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체코 중소기업 제조 산업의 자동화는 덴마크 로봇 회사가 활용할 수 있는 좋은 위치에 있는 3,100만~5,500만 유로의 시장 기회를 대표하며, 프라하 주재 덴마크 대사관의 의뢰로 HowToRobot이 진행한 새로운 연구를 통해 밝혀졌습니다.
체코 산업은 갈림길에 서 있습니다. 고용주의 5분의 1이 근로자를 찾는 데 어려움을 겪고 있고 인건비가 치솟는 상황에서 제조 부문은 운영을 자동화로 전환해야 한다는 전례 없는 압력에 직면해 있습니다. 그러나 체코 산업의 중추를 형성하는 수천 개의 중소기업에게는 자동화가 너무 복잡하고, 비용이 많이 들고, 구현하기가 너무 어려워서 종종 도달하기 어려운 것처럼 보였습니다.
프라하 주재 덴마크 대사관이 의뢰하고 글로벌 자동화 플랫폼인 HowToRobot이 실시한 타당성 조사에 따르면 이러한 인식이 빠르게 변화하고 있음을 보여줍니다. 체코 제조 산업 전반에 걸쳐 10가지 주요 자동화 애플리케이션을 분석한 이 연구에서는 광범위한 덴마크 자동화 기술 및 솔루션이 해결하기에 적합한 자동화에 대한 필요성이 커지고 있음을 발견했습니다.
"체코 중소기업은 생산 과정에서 많은 수동 절차를 사용하고 있지만 자동화의 필요성을 점점 더 인식하고 있습니다." 프라하 주재 덴마크 대사관의 무역 책임자인 Lars Gade Holm은 말합니다.
“우리가 발견한 바에 따르면 덴마크 로봇 기술은 중소기업의 과제를 해결하고 경쟁력을 강화하며 체코 시장에서 쉽게 찾을 수 없는 숙련된 인력을 대체할 수 있는 위치에 있다는 것입니다." 그는 덧붙인다.
기회는 상당합니다. 연구 결과에 따르면 향후 3~5년 동안 3,100만~5,500만 유로 규모의 잠재 시장이 형성되고 덴마크 공급업체가 이 성장하는 부문의 8~12%를 차지할 수 있는 위치에 있습니다. 중소기업은 특히 기회가 많은 분야이지만, 이번 연구 결과는 소규모 작업장부터 자동화 솔루션을 찾는 대규모 생산 시설에 이르기까지 체코 제조업 전반에 적용됩니다.
연구 및 수출 기회에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 이 온라인 이벤트에서 2026년 1월 30일.
이 도움말의 내용:
연구 결과는 중요한 순간에 나왔습니다. 체코 제조업체는 자동화를 보는 방식에 근본적인 변화를 경험하고 있습니다.
"요즘에는 자동화가 필요합니다." 직원이 70명인 금속 제조 회사인 EC TECH의 프로젝트 관리자인 Jan Šimoník은 이렇게 설명합니다. "사람들이 초과 근무를 하려고 하지 않기 때문에 이것이 2교대와 3교대 근무를 할 수 있는 유일한 방법입니다."
자동화 솔루션에 대한 이러한 긴급성은 덴마크 공급업체에게 중요한 기회를 의미합니다. 3,100만~5,500만 유로 규모의 시장 잠재력은 체코 제조업의 변화 궤적에 대한 구체적인 분석을 기반으로 합니다. 로봇 밀도가 2016년 직원 10,000명당 101대에서 2023년 207대로 두 배 증가하면서 체코는 EU 평균인 219대에 빠르게 접근하고 있습니다. 연간 12.6%로 지속되는 이러한 성장은 체코 제조업체의 경쟁 방식에 대한 더 깊은 구조적 변화를 반영합니다.
본 연구의 보수적인 추정에서는 시장이 성숙해짐에 따라 성장률이 연간 6.3%로 완화될 것으로 가정합니다. 이러한 감소된 비율에도 불구하고 체코 제조업체는 경쟁력을 유지하기 위해 향후 3~5년 동안 1,223~2,197개의 추가 자동화 시스템이 필요할 것입니다.
연구 결과에 따르면 덴마크 로봇 공급업체는 현실적으로 이 시장의 8~12%를 차지할 수 있다고 합니다.
"덴마크 로봇 공급업체는 많은 체코 제조업체의 요구 사항에 완벽하게 부합하는 고유한 강점을 개발했습니다." HowToRobot의 수석 고문인 Mikkel Viager는 다음과 같이 덧붙였습니다.
