유지보수 및 신뢰성 공급업체:구매자 주의

지난 10년 동안 공장은 유지보수 및 신뢰성 향상을 이익을 개선할 수 있는 최고의 영역 중 하나로 보았습니다. 이로 인해 컨설턴트, 교육 회사, 하드웨어 및 소프트웨어 회사, 기타 유지 관리 및 안정성 공급업체가 급증했습니다.

무역 박람회에 참석하기만 하면 유지보수 및 신뢰성 전문가를 위한 다양한 선택을 볼 수 있습니다.

시장에는 평판이 좋은 유지보수 및 신뢰성 공급업체와 제공업체가 많이 있지만 사기꾼과 상어도 많습니다. 나는 당신이 존재할 수 있는 가능한 환경을 인식하고 교육적인 결정을 내리는 것이 중요하다고 믿습니다. 주요 위험 신호는 다음과 같습니다.

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엔지니어링된 유지 관리 및 신뢰성 계획을 설계할 수 있다고 주장하지만 특정 영역에서 핵심 역량이 없는 회사. 예를 들어 예측 기술에 대한 지식과 경험이 거의 또는 전혀 없는 회사를 들 수 있습니다.

결과적으로 회사는 그들이 이해하는 유일한 예방 유지보수를 향해 귀하의 유지보수 전략을 추진할 것입니다. RCM 이론이 설명하듯이, 많은 고장 모드와 장비 결함은 수리 및/또는 교체의 전통적인 예방 작업 대신 상태 기반 방법을 사용하여 가장 잘 감지됩니다.

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예측 유지보수 프로그램을 설계할 수 있다고 주장하지만 필요한 모든 기술에 대한 교육과 지식이 충분하지 않다고 주장하는 회사 및 기타 회사.

한두 가지에 대한 경험과 지식이 있을 수 있습니다. 여러 고장 모드가 있는 여러 장비가 있는 플랜트에 필요한 전체 스펙트럼은 아닙니다. 이는 호스트의 PdM 도구에서 감지해야 합니다.

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실제로는 한 사람에게만 해당 주제에 대한 역량/경험이 있지만 전체 조직에서 결과물이 있다고 주장하는 회사. 이는 일회성 프로젝트에는 괜찮을 수 있지만 중대형 고객을 위한 전략적 공급업체로는 충분하지 않을 수 있습니다.

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공개 도메인 아이디어를 지적 재산으로 주장하는 회사는 귀하를 위해 수행하는 작업을 자신의 지적 재산으로 주장하려고 할 것입니다. 당신은 당신이 일하고 있는 회사를 신뢰할 수 있어야 합니다.

이 회사가 고용을 위해 하는 일을 더 상업화하려는 경우, 이 논의를 당신 앞에 놓을 수 있는 청렴성을 가져야 합니다. 비용을 지불한 작업을 경쟁업체가 널리 사용할 수 있도록 하는 대신 수행해야 하는 스크러빙 수준에서 귀하와 협력해야 합니다.

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고객이 신뢰성 전략을 개발하는 데 도움을 주었다고 주장하는 회사는 사실 그들이 수행한 모든 것이 전술적 유지보수 및 장비 고장과 같은 신뢰성 작업만 수행했을 때 신뢰성 전략을 개발하는 데 도움을 주었다고 주장합니다.

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기본 경제 이론에 근거하지 않은 비즈니스 사례를 선전하는 회사(즉, 계산에서 돈의 시간 가중치를 고려하지 않거나 고객의 수익 및 손실에 절대 영향을 미치지 않는 비용 회피 계산을 사용함) .

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유지보수 및 신뢰성 벤치마크 데이터가 있다고 주장하지만 출처, 샘플링 방법 등을 설명할 수 없는 기업

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자사 제품이 다른 제품과 다르지(또는 열등할 수도) 있을 때 자신을 차별화하기 위해 기믹(약어, 이름, 구문 등)을 사용하는 회사입니다.

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교육받지 못한 구매자를 잡아먹는 기업. 그들은 제품에 기술이 포함되어 있지만 포함되어 있지 않다는 것을 유추하는 브랜드 이름을 만듭니다.

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거래를 협상하고 자신의 비용 구조 및/또는 유통 모델을 이해하지 못하거나 최악의 경우 약속을 지키지 않기 때문에 거래를 지지하지 않는 회사.

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귀하의 이름이나 회사 이름을 다른 고객과 "이름을 변경"하는 회사는 관계를 잘못 표현하거나 과장하거나 날조합니다. 그들은 자신의 회사를 당신과 연관시켜 한 분야에서 능력이 있다는 환상을 심어주기 위해 이렇게 합니다.

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약속한 제품 업그레이드 및 개선 사항을 제공하지 못하는 회사. 그들의 기록을 검토하고 사용자 회의 중 하나에 참석하고 가능한 한 많은 사용자와 이야기하십시오. 단순히 스크립트 참조라고 부르지 마십시오.

이 예의 교훈은 어떤 일에 전념하기 전에 유지보수 및 신뢰성 공급업체에 대한 사전 조사 및 교육을 수행하는 것입니다. 전제 조건은 주제의 기초와 세부 사항에 대한 교육입니다.

또한 해당 주제에 대한 전체 시장 분석을 완료하고 해당 주제에 대해 회사에서 필요로 하는 정확한 요구 사항을 밝혀야 합니다. 공급업체를 선택하기 전에 총 소유 비용에 대한 자세한 분석이 필수적입니다. 추가 노력과 실사를 통해 시간, 비용 및 평판을 절약할 수 있습니다.

Tim Goshert는 세계 최대의 식품 및 농업 가공 회사(전 세계적으로 1,000개 이상의 시설) 중 하나인 Cargill의 세계적인 신뢰성 및 유지보수 관리자입니다. 그는 회사의 글로벌 신뢰성 및 유지보수 이니셔티브를 책임지고 있으며 회사의 전세계 신뢰성 및 유지보수 운영 위원회 의장입니다. Tim은 SMRP(Society of Maintenance &Reliability Professionals)의 정회원이며 이사회에서 활동하고 있습니다.