산업 마케팅이란 무엇입니까? (예제 포함)

오늘날 마케팅은 경쟁 전략과 재정적 성공으로 인해 사업 계획과 동의어가 되었습니다. 각 비즈니스, 고객 및 리드에 가장 적합한 기술을 사용하여 사람들이 제품이나 서비스에 관심을 갖도록 합니다. 다양한 마케팅 유형은 사용하는 플랫폼과 투자하는 캠페인에 따라 다릅니다. 일반적으로 B2C(기업 대 소비자) 마케팅 또는 B2B(기업 간) 마케팅으로 분류됩니다.

산업 마케팅이란 무엇을 의미합니까?

가장 간단한 형식의 산업 마케팅은 B2B(기업 간 마케팅)이며 한 기업에서 다른 기업으로 상품과 서비스를 홍보합니다. 오늘날 산업 마케팅은 일반적으로 온라인 전술로 이루어지며 많은 복잡한 구성 요소를 포함합니다.

데이터에 따르면 산업 구매자는 일반적으로 공급업체에 연락하기 전에 구매 결정 프로세스의 70%를 진행합니다. 오늘날의 B2B 구매자는 대부분 디지털 네이티브이고 모든 온라인 조사를 온라인에서 익명으로 먼저 수행하는 밀레니얼이기 때문입니다. 산업 마케팅은 이러한 대상 고객과 잠재 고객에 대한 조사로 시작하여 그들의 요구 사항을 충족하는 방법, 콘텐츠 유형 및 위치를 이해합니다.

산업 마케팅이 왜 중요한가요?

제조 고객은 자세한 제품 정보, 회사 연혁, 사업장 위치, 회사를 보증하는 리뷰/평가를 보고 싶어합니다. 그들은 연구 중인 콘텐츠가 주문형으로 제공되고 모든 장치에 최적화되고 대화형이며 시각적으로 매우 우수하기를 기대합니다. 귀하의 웹사이트는 잠재 고객이 찾고 있는 모든 것을 제공합니까? 예라고 대답했다면 훌륭합니다! 당신은 게임보다 앞서 있습니다. 하지만 확실하지 않은 경우 괜찮습니다. 여기에서만 올라갈 수 있습니다.

기업은 더 이상 디지털 마케팅의 힘과 그것이 제공하는 기회를 무시할 수 없습니다. COVID-19가 시작된 후 더 많은 고객과 연결하기 위해 웹사이트를 사용하는 제조업체가 12% 증가했습니다. [제조 보고서의 전체 상태를 읽으려면 여기를 클릭하십시오]

다음은 제조업체가 산업 마케팅을 사용하여 비즈니스를 성장시킬 수 있는 몇 가지 방법입니다. 이미 이러한 노력을 하고 있다는 사실에 놀라실 수도 있지만 여전히 개선할 수 있는 방법이 있습니다.

비즈니스 성장을 위한 산업 마케팅 아이디어는 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅 및 동영상

제조업체 웹사이트의 목적은 구매자가 요구하는 콘텐츠와 기능을 제공하여 산업 구매자의 참여를 유도하여 품질의 사전 검증된 리드를 얻는 것입니다. 이상적으로는 판매 도구로 작동하고 리드를 생성해야 합니다.

제품 정보, 사양, 인증, 애플리케이션, 기능 및 장비의 형태로 웹사이트에 이미 많은 정보 콘텐츠를 포함하고 있을 수 있습니다. 또한 회사 연혁, 잠재 고객이 회사를 검증하는 데 도움이 되는 리뷰/평가뿐만 아니라 잠재적으로 구매자에게 회사에 대한 긍정적인 인식을 줄 수 있는 자세한 콘텐츠도 포함해야 합니다. 이 모든 정보를 텍스트로 포함하는 표준 회사 소개 페이지를 만드는 대신 동영상으로 콘텐츠를 다양화하는 것을 고려해 보세요.

콘텐츠 마케팅은 귀하의 비즈니스를 온라인에서 찾을 수 있도록 하고 (올바른 경우) 잠재 고객이 귀하에게 연락하거나 구매하도록 장려하기 때문에 산업 마케팅의 중요한 구성 요소입니다. 일부 인기 있는 콘텐츠 마케팅 아이디어 제조업체는 초보자용 블로그 게시물 및 방법 가이드에 대한 참여도가 높다고 보고 있습니다. 비디오 및 기타 멀티미디어 옵션을 통합하여 콘텐츠를 다양화하고 방문자의 참여를 유지하십시오.

Tex Tech Industries는 다양한 산업 분야에서 혁신적인 고성능 소재를 제공합니다. Tex Tech Industries의 영업 및 마케팅 이사인 Eoin Lynch는 "우리 사이트의 다양한 콘텐츠는 우리가 업계 리더로 두각을 나타내는 데 정말 도움이 되었습니다."라고 말했습니다. "항공우주 기술과 같은 일부 산업은 복잡할 수 있지만 Thomas Marketing Services의 그래픽, 데이터 시트 및 비디오는 구매자가 필요로 하는 것과 우리가 그들을 돕는 방법을 이해할 수 있도록 세분화되어 있습니다."

