산업 범위 확대:Thomasnet 광고가 노출 및 품질 리드를 유도하는 방법

Thomasnet®은 125년 이상 산업 소싱 분야에서 신뢰받는 대상이었습니다. 우리 플랫폼에는 공급망을 강력하게 유지하는 제품과 서비스를 찾기 위해 500,000개의 북미 제조업체 데이터베이스를 검색하기 위해 계속해서 Thomasnet을 방문하는 백만 명 이상의 활성 구매자가 있습니다.

이 기사에서는 플랫폼의 기본 사항과 Thomasnet 목록이 귀하와 같은 산업 기업에 어떻게 도움이 될 수 있는지 살펴보겠습니다.

토마스넷이란 무엇인가요?

원래 1898년에 Thomas Register로 설립된 이 회사는 항상 산업 구매자와 공급업체를 연결하는 것을 목표로 삼아 왔습니다. Thomas는 인쇄된 "그린 북"에서 구매자가 75,000개 이상의 카테고리에 걸쳐 공급업체를 평가하고 연결할 수 있는 온라인 데이터베이스로 전환하여 구매자와 공급업체의 변화하는 요구에 부응하기 위해 수년에 걸쳐 발전해 왔습니다.

업계에서 가장 신뢰할 수 있는 소싱 플랫폼 외에도 Thomas는 마케팅 및 광고 서비스의 풀 서비스 제품군도 제공합니다. Thomas Marketing Services의 디지털 마케터 팀은 산업 비즈니스의 복잡성과 미묘한 차이를 이해하는 솔루션 엔지니어의 지원을 받습니다.

Thomasnet 광고 성공 사례

Thomasnet에 광고하는 제조업체 및 산업 회사는 적극적인 구매자에게 노출되어 우수한 리드를 확보함으로써 강력한 투자 수익을 얻을 수 있습니다. 다음은 만족스러운 고객 중 일부입니다.

코나드사

"Thomasnet에서 받는 신호의 품질은 지금까지 본 다른 형태의 리드 생성보다 훨씬 뛰어납니다."

- Kathy Stillman, Conard Corporation 영업 및 마케팅 이사

코네티컷에 본사를 둔 Conard Corporation은 항공우주, 배터리, 연료 전지, 위성 및 전자 제품을 포함한 산업 분야의 고객을 위한 까다로운 공차를 갖춘 얇은 금속 부품의 광화학 가공(PCM)을 전문으로 합니다. PCM에 대한 인식이 높아지고 있지만 포토 에칭, 화학적 에칭, 화학적 가공이라고도 하는 프로세스는 고도로 전문화되어 있어 엔지니어와 디자이너가 공급업체를 찾을 때 항상 PCM을 먼저 생각하는 것은 아닙니다. 신규 Conard 고객의 약 80%는 에칭을 찾기 위해 검색을 시작하지 않습니다. 그들은 정확하고 얇은 금속 부품이 필요하다는 것을 알고 있습니다. 필요한 사양을 알고 있지만 정확한 프로세스를 모르는 적절한 구매자에게 다가가는 것은 어려운 일입니다. Thomas와의 파트너십을 통해 Conard는 양질의 리드에 필요한 자격을 갖춘 구매자로 구성된 새로운 잠재고객에 접근할 수 있었습니다.  

Conard의 영업 및 마케팅 이사인 Kathy Stillman은 "Thomasnet [리드]의 품질은 다른 소스의 [리드]보다 훨씬 우수합니다. 왜냐하면 이러한 리드는 우리에게 적합한 곳에서 나오는 경향이 있기 때문입니다."라고 말했습니다. "그들은 엔지니어, 디자이너, 산업 구매 담당자입니다. 그들은 주문할 준비가 되어 있고 이미 모든 것을 이해하고 있기 때문에 그들에게 모든 것을 설명하려고 노력할 필요가 없습니다." 

Conard가 어떻게 250,000달러의 디지털 광고 투자로 거의 800만 달러에 달하는 신규 비즈니스를 창출했는지 확인하세요. 이는 ROI가 30배 이상입니다.

