J-텍 머티리얼 핸들링, 동남아에서 지속가능 성장 견인

공정 노하우, 개방형 제어 시스템, 공급업체 독립성이 J-텍 머티리얼 핸들링(J-Tec Material Handling)의 동남아 비즈니스 성장 견인.

벨기에 소유 회사(모회사 카토엔 나티(Katoen Natie) 100% 자회사)가 태국 라용(Rayong) 거점 마련 3년 만에 식품·화학 산업 고객 대상 공정 엔지니어링 파트너로 동남아 전역 성장 주도.

아르노 넬리센 그라드(Arnaud Nelissen Grade) J-텍 아시아 영업 이사는 "카토엔 나티와 시너지(태국·아시아 20년+ 진출) 사업 계획에 포함. IT·HR 등 리소스 공유 효율화, 더 중요하게는 현지 기존 사업부들과 협력 강화로 지역 내 우리 그룹 제공 가치 독보적"이라고 설명.

"태국은 식품·화학 산업 투자 활발한 큰 시장. J-텍 앞서 태국서 대형 프로젝트 성공 경험, 그 기반으로 모멘텀 확보 용이 판단."

50년 고객 중심 접근, 공급업체 독립성·개방형 제어 시스템으로 경쟁력 유지

50년 이상 고객 중심 접근 유지, 고체·액체 핸들링 경쟁력 지속. 완전 공급업체 독립성, 경쟁사 표준화 접근 벗어나 개방형 제어 시스템 제공이 비결.

넬리센 그라드: "모든 도전 과제에 맞춤 솔루션 보장." 유럽-아시아 가교 역할하며 지역 급성장 주도. "원사이즈핏올 접근 안 함. 고객 경청, 사내 노하우·툴로 프로젝트 맞춤 솔루션 개발. 개념 설계~상세 엔지니어링~조달·제작~설치·시운전~교육·유지보수(필요시) 전 과정 파트너 역할."

개방형 제어 시스템으로 고객 '수갑' 안 채움. 향후 공장·시스템 확장 원할 때 J-텍 의존 강요 안 함. "품질로 약속 지키고, 그 약속이 향후 재협력 이끌 것."

공급업체 독립성

J-텍 핵심 차별화 요소. "50년 전 컴포넌트 제조사 특정 브랜드 대리점으로 시작. 프로젝트 복잡해지며 엔지니어링 회사로 진화. 경쟁사 인지, 자체 시스템 설계·완전 공급업체 독립 결정으로 추가 유연성 확보."

"오늘날 경쟁사 다수와 달리 자체 장비 생산 안 함. 우리 시스템 장비 대부분 서드파티서 조달: 표준 장비 OEM, 맞춤 장비는 우리가 설계·서드파티 제작. 차이는 이 전략 활용해 주어진 애플리케이션 실질적 최적 공정 설계 찾고, 그게 OEM 장비 선정·조달처 결정. 없거나 맞춤 필요하면 설계·제작, 보통 프로젝트 소재 지역서 제작."

J-텍, EHEDG(유럽 위생 엔지니어링·디자인 그룹) 정회원. "업계 관련 협회 다수 참여, 가장 중요한 EHEDG 적극 기여 회원. 건식 자재 핸들링 위생 설계 산업 표준 개발 10년+ 지원. 협업으로 최신성·관련성 유지."

3D 경험: VR로 공장 설계 시각화

VR 파워로 평면 설계를 3차원 경험으로 승화. "고객이 미래 공장 건설 전 발견·탐색 가능, 우리 시스템 설계에도 도움. 엔지니어·고객이 사실적 3D 플랜트 돌아다니며 잠재 문제 발견·대안 모색·설계 조정 더 빠르고 효율적, J-텍·고객 모두 혜택. 공장 시각화로 고객에게 경이감 선사."

인더스트리 4.0 디지털 전환

"대부분 회사처럼 우리도 인더스트리 4.0 계획 롤아웃 중, 프로젝트 중·후 서비스 개선·확장. 구축 시스템 관련 빅데이터 기술 다수 개발, 원격 모니터링·예방 유지보수·현실적 공정 시뮬레이션으로 최적 성능 시스템 설계 사내 노하우 확장에 활용. 팬데믹으로 AR 등 원격 지원 프로그램 가속, 물리적 현장 불요 지원 방식 모색."

