 IoT가 새롭고 흥미진진하지만 이 시장에서 성공하려면 몇 가지 제품 혁신의 기본 규칙이 필요합니다.

최근 Harvard Business Review 기사에서 팬 및 조명 제조업체 Big Ass Solutions의 설립자인 Carey Smith는 이러한 기본 규칙 중 일부를 공유합니다. 그의 조언은 시장에서 큰 인기를 끌지 못한 똑똑한 팬을 구축한 경험을 기반으로 합니다. 그는 지능형 제품이나 기능을 출시하기 전에 5가지 질문을 할 것을 권장합니다.

1. 실제 고객의 요구에 부응하는가? 기업은 진정으로 혁신적인 제품을 제공하기 위해 고객을 깊이 이해해야 합니다. Smith는 "기존 비즈니스 모델은 요구 사항을 식별하고 충족하거나 문제를 정의하고 해결하는 데 기반을 두고 있습니다. "지금까지 연결된 제품의 대부분은 해결해야 할 문제를 찾는 솔루션이었습니다."

2. 이 제품의 시장 규모는 어느 정도입니까? "목수가 절단하기 전에 두 번 측정해야 하는 것처럼 제조업체는 새로운 기술을 적용하기 전에 고객에게 최소한 두 번 설문조사를 실시해야 합니다."라고 Smith는 씁니다. 자신의 과대 광고를 믿지 말고 소비자와 대화하여 시장이 있는지 확인하십시오.

3. 경제란 무엇인가? 예측에는 수익과 비용이 모두 포함되어야 합니다.

4. 제조를 아웃소싱해야 합니까? Smith에 따르면 사내에서 수행하는 것은 엄청난 노력이지만 아웃소싱은 예상치 못한 비용을 초래합니다.

5. 고객 경험에 미치는 영향은 무엇입니까? IoT 시장에 진입하면 기술적으로 고급 사용자와 교류할 수 있는 능력을 갖춘 직원이 필요합니다.

IoT 소프트웨어 지출은 ​​2019년에 총 1,540억 달러가 될 것이며 5년 예측 기간 동안 16.6%의 CAGR로 가장 빠르게 성장할 것입니다. 트윗하려면 클릭

똑똑한 실수를 저지르지 마세요

궁극적으로 IoT 환경에서 승리하는 것은 올바른 기술을 보유하는 것만이 아닙니다. 커넥티드 제품을 보다 스마트하게 만드는 데 있어 선점자 우위를 원하는 브랜드는 고객의 삶에 가치를 더해야 하며 그렇게 하려면 실제 고객의 문제점에 대한 통찰력이 필요합니다. 장기적으로 기업은 또한 진화하는 고객 태도와 선호도를 따라잡고 충족되지 않은 요구 사항을 계속 고려해야 합니다.

경쟁사 Oracle보다 먼저 AI 제품인 Einstein을 발표하기 위해 경쟁한 Salesforce의 경우를 생각해 보겠습니다.

Salesforce는 많은 언론 보도를 얻었지만 같은 언론은 Salesforce가 2016년 9월에 발표한 제품을 구축하기 위해 IBM Watson과 파트너 관계를 맺어야 한다는 사실을 포함하여 그들의 모든 움직임과 실수를 계속 관찰했습니다. Salesforce는 거의 잠기지 않았습니다. AI를 발표한 최초의 엔터프라이즈 솔루션 제공업체가 되어 시장 하락:다른 경쟁자들은 Salesforce만이 약속한 기술로 미디어의 관심을 활용했습니다.

실제 제품을 뒷받침할 준비가 되어 있지 않은 상태에서 최초 시장에 진입하는 것은 경쟁을 위한 길을 알리는 것 이상입니다. 획기적인 솔루션을 믿고 싶었던 바로 그 기자들이 이제 이를 제공할 수 있는 대체 솔루션을 찾았습니다.

그렇다고 해서 사람들이 말할 수 있는 똑똑한 커피 메이커가 필요할 것이라는 말은 아닙니다. 오히려, 그들이 하지 않을 것이라는 데 기꺼이 베팅합니다.

게임에서 관련성을 유지하거나 소멸될 틈새 부문에 집중

소규모 제조업체는 IoT 산업의 한 구석을 확보하는 방법에 집중함으로써 주요 회사의 레이더를 피할 수 있을 뿐만 아니라 수명이 긴 장치를 구축할 수 있습니다. IoT 장치 공간에서 작업하는 것은 생태계 리더들에 의해 빠르게 인식됩니다. 대규모 기업의 고위직은 어떤 장치가 잘 팔리는지, 트래픽을 생성하고, 긍정적인 리뷰를 얻는 등의 데이터에 손쉽게 액세스할 수 있습니다. 따라서 IoT 기반 프로젝트를 위한 명백한 안전한 공간 중 하나는 B2B 애플리케이션을 개발하는 공간입니다. 저명한 생태계 플레이어가 B2B 공간에 들어갈 가능성은 적습니다. IoT 기업은 예를 들어 농장에서 비료 분배를 자동화하거나 발전소를 제어할 때 더 많은 유연성을 가지고 있습니다. 기존 장치를 구축하고 연결하여 사용 편의성을 높이는 것도 일종의 성공입니다.

아마존 에코(Amazon Echo)와 구글 홈(Google Home)이 그 예입니다. 둘 다 현재 사람들의 가정에서 높은 수용력을 누리고 있기 때문입니다. 또한 기존 생태계와 서로 연결되어 사용자가 작업을 훨씬 더 쉽게 수행할 수 있습니다. Google Home에서 재생할 음악을 설정할 수 있습니다. 집 안의 여러 방에 있는 여러 Google Home Mini를 연결할 수 있습니다.

결론

실패할 기업과 제품으로 가득 찬 이 과포화 기술 환경에서 오류의 여지가 거의 또는 전혀 없습니다. 프로젝트 팀은 계획되지 않은 상황에 대처하기 위해 민첩하고 민첩해야 합니다. 프로젝트 계획은 변화를 싫어하지 않는 후원자와 소유자를 계속해서 유지함으로써 더 큰 긴급 상황을 허용해야 합니다. 신속하게 적응하고 학습하는 능력과 지식 및 실행 기술을 기반으로 선택된 구성원으로 프로젝트 팀을 구성하는 것이 중요합니다. 마지막으로, 완전히 실현된 제품을 적시에 출시하면 기업이 인지도와 관련성이라는 미디어의 물결을 포착하고 타는 데 도움이 됩니다.