제조업체를 위한 브랜드 마케팅 영감(예제 포함)

브랜드는 의식적이든 무의식적이든 사람들이 회사에 대해 갖는 인상으로 정의할 수 있습니다. 좋은 브랜드는 경쟁에서 눈에 띄는 데 도움이 되며 많은 훌륭한 브랜드는 감정적 수준에서 고객 및 잠재 고객과 연결됩니다. 예를 들어, 일부 제조업체는 커뮤니티 또는 업계의 문제를 브랜드 스토리의 일부로 만듭니다. 브랜드를 효과적으로 홍보하면 다음과 같은 많은 이점을 누릴 수 있습니다.

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중요한 원인에 대한 인식 확산을 돕습니다.

직원, 고객, 공급업체 및 투자자를 포함한 사람들이 귀하와 비즈니스를 하고 교제하는 것에 대해 기분 좋게 느끼게 합니다.

긍정적인 "버즈"를 만들어 언론의 관심과 업계 인지도를 높입니다.

아마도 당신이 옹호하고 지지할 수 있는 지역 환경 문제가 있을 것입니다. 주요 후원자로 "채택"할 수 있는 대의를 위해 지역 연례 기금 마련 행사가 있을 수 있습니다. 경연 및 장학금을 지원하거나 만들 수 있는 엔지니어링 또는 로봇 클럽이 있는 지역 학교가 있을 수 있습니다.

브랜드 인지도는 이상적인 고객이 회사 이름이나 로고를 보거나 들을 때 경험하는 마음 상태에 관한 것입니다.

궁극적으로 브랜드 마케팅에 어떤 전략을 사용하든 그것이 회사의 진정한 신념, 정신 및 이미지와 일치하는지 확인하십시오. 다음은 다음(또는 첫 번째!) 브랜드 마케팅 이니셔티브에 영감을 주는 제조업체의 몇 가지 예입니다.

제조 회사의 브랜드 인지도를 높이는 예

오늘날 B2B 구매자는 몇 년 전과 다르게 산업 제품과 서비스를 구매합니다. 오늘날 구매자의 70% 이상이 기술에 정통한 밀레니얼 세대이기 때문입니다. 귀하의 웹사이트는 구매자, 조달 관리자 및 MRO가 귀하의 비즈니스를 조사하고 귀하가 프로젝트의 자격을 충족하는지 확인하는 데 가장 먼저 사용하는 것 중 하나입니다. 귀하의 웹사이트는 모든 성장 노력의 기초가 되어야 하며 귀하가 제공하는 제품에 대해 구매 의도가 있는 사람들에게 브랜드 인지도를 높이는 수단으로 사용해야 합니다.

잠재 고객이 귀하의 비즈니스를 이해할 수 있도록 블로그를 사용하십시오.

지속적으로 브랜드를 구축하면 사람들이 귀하에 대해 더 잘 알게 되고 충성도 높은 고객 기반을 성장시키고 직원 인재를 유치하는 데 도움이 됩니다.

귀하의 웹사이트로 트래픽을 유도하고 방문자가 귀하가 하는 일을 이해할 수 있도록 일반 블로그를 작성하는 것을 고려하십시오. 연구에 따르면 블로깅을 우선시하는 마케터는 노력에 대한 긍정적인 ROI를 달성할 가능성이 13배 더 높습니다.

청중과 관련된 키워드를 중심으로 블로깅 전략을 세우십시오. 다음과 같이 블로그에 게시할 수 있는 다양한 유형의 콘텐츠가 있습니다.

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• 방법
• 사례 연구
• 초보자 101
• 인포그래픽
• 회사 뉴스

청중의 도전과 우려를 깊이 이해하면 다룰 주제와 각도를 브레인스토밍하는 데 도움이 됩니다. 다음 리소스를 사용하여 잠재고객에 대한 조사를 시작하세요.