"그들은 배포하기 쉽고 거의 준비된 패키지로 내보낼 수 있는 솔루션을 만들었습니다. 그들은 중소기업이 엔지니어를 로봇 프로그래밍에만 전담할 수 없다는 것을 이해하고 있습니다. 그리고 사용하기 쉽고 회사의 요구에 따라 확장할 수 있는 유연한 모듈식 솔루션을 개발했습니다."
덴마크 기업은 구현 용이성에 중점을 두어 이러한 이점을 구축했습니다. 자동화 솔루션은 체코 통합업체가 처음부터 모든 것을 프로그래밍할 필요 없이 최종 사용자를 위해 구성할 수 있는 완전한 패키지로 제공됩니다. 이러한 접근 방식이 핵심입니다. 덴마크 솔루션은 심층적인 기술 프로그래밍이 필요한 기존 자동화와 달리 체코 통합업체가 접근 가능하고 간단하게 작업할 수 있습니다. 세심하게 고안된 이러한 솔루션은 배포 위험을 줄이는 입증된 기술을 통해 최종 사용자에게 실질적인 가치를 제공하는 동시에 모듈식 특성을 통해 다양한 생산 환경에 적응하고 비즈니스 성장에 따라 확장할 수 있습니다.
이 연구에서는 덴마크의 강점이 체코의 요구와 직접적으로 일치하는 10가지 우선 적용 분야를 확인했습니다. 팔레타이징 및 자재 취급이 두 목록 모두에서 가장 높고 용접 및 조립(스크루드라이빙 포함)이 그 뒤를 따릅니다. 이러한 조정은 대규모 산업 응용 분야에서 전체 제조 스펙트럼에 적합한 더 작고 유연한 솔루션으로의 자동화 진화를 반영합니다.
이 연구에서는 이러한 자동화 애플리케이션이 체코 시장 요구와 덴마크 기술 강점 간에 가장 강력한 조화를 이루는 것으로 확인되었습니다.
기회는 단순한 기술 이전을 넘어 확장됩니다. 덴마크 공급업체는 SME 채택자의 위험을 줄이는 구현 모델, 즉 점진적으로 확장할 수 있는 모듈식 시스템, 기존 작업자와 함께 작동하는 협업 설계, 유지 관리 직원이 전문 로봇 공학 교육 없이도 관리할 수 있는 사용자 인터페이스를 개발했습니다. 이러한 특성은 역사적으로 체코 중소기업의 자동화를 방해했던 장벽을 직접적으로 해결합니다.
Spin Robotics와 같은 덴마크 로봇 공급업체는 비전문가도 쉽게 구현하고 사용할 수 있는 솔루션을 개발했습니다. 사진:스핀 로보틱스
체코 중소기업이 자동화로 전환하는 주요 이유 중 하나는 많은 제조업체가 직면하고 있는 장기적인 노동 위기입니다. 전국적으로 264,000개의 일자리가 생기고 특정 기술직이 점점 부족해짐에 따라 기업은 심각한 역량 제약에 직면해 있습니다.
"용접공이 없습니다." Jan Šimoník은 다음과 같이 말합니다. "절곡 작업에 숙련된 인력이 부족합니다. 이것이 병목 현상입니다."
체코 상공회의소 회장 Zdeněk Zajíček은 이러한 변화의 중요성을 강조합니다:
"우리는 매우 강력한 기계 부문을 보유한 산업 국가이며 당연히 이 분야에서 자동화와 로봇화가 전 세계적으로 비약적으로 발전하고 있습니다. 전 세계적으로 보조를 맞추고 좋은 위치를 유지하려면 자동화와 로봇화 외에는 선택의 여지가 없습니다."
그는 이러한 긴급 상황이 효율성 요구와 유럽 전체에 영향을 미치는 자격을 갖춘 노동력 부족으로 인해 발생하여 자동화가 경쟁력 유지를 위한 선택이 아니라 필수라고 보고 있습니다.
자동화 도입에 관한 체코 상공회의소의 최근 설문 조사는 도전의 깊이를 보여줍니다. 제조업은 체코 인력의 30.9%를 고용하고 GDP의 20%를 차지합니다. 이는 해당 부문의 중요성과 생산성 문제를 모두 보여주는 비율입니다. 설문 조사에 따르면 체코 기업의 거의 3분의 2가 자동화 경험이 있는 반면 소규모 기업은 크게 뒤쳐져 있으며 거의 절반은 자동화 경험이 없는 것으로 나타났습니다.
