아이크 로보틱스, DHL·라이더·NFI로부터 자율주행 트럭 1,000대 계약 수주

아이크 로보틱스(Ike Robotics)가 DHL, 라이더(Ryder), NFI를 위한 자율주행 트럭 개발 계약을 따냈습니다. 이 스타트업은 이 세 대형 물류 운영사를 첫 고객으로 발표했습니다.

세 고객이 총 1,000대의 자율주행 트럭을 공동 인수할 것이라고 아이크가 회사 블로그에서 밝혔습니다.

아이크는 각 고객의 특정 요구사항에 맞춰 트럭을 커스터마이징하기 위해 긴밀히 협력할 것이라고 말합니다.

블로그에서 아이크는 "자사의 자동화 기술로 구동될 첫 1,000대 트럭을 공동으로 예약한 첫 고객들을 발표하게 되어 자랑스럽습니다.

"우리가 협력하는 플릿은 세계에서 가장 크고 정교한 곳들 중 하나입니다.

"우리가 체결한 계약은 우리 업계에서 완전히 새로운 종류의 협업이며, 우리가 안전하고 신뢰할 수 있으며 상업적으로 가치 있는 제품을 함께 구축할 것을 보장합니다."

아이크는 세 기업이 "새로운 기술의 얼리 어답터이며 비즈니스 여러 부분에 디지털 도구, 전기화, 자동화에 막대한 투자를 해왔기 때문에 이상적인 첫 고객"이라고 말합니다.

아이크는 시스템 엔지니어링, 컴퓨터 비전 등 전문성을 활용한 하드웨어-소프트웨어 솔루션으로 트럭을 자율주행화하며, 고객은 다른 것들을 담당합니다.

아이크는 자사 고객이 자동화에서 최선을 끌어내도록 돕는 기술 기업에 집중할 수 있는 비즈니스 모델을 만들고 있다고 말합니다.

아이크의 주력 제품은 플릿 대상 SaaS(Software as a Service) 구독입니다. 고객은 OEM 파트너로부터 아이크의 검증된 자동화 시스템이 장착된 트럭을 구매합니다.

자동화 트럭은 플릿이 소유·운영하며 "아이크 파워드(Powered by Ike)"입니다.

회사는 이것이 "자동화에 대한 독특한 접근"이지만, 고객들이 매우 익숙한 모델이라고 말합니다. 텔레매틱스와 기타 하드웨어-소프트웨어 제품이 트럭 업계에서 수년간 이런 방식으로 판매되어 왔습니다.

아이크는 또한 고객에게 '지원 서비스 번들' 접근권을 제공해 아이크 파워드 트럭이 높은 가동률을 유지하고 네트워크에서 원활히 사용되도록 할 것이라고 덧붙입니다.

아이크 파워드 자동화 트럭은 고속도로에서 운전자 없이 주행할 수 있게 하는 새로운 센서, 기계 장비, 컴퓨팅, 소프트웨어를 갖출 것입니다.

아이크 고객 플릿의 인간 운전 트럭이 화물을 고속도로 안팎으로 운송하고, 장거리 주간 고속도로 구간에서는 자율주행 트럭에 인계합니다(위 사진 참조).

아이크는 이 접근법이 생명을 구하고, 고객의 영업 마진을 개선하며, 운전자를 집 가까이 있게 할 잠재력이 있다고 말합니다.

라이더, DHL, NFI 및 아이크의 다른 고객들이 비즈니스 모델 검증을 도왔다고 회사는 말합니다.