15분 구성 가격 견적을 제공하는 bCommerce

CPQ(가격 견적 구성) 활용은 전자 상거래의 혁신을 주도하는 IIoT(산업용 사물 인터넷) 및 인더스트리 4.0의 파생물입니다.

B2B(Business-to-Business) 구매자는 제조업체 웹사이트에서 웹 브라우저를 통해 3D Visual Configurator를 사용하여 선택하고 실시간으로 제조업체의 영업 담당자에게 전달해야 합니다. Zac Cooper는 이러한 시간 절약은 정량화할 수 있다고 말합니다. Atlatl 소프트웨어 , 그리고 bCommerce라고 합니다.

bCommerce의 고객 및 구성 정보는 Atlatl Software의 QuoteBooks Cloud에 캡처되므로 영업팀은 신속하게 대응할 수 있습니다. 유통업체를 통해 자주 작업하는 제조업체는 고객의 웹 경험을 향상시켜 영업 팀 구성원에게 보다 원활하고 효율적인 포털을 제공할 수 있습니다.

거의 모든 B2B 조달 담당자는 공급업체를 선택할 때 공급업체의 온라인 고객 포털이 결정적이고 중요한 요소라고 보고합니다. bCommerce는 상세한 공급 제품 콘텐츠를 제공하기 때문에 온라인 구매자는 주문한 제품에 대해 훨씬 더 확신을 가질 수 있습니다.

15분 제품 구성 및 가격 견적

제품 설계 개념에 대해 2주 동안 논의하고 엔지니어에게 돌아가 모델을 구축한 다음 추가 반복을 위해 다시 방문하는 대신 고객이나 영업 사원은 bCommerce를 통해 OEM 웹사이트에서 모델을 구축하고 15분 이내에 가격 견적을 받습니다. 영업 팀은 QuoteBooks bCommerce를 통해 적격한 리드에 대한 후속 조치를 취하거나 최종 소비자와 실시간으로 견적을 공유하여 영업 주기와 구매 비용을 크게 줄일 수 있습니다.

Atlatl Software는 CAD(Computer-Aided Design)에 구애받지 않으므로 고객이 3D 구성을 SolidWorks, CREO, Revitt 또는 OnShape와 같은 모든 CAD 환경과 직접 인터페이스할 수 있습니다. QuoteBooks bCommerce를 사용하면 고객이나 리셀러가 OEM 웹사이트를 방문하여 견적/가격으로 3D 구성을 완료할 수 있습니다.

영업 팀이 견적 및 PO를 완료하면 QuoteBooks는 3D 구성을 OEM이 선호하는 CAD 환경과 인터페이스할 수 있습니다. 거래가 완료된 후 모델이 엔지니어에게 전송되어 판매와 작업 현장 간의 루프가 닫힙니다.

엔지니어링 시간의 비용 절감은 bCommerce 솔루션에 대한 관심과 수요를 설명하는 중요한 지표입니다. 상담 판매로의 전환이 가능한 이유는 주문형 설계 공간에서 디자인과 가격의 다양한 순열을 쉽고 빠르게 계산할 수 있기 때문입니다.

연구에 따르면 bCommerce의 ROI(투자 수익률)는 영업, 엔지니어링 및 입찰 수준에서 자동화 및 비용 절감 기능이 없는 기존 솔루션보다 4배 더 높습니다.

bCommerce 작동

bCommerce는 제조업체가 판매 채널에서 사용하는 대화형 구성 환경을 만들기 위해 제품 아트워크와 규칙을 정의할 수 있기 때문에 작동합니다.

제조업체는 리셀러의 리드가 제조업체의 Atlatl QuoteBooks Cloud에 캡처됨에 따라 bCommerce를 구현합니다. 또는 제조업체는 리셀러에게 제조 영업 팀 촉진을 위해 QuoteBooks에서 리드를 생성하는 직접적인 고객 상호 작용을 제공하는 인터페이스를 배포합니다. bCommerce를 활용하는 B2B 기업은 웹사이트 브랜드 사용자 인터페이스를 사용합니다.

Atlatl의 솔루션은 데스크톱, 노트북, 모바일 장치, 스마트 TV 및 홈 콘솔을 위한 3D 및 2D 시뮬레이션을 만드는 데 사용되는 Unity 게임 엔진을 기반으로 합니다. 3D를 사용하면 지원되는 각 플랫폼에 대한 텍스처 압축, 밉맵 및 해상도 설정을 지정할 수 있습니다. 그림자 맵, 텍스처로 렌더링, 전체 화면 후처리 효과를 사용하여 범프, 반사 및 시차 매핑 화면 공간 주변 폐색 동적 그림자를 지원합니다.

Unity는 Nvidia의 Cg 프로그래밍 언어를 사용하여 맞춤 정점, 픽셀, 테셀레이션, 컴퓨팅 셰이더 및 Unity 자체 표면 셰이더의 생성을 지원합니다. bCommerce는 제조업체가 실행 가능한 실시간 IIoT 가치를 약속하면서 간접비를 지속적으로 줄이고 수익성을 극대화할 수 있도록 함으로써 작동합니다.

bCommerce:시간 절약 =수익성 향상

빠르게 성장하는 구매 프로세스의 소비자화는 모든 상호작용이 엔지니어, 영업, 구매 시간 모두에 가치가 있어야 함을 의미합니다. bCommerce는 적극적인 경청과 고급 질문, 유연한 협상, 가상 프레젠테이션, 신속한 ROI 분석, 관점 및 소셜 판매 기술 참여를 위한 비즈니스 사례 제공을 포함하는 Industry 4.0 이니셔티브를 따르고 있습니다.

bCommerce는 엔터프라이즈 기술에서 매우 느린 것으로 악명 높은 제조업체에 침투하고 있습니다. 기록적으로 낮은 실업률로 인해 직원 참여가 중요한 시기에 엔지니어, 구매 에이전트 및 영업 팀이 생산성을 유지하고 기술에 만족하는 것이 bCommerce의 가장 가치 있는 자산임을 증명할 수 있습니다.

이 블로그의 작성자는 Atlatl Software의 Zac Cooper입니다.