PrintParts, Formlabs Fuse 1로 맨해튼 3D 프린팅 확장해 뉴욕 최대 SLS 서비스 제공업체로 도약

전직 사출 성형 전문가 Robert Haleluk이 2016년 5월 설립한 3D 프린팅 계약 제조업체 PrintParts는 고객의 니즈를 경청하고 그에 맞춰 운영을 확장함으로써 뉴욕시 최고의 서비스 뷰로 중 하나로 성장했습니다. 수십 개의 엔지니어링 기업과 협력하며 최초 프로토타입부터 양산용 부품까지 제공하며 신뢰성과 빠른 처리 시간으로 명성을 얻었습니다.

최근까지 이 회사는 내구성 있는 선택적 레이저 소결(SLS) 부품에 대한 수요를 충족하는 데 어려움을 겪었습니다. 기존 분말 기반 시스템은 부피가 크고 비싸며 맨해튼 소재 시설에 설치하기 어려워 PrintParts는 나일론 및 기타 고강도 부품을 외주에 의존해야 했습니다.

Formlabs가 Fuse 1을 출시하자 Haleluk과 COO Cody Burke는 기회를 포착했습니다. 발표 한 달 만에 Fuse 1 프린터 4대와 후처리용 Sift 시스템 2대를 설치하여 PrintParts를 미국 내 최대 Fuse 1 설치 사례로 만들었습니다.

작게 시작해 크게 확장하기

Haleluk은 WeWork 사무실에서 FDM 프린터 몇 대로 PrintParts를 시작했지만 비전은 명확했습니다: "주당 10,000개, 결국 월 100,000개 부품을 제공하고 싶었습니다. 더 많은 기계가 더 높은 처리량을 의미합니다." 이러한 물량 중심의 접근이 Formlabs Form 2와 Markforged FFF 모델 같은 소형 풋프린트, 비용 효율적인 프린터의 초기 도입으로 이어졌습니다.

PrintParts의 전략은 전통적인 제조 원칙과 적층 제조 전문성을 결합합니다. 이 회사는 프로토타이핑과 양산 단계에서 설계 자문을 제공하고, 고객이 3D 프린팅으로 대량 생산으로 전환할 수 있도록 돕는 파트너로 자리매김했습니다.

맨해튼 풋프린트에서 3DP 강소 구축하기

2018년 메디슨 스퀘어 파크 근처의 구 우표 공장으로 이전한 후에도 공간은 여전히 과제였습니다. 좁은 출입구, 제한된 엘리베이터 용량, 건물의 노후화로 대형 SLS 시스템 설치가 제한되었습니다. COO Burke에 따르면, "대형 분말 시스템을 들여올 수 없었고, Nylon 12를 사내에서 생산할 수 없었습니다."

대형 산업용 SLS 기계는 일반적으로 $150,000~$500,000 사이로, Fuse 1이 출시되기 전까지는 PrintParts의 마진을 정당화할 수 없는 가격대였습니다. 컴팩트하고 저렴한 이 프린터 덕분에 단일 기존 시스템의 일부 시간과 비용으로 4대를 추가할 수 있었습니다.

1,900개 엔지니어링 기업을 대상으로 한 Sculpteo 설문조사에 따르면 72%가 3D 프린팅 기술 선택 시 강도를 최우선으로 고려합니다. 역사적으로 이는 비싼 분말 기반 시스템에 외주를 의미했으며, Fuse 1이 사내 생산을 가능하게 하기 전까지 PrintParts가 감당해야 했던 부담이었습니다.

"Fuse 덕분에 Nylon 12 비즈니스를 사내로 가져올 수 있었습니다."라고 Haleluk은 말합니다. "크기와 가격이 이상적이었고, 부품 품질이 더 비싼 시스템과 동등합니다. 많은 고객에게 비용은 이전의 절반 수준입니다."

새로운 워크플로는 고객과 PrintParts 모두에게 이득이 되었습니다. 더 저렴한 가격과 짧은 리드타임으로 사내 Nylon 12를 제공함으로써 약 30%의 SLS 고객을 외부 벤더에서 전환시켰습니다.

Haleluk에 따르면 고객의 약 절반은 완전히 구체화된 설계를 가져오고, 나머지 절반은 PrintParts의 설계 자문과 소재 선택 전문성에 의존합니다. 부품 형상이 FDM이나 레진으로는 비현실적일 때(과도한 오버행, 복잡한 격자 구조 등) PrintParts는 SLS를 추천하여 생산 툴킷에 또 다른 도구를 추가합니다.

Fuse 1과 함께 미래 추구하기

Haleluk과 Burke는 Fuse 1을 미래 성장의 플랫폼으로 봅니다. PA 11 같은 신소재가 출시되면 프린터 함대를 확장하면서 전국 최대 Fuse 1 설치 사례로서의 위상을 유지할 계획입니다. 맨해튼 고층 빌딩의 제한된 면적에도 불구하고, PrintParts는 추가 프린터마다 용량 증가와 고객 가치 창출로 공간을 정당화할 수 있다고 믿습니다.

"우리는 적극적으로 미래를 추구합니다."라고 Haleluk은 말합니다. "강력한 소재 카탈로그와 기술 제품군에 투자했고, 훌륭한 고객들과 파트너십을 맺었으며, 이제 합리적인 가격과 허용 가능한 리드타임으로 양산급 부품을 제공하는 데 집중하고 있습니다."