인력난은 특히 중소기업에 큰 타격을 준다. 전담 채용 팀과 교육 프로그램을 갖춘 대기업과 달리 소규모 제조업체는 점점 줄어드는 숙련된 인력 풀을 두고 경쟁하기 위해 애쓰고 있습니다. 체코 중소기업은 내부적으로 자동화 전문 지식이 부족한 경우가 많아 기술 채택을 외부 지원에 의존하게 됩니다.
전 세계적으로 100명의 직원과 100명이 넘는 고객을 보유한 체코의 통합업체인 CBG Automation은 이러한 변화를 직접 목격했습니다. CEO Miloš Skýpala는 수요의 분명한 변화를 관찰합니다. "중소기업의 관심이 연간 10%씩 증가하고 있습니다. 중소기업은 내부 자동화 부서가 없기 때문에 완전한 솔루션을 찾고 있습니다. 전체 프로세스를 안내해 줄 사람이 필요합니다."
이 지침 요구사항은 덴마크 공급업체에게 기회를 창출합니다. 통합자가 최종 고객을 위해 사용자 친화적이고 유연한 솔루션을 만드는 데 상당한 시간을 소비해야 하는 경우 기존 자동화는 비용이 많이 드는 경우가 많습니다. 그러나 덴마크 기술 솔루션은 처음부터 이러한 접근성을 염두에 두고 구축되었습니다. 이러한 내장된 사용자 친화성은 통합업체가 새로운 배포를 할 때마다 동일한 추가 비용을 부담하지 않으며 최종 사용자가 예를 들어 신제품이 생산 라인에 도입될 때 솔루션을 운영하고 조정하기 위해 로봇 전문가를 고용할 필요가 없음을 의미합니다.
체코 제조 중소기업은 여전히 육체 노동에 크게 의존하고 있지만 용접공과 같은 숙련된 인력을 유치하고 유지하는 데 점점 더 많은 어려움을 겪고 있습니다. 사진:EC TECH a.s.
체코의 인건비는 EU 평균보다 낮지만 자동화의 경제성은 근본적으로 바뀌었습니다. Eurostat 데이터에 따르면 지난 8년(2016~24) 동안 체코 제조업 인건비는 EU 평균 증가율인 30%의 거의 3배인 83% 증가했습니다. 체코 제조업의 인건비는 여전히 시간당 18.7유로(EU 평균의 약 55%)에 불과하지만, 이러한 급속한 성장 궤적은 체코의 인건비가 서유럽 수준으로 수렴되어 체코 제조업체가 의존해 온 전통적인 비용 우위가 침식되고 있음을 보여줍니다.
지금은 자동화 투자 시기가 특히 유리할 수 있습니다. Zdeněk Zajíček 체코 상공회의소 회장은 투자 조건의 변화를 관찰했습니다:
"에너지 위기 동안 기업은 예측할 수 없는 에너지 가격과 자동화를 포함한 투자를 연기하기 위해 자원을 할당해야 했습니다. 가스 및 에너지 공급이 안정화되고 에너지 가격이 하락함에 따라 상황이 바뀔 수 있습니다. 지금이 이를 더욱 힘차게 추구해야 할 적절한 시기입니다."
몇 년 전만 해도 비즈니스 사례가 어려웠던 덴마크 기술 공급업체의 경우 이제 다시 생각해 볼 때입니다. 임금 상승과 지속적인 노동력 부족이 결합되어 자동화 채택에 대한 강력한 경제성이 창출됩니다. 체코 제조업체는 인건비만으로는 경쟁할 수 없게 되었습니다. 자동화를 통해 생산성을 높일 수 있어야 하기 때문입니다.
체코 상공회의소 조사에 따르면 재정적 제약이 여전히 주요 장벽으로 남아 있으며 응답자의 56%가 이를 언급했습니다. 그러나 자동화한 기업은 압도적으로 긍정적인 결과를 보고합니다. 60% 이상이 자동화가 운영에 큰 도움이 되었다고 말합니다. 역설은 분명합니다. 제조업체는 경쟁력을 유지하기 위해 자동화가 필요하지만 초기 투자 자금 조달에 어려움을 겪고 있습니다.
