제조업체 브랜드 마케팅 전략: 실제 사례에서 배우는 영감

브랜드는 사람들이 귀사 회사에 대해 가진 인상, 의식적이든 무의식적이든 정의할 수 있습니다. 좋은 브랜드는 경쟁사로부터 돋보이게 하고, 많은 위대한 브랜드는 고객과 잠재 고객을 감정적 수준에서 연결합니다. 예를 들어, 일부 제조업체는 지역 사회나 업계 이슈를 브랜드 스토리의 일부로 만듭니다. 브랜드를 효과적으로 홍보하면 많은 이점을 누릴 수 있습니다:

• 중요한 대의에 대한 인지도 확산 도움
• 직원, 고객, 공급업체, 투자자 포함 귀사와 비즈니스하고 연관되는 것에 대해 사람들이 기분 좋게 느낌
• 긍정적 '버즈' 생성, 가치 있는 언론 관심과 업계 인지도 유치

아마 옹호하고 지원할 지역 환경 이슈가 있을 수 있습니다. 아마 주요 후원사로 '입양'할 지역 연례 모금 행사가 있을 수 있습니다. 공학이나 로봇 클럽이 있는 지역 학교를 지원하거나 콘테스트와 장학금을 만들 수도 있습니다.

브랜드 인지도는 이상적 고객이 귀사 회사명이나 로고를 보고 듣는 순간 경험하는 마음 상태에 관한 것입니다.

궁극적으로, 브랜드 마케팅에 어떤 전략을 사용하든 귀사 회사의 진정한 신념, 정신, 이미지와 일치하도록 하세요. 다음 제조업체 사례들로 다음(또는 첫!) 브랜드 마케팅 이니셔티브에 영감을 얻으세요.

제조 회사 브랜드 인지도 높이는 사례들

오늘날 B2B 구매자는 몇 년 전과 다르게 산업 제품과 서비스를 구매합니다. 오늘날 구매자의 70% 이상이 기술에 정통한 밀레니얼이기 때문입니다. 귀사 웹사이트는 구매자, 조달 관리자, MRO가 귀사 비즈니스를 조사하고 프로젝트 자격 충족 여부를 보는 첫 번째 것 중 하나입니다. 웹사이트는 모든 성장 노력의 기반이어야 하며, 귀사가 제공하는 것을 찾는 인마켓 사람들에게 브랜드 인지도를 이끄는 수단으로 사용되어야 합니다.

블로그로 잠재 고객이 비즈니스 이해하도록 돕기

브랜드를 꾸준히 구축하면 사람들이 귀사가 누군지 더 친숙해지고 충성 고객 기반 성장과 직원 인재 유치에 도움이 됩니다.

웹사이트 트래픽을 유도하고 방문자가 귀사가 무엇을 하는지 이해하도록 돕기 위해 정기적인 블로그 작성을 고려하세요. 연구에 따르면 블로그를 우선시하는 마케터는 노력에서 긍정적 ROI 달성 확률이 13배 더 높습니다.

오디언스와 관련 키워드 중심으로 블로깅 전략을 구축하세요. 블로그에 게시할 수 있는 다양한 콘텐츠 유형이 있습니다:

• • 하우투(How To)
  • 사례 연구
  • 입문 101
  • 인포그래픽
  • 회사 소식

오디언스의 과제와 우려에 대한 깊은 이해가 주제와 각도 브레인스토밍에 도움이 됩니다. 다음 리소스로 오디언스 조사 시작:

• 산업 구매자 검색 습관: 2021 설문 결과
• 가장 많이 소싱되는 제품은? 2021 2분기 소싱 활동 리포트
• 맞춤형 인마켓 바이어 리포트: 어떤 회사가 귀사를 검색 중인가?

오늘날 많은 구매자는 탄소 발자국과 환경 이슈에 투명한 기업과 비즈니스하길 선호합니다. 아래 예시에서 Engineering Specialties Inc.는 시설 지속가능성 노력과 지역 최대 태양광 패널 어레이 투자를 보여주는 블로그를 게시했습니다.

동영상 광고로 도달 범위 늘리기

일부 제조 서비스와 제품은 복잡할 수 있습니다. 동영상은 구매자에게 산업을 더 창의적인 창구로 교육하고 작업 품질을 더 잘 보여줍니다. 동영상은 구매자 공략에 가장 인기 있는 마케팅 구성 요소 중 하나입니다. HubSpot 2020 마케팅 현황 보고서에 따르면, 동영상이 이메일, 블로깅, 인포그래픽 같은 중량급 경쟁자를 제치고 가장 많이 사용되는 마케팅 콘텐츠 유형이었습니다.

