bCommerce: B2B 제조업체를 위한 15분 3D 구성 및 견적

CPQ(구성-가격-견적) 기술—IIoT와 Industry 4.0의 진화—을 활용해 bCommerce가 B2B 구매자의 전자상거래를 변혁합니다. 제조업체는 이제 고객의 웹 브라우저에서 직접 실행되는 3D 비주얼 구성기를 제공해 실시간 선택을 영업 담당자에게 전달합니다.

Atlatl Software의 Zac Cooper가 설명하듯 이 접근법은 측정 가능한 시간 절약을 제공합니다. 구성 데이터는 Atlatl의 QuoteBooks Cloud에 저장돼 영업팀이 신속히 대응하고 유통업체에 원활한 포털 경험을 제공합니다.

거의 모든 B2B 조달 담당자가 공급업체 온라인 포털을 파트너 선택의 결정적 요소로 꼽습니다. bCommerce의 상세한 제품 콘텐츠는 구매자 신뢰를 높이고 조달 결정을 견인합니다.

15분 제품 구성 & 견적

전통적으로 제품 설계 개념은 고객, 영업, 엔지니어 간 수주간의 왕복이 필요했습니다. bCommerce로 고객이나 영업사원이 OEM 웹사이트에서 모델을 구성하고 15분 내 견적을 받을 수 있습니다. 영업팀은 즉시 후속 조치하거나 실시간으로 견적을 공유해 영업 주기와 획득 비용을 단축합니다.

Atlatl Software의 CAD 불가지론 플랫폼은 3D 구성을 모든 CAD 환경—SolidWorks, Creo, Revit, OnShape—에 직접 연결해 견적과 구매 주문이 확정되면 모델이 엔지니어에게 전달돼 영업과 생산 간 루프를 닫습니다.

절약된 엔지니어링 시간이 bCommerce 수요를 견인하는 핵심 지표입니다. 주문제작 시장에서 수많은 설계 순열을 신속히 계산할 수 있는 능력은 컨설팅 영업 모델을 가능하게 합니다.

연구에 따르면 bCommerce의 ROI는 자동화와 영업, 엔지니어링, 입찰 전반의 비용 절감 기능이 없는 기존 솔루션보다 4배 높을 수 있습니다.

실제 bCommerce

bCommerce는 제조업체가 제품 아트워크와 구성 규칙을 정의해 영업 채널에 인터랙티브 경험을 제공하도록 합니다. 제조업체의 Atlatl QuoteBooks Cloud를 통해 포착된 리드는 영업팀에 라우팅되거나, 제조업체가 리셀러에 직접 고객 인터페이스를 제공해 내부적으로 리드를 생성하게 할 수 있습니다.

솔루션의 사용자 인터페이스는 완전히 브랜딩되어 일관된 B2B 경험을 보장합니다. Unity 기반으로 데스크톱, 노트북, 모바일, 스마트 TV, 콘솔에서 3D 및 2D 시뮬레이션을 지원합니다. Unity의 고급 렌더링 기능—텍스처 압축, 밉맵, 앰비언트 오클루전, 컴퓨트 셰이더—이 모든 플랫폼에서 고품질 시각화를 가능하게 합니다.

지속적인 오버헤드 감소로 bCommerce는 수익성을 극대화하면서 실행 가능한 실시간 IIoT 가치를 제공합니다.

절약된 시간 = 수익성 증대

소비자 주도 구매 프로세스는 엔지니어, 영업, 조달 모두에게 모든 상호작용이 가치 있도록 요구합니다. bCommerce는 적극적 경청, 고급 질문, 유연한 협상, 가상 프레젠테이션, 신속한 ROI 분석, 소셜 셀링 같은 Industry 4.0 원칙에 부합해 전사적 참여를 강화합니다.

전통적으로 기업 기술 도입에 느린 제조업체도 bCommerce를 매력적으로 느낍니다. 기록적 저실업률 속에서 엔지니어, 구매 담당자, 영업팀을 기술로 생산적이고 만족스럽게 유지하는 것이 전략적 우위가 됩니다.

본 블로그 저자는 Atlatl Software의 Zac Cooper입니다.