여기서 투자 회수 기간이 중요해집니다. 체코 제조업체는 2~3년 내에 수익을 기대한다고 지속적으로 보고하고 있습니다. 이는 비용 효율적인 솔루션이 요구되는 까다로운 기준점입니다.
"자동화로 인해 2년 이내에 불량률 감소, 품질 개선, 생산성 향상 등의 이점이 나타나지 않으면 소규모 기업에서는 정당화하기 어려울 수 있습니다." Miloš Skýpala가 설명합니다.
많은 덴마크 공급업체는 시간이 지남에 따라 비용을 분산시키는 모듈식 솔루션을 제공합니다. 덴마크 솔루션은 완전한 자동화 시스템에 막대한 초기 투자를 요구하는 대신 점진적인 채택을 허용합니다. 제조업체는 단일 용접 셀로 시작하여 ROI를 입증한 다음 절감액이 누적되면서 확장할 수 있습니다.
수학이 점점 더 흥미로워지고 있습니다. 체코의 임금은 EU 비율의 거의 3배로 인상되고 서유럽 수준보다 낮은 수준을 유지하면서 자동화 투자에 대한 투자 회수 기간은 계속해서 향상되고 있습니다. 2016년에는 투자 회수에 4년이 걸렸을 로봇 설치 비용이 이제 2년 이내에 투자 회수를 달성할 수 있어 보수적인 체코 투자 기준도 충족할 수 있습니다.
역사적으로 체코 제조업체가 자동화를 수용하는 데 방해가 된 세 가지 근본적인 장벽은 제한된 사내 기술 전문 지식, 자금 조달 제약, 다품종 소량 생산 문제입니다. 이러한 장벽을 이해하는 것은 시장에 효과적으로 진입하려는 덴마크 공급업체에게 매우 중요합니다.
자동화 및 로봇 공학에 대한 제한된 사내 기술 전문 지식은 가장 큰 장기적 과제를 제시합니다. 상공회의소 조사에 따르면 자동화 구현을 위한 자격을 갖춘 인력 부족이 제조업체의 절반에 영향을 미치며, 소규모 기업이 이러한 어려움을 가장 많이 느끼는 것으로 나타났습니다.
“대부분의 회사에는 내부에 그런 사람이 없습니다. 즉, 외부 컨설턴트에 의존해야 합니다.” Zdeněk Zajíček이 말했습니다.
이것이 바로 덴마크 자동화 솔루션이 최종 사용자와 현지 통합업체 모두에게 큰 변화를 가져올 수 있는 부분입니다.
"많은 덴마크 솔루션의 주요 장점은 현지 통합업체가 쉽게 액세스하여 제공하고 구성할 수 있다는 것입니다." HowToRobot의 수석 고문인 Mikkel Viager는 다음과 같이 덧붙였습니다.
"통합자는 이러한 솔루션을 광범위한 프로그래밍이 필요하지 않고 이미 만들어진 패키지로 제공되기 때문에 더 빠르고 비용 효율적으로 배포할 수 있습니다. 이를 통해 통합자는 프로젝트의 수익성을 높이고 최종 고객에게는 더 저렴한 비용으로 프로젝트를 진행할 수 있습니다."
이 접근 방식은 덴마크어 솔루션이 일반적인 애플리케이션에 대해 사전 구성되어 있기 때문에 효과적입니다. 설치 후 최종 고객은 프로그래밍 지식 없이 신제품 출시와 같은 생산 변경 사항에 적응할 수 있으므로 외부 지원에 대한 의존도가 줄어듭니다. 덴마크 공급업체는 필요할 때 원격 지원을 제공하여 내부 자동화 전문 지식 없이도 제조업체를 위한 완전한 지원 생태계를 구축할 수 있습니다.
자금 조달 제약으로 인해 다양한 접근 방식이 필요합니다. 상공회의소 조사에서는 제한된 재정 자원이 자동화를 고려하는 기업의 56%에 영향을 미치는 가장 큰 장벽으로 확인되었습니다. 이러한 과제는 서비스형 로봇(Robot-as-a-Service) 배열, 임대 파트너십, 그리고 가장 중요한 것은 가용 자본에 맞춰 단계적으로 투자할 수 있는 모듈식 솔루션을 통해 해결할 수 있습니다.
