J-Tec Material Handling - 아시아 성장 주도

공정 노하우, 개방형 제어 시스템 및 공급업체로부터의 독립성은 동남아시아에서 J-Tec Material Handling의 비즈니스 성장을 활용하고 있습니다...

개방형 제어 시스템, 공급업체에 대한 독립적인 접근 방식 및 맞춤형 솔루션을 설계하는 기술은 J-Tec Material Handling이 동남아시아 전역에서 성장을 활용하는 데 도움이 됩니다.

벨기에 소유의 회사(모회사 Katoen Natie의 100% 소유 사업부)가 태국 라용에 뿌리를 내린 지 불과 3년 만에 그들은 식품 및 화학 산업 고객의 공정 엔지니어링 파트너로서 SEA 전역의 성장을 주도하고 있습니다.

J-Tec Material Handling의 아시아 영업 이사인 Arnaud Nelissen Grade는 "우리 사업 계획의 일부는 태국(및 아시아)에서 20년 이상 근무한 Katoen Natie와의 가능한 시너지 효과에 초점을 맞췄습니다.

“Katoen Natie와 협력하면 IT 및 HR과 같은 리소스를 보다 효율적으로 공유할 수 있습니다. 하지만 더 중요한 것은, 기존 사업부 간의 긴밀한 협력을 통해 이제 우리 그룹이 고객에게 제공할 수 있는 측면에서 이 지역에서 매우 독특하다는 것입니다.

“또한 태국은 식품 및 화학 산업에 많은 투자가 진행되고 있는 큰 시장이기 때문에 태국에 매료되었습니다. 게다가 J-Tec은 이전에 태국에서 중요한 프로젝트에서 일부 성공을 거두었기 때문에 이러한 프로젝트를 쉽게 구축하여 추진력을 얻을 수 있다고 느꼈습니다.”

50년 이상 동안 J-Tec은 고객 중심 접근 방식에 중점을 두었으며 완전히 공급자 독립적이며 보다 표준화된 접근 방식에서 벗어나 고객에게 개방형 제어 시스템을 제공한다는 사실 때문에 고체 및 액체 처리에서 경쟁력을 유지해 왔습니다. 대부분의 경쟁업체 중.

"이는 우리가 모든 도전에 대해 맞춤형 솔루션을 보장할 수 있다는 것을 의미합니다."라고 이 지역의 급속한 성장을 주도하면서 유럽과 아시아 간의 격차를 해소하는 Nelissen Grade가 말했습니다.

Rayong에 있는 J-Tec의 아시아 본부에서 그는 다음과 같이 말했습니다. 대신 우리는 고객의 말에 귀를 기울이고 사내 지식과 도구를 사용하여 고객의 프로젝트에 맞는 맞춤형 솔루션을 개발합니다.

"J-Tec은 개념 설계부터 세부 엔지니어링, 조달 및 제조, 설치 및 시운전, 필요한 경우 교육 및 유지 보수에 이르기까지 전체 프로세스 동안 파트너 역할을 합니다."

그는 개방형 제어 시스템이 고객이 향후 공장이나 시스템을 확장하려는 경우 J-Tec에 '수갑'이 채워지지 않는다는 것을 의미한다고 지적했습니다. "대신 우리는 품질을 제공할 것이라고 믿으며 이 약속을 지킨다는 것은 J-Tec이 미래에 다시 참여할 수 있기를 희망한다는 의미입니다."라고 말했습니다.

공급자 독립

공급업체로부터의 독립성은 J-Tec의 주요 차별화 요소 중 하나입니다. “50년을 돌이켜보면 제이텍은 부품 제조사의 특정 브랜드를 대표하는 회사로 출발했습니다. 수년에 걸쳐 프로젝트가 더 복잡해지고 우리는 엔지니어링 회사로 발전했습니다.”라고 Nelissen Grade가 말했습니다.

“우리는 경쟁사를 알고 있었고 그 당시 우리는 자체 시스템 설계를 시작하고 추가적인 유연성을 제공하기 위해 완전히 공급업체로부터 독립하기로 매우 분명한 결정을 내렸습니다.

“오늘날 많은 경쟁업체와 달리 우리는 자체 장비를 생산하지 않습니다. 우리 시스템에 있는 대부분의 장비는 제3자, 표준 장비의 경우 OEM, 우리가 직접 설계하지만 이러한 제3자에 의해 제조되는 맞춤형 장비의 경우 독립 제조업체로부터 구입합니다.

“우리가 차이를 만드는 방법은 이 전략을 활용하는 것입니다. 우리는 항상 주어진 애플리케이션에 대한 실제 최적의 프로세스 설계를 찾는 데 초점을 맞춘 다음, 이를 통해 우리가 소싱할 OEM(Original Equipment Manufacturer) 장비와 소싱 위치를 정의합니다. 존재하지 않거나 맞춤 제작이 필요한 경우 일반적으로 프로젝트가 위치한 지역에서 설계하고 제작하게 됩니다.”

