우주 산업에서의 경쟁:펜실베니아 제조업체를 위한 가이드

우주 경제는 더 이상 정부 기관이나 거대 국방 기업의 전유물이 아닙니다. 최근 DVIRC가 주최한 프레젠테이션에서 Perfero Advisory의 회장이자 DVIRC 이사회 구성원인 Jon Kirchner는 펜실베니아 남동부의 제조업체가 빠르게 성장하는 상업용 우주 부문에 진출할 수 있는 방법에 대한 설득력 있는 비전을 제시했습니다.

틈새시장에서 필수품으로

우주는 한때 NASA, NOAA, NRO와 같은 기관이 운영하는 대규모 정부 주도 임무의 영역이었습니다. 그러나 1980년대에 GPS가 소비자화되고 발사 비용이 대폭 절감되면서 변화가 시작되었습니다. 최근의 혁신, 특히 하드웨어 소형화 및 저비용 출시 플랫폼은 민간 부문 혁신의 새로운 물결을 열어주었습니다.

이러한 변화로 인해 공간은 틈새 시장에서 빠르게 성장하는 상업 및 방위 산업 시장으로 변모했으며, 이곳에서는 모든 규모의 제조업체가 역할을 수행할 수 있습니다.

확장되는 우주 시장 환경

Kirchner에 따르면 오늘날의 우주 경제는 이제 세 가지 주요 영역에 걸쳐 있습니다.

• 우주에서 지구까지 :위성통신, GPS, 지구관측

• 우주 대 우주 :궤도 내 서비스, 위성 간 링크, 자율 시스템

• Cis-Lunar 및 그 너머 :달 탐사 및 더 깊은 우주 임무를 위해 설계된 시스템

전통적인 정부 소스와 점점 더 많은 민간 기업의 수요가 늘어나면서 이러한 모든 영역에서 상업 활동이 폭발적으로 증가했습니다.

공간 구매자에게 필요한 것

Kirchner는 정부, 국방, 상업 우주 부문에서 적극적으로 추구하는 역량과 역량의 명확한 목록을 제공했습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다:

• 고성능 소재
• 열 관리
• 자율성과 로봇공학
• 무선 주파수(RF) 시스템 및 안테나
• 센서
• 레이저 및 광학 시스템
• 원자력, 에너지 및 전력 시스템
• 방사선 경화 재료 및 전자 제품
• 고정밀 및 엄격한 공차 가공
• 사이버 보안 및 보안 통신
• 반도체 및 엣지 컴퓨팅
• 궤도상 추진
• 광통신 단말기
• 태양광 패널 및 배터리
• 스타 추적기
• 항공전자공학
• 특수 코팅

이러한 기술은 위성 통신 및 지구 관측부터 우주 내 서비스 및 심우주 탐사에 이르기까지 모든 것을 뒷받침합니다. Kirchner는 이러한 요구 사항 중 다수가 중소 제조업체, 특히 항공우주, 국방 또는 정밀 산업 생산 분야의 배경 지식을 갖춘 제조업체의 역량과 잘 부합한다고 강조했습니다.

경쟁에 필요한 것

키르히너는 기회에는 책임이 따른다는 점을 분명히 했습니다. 우주 부문 내에서 계약을 체결하고 규모를 확장하려면 제조업체는 다음에 투자해야 합니다.

• AS9100 인증 (ISO 9001만으로는 충분하지 않습니다)

• 사이버 보안 규정 준수 , CMMC 포함

• 클린룸 시설 , 테스트 기능 및 문서화 시스템

• 연방 획득 규칙 숙지 , ITAR, DFARS 및 DCAA 감사 준비를 포함

그는 또한 계약 모델을 이해하는 것의 가치에 대해서도 논의했습니다. (예:IDIQ, 확정 고정 가격) 및 SAM.gov와 같은 리소스 탐색 및 Acquisition.gov .

그는 혼자서 진행하는 데 확신이 없는 기업을 위해 통합업체와의 파트너십의 중요성을 강조했습니다. SBIR, STTR, STRATFI와 같은 정부 프로그램을 활용하여 해당 부문 진입에 따른 위험을 완화합니다.

지역적 이점

키스톤 3개 주 지역은 이미 중요한 인프라, 강력한 기술 인력, 우주 임무 및 혁신에 대한 기여의 유산을 보유하고 있습니다. Keystone Space Collaborative 및 DVIRC와 같은 조직은 제조업체가 우주 공급망으로의 경로를 가속화할 수 있는 구매자, 통합업체 및 프로그램과 더 쉽게 연결할 수 있도록 이 지역 생태계를 성장시키기 위해 노력하고 있습니다.

2030~2040년까지 우주 경제가 1조 달러를 초과할 것으로 예상되는 지금이야말로 남동부 PA 제조업체가 행동에 나서야 할 순간입니다.

시작하고 싶으신가요?

Jon Kirchner 정보

Jon Kirchner는 우주, 자동화 및 산업 시장에 초점을 맞춘 경영 컨설팅 회사인 Perfero Advisory의 사장입니다. 그는 우주, 항공우주, 제조 부문에서 25년 이상 경력을 쌓은 베테랑으로 BlackSky, Markel, Globecomm 등의 기업에서 경영진 리더십 경험을 갖고 있습니다. Jon은 DVIRC 이사회에서 활동하고 있으며 Keystone Space Collaborative의 자문 위원회 회원입니다.