제조업체가 브랜드를 높이기 위해 사용하는 동영상 아이디어:

• • 제품 데모 또는 프로젝트 스포트라이트
  • 회사 개요 및 역사
  • 비즈니스에서 일하는 게 어떤지 비하인드 씬
  • 직원 또는 산업 전문가 인터뷰

전할 스토리는 마케팅 목표에 기반해야 합니다. 비전과 창의성에 도움이 필요하다면 아래 리소스에서 동영상 마케팅 영감 얻기:

• 맞춤 제조업체 및 OEM을 위한 공장 투어 동영상 사례
• B2B 구매자 공략 17가지 산업 동영상

새 동영상 제작이 벅찰 수 있습니다. 그래서 우리 팀이 광고 프로그램 구매 시 제조 동영상을 무료로 제작합니다. 동영상과 콘텐츠 마케팅 같은 다른 전략으로 성장 전술을 보완하면 더 많은 구매자에게 도달 범위를 증폭시키고 그들과 비즈니스하게 독려합니다. 동영상 제작 후 모든 마케팅 채널(웹사이트, Thomasnet.com 회사 프로필, 소셜 미디어 채널 등)에 호스팅하세요. 연구에 따르면 콘텐츠 전략에 동영상을 통합한 마케터는 그렇지 않은 마케터보다 49% 더 빠른 수익 성장을 보았습니다.

더 알아보기: 제조 비즈니스 광고 4곳

구매자가 있는 곳에서 제조 브랜드 홍보하기

그 점에서, 귀사 브랜드는 구매자가 있는 곳 어디서든 보여야 합니다. 제조업체의 구매 오디언스는 Thomasnet.com에 있습니다. 매일 130만 명 이상의 등록된 B2B 구매자, 엔지니어, 조달 전문가가 산업 제품과 서비스를 소싱합니다.

"Thomas가 우리 리드 생성 노력과 마케팅을 운영하면서 1년 만에 매출이 60% 증가했습니다."라고 CJ Winter가 말했습니다. "Thomas가 회사 노출을 극대화하고 기록적인 수의 자격 있는 리드를 유도했으며, 이 기회를 직접 매출로 전환하도록 도왔습니다."

Thomasnet.com에서 새 공급업체, 벤더, 파트너를 소싱하는 의사결정자는 포춘 1000 기업의 93%로 구성되어 봇 트래픽과 광고 사기가 광고 예산을 잠식할 걱정 없습니다.

세계 최대 항공우주 기업 Boeing은 건식 필름 윤활유, 탈지제, 그리스 맞춤 제조업체 Tiodize의 고객입니다. 그들은 엔지니어가 공급업체 정보 찾을 때 가장 먼저 가는 곳이 Thomasnet.com이라고 Tiodize에 확신시켰습니다.

"우린 특수 코팅과 복합소재를 제조·판매하므로 의사결정자가 우리 제품 필요할 때 앞에 있는 방법을 항상 찾습니다."라고 Tiodize가 말했습니다. 아래는 그들이 원하는 구매자에게 도달하는 Thomasnet.com 광고 입지입니다.

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"Thomasnet.com은 효율적이고 효과적입니다. Thomasnet.com 등록 후 매출이 광고 예산 증가와 비교해 기하급수적으로 늘었습니다. 매년 고객을 추가하고 고객당 매출도 동시에 늘렸습니다."

더 많은 성공 사례 읽기:

• CJ Winter, 우리 제작진과 회사 개요 동영상 만들고 웹사이트 재설계 투자 — 1년 만에 매출 60% 증가. 
• Triad Magnetics, 회사 개요 동영상, 리드 생성 웹사이트, 온라인 제품 카탈로그로 사이트 출시 2개월도 안 되어 온라인 제출 57% 증가.

Thomasnet.com 외에도 Yelp, Google My Business, Facebook 같은 다른 온라인 디렉토리에 비즈니스 정보 등록은 가시성 증가를 위한 훌륭하고 무료한 방법입니다. 지역 구매자는 공급망 복잡성 감소를 위해 지역 기업과 비즈니스하길 선호하므로, 이름, 시설 위치, 전화번호가 온라인 디렉토리 전반에서 일관되게 유지되도록 하세요.

더 알아보기: 디지털 마케팅으로 지역 구매자 비즈니스 얻는 법 

이메일로 브랜드 강화하기

구매자들도 정기적으로 산업 뉴스를 읽습니다. 정기 이메일이나 Thomas Industry Update 같은 산업 전문가 발행 이메일 뉴스레터에서 기존 고객에게 콘텐츠를 홍보하세요. Thomas Industry Update(TIU)는 제조 및 산업 환경에 영향을 미치는 정보로 전문가들이 연결되게 하는 탑 일일 이메일 뉴스레터입니다. 아래 예시에서 Staubli Electrical Connectors와 GCB 같은 제조업체가 TIU에 광고하여 제품 인지도를 높입니다.

정기적인 이메일 커뮤니케이션은 그들이 귀사와 다른 프로젝트 준비가 되었을 때 비즈니스를 최우선에 유지합니다. 고객이 콘텐츠를 동료나 네트워크와 공유하도록 독려하여 도달 범위를 더 늘리세요. 고객 만족도 설문조사를 발송하여 개선할 점을 아세요. 현재 고객이 신규 고객 확보에 필수적입니다.

더 읽기: 보내야 할 9가지 이메일 마케팅 유형

브랜드 마케팅엔 많은 구성 요소가 있고, 무엇에 집중해 비즈니스 성장 도울지 파악하기 벅찰 수 있습니다. Thomas는 122년 이상 구매자와 공급업체 연결해 왔으며 올바른 고객 앞에 설 수 있게 도울 수 있습니다. 시작 도움이 필요하십니까? 무료 디지털 헬스 체크 문의. 브랜드 입지 성장에 정확히 무엇이 필요한지, 경쟁사 대비 귀사도 리뷰해 드립니다.