콘텐츠 산업 B2B 구매자가 실제로 보고 싶어하는

강력한 콘텐츠는 더 많은 기술 정보를 자주 찾는 산업 구매자에게 판매하는 경우에도 모든 산업 마케팅 캠페인의 초석입니다. 산업 B2B 마케팅 전략이 적절하고 관련성 높은 콘텐츠를 기반으로 하는 경우 업계 전문가로 자리매김하고 회사에 대한 고객의 신뢰를 얻을 수 있습니다.

그러나 캠페인에서 표시를 놓치지 않도록 잠재고객이 무엇을 찾고 있는지 아는 것이 중요합니다. 흥미로운 것과 유익한 것 사이의 균형을 유지하여 더 화려한 경쟁자에게 고객을 잃지 않고 고객에게 가장 큰 가치를 제공하고자 합니다.

산업 B2B 마케팅에서 보고 싶은 상위 5개 콘텐츠 카테고리 산업 구매자

안내 정보

고객은 문제를 해결하거나 제품이 자신의 요구에 적합한지 여부를 결정하는 등 제품 사용 방법을 알고 싶어합니다. 매뉴얼, 비디오 자습서, 현지 워크샵 또는 교육 세션을 포함하여 다양한 형식으로 이를 제공할 수 있습니다. 지침과 관련하여 최소한의 정보만 제공하지 마십시오. 철저하고 상세해야 하며 고객이 제품과 상호작용할 수 있는 다양한 방법을 제공해야 합니다.

지침 정보는 기존 고객을 위한 추가 혜택이지만 다음에서 항목을 구매한 다른 사람들을 끌어들일 수도 있습니다.

경쟁자. 보다 포괄적인 정보를 제공하면 향후 구매 시 참고할 가능성이 높아집니다.

기술 문서

제품의 기술 문서에는 제품 사양, 산업 표준, 기술 응용 프로그램, CAD 도면 등이 포함될 수 있습니다. 무거운 작업을 처리하고 이 모든 문서를 한 중앙 위치에 수집하면 고객이 웹 사이트를 더 자주 방문하고 전체 서비스 구매 경험을 제공할 수 있다고 믿을 것입니다. 많은 고객이 데이터 시트 및 기타 유사한 리소스를 찾기 위해 웹으로 이동하므로 웹사이트에 대한 추가 트래픽 유입 경로 역할을 합니다.

최근 뉴스

당신의 산업은 작은 걸음이든 도약의 영역이든 변화하고 있을 것입니다. 웹사이트의 뉴스 섹션이나 블로그의 정기 뉴스 기능을 통해 고객에게 새로운 개발 소식을 알릴 수 있습니다. 여기에는 신제품 출시, 업계 표준 업데이트 및 회사 자체 보도 자료가 포함될 수 있습니다. 이러한 빈번한 업데이트의 결과로 고객의 마음 속에 제품 개발의 최첨단에서 귀사의 위치가 강화될 것입니다. 또한 많은 고객이 온라인으로 업계 조사를 수행하고 정보를 수집할 때 귀하의 사이트가 귀중한 리소스임을 알게 될 것입니다.

동료 리뷰

고객은 구매하기 전에 동료가 귀하의 제품에 대해 어떻게 생각하는지 알고 싶어합니다. 사이트에서 찾지 못하면 경쟁업체나 다른 온라인 포럼을 방문할 수 있습니다. 사이트 트래픽을 유지하기 위해 고객이 제품에 대한 피드백을 남길 수 있는 검토 기능을 활성화할 수 있습니다. 이는 고객이 우려 사항과 만족을 해결할 수 있는 포럼을 제공할 뿐만 아니라 브랜드 주변에 공동체 의식을 조성합니다.

또한 웹사이트나 블로그에 커뮤니티 포럼을 만들어 고객이 자신과 업계 전문가와 대화를 나눌 수 있도록 할 수도 있습니다. 많은 고객이 온라인 포럼에서 구매 결정을 알릴 수 있도록 허용하므로 이러한 토론에 참여할 수 있는 기회를 제공해야 합니다.

제품 정보

고객은 특히 B2B 업계에서 흔히 볼 수 있는 대규모 구매를 할 때 투명성을 좋아합니다. 고객에게 투명성을 제공할 수 있는 가장 중요한 방법 중 하나는 사이트에 제공된 가격 정보를 사용하는 것입니다. 경쟁업체와 비교한 귀하의 가격은 구매 결정에 강력한 동기를 부여할 수 있으며, 이러한 정보가 없으면 고객은 올바른 결정을 내리는 데 어려움을 겪을 것입니다.

기타 관련 제품 정보에는 구성 요소, 부품, 제품 샘플 및 데모가 포함될 수 있습니다. 경쟁사보다 더 많은 정보를 제공하면 고객이 필요한 정보를 제공할 수 있다는 자신감을 갖게 됩니다.

고객은 다양한 채널에서 이러한 형식의 콘텐츠를 찾고 상호 작용할 수 있습니다. 일부는 귀하의 유익한 블로그를 구독할 수 있고 다른 일부는 사이트의 검색 기능을 사용하여 원하는 것을 찾을 수 있습니다. 일부 고객은 Facebook 및 LinkedIn과 같은 소셜 플랫폼에서 귀하의 콘텐츠에 참여할 수 있습니다. 산업 마케팅 전략은 이러한 각 채널을 통합하고 모바일 사용을 허용하여 최대한 많은 잠재고객에게 다가갈 수 있도록 해야 합니다.

콘텐츠를 공유하는 위치에 관계없이 고객이 실제로 보고 싶어하는 콘텐츠인지 확인하세요. 산업용 B2B 구매자를 위한 콘텐츠를 만드는 것은 까다로울 수 있지만 고객이 무엇을 찾고 있는지 알면 고객이 필요로 하는 것을 더 잘 제공할 수 있습니다. 귀하의 콘텐츠는 귀하의 브랜드에 대한 고객의 편안함을 강화할 수 있도록 유익하고 흥미롭고 잘 작성되어야 합니다.

콘텐츠를 최대한 매력적으로 만들기 위해 청중의 관심을 끌고 유지하는 인포그래픽, 제품 이미지 및 풍부한 설명이 포함된 후기와 함께 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 다른 경우에는 고객이 귀하의 사이트를 탐색하기 시작할 때 귀하의 다른 콘텐츠를 찾을 수 있도록 제품 페이지의 접근 가능한 위치에 정보를 제공하는 것이 가장 좋습니다.

콘텐츠 마케팅 전략에서 이 5가지 범주에 집중하면 고객이 찾고 있는 관련 정보를 제공할 수 있습니다. 그들은 귀하의 사이트에서 시간을 보내고, 귀하의 브랜드와 상호작용하고, 적절한 때에 귀하의 회사에서 구매하는 경향이 더 커질 것입니다. 귀하는 업계의 강력한 자원과 전문 지식의 목소리가 될 것이며 이는 귀하의 영업 실적 및 회사 위상으로 직접 이전될 것입니다.

산업 B2B 마케팅 전략을 강화하는 데 도움이 될 수 있는 방법을 알아보세요.