미래 기술 트렌드

"우리 산업 특화로 빅데이터·원격 지원 믿고 투자, 여러 산업 트렌드. 위생 설계·오염 방지… 큰 트렌드, 특히 영유아 영양 분야 솔루션 지속 개발. 자동화, 저임금 국가서도 모멘텀. 고효율·정확성·작업 환경 개선 등 장점, 특히 코로나 시기 필요 인력 제한·오염 방지 큰 효과."

넬리센 그라드, J-텍 아시아 진출 사업 계획 주도. "최종 목표: 태국 거점 지역 본부 역할 수행, 여기서 추가 지역 확장 주도. 성장 이제 시작, 3년 전 세운 대부분 목표·기대치 이미 초과."

"현지 팀 키워 세일즈·프로젝트 관리 등 핵심 고객 지향 활동 현지화 목표. 3년 만에 상근 2명→13명으로 증원. 적극 채용 중이나 '이제 시작' 마인드셋으로 튼튼한 기반 다지는 중. J-텍에 모든 경험·역량 내재, 아시아서 효과적으로 적용하되 서두르지 않기 집중. 그냥 아시아에 있는 게 아니라, 제대로 하는 게 중요."

스테이트 바인더(Statec Binder)와 협력

고정 파트너십 계약 없음(핵심 전략), 엄격한 공급업체 선정 프로세스 거친 선호 OEM 리스트 보유. 승인 공급업체가 우리·고객 최적 지원 보장.

선호 공급업체 중 스테이트 바인더: 오픈마우스 백·FFS 머신·팔레타이징·백킹 시스템 고성능 포장 시스템 제공, 다양한 산업·제품 글로벌 포장에 활용. "고도 포장 시스템서 스테이트 바인더와 전 세계 다수 협업. 흠잡을 데 없는 서비스·고품질·고성능 등 우리 가치 공유. 글로벌 파트너십 장기 지속 희망."

J-텍 개방형 제어 시스템 4대 장점

넬리센 그라드 핵심 차별화 요소 설명.

1. 유연성: 독립성으로 장비 선정 유연, 제어 시스템도 동일. 경쟁사 대다수 자체 장비 기반 표준화 제어 시스템, 유연성 낮음. J-텍 제한적 표준 가이드이나 프로젝트별 완전 맞춤, 더 린(Lean)하고 저렴한 하드웨어 제어 시스템 결과.
2. 개방성(Open): 경쟁사 '블랙박스' 시스템과 달리 고객 확장 시 우리 개입 불요. 인도 주요 고객 공장 확장 원했으나 이전 공급업체 제어 시스템 잠겨 변경 비용 과다로 복귀 강요 사례. 우리는 빌딩 블록 조립식 개방·투명 제어 시스템. 블록 보호되나 프로그램 자체 오픈소스, 고객 직접 접근 가능.
3. 공급업체 독립성→장비 제어 전문성: 전 세계 다양한 공급업체 협업으로 전문가들 폭넓은 장비 제어 이해 축적. 단일 장비 제조사보다 광범위 시스템 일부로 제어 더 잘 이해. 각 장비 특성 활용해 자동화로 성능 최적화. 프로그래머 현장 시운전 참여로 효율↑, 시운전 단축, 서드파티 프로그래머 버그 찾기 번거로움 회피.
4. 단일 종합 제어 시스템: 자체 제어 소프트웨어 딸린 장비도 우리 경험·노하우로 소프트웨어 프로그래밍해 단일 제어 시스템 통합. 예: 압출기 범위 내외 불문, 단일 SCADA 시스템 통합, 다중 공급업체 제어 시스템 간 통신 불필요. "스티브 잡스가 애플로 하드웨어·소프트웨어 엔드투엔드 통제했듯, 우리도 제어 시스템으로 동일."

이 모든 것 의미: 장비 공급처 불문, 전체 공정 단일 제어 시스템으로 린·심플하게 설계·제공 탁월.