웹사이트가 매출 성장을 이끄는 방법: 더 많은 리드 확보하기

웹사이트와 디지털 마케팅 투자를 소홀히 하면 핵심 수익 창출 기회를 놓칠 수 있습니다. 잠재 고객은 귀사 팀원과 대화하기 훨씬 전부터 웹사이트와 상호작용하며, 웹 존재감은 초기 방문부터 영업 준비 단계까지 방문자를 육성해야 합니다.

많은 중소 제조업체(SMM)에게 온라인 존재감은 당연시되어 거의 당연히 여겨집니다. 하지만 웹사이트가 "항상 켜져 있고, 항상 이용 가능한" 리드 및 잠재적 관심 창출원으로 기능할 수 있는 방식을 생각해보면, 홍보와 고객 참여를 위한 새로운 수많은 길을 열 수 있음을 알 수 있습니다.

DVIRC 전략 파트너이자 필라델피아 기반 부티크 기업 Brand Llama의 공동 창업자인 Sagan Medvec은 디자인, 콘텐츠, 기술, 시장 전략을 제공하는 기업의 관점에서 웹사이트가 더 큰 디지털 마케팅 맥락에서 수행하는 역할을 상기시킵니다.

"웹사이트가 특히 리드 생성 관점에서 귀사를 위해 얼마나 많은 일을 할 수 있는지 기억하는 것이 중요합니다."라고 Medvec은 말합니다. "잘 설계된 웹 존재감은 중소기업이 훨씬 더 큰 경쟁사들과 동등한 경쟁 환경에서 경쟁할 수 있게 해줍니다."

오는 3월 24일 정오에 열릴 DVIRC 웨비나에서 Medvec은 통찰력과 전문성을 공유하며 웹사이트 및 디지털 마케팅 전략 활용을 위한 다양한 모범 사례를 제시할 예정입니다. 참석자들은 잠재 고객을 유치하고 이들을 고객으로 전환하는 방법을 배웁니다. 웨비나에서 다룰 몇 가지 모범 사례 주제는 다음과 같습니다:

• 산업별 타겟 랜딩 페이지
  웹사이트는 귀사의 전문성을 강조하면서 귀사가 누구이며 무엇을 하는지 명확히 설명해야 합니다. 각 타겟 산업별 랜딩 페이지를 만들고, 특정 니즈, 우려 사항, 제공 솔루션에 맞춰 메시지를 조정하는 것은 귀사가 활동하는 버티컬을 보여주는 훌륭한 방법입니다.

• 웹 연락처 양식 활용
  "연락처 양식이 거의 걸려 넘어질 만큼 쉽게 눈에 띄길 바랍니다."라고 Medvec은 말합니다. "최초 연락을 위한 장벽을 최대한 낮춰야 합니다." 또한 처음부터 너무 많은 정보를 요구하지 말 것을 조언합니다. 방문자들이 개인 정보를 점점 더 보호하려 하기 때문에, 최소한의 정보(이름, 회사, 전화번호 또는 이메일 등)만 요청해야 합니다.

• 자주 묻는 질문(FAQ)
  잘 작성된 FAQ는 주요 제품이나 서비스에 대한 메시지를 단순화하는 훌륭한 방법입니다. 핵심 역량이 복잡하더라도 웹사이트가 가능한 많은 질문에 답해 잠재 고객이 전화를 걸기 전에 자격을 갖추도록 돕는 것이 중요합니다. "잠재 고객이 '어쩌면 도와줄 수 있을까?'라고 전화를 걸게 하고 싶지 않습니다."라고 Medvec은 말합니다. "이미 귀사의 제품이 필요하다는 것을 알고 연락하게 하여 즉시 업무를 시작할 수 있게 하는 것이 이상적입니다."

• 콘텐츠 작성
  효과적인 디지털 마케팅은 지속적인 콘텐츠 흐름을 요구합니다. 다행히 우리 대부분이 글쓰기에 가진 자연스러운 거부감을 극복하는 것은 가능합니다. 내면의 비판자를 잠재우고 초고를 밀어붙이는 것이 생각보다 쉬울 수 있습니다. 완벽해질 때까지 기다리지 말고 필요할 때 내놓는 것이 낫습니다. Medvec은 콘텐츠 아이디어를 최적화하고 콘텐츠 제작을 팀 작업으로 만드는 전략도 다룰 예정입니다. 이렇게 하면 두려움을 줄이고 500~600단어를 예상보다 빠르게 작성할 수 있습니다.

Medvec은 웹사이트가 방문자를 기다리는 상시 영업사원임을 상기시킵니다. 이를 염두에 두고 사이트 자체를 디지털 마케팅 접근의 핵심으로 다루는 것이 중요합니다.

"메시지를 다듬고 웹사이트부터 온라인에 게시하세요."라고 Medvec은 강조합니다. "그다음 다른 곳에 올리세요. 메시지를 강화할 준비가 안 된 사이트로 트래픽을 유도하고 싶지는 않을 것입니다."

DVIRC와 Brand Llama는 귀사의 온라인 메시지를 날카롭게 다듬고 디지털 투자 수익을 극대화하는 마케팅 도구를 제공합니다. 지금 DVIRC의 무료 3월 24일 웨비나를 캘린더에 표시하세요!

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