J-Tec은 EHEDG The European hygienic engineering &design group의 구성원입니다.

“우리는 우리 산업과 관련된 여러 관련 협회에 참여하고 있으며 가장 중요한 것은 EHEDG입니다. J-Tec은 EHEDG의 활동적이고 기여하는 회원이며 현재 10년 이상 동안 건식 자재 취급을 위한 위생 설계와 관련된 산업 표준 개발을 지원해 왔습니다. 이러한 협력은 우리가 하는 일에서 최신 상태를 유지하고 관련성이 높은 데 도움이 됩니다.”

3차원 경험

J-Tec이 경쟁 우위를 제공하기 위해 기술로 전환하는 한 가지 방법은 고객에게 제안된 공장 개발에 대한 가상 투어를 제공하는 것입니다. Nelissen Grade는 "가상 현실(VR)의 힘을 사용하여 공장 설계를 평면도에서 3차원 경험으로 끌어올릴 수 있습니다."라고 말했습니다.

“이를 통해 고객에게 보여주고 고객이 미래 공장을 미리 발견할 수 있게 해주므로 시스템 설계에도 도움이 됩니다. 엔지니어와 고객이 공장의 사실적인 3D 표현을 둘러볼 수 있다면 잠재적인 문제를 발견하고 대체 솔루션을 찾고 설계를 훨씬 빠르고 효율적으로 조정할 수 있어 J-Tec과 고객 모두에게 이익이 됩니다.

"공장을 시각화할 수 있는 것과 같은 작은 것이 고객에게 경이로움을 더하기도 합니다."라고 그는 말했습니다.

Nelissen Grade는 J-Tec의 인더스트리 4.0으로의 디지털 전환에 대해 다음과 같이 말했습니다.

“우리는 우리가 구축하는 시스템과 관련된 빅 데이터 사용과 관련된 여러 기술을 개발하고 있습니다. 이는 결과적으로 특정 메트릭 및 KPI에 대한 원격 모니터링, 예방적 유지보수 및 현실적인 프로세스 시뮬레이션을 사용하여 최적의 성능으로 최상의 시스템을 설계하는 방법에 대한 내부 노하우의 추가 확장으로 이어질 수 있습니다.

"게다가 우리는 원격 지원 프로그램을 가속화하여 물리적으로 존재하지 않고도 전 세계 고객을 지원할 수 있는 방법을 찾았습니다. 예를 들어 전염병으로 인해 관련성이 높아진 AR을 사용하는 것입니다."

미래 기술 동향

Nelissen Grade는 "특히 우리 산업의 경우 빅 데이터와 원격 지원을 믿고 투자하며 이를 여러 산업 전반에 걸친 추세로 보고 있습니다."라고 말했습니다.

“또한 위생적인 ​​디자인, 오염 방지…

“마지막으로 인건비가 낮은 국가에서도 자동화가 추진력을 얻고 있습니다. 자동화는 더 높은 효율성과 정확성, 개선된 작업 조건과 같은 많은 장점이 있지만 특히 이러한 코로나 시대에는 공장에 필요한 인력을 제한하고 오염을 크게 방지합니다.”

Nelissen Grade는 J-Tec의 아시아 시장 진출 가치에 대한 원래의 사업 계획을 주도하는 데 도움을 주었습니다. “궁극적인 목표는 태국에 지역 본부 역할을 하는 법인을 설립하는 것이었습니다. 여기서부터 지역 확장에 앞장서겠습니다. 성장 측면에서 우리는 이제 막 시작했지만 이미 3년 전에 설정한 대부분의 회사 목표와 기대치를 초과 달성했습니다.

“우리가 가진 목표 중 하나는 현지 팀을 성장시켜 영업 및 프로젝트 관리와 같은 주요 고객 중심 활동을 보다 현지에서 수행하는 것이었습니다. 그래서 우리는 태국 사무실에 상주하는 정규직 직원이 2명에서 3년 만에 약 13명으로 늘어났습니다. 아직 적극적으로 채용하고 있지만 이제 시작이라는 마음가짐으로 천천히 지속가능한 사업의 기반을 구축하고 있습니다.

“저희는 J-Tec에 모든 경험과 모든 역량을 사내에 가지고 있지만, 서두르지 않고 그 경험과 역량을 아시아에서 효과적으로 적용하는 방법에 대해 계속 노력해야 합니다. 아시아에 오기 위해 아시아에 오는 것은 의미가 없습니다. 우리는 제대로 해야 합니다. 그것이 바로 우리가 지금 집중하고 있는 것입니다.”

Statec 바인더와의 파트너십

우리의 핵심 전략 중 하나인 공급업체와 고정된 파트너십 계약을 맺은 것은 아니지만, 우리가 주로 협력하는 선호하는 OEM 목록이 있습니다. 이는 승인된 공급업체가 우리와 우리 고객을 가능한 한 최선의 방법으로 지원할 수 있도록 엄격한 공급업체 선택 프로세스를 따릅니다.

