Thomas는 Laser ISSE가 산업 시장에서 강력한 미국 입지를 구축하도록 돕습니다.

터키의 맞춤형 레이저 솔루션 제공업체인 Laser ISSE는 2024년 미국 지사를 개설한 후 미국 구매자들에게 자사의 인지도를 높여야 했습니다. Thomas와의 파트너십을 통해 회사는 산업 구매자를 대상으로 하고 예산을 최대한 활용하는 유연한 마케팅 전략을 구축하는 데 도움이 되었습니다.

새로운 미국 지사로 인해 이름 인식 필요성 발생

Laser ISSE가 2024년 9월 미국 사업인 Laser ISSE USA를 시작했을 때 잠재 구매자에게 브랜드를 소개하는 것이 회사의 첫 번째 목표였습니다. Laser ISSE USA의 비즈니스 개발 및 마케팅 코디네이터인 Sophie Kelley는 터키와 독일에 사업장을 두고 있는 Laser ISSE는 고급 맞춤형 레이저 및 자동화 솔루션으로 유럽 전역에 잘 알려져 있지만 북미에서 고객 기반을 구축할 때 처음부터 시작해야 했다고 말했습니다.

이 회사는 HVAC, 자동차, 항공우주, 조리기구 등 20개가 넘는 산업 분야의 고객에게 서비스를 제공하고 있습니다. 핵심 고객 기반을 형성하는 OEM, ODM 및 계약 제조업체에 접근하기 위해 Kelley는 잠재 구매자와 직접 연결할 수 있는 무역 박람회에서 입지를 구축하는 데 중점을 두었습니다. 레이저 ISSE는 판매 주기가 길고 "이른 아침 기술 회의와 심야 만찬"이 많은 수백만 달러 규모의 프로젝트를 목표로 하고 있습니다.

실적 기반 목록으로 모든 돈을 절약할 수 있습니다

디지털 광고를 통해 시장 내 구매자에게 초점을 맞추기 위해 Laser ISSE는 125년 이상의 경험을 보유한 신뢰할 수 있는 산업 시장인 Thomas와 파트너십을 맺었습니다. Thomas의 PBL(성과 기반 목록)을 통해 Kelley는 Laser ISSE의 목표 시장을 정의하고 회사의 비즈니스 프로필과 관련된 트래픽에 대해서만 비용을 지불할 수 있습니다.

미국에서 회사의 입지가 아직 작기 때문에 "모든 비용을 고려해야 합니다"라고 Kelley는 말했습니다. PBL을 사용하면 Laser ISSE가 "어둠 속에서 그물을 던지는 대신 적극적인 구매자의 관심에 대해 비용을 지불할 수 있습니다. 왜냐하면 우리는 여전히 여기서 일이 어떻게 진행될지 파악하고 있기 때문입니다." 이러한 접근 방식은 판도를 바꾸는 것으로 입증되었습니다.

Thomas의 성과 기반 목록을 통해 Laser ISSE는 "어둠 속에서 그물을 던지는 대신 적극적인 구매자의 관심에 대한 비용을 지불"할 수 있습니다.

- Sophie Kelley, 사업 개발 및 마케팅 코디네이터, Laser ISSE USA

Thomas는 강력한 마케팅 전략을 위한 도구를 제공합니다

Thomas와 함께 일하면서 Kelley는 자신의 마케팅 노력이 어떻게 성과를 거두고 있는지 이해하고 필요할 때 전환할 수 있는 유연성을 얻는 데 필요한 도구를 얻었습니다.

"가장 귀중한 정보는 사람들이 무엇을 클릭하는지 파악하고 그에 따라 조정하는 데 도움이 되는 분석입니다."라고 그녀는 말했습니다.

Kelley는 Thomas 담당자의 분석 및 전문가 지도 외에도 Thomas가 제공하는 다음과 같은 마케팅 전략을 세밀하게 조정하기 위해 제공하는 다양한 무료 도구와 리소스를 활용했습니다.

• 디지털 상태 점검—산업 구매자와의 가시성 및 참여를 최적화할 수 있는 기회를 식별하는 회사의 온라인 존재에 대한 평가
• 리드 전환 101:쉽게 구매자를 확보하고 전환하는 방법—리드를 구매자로 전환하는 방법을 설명하는 주문형 웹 세미나
• 산업 공급업체를 위한 디지털 마케팅 최종 가이드 - 효과적인 웹사이트 구축부터 다양한 마케팅 채널 최적화까지 디지털 마케팅의 기본 사항을 다루는 eBook

디지털 마케팅에 대한 최종 가이드는 Kelley에게 Laser ISSE의 미국 웹사이트가 성공할 수 있도록 설정하기 위한 체크리스트를 제공했습니다. "저희 웹사이트에 필요한 모든 것이 갖춰져 있는지 다시 확인하고 싶었기 때문에 앉아서 가이드를 검토했고, 전체 마케팅 회의를 소집하여 체크리스트를 검토하고 업데이트 우선순위를 정했습니다."라고 그녀는 말했습니다.

더 많은 사례 연구를 읽고 Thomas 솔루션이 어떻게 제조업체와 산업 기업이 상당한 성장을 달성하는 데 도움이 되었는지 알아보세요.