아래 블로그 예에서 Tex Tech는 구매자가 특별 프로젝트를 위한 패브릭 유형에 대해 갖는 일반적인 질문에 답변합니다. 그래픽과 비디오는 자료의 품질과 장점을 자세히 설명합니다.

콘텐츠의 단락을 작성하거나 작업 현장의 사진을 게시하는 대신 비디오를 통해 브랜드도 효과적으로 홍보할 수 있습니다. 마케팅은 글쓰기가 전부일 필요는 없습니다. 사람들마다 콘텐츠를 소비하는 방식이 다르기 때문에 동영상 콘텐츠가 그렇지 않은 사람들보다 49% 더 빠르게 수익을 올리는 것은 당연하지만 온라인 콘텐츠를 최신 상태로 유지하는 것이 중요합니다.

1년 전에 사이트를 마지막으로 업데이트했다면 다시 업데이트하는 것을 고려해 보십시오. Google 알고리즘은 다양한 요소를 검색하므로 사이트가 업데이트되지만 새로운 구매자와 고객이 온라인에서 귀하를 찾도록 하려면 중요합니다. 웹사이트 디자인을 최신 상태로 유지하고 콘텐츠를 최신 상태로 유지하면 브랜드와 가시성을 높이는 데 도움이 됩니다.

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웹사이트 트래픽을 증가시키는 SEO

SEO는 검색 엔진 최적화 및 검색 엔진(Google, Bing, Yahoo 등)이 공식을 사용하여 사용자 검색 결과를 결정하는 방법을 나타냅니다. 이는 산업 마케팅 전략의 핵심이며 웹 사이트의 새로운 콘텐츠와 함께 사용됩니다. 검색 엔진 친화적인 방식으로 상세한 제품 정보를 제공함으로써 잠재 고객은 특정 검색어로 귀하의 웹사이트를 찾을 가능성이 높아집니다. 그리고 웹사이트에 접속하면 여전히 매우 구체적으로 검색합니다. 때로는 검색할 때 부품 번호를 포함하기도 합니다. 다음은 웹사이트의 고급 검색 기능에 추가해야 하는 사항입니다.

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성능 특성

가격

SPEC 문서

지역 검색 SEO

특정 지역의 고객을 타겟팅하는 경우 콘텐츠에 지역 키워드를 포함해야 합니다. "남부 일리노이의 cnc 가공"과 같은 용어를 사용하면 B2B 고객과 검색 엔진에 서비스 지역이 어디인지 알 수 있습니다.

다음은 뉴욕시 지역에서 CNC 가공 서비스를 검색하는 구매자에 대한 Google 검색 결과의 예입니다. Google 마이 비즈니스 프로필이 최신 상태이고 나머지 온라인 플랫폼과 동일한 이름, 주소 및 전화번호가 있는 경우 현지 구매자가 귀하를 찾을 가능성이 더 높아집니다.

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온라인 제품 카탈로그

산업 바이어들은 관심 있는 제품을 빨리 찾고 싶어합니다. 이것이 웹사이트 기능이 산업 마케팅의 일부인 이유입니다. 비즈니스에서 고객 중심 접근 방식이 대중화됨에 따라 고급 웹 사이트 기능은 귀하의 웹 사이트와 경쟁업체를 완전히 차별화할 수 있습니다. 더 많은 기업이 소비자 직접 판매 모델로 전환함에 따라 강력한 제품 카탈로그를 포함하도록 웹사이트를 업그레이드하고 있습니다.

구매자나 엔지니어는 웹사이트를 방문할 때 정확한 제품 정보를 찾아 구매 및/또는 디자인에 제품을 지정합니다. 인터랙티브한 제품 카탈로그를 통해 제품 제조업체는 모든 제품과 그 변형에 대한 정보를 제공할 수 있을 뿐만 아니라 사용자가 찾고 있는 제품을 빠르고 효율적으로 필터링할 수 있습니다. 강력한 카탈로그, 구성 가능한 옵션 및 다운로드 가능한 3D CAD 파일을 통해 고객은 물론 귀하의 작업도 더욱 쉬워집니다. 고객 서비스를 개선하는 동시에 얼마나 많은 엔지니어링 시간을 절약할 수 있을지 생각해 보십시오.

대화형 제품 카탈로그는 직접 온라인 구매를 위해 전자 상거래를 통합하여 구매 프로세스를 간소화할 수도 있습니다. 데이터가 정확하기만 하면 24시간 내내 판매를 촉진할 수 있습니다. 온라인 제품 카탈로그의 기능은 궁극적으로 고객 서비스에서 구매에 이르기까지 비즈니스의 다양한 측면을 복제합니다. 이는 예비 잠재 수요를 충족하기 위해 언제든지 제조업체에 더 쉽게 접근할 수 있도록 합니다. 궁극적으로 플랫폼은 실시간 기능을 갖추고 배포 파트너를 지원하며 고객 서비스 및 엔지니어링 시간을 줄여야 합니다.

