입찰에 적합한 중장비가 있습니까?

건설 산업의 입찰 프로세스는 최근 몇 년 동안 경쟁이 치열해지면서 많은 중소 계약업체가 손익분기점을 위해 일하고 있다고 느낄 수 있습니다. 몇 년 전만 해도 야드당 1달러로 구분된 입찰이 훨씬 더 보편화되었으며 기계 임대 및 직원 급여 유지와 같은 사항으로 인해 현금 흐름이 절대적으로 필요합니다.

입찰가가 경쟁적일 때 이익 마진은 매우 낮을 수 있습니다. 예를 들어 입찰에 성공하고 입방 야드당 $2를 받는 경우 비즈니스를 계속 발전시키고 상당한 수익을 올리려면 그보다 훨씬 적은 비용으로 작업을 완료할 수 있는 장비가 필요합니다. 시간이 지남에 따라 합산되어 그만한 가치가 있는 일자리를 만드는 엔화와 1센트를 찾기가 어려울 수 있습니다.

그러나 우리는 당신이 그들을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 다음은 더 많은 입찰을 획득하고 계약에 대한 수익성을 높이는 데 도움이 되는 몇 가지 사항입니다.

새 직업을 얻기 위해 단순히 장비를 섞어 사용하지 마십시오.

잠재적 입찰가의 생산 목표를 파악한 다음 이를 충족할 수 있도록 차량 규모를 조정하십시오. 적재 굴삭기 또는 운반 트럭의 크기가 적절하지 않은 경우 특정 작업을 수행하기 위해 소형 장비를 임대하기로 결정할 수 있지만 항상 효율적인 것은 아닙니다. 장기간에 걸쳐 많은 양의 흙을 옮기기 위해 중장비를 사용할 계획이라면 임대하는 것보다 현재 운영하고 있는 장비의 크기를 적절하게 조정하는 것이 비용 효율적일 수 있습니다. 사이클 수를 줄이기 위해 장비를 패스 매칭하거나 불필요한 유휴 시간을 없애기 위해 플릿 사이징 소프트웨어를 사용하여 적절한 크기를 지정할 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 생산에서 얻을 수 있는 효율성과 몇 년 동안의 임대 비용이 발생하면 일반적으로 투자할 가치가 있습니다.

노화 장비로 인해 비용이 발생하지 않도록 하십시오.

구형 장비를 사용하는 경우 해당 장비는 더 많은 연료를 소모하고 새 장비보다 더 빠른 사이클 시간을 갖지 못할 수 있습니다. 시간당 2갤런이라도 절약하면 1년 동안 수천 달러가 될 수 있습니다. 그리고 더 빠른 사이클 시간은 시간당 훨씬 더 많은 톤을 적재하는 데 도움이 될 수 있습니다. 최신 기계의 효율성은 더 많은 자재를 이동하는 데 도움이 되므로 더 많은 입찰에 적합한 장비를 갖추는 데 도움이 됩니다. 낙찰된 경우에는 더 적은 비용으로 작업을 완료할 수 있습니다.

로딩 도구를 최우선으로 하십시오.

휠 로더이든 굴삭기이든 적재하는 기계는 크기가 정확해야 합니다. 그렇지 않은 경우 각 트럭을 채우기 위해 더 많은 패스가 필요하며 결과적으로 채워지기를 기다리는 트럭을 따라갈 수 없습니다. 이는 생각보다 수익성을 저해하는 불필요한 유휴 시간을 생성합니다. 또한 얼굴을 따라갈 수 없게 되어 굴삭기에 추가 작업이 발생하여 트럭의 공회전 시간이 훨씬 더 늘어날 수 있습니다. 더 큰 굴삭기 버킷을 선택하는 것만으로는 생산성을 높일 수 없습니다. 그러면 기계가 불안정해지기 때문입니다. 일일 생산 수치를 충족하는 데 있어 로딩 도구를 주요 요소로 고려하십시오. 크기가 올바르고 가동 시간을 위해 제작되었는지 확인하십시오. 로딩 도구가 다운되면 전체 작업이 갑자기 중단될 수 있습니다.

더 큰 것이 항상 좋은 것은 아니라는 점을 이해하십시오.

큰 프로젝트를 진행하는 경우 처음에는 작업을 위해 큰 운반기 또는 굴삭기가 필요하다고 생각할 수 있지만 더 큰 기계에는 더 많은 연료, 더 비싼 부품 등 더 높은 운영 비용이 수반된다는 점을 염두에 두십시오. 대형 굴삭기를 운반하는 데에도 비용이 더 많이 듭니다. 사이트 간 이동 빈도와 이러한 기계를 필요한 위치에 가져오는 데 드는 운송 비용을 고려하십시오. 그리고 볼보 A60H와 같은 대형 운반 트럭에 투자한다고 해서 반드시 더 많은 자재를 자동으로 옮기는 것은 아닙니다. 적재 굴삭기가 A60H를 효율적으로 움직이게 하는 데 적합하지 않다면 그렇게 하지 않을 것입니다. 이와 같은 대형 기계는 일반적으로 대규모 토공 작업장 및 채석장에 사용되므로 운영 비용이 이미 결정되었으며 실현할 생산성 증가를 능가하지 않습니다. 그러나 이러한 종류의 요소를 고려하지 않으면 대규모 기계를 일회성으로 구매할 때 위험이 따를 수 있습니다.