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산업 구매자의 검색 습관:2021년 설문조사 결과

가장 많이 조달되는 제품은 무엇입니까? 2021년 2분기 소싱 활동 보고서

맞춤 구매 의도 구매자 보고서:어떤 회사가 당신을 찾고 있습니까?

오늘날 많은 구매자는 탄소 발자국 및 환경 문제에 대해 투명한 회사와 거래하는 것을 선호합니다. 아래 예에서 Engineering Specialties Inc.는 해당 시설의 지속 가능성 노력과 지역 최대 규모의 태양광 패널 어레이에 대한 투자를 소개하는 블로그를 게시했습니다.

동영상 광고로 도달범위 늘리기

일부 제조 서비스 및 제품은 복잡할 수 있습니다. 비디오는 구매자에게 보다 창의적인 매체를 통해 귀하의 산업에 대해 교육하고 작업 품질을 더 잘 볼 수 있도록 합니다. 동영상은 구매자의 참여를 유도하는 가장 인기 있는 마케팅 구성 요소 중 하나입니다. HubSpot의 2020년 마케팅 현황 보고서에 따르면 동영상은 가장 많이 사용되는 마케팅 콘텐츠 유형으로 이메일, 블로깅, 인포그래픽과 같은 강력한 경쟁자를 제쳤습니다.

제조업체가 브랜드를 높이는 데 사용하는 일부 비디오 아이디어:

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• 제품 데모 또는 프로젝트 스포트라이트
• 회사 개요 및 연혁
• 귀사의 업무에 대한 비하인드 스토리 보도
• 직원 또는 업계 전문가와의 인터뷰

당신이 말하기로 결정한 이야기는 당신의 마케팅 목표를 기반으로 해야 합니다. 비전과 창의성에 대한 도움이 필요하면 동영상 마케팅 영감을 위한 아래 리소스를 확인하세요.

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맞춤형 제조업체 및 OEM을 위한 공장 견학 동영상의 예

B2B 구매자의 참여를 유도하는 산업 비디오 17개

새 비디오를 만드는 것이 어려울 수 있습니다. 그래서 우리 팀은 광고 프로그램을 구매하면 무료로 제조 비디오를 제작합니다. 동영상 및 콘텐츠 마케팅과 같은 다양한 전략으로 성장 전략을 보완하면 더 많은 구매자에게 도달할 수 있고 구매자가 귀하와 거래하도록 장려할 수 있습니다. 동영상을 만든 후 웹사이트, Thomasnet.com 회사 프로필, 소셜 미디어 채널 등 모든 마케팅 채널에 동영상을 호스팅하세요. 연구에 따르면 콘텐츠 전략에 동영상을 통합한 마케팅 담당자의 수익이 49% 더 빨라졌기 때문입니다. 그렇지 않은 사람보다 성장합니다.

자세히 알아보기:제조 비즈니스를 홍보할 수 있는 4곳

구매자가 있는 곳에서 제조 브랜드 홍보

그런 점에서 브랜드는 구매자가 어디에 있든 보여야 합니다. 제조업체의 경우 구매 대상은 130만 명 이상의 등록된 B2B 구매자, 엔지니어 및 조달 전문가가 매일 산업 제품 및 서비스를 소싱하는 Thomasnet.com입니다.

CJ Winter는 "Thomas가 리드 생성 노력과 마케팅을 실행하면서 단 1년 만에 매출이 60% 증가했습니다. "Thomas는 회사 노출을 극대화하고 기록적인 수의 적격 리드를 유도했으며 이러한 기회를 판매 수익으로 직접 전환하는 데 도움을 주었습니다."

새로운 공급업체, 공급업체 및 파트너를 위해 Thomasnet.com을 제공하는 의사 결정권자는 93%가 Fortune 1000대 기업으로 구성되어 있으므로 봇 트래픽 및 광고 사기로 인해 광고 예산이 감소하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

세계 최대의 항공우주 기업인 Boeing은 건조 필름 윤활제, 탈지제 및 그리스의 맞춤형 제조업체인 Tiodize의 고객입니다. 그들은 Thomasnet.com이 그들의 엔지니어들이 공급업체에 대한 정보를 찾기 위해 가장 먼저 갔던 곳이라고 Tiodize에게 확신시켰습니다.

