원자재 비용 변동성 탐색: 안정성과 수익성을 위한 전략

원자재 가격은 현재 미국과 세계 다른 지역에서 전례 없는 수준으로 변동하고 있습니다. 가격이 공급 시장의 긴축에 의해 영향을 받기 때문에, 이 추세는 가까운 시일 내에 변할 기미가 보이지 않습니다.

A. T. 커니(A. T. Kearney)사의 "원자재 전략—변동성은 여기에 남는다(Raw Material Strategy—Volatility is Here to Stay)"라는 기사에서 그들은 "오늘날의 원자재 가격 롤러코스터에서 변동성을 마스터하는 기업은 수익을 2~5%포인트 개선하고, 공급 안정성을 높이며, 공급망 운영을 개선할 수 있다"고 말합니다. 이에 따라 많은 용접 및 제작 회사들이 가격을 인상하고 있으며, 그 과정에서 고객들을 소외시키고 있습니다. 그러나 이를 피할 방법들이 있습니다.

원자재 비용

원자재 비용은 작업 비용의 상당 부분을 차지합니다. 원자재 장비 제조업체(OEM)의 경우 그 비중은 15~20%이며, 공정 산업의 경우 50~60%로 상승합니다. 강철 산업에서 사용되는 주요 원자재는 철광석입니다. 세 개의 철광석 기업(BHP 빌리턴, 리오 틴토, 발레)이 철광석 거래의 70%를 통제함에 따라, 철광석의 가격과 가격 변동성 모두 상승하고 있습니다. 이 생산자들은 상위 현물 가격을 활용하려 하며 연간 계약에 의해 제한받기를 원하지 않습니다.

상당한 운송 비용이 드는 회사의 경우, 또 다른 원자재인 석유의 가격을 예로 들어보겠습니다. 원유는 2016년 1월 중순 13년 만에 최저인 배럴당 25달러에서 70% 이상 급등했습니다.

원자재 전략

회사는 이러한 변동성 있는 가격 요소를 다루며 어떻게 생존할 수 있을까요? 도전에 대처하기 위한 건전한 전략의 요소들은 다음과 같습니다.

1. 원자재 어젠다 개발. 원자재 관리를 기업의 원자재 노출, 시장 상황, 전반적인 비즈니스 전략과 연계하세요. 선호하는 위험 프로필과 상방 잠재력을 달성하기 위한 목표를 인식하고, 위험과 혜택의 균형을 맞추세요.
2. 공급망 및 시장 투명성 확보. 공급, 수요, 핵심 투입 요소 영역에서 다루는 힘들을 볼 수 있어야 합니다. 예를 들어, 핵심 투입 요소는 관련 강철 등급을 보는 것인데, 연강의 변동성이 이들 요인 중 하나일 수 있습니다. 폐기물 최소화 기술 투자는 비용 절감으로 이어질 수 있습니다.
3. 원자재 위험 관리. 투입 비용을 사용하여 구매 가격을 정의하세요. 전략적 제휴와 공급업체 기반을 구축하세요. 가치 사슬을 따라 후방 통합(제철소가 철광석으로 통합하는 등)을 하세요. 공급에 제약이 있는 원자재에 대한 의존도를 줄이기 위해 제조 설정을 변경하세요.
4. 전략적 조직 구축. 원자재 관리를 재무, 조달, 재무부, 교육 커리큘럼, 헤징 메커니즘 등 정기적인 비즈니스 운영과 연계하세요.
5. 실제 사용량 인식. 구매한 모든 물품을 가격 변동성과 자재 구성 측면에서 평가하세요.
6. 공급업체와 명확한 조건 수립. 여기에는 자재의 총중량과 순중량, 비용 기준(지수, 공시 가격, 시장 기반), 견적 기간 및 조정 대상 여부 등이 포함될 수 있습니다.
7. 재고 관리. 적시생산(Just-In-Time) 저재고 유지를 대신할 대안은 가격이 낮을 때 원자재를 비축하고 가격이 높을 때 소비하는 것입니다.
8. 가격 변동 추적. 주요 제품 라인의 경우 원자재 그룹에 대한 지수를 모니터링하세요. 이를 통해 가격 변동의 종합적 관점을 가질 수 있습니다.

결론

이 시기에 기업이 원자재 관리를 통제하는 데 직면한 도전은 주요하고도 수많습니다. 그러나 이것이 그들이 자신을 괴롭히는 모든 힘에 수동적으로 종속되어야 함을 의미하지는 않습니다. 원자재 비용 관리에 대한 지능적인 전반적 전략의 중요성은 과장될 수 없습니다.