주비 프로모션

"Thomasnet에서 발생하는 직접적인 비즈니스 수익은 우리 지출에 비해 아마도 연간 지출의 5배에 달할 것입니다. 그리고 콜드 콜을 할 필요도 없고 전망을 볼 필요도 없다는 사실을 추가하면 시간 절약도 ROI에 추가됩니다."

- Brett Kershaw, Zooby Promotional 공동 소유주

텍사스 주 달라스에 본사를 둔 Zooby Promotional은 2006년부터 고객에게 고품질 브랜드 제품을 제공하는 데 특화되어 있습니다. Zooby는 오랜 고객에 대한 입증된 실적을 보유하고 있지만, 무한한 산업 분야의 고객에게 매우 다양한 제품을 제공하는 회사에게는 새로운 비즈니스를 유치하는 것이 어려운 과제였습니다. 공동 소유주인 Brett Kershaw는 2020년부터 Thomas와 협력하기 시작했으며 현재 Thomas는 Zooby의 모든 광고를 관리하고 있습니다. Zooby는 Thomas 인증 공급업체이며 Thomasnet 프로필에는 제품 카탈로그와 회사 개요 비디오가 포함되어 있습니다. 이 회사는 2,500개 이상의 Thomasnet 카테고리에 등록되어 있습니다. 이는 고객이 공급업체를 검색하기 위해 Thomas를 방문할 때 Zooby의 이름을 보게 된다는 것을 의미합니다. Kershaw는 프리미엄 수직 후원 패키지를 선택함으로써 Zooby가 검색 결과 상단에 표시되도록 보장합니다. 2020년 Thomas와 파트너십을 시작한 이후 Thomasnet에서 Zooby를 찾는 회사의 수가 152% 증가했습니다. 자세히 읽어보세요.

엠파이어 그룹

"Thomas 서비스를 사용하기 시작한 이래로 적합한 고객이 더 많아졌습니다. 현재 우리가 하고 있는 [광고]는 우리가 일하고 싶은 고객에게 다가가는 데 도움이 됩니다." 

- Jason Enos, Empire Group 창립자 겸 사장

CNC 가공, 밀링, 선삭 등의 서비스를 전문으로 하는 매사추세츠의 작업장인 Empire Group은 검증된 프로그램을 통해 Thomasnet에 광고를 게재하며 마케팅 여정을 시작했습니다. 그들은 플랫폼에서 소싱하는 방대한 구매자 청중 앞에 다가갈 수 있었습니다. 이 프로그램을 통해 회사 프로필에 검증된 공급업체 배지가 활성화됩니다. 이는 Empire Group이 북미 공급업체로 운영되고 모든 제품과 서비스에 대한 검토 및 검증을 거쳤으며 새로운 기회를 제안할 준비가 되어 있음을 나타냅니다. 노출 증가로 인해 회사에 새로운 리드가 생겨났습니다. 실제로 2023년 6월부터 2024년 2월 사이에 Empire Group이 받은 신규 문의 10개 중 4개가 Thomasnet에서 왔습니다. Thomas와의 협력에 대해 Empire Group으로부터 직접 들어보세요. 

Thomasnet 목록이 귀하에게 도움이 되는 방법

위의 사용후기는 Thomasnet 광고를 통해 리드, 판매 기회 및 수익이 증가한 회사의 작은 표본일 뿐입니다.
플랫폼을 시작하는 것은 무료입니다. 그러나 모든 광고 기회는 귀하의 비즈니스와 마찬가지로 고유하므로 Google 팀이 귀하와 직접 협력하여 귀하의 예산에 적합하고 비즈니스 요구 사항을 충족하는 프로그램을 만들 것입니다.

Thomas를 차별화하는 것은 업계 전문 지식, 청중 및 초점입니다. 우리는 귀하가 1인 마케팅 팀으로 처음부터 시작하든 판매 유입 경로를 채우는 전략에 대한 도움이 필요하든 산업 공급업체의 성공을 돕기 위해 최선을 다하고 있습니다.

우리는 디지털 마케팅이 일회성 접근 방식이 아니며 구매자의 요구 사항이 끊임없이 변화하고 있다는 것을 알고 있습니다.

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