J-Tec이 선호하는 공급업체 중 하나는 전 세계적으로 다양한 제품을 포장하기 위해 다양한 산업에서 사용되는 오픈 입 백, FFS 기계 및 관련 팔레타이징 및 배깅 시스템을 위한 고성능 포장 시스템을 제공하는 Statec Binder입니다.

“고도의 포장 시스템과 관련하여 우리는 전 세계적으로 다양한 경우에 Statec Binder와 협력했습니다. 그들은 완벽한 서비스, 높은 품질 및 성능 수준과 같은 우리의 많은 가치를 공유합니다. 저는 글로벌 파트너십이 앞으로도 오랫동안 지속되기를 바랍니다.

제이텍의 개방형 제어 시스템의 4가지 장점

J-Tec의 개방형 제어 시스템은 대부분의 경쟁업체와 차별화되는 주요 차별화 요소 중 하나입니다. Nelissen Grade는 이것이 회사에 이점을 제공하는 주된 이유를 설명합니다.

“첫 번째는 유연성입니다. 이는 우리가 독립적이기 때문에 자랑스럽게 생각하는 것입니다. 우리는 유연하게 장비를 선택할 수 있으며, 마찬가지로 유연성이 제어 시스템에 반영되도록 하고 싶습니다. 종종 우리의 주요 경쟁업체는 자체 장비를 기반으로 하여 그다지 유연하지 않은 보다 표준화된 제어 시스템을 보유하고 있습니다. J-Tec은 우리를 안내하는 표준이 제한되어 있다는 점에서 다르지만 모든 시스템은 프로젝트의 특정 요구 사항에 따라 완전히 맞춤 제작됩니다. 그 결과 더 작고 저렴한 하드웨어로 더 린(lean) 제어 시스템을 만들 수 있습니다.

"두 번째는 우리 시스템이 "개방적"이라는 것입니다. 우리는 클라이언트가 확장하려면 개입이 필요하다는 "블랙박스" 유형 시스템을 설계하는 일부 경쟁업체와 다릅니다. 인도네시아의 주요 계정 중 하나가 실제로 우리에게 연락했을 때 이에 대한 예가 있었습니다. 그들은 우리가 공장을 확장하기를 원했지만 결국에는 제어 시스템이 잠겨 있어 변경 비용이 매우 많이 들었기 때문에 결국 이전 공급업체로 돌아가야 했습니다. 대신 공정 설계를 기반으로 '조립'되는 빌딩 블록을 사용하여 개방적이고 투명한 제어 시스템을 제공합니다. 블록 자체는 보호될 수 있지만 프로그램 자체는 오픈 소스이며 고객이 직접 액세스할 수 있습니다.

“세 번째는 공급업체로부터의 독립성이란 우리가 전 세계의 다양한 공급업체와 협력한다는 것을 의미한다는 사실입니다. 그 결과 우리 전문가들은 다양한 장비를 제어하는 ​​방법에 대해 상당히 이해하게 되었습니다. 그들은 종종 해당 장비의 실제 제조업체보다 광범위한 시스템의 일부로 특정 장비를 제어하는 ​​방법을 더 잘 이해하고 있습니다. 즉, 각 장비의 특정 특성을 올바르게 사용하여 자동화를 통해 성능을 최적화할 수 있습니다. 그리고 이 프로그래머들이 현장 시운전에 실제로 참여하기 때문에 효율성이 크게 향상되고 시운전이 빨라지며 타사 프로그래머를 사용할 때 발생할 수 있는 버그를 찾는 번거로움을 피할 수 있습니다.”

“마지막으로, 우리는 일반적으로 자체 제어 소프트웨어와 함께 제공되는 장비에 대해서도 생산 라인의 모든 측면을 포함하는 완전히 포괄적인 제어 시스템을 설계할 수 있습니다. 우리는 다양한 시스템을 사용하는 경험과 노하우를 사용하여 해당 장비에 대한 소프트웨어를 프로그래밍하고 이를 단일 제어 시스템에 통합할 수 있습니다. 예를 들어 압출기 자체가 우리 범위의 일부인지 여부에 관계없이 우리는 이를 단일 SCADA 시스템에 통합할 수 있으므로 다양한 공급업체의 다양한 제어 시스템 간에 통신할 필요가 없습니다.”

"Steve Jobs가 Apple에서 했던 것과 같은 방식으로 하드웨어와 소프트웨어를 통해 제품 설계를 처음부터 끝까지 제어하고 있습니다. 우리는 제어 시스템에서도 똑같은 작업을 수행하고 있습니다."

"이 모든 것은 우리가 J-Tec에서 해당 프로세스의 장비를 공급하는지 여부에 관계없이 전체 프로세스에 대한 단일 제어 시스템인 간결하고 단순한 제어 시스템을 설계하고 제공하는 데 매우 능숙하다는 것을 의미합니다.

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