Tiodize는 "우리는 특수 코팅 및 복합 재료를 제조 및 판매하기 때문에 의사 결정자들이 우리 제품을 필요로 할 때 항상 앞장설 수 있는 방법을 찾고 있습니다."라고 말했습니다. 다음은 거래를 원하는 구매자에게 도달하는 Thomasnet.com의 광고입니다.

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“Thomasnet.com은 우리에게 효율적이고 효과적인 방법입니다. Thomasnet.com에 등록한 후 광고 예산 증가에 비해 매출이 기하급수적으로 증가했습니다. 우리는 매년 고객을 추가하고 동시에 고객당 매출을 증가시켰습니다.”

여기에서 더 많은 성공 사례를 읽어보십시오:

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CJ Winter는 제작진과 함께 회사 개요 비디오를 만들고 웹사이트 재설계에 투자했습니다. 단 1년 만에 매출이 60% 증가했습니다.

Triad Magnetics는 회사 개요 동영상, 잠재 고객 생성 웹사이트 및 온라인 제품 카탈로그를 보유하고 있어 사이트 출시 2개월 만에 온라인 제출이 57% 증가했습니다.

Thomasnet.com 외에도 Yelp, Google 마이 비즈니스 및 Facebook과 같은 다른 온라인 디렉토리에 비즈니스 정보를 나열하는 것은 가시성을 높일 수 있는 훌륭한 무료 방법입니다. 해당 지역의 구매자는 공급망의 복잡성을 줄이기 위해 해당 지역의 구매자와 거래하는 것을 선호하므로 이름, 시설 위치 및 전화 번호가 온라인 디렉토리 전체에서 일치하는지 확인하십시오.

자세히 알아보기: 디지털 마케팅을 사용하여 지역 구매자로부터 비즈니스를 얻는 방법

이메일을 사용하여 브랜드 강화

구매자는 또한 정기적으로 업계 뉴스를 읽고 있습니다. Thomas Industry Update와 같은 업계 전문가가 발행하는 일반 이메일 또는 이메일 뉴스레터에서 이메일 마케팅을 사용하여 기존 고객에게 콘텐츠를 홍보하십시오. TIU(Thomas Industry Update)는 전문가들이 제조 및 산업 환경에 영향을 미치는 정보를 지속적으로 접할 수 있도록 하는 최고의 일간 이메일 뉴스레터입니다. Staubli 전기 커넥터 및 GCB와 같은 제조업체는 아래 예에서 제품의 인지도를 높이기 위해 TIU로 광고합니다.

다른 프로젝트를 준비할 준비가 되었을 때 정기적인 이메일 통신을 통해 비즈니스를 가장 먼저 염두에 둘 것입니다. 고객이 동료 또는 네트워크와 콘텐츠를 공유하도록 권장하여 도달 범위를 더욱 넓힙니다. 또한 고객 만족도 설문조사를 보내 개선할 수 있는 부분을 파악하세요. 현재 고객은 새로운 고객을 확보하는 데 매우 중요합니다.

자세히 보기:전송해야 하는 9가지 이메일 마케팅 유형

브랜드 마케팅에는 많은 구성요소가 있으며 무엇에 집중하고 비즈니스 성장에 도움이 되는지 파악하는 것은 압도적일 수 있습니다. Thomas는 122년 이상 동안 구매자와 공급업체를 연결해 왔으며 올바른 고객에게 다가가는 데 도움을 줄 수 있습니다. 시작하는 데 도움이 필요하십니까? 무료 디지털 건강 검진을 받으려면 저희에게 연락하십시오. 브랜드 인지도를 높이는 데 필요한 것이 무엇인지 정확히 알려 드리고 경쟁업체와 비교하여 귀사를 검토할 것입니다.