아래 예에서 Spirol은 엔지니어가 맞춤형 제품을 구성할 수 있도록 제품 카탈로그를 설계했습니다.

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올해 매출 증대를 위한 5가지 Industrial Distributor 웹사이트 예

사례 연구:통신 공급업체가 시장 도달 범위를 확대한 방법

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광고 캠페인

산업 마케팅의 유형이 다양한 것처럼 광고 형식도 다양합니다. 검색 광고, 디스플레이 광고(일상적인 인터넷 활동에서 이러한 광고 중 많은 부분을 볼 수 있음), 소셜 광고(예, Facebook에서 본 동영상은 광고일 가능성이 높음) 등이 있습니다. 광고 캠페인은 위의 모든 노력을 더 광범위하고 타겟이 명확한 청중에게 홍보하기 때문에 마케팅에 중요합니다.

Thomasnet.com에 광고하면 제조 사업이 시작됩니다. 백만 명이 넘는 조달 전문가와 엔지니어가 매일 산업 제품과 서비스를 소싱하는 플랫폼에서 볼 수 있습니다. B2B 구매자가 볼 수 있도록 무료 프로필을 작성하세요.

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디스플레이 광고 대 검색 광고 대 소셜 광고:차이점은 무엇입니까?

사례 연구:뉴스레터 광고를 통해 100개 이상의 고품질 리드를 확보한 산업용 접착제 제조업체

이메일 마케팅 캠페인

마찬가지로 이메일을 통해 구독한 청중은 최근에 게시한 회사, 제품, 제안 및 리소스에 대한 정보를 계속 확인할 수 있습니다. 연구에 따르면 수신한 리드의 25%만이 즉시 판매 준비가 된 반면 리드의 50%는 자격이 있지만 아직 구매할 준비가 되지 않았습니다. 이메일 캠페인과 콘텐츠 리소스를 통해 이러한 리드를 육성하면 비즈니스를 가장 먼저 염두에 두면서 구매 단계에 가까워질 수 있습니다. 이메일은 계속해서 고객과의 연결을 유지하기 위한 최고의 마케팅 채널 중 하나입니다. Campaign Monitor에 따르면 이메일은 중소기업에서 가장 높은 ROI를 제공합니다.

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웹사이트 채팅 기능

일부 소비자에게는 전화 통화가 가장 전통적인 커뮤니케이션 채널 중 하나일 수 있지만 대다수의 B2B 구매자는 기술에 정통한 밀레니얼 세대에 속하며 연락하기 전에 익명으로 온라인으로 공급업체 및 공급업체를 조사합니다.

맞춤형 플라스틱 사출 성형 회사인 Rodon Group은 잠재 고객 생성 전략의 일환으로 홈페이지의 웹 사이트 채팅 기능을 사용하여 방문자가 단순히 탐색 중인지, 견적 제출이 필요한지 등 무엇을 필요로 하는지 안내합니다. 잠재 고객 및 고객 제공 쉽게 접근할 수 있는 정보를 제공하면 작업이 더 쉬워지고 귀하를 신뢰할 수 있는 리소스로 볼 수 있습니다. 여기에서 사례 연구에서 그들의 전술이 어떻게 매출을 두 배로 올렸는지 자세히 읽어보십시오.

산업 마케팅 시작하기

PPC, 소셜 미디어, A/B 테스트 및 보고를 포함한 기타 많은 추가 산업 마케팅 구성 요소가 있습니다. 그리고 한 번에 끝낼 수 있는 작업이 아니기 때문에 일부 기업에서는 직접 마케팅 전문가나 산업 마케팅 대행사를 고용하여 리소스가 부족할 때 도움을 주기도 합니다. 첫 번째 산업 마케팅 계획을 시작하고 어떻게 진행하는지 확실하지 않은 경우 무료 디지털 건강 검진을 위해 당사에 문의하십시오. 우리는 122년 이상 동안 제조업체와 B2B 구매자를 연결해 왔습니다. 당사의 산업 마케팅 팀은 귀사를 차별화하고 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 될 수 있는 학위를 갖춘 엔지니어의 지원을 받습니다.

Renown Electric은 "마케팅 부서 중 하나로서 Thomas가 우리의 마케팅 전략을 도와줄 수 있어 도움이 많이 되었습니다. "우리는 다양한 산업 분야에서 많은 리드를 생성했습니다. 우리는 고객 교육에 도움이 되고 싶었습니다. eBook, 블로그, 개편된 웹사이트를 통해 실제로 우리 자신의 지식을 이끌어내고 고객은 통찰력을 높이 평가합니다."

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