운전실 내 작업자 도구로 생산 수를 확인하십시오.

많은 운송 트럭 운전자가 운전실의 메모장에서 일일 생산량을 추적하지만 휴대폰 서비스가 가능한 사이트에서 OEM이 자동으로 중량을 측정하고 생산을 기록하는 운전실 내 프로그램을 제공하는지 알아보십시오. 볼보에서는 운전자가 이동한 톤 또는 야드의 수를 확실히 알 수 있도록 온보드 계량을 활용하는 운전실 내 적재 지원 및 운반 지원 프로그램을 모두 제공합니다. 개별 기계 또는 함대별로 추적할 수 있으며 한 트럭이 다른 트럭보다 더 많이 생산하고 있는지 여부를 확인하기 위해 원격으로 모니터링할 수도 있습니다. 당사의 운전실 프로그램은 현장 설정 또는 운전자 교육 기회와 관련된 알려지지 않은 문제를 발견하는 데 도움이 될 수 있습니다. Volvo Site Simulation과 같은 사이트 최적화 프로그램이 예상대로 생산성에 실제로 영향을 미치고 있는지 확인할 수 있는 좋은 방법입니다.

중장비 규모를 결정하는 방법

대부분의 계약자는 이동해야 하는 자재의 양을 계산하기 위해 계산할 수 있습니다. 예를 들어, 6개월짜리 사이트이고 일정량의 자재를 옮겨야 하는 경우 간단한 수학에 따르면 하루에 얼마나 많은 자재를 옮겨야 하는지 결정하기 위해 일수를 자재의 양으로 나눈다고 합니다. 좋은 첫 시작이지만 새로운 기술과 소프트웨어 도구를 활용하여 한 발 더 도약할 수도 있습니다.

볼보 현장 시뮬레이션이 좋은 예입니다. 지역 볼보 건설기계 딜러를 통해 신규 및 기존 볼보 고객에게 무료로 제공됩니다. 계약자는 고객이 개선하고자 하는 메트릭을 기반으로 프로젝트 결과에 가장 수익성이 높은 장비를 활용하여 생산성을 극대화할 수 있습니다. 이것은 톤당 비용 또는 갤런당 톤이거나 완전한 총 소유 비용 분석일 수 있습니다. 비용을 절감하면서 더 많은 작업을 수행하는 데 도움이 되는 이와 같은 무료 도구를 조사하는 것은 항상 가치가 있습니다.

중장비를 최대한 활용하기

많은 작업에는 조기 완료에 대한 보너스가 포함됩니다. 사이트 시뮬레이션과 같은 프로그램이 작동하는 곳입니다. 그들은 작업에 입찰할 때 장비의 크기를 쉽게 조정하여 보너스를 더 잘 받을 수 있도록 도와줍니다. 특정 시간에 이동해야 하는 자재의 양을 입력하기만 하면 소프트웨어에서 제안한 차량으로 해당 자재를 이동하는 데 필요한 정확한 근무일 수와 교대조를 알려줍니다.

예를 들어 사우스캐롤라이나의 한 고객이 몇 년 전 그의 대규모 계약에서 소프트웨어를 사용하게 했습니다. 회사가 이겼습니다. 그들은 적재 능력 문제로 인해 작업 현장을 여러 부문으로 분할해야 할 필요성을 발견했습니다. 2개의 별도 면과 2개의 개별 차량으로 이동함으로써 굴삭기를 대형화하거나 트럭을 추가하지 않고도 일일 생산량 목표를 달성할 수 있었습니다.

현장 최적화 프로그램은 운송 도로의 급격한 굴곡이나 가파른 경사와 같은 비기계 요인도 고려하여 생산 속도와 기계 효율성에 미치는 영향을 계약자에게 보여줍니다. 추정 소프트웨어를 이와 같은 프로그램에 연결하는 고객은 종종 더 많은 입찰을 받을 수 있는 이점이 있습니다. 이러한 계약자들에게는 더 이상 어둠 속에서만 촬영하는 것이 아닙니다.

최고의 프로그램은 단순히 새 장비의 판매를 정당화하는 것이 아닙니다. 고객과 협력하여 안전을 희생하지 않으면서 생산성과 수익을 극대화하도록 차량 및 사이트 설정을 최적화하여 사이트 효율성을 향상시키도록 진정으로 설계되었습니다.

보다 독창적인 입찰을 통해 비즈니스를 성장시키려는 경우 볼보 딜러에게 새로운 입찰에 낙찰될 뿐만 아니라 그 과정에서 잠재적인 수익을 극대화하는 데 도움이 될 수 있는 이러한 기술과 솔루션에 대해 이야기하는 것이 좋습니다.

채굴 굴착기 및 운반기를 크기 조정하고 최대한 활용하는 방법

광업에서는 굴착기를 운반 트럭과 일치시켜 총 소유 비용(TCO)을 낮추는 것이 중요합니다.
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Eric Yeomans 및 Rob Palermo 작성