대부분의 체코 제조업체의 현실인 다품종 소량 생산은 전통적으로 자동화의 아킬레스건이었습니다. Jan Šimoník은 당면 과제를 다음과 같이 설명합니다. "저희 고객은 대량 생산을 할 준비가 되어 있지 않습니다. 우리는 연간 수백 개, 최대 수천 개를 생산합니다. 이것이 바로 오프라인으로 프로그래밍하고 다양한 제품에 대해 빠르게 재설정할 수 있는 시스템이 필요한 이유입니다."
많은 덴마크 공급업체는 이러한 유연성을 핵심 설계 원칙으로 삼았습니다. 예를 들어 다양한 작업에 맞게 신속하게 재프로그래밍할 수 있는 로봇 솔루션이 있습니다. 비전 시스템은 제품 변형에 자동으로 적응합니다. 모듈식 엔드 이펙터는 몇 분 안에 교체하여 다른 구성 요소를 처리할 수 있습니다. 로봇 경로는 간단한 사용자 인터페이스를 통해 또는 로봇 팔과 엔드 이펙터를 수동으로 잡고 이동하여 조정할 수 있습니다. 이러한 유연성은 자동화를 제약 조건에서 다양성을 가능하게 하는 요소로 변화시킵니다.
체코 중소기업의 다품종 소량 제조는 전통적인 로봇 시스템에 있어서 어려운 과제입니다. 생산 변화에 적응하는 데 시간이 더 오래 걸리고 심층적인 프로그래밍 전문 지식이 필요한 경우가 많습니다. 사진:EC TECH a.s.
제한된 기술 지식
금융 제약
다양한 생산
기술 개발
덴마크 자동화 공급업체는 체코 제조 요구 사항을 충족하는 특정 기능을 제공합니다. Universal Robots의 협업 로봇 공학 분야의 선구적인 역할은 잘 알려져 있지만 생태계는 단일 기업을 훨씬 뛰어넘어 모든 우선순위 응용 분야에 대한 전문 솔루션을 포괄합니다.
전 세계 구매자와 공급업체를 포괄하는 HowToRobot의 플랫폼 데이터를 통해 초기 평가에서는 연구의 10가지 우선 애플리케이션에서 운영되는 146개 이상의 체코 통합업체와 협력할 가능성이 있는 28개의 관련 덴마크 공급업체를 식별했습니다.
Spin Robotics는 대상 응용 분야에서 덴마크의 혁신을 보여줍니다. 이들의 협업 스크류드라이빙 시스템은 작업자가 실수로 메커니즘에 접촉하더라도 최대 압력이 5kg 미만으로 세계에서 가장 안전하다고 주장합니다.
"우리는 안전하고 사용하기 쉬우며 로봇에 대한 지식이 없어도 사용자가 접근할 수 있는 시스템을 개발하고 있습니다." CEO이자 공동 창업자인 Teit Silberling은 이렇게 설명합니다.
Spin Robotics는 최종 고객이 직접 "상자 안의 로봇" 솔루션을 풀고 작동할 수 있는 간단한 설치와 시스템이 생산 라인의 일부가 될 때 파트너 참여가 필요한 통합을 구별합니다. 이러한 이중 접근 방식은 덴마크 기업이 사용하는 보다 광범위한 전략을 반영합니다. 일반적으로 통합업체는 초기 설정과 복잡한 구현을 처리하지만, 많은 솔루션은 고객이 생산 요구 사항 변화에 따라 일상적인 작업과 간단한 조정을 독립적으로 처리할 수 있도록 설계되었습니다.
용접 응용 분야에서 덴마크 공급업체는 심각한 용접공 부족 문제를 해결하는 용접 셀을 개발했습니다. 이러한 시스템은 사용자 친화적인 프로그래밍과 정교한 아크 제어를 결합하여 제조업체가 더 적은 수의 용접공과 로봇 공학에 필요한 더 적은 프로그래밍 기술로 일관된 고품질 결과를 얻을 수 있도록 해줍니다. 이 기술은 특히 잦은 교체가 필요한 소규모 배치 생산에 적합합니다.
덴마크의 팔레타이징 솔루션도 유사한 혁신을 보여줍니다. 기업은 기본 기능부터 시작하지만 필요에 따라 비전 시스템, 다양한 제품 처리 및 정교한 포장 패턴으로 확장할 수 있는 모듈식 시스템을 제공합니다. 이 회사의 소프트웨어는 간단한 입력으로 자동으로 로봇 프로그램을 생성하므로 복잡한 프로그래밍이 필요하지 않습니다.
머신 텐딩은 덴마크의 또 다른 강점을 나타냅니다. CNC 기계를 자동으로 로드 및 언로드하는 솔루션을 통해 체코 제조업체는 복잡한 통합 없이 무인 교대 근무를 실행할 수 있습니다. 퀵 체인지 그리퍼 시스템은 다양한 부품 유형을 처리하여 생산이 다양한 작업장의 유연성을 유지합니다.
덴마크 솔루션의 기술 준비 수준은 위험을 회피하는 SME 구매자에게 확신을 줍니다. 이는 실험적인 기술이 아니라 분석된 애플리케이션 전반에 걸쳐 전 세계적으로 수천 개가 설치된 검증된 시스템입니다. 덴마크 공급업체는 유사한 응용 프로그램을 참조하고, 성능 데이터를 공유하며, 종종 기존 시설 방문을 주선할 수 있습니다.
덴마크 기술을 둘러싼 통합 생태계는 추가적인 가치를 더합니다. 호환 가능한 주변 장치, 표준 인터페이스 및 광범위한 타사 지원을 통해 체코 통합업체는 호환성 문제로 어려움을 겪지 않고 완전한 솔루션을 구축할 수 있습니다. 이러한 생태계 접근 방식은 통합 시간과 기술적 위험을 줄여줍니다.
OEM 사례를 포함하여 덴마크 로봇 회사의 공급 강도별 상위 10개 애플리케이션
이 연구는 체코 시장에 진출할 때 현지 통합업체와 협력하는 것이 매우 중요하다는 점을 강조합니다. 이러한 통합업체는 체코 비즈니스 문화를 이해하고, 언어를 구사하며, 지속적인 지원을 제공하고, 구매 결정을 내리는 데 도움이 되는 확립된 관계를 유지합니다. 10가지 우선순위 애플리케이션 전반에 걸쳐 146개 이상의 자동화 통합업체가 운영되고 있다는 사실은 파트너십을 위한 충분한 기회를 확인시켜 줍니다.
EC TECH의 경험은 이러한 로컬 연결이 중요한 이유를 보여줍니다. 자동화 공급업체 관계에 대한 질문에 Šimoník은 근접성과 응답성을 강조합니다. "사람들이 가까이에 있다는 것은 정말 좋습니다. 필요할 때 체코인이 현장에서 체코어로 우리 운영자에게 조언을 하도록 하는 것이 중요합니다."
EC TECH와 통합업체의 15년 관계는 시간이 지남에 따라 신뢰가 어떻게 형성되는지 보여줍니다. 그들은 '우리 제품, 범위, 요구 사항을 아는' 파트너를 소중히 여깁니다. 이는 덴마크 공급업체에게 기회를 의미합니다. 제조업체는 신뢰할 수 있는 관계를 중요하게 생각하는 동시에 새로운 과제에 대한 혁신적인 솔루션도 모색합니다. 체코 통합업체와의 파트너십을 통해 덴마크 기업은 새로운 기술과 기존 현지 신뢰를 결합할 수 있습니다.
많은 체코 제조업체는 초기 평가부터 구현 및 지속적인 유지 관리에 이르기까지 완벽한 솔루션을 위해 통합업체에 의존합니다. 그들은 비즈니스 상황, 규제 요구 사항 및 운영 제약 조건을 이해하는 파트너를 기대합니다. 덴마크 공급업체는 첨단 기술을 도입하지만 이러한 포괄적인 지원을 직접 제공할 수 있는 현지 입지나 네트워크가 없는 경우가 많습니다.
체코 제조업체는 제조 라인에 로봇 및 자동화 솔루션을 설치하고 통합하기 위해 현지 통합업체에 의존하는 경우가 많습니다. 따라서 체코 시장에서 확장을 모색하는 덴마크 로봇 OEM의 주요 파트너가 됩니다. 사진:CBG 자동화.
CBG Automation은 덴마크 공급업체가 필요로 하는 파트너 유형의 예를 보여줍니다. 25년의 경험과 점점 더 중소기업 고객에 대한 관심을 바탕으로 첨단 기술과 실제 구현 사이의 격차를 해소합니다. Miloš Skýpala는 "우리는 완벽한 솔루션을 제공합니다"라고 설명합니다. "초기 연구와 기술 제안부터 설계, 제조, 프로그래밍, 설치, 애프터 서비스까지."
통합자 모델은 상호 이익을 제공합니다. 체코 통합업체는 경쟁업체와 차별화되는 덴마크의 첨단 기술에 접근할 수 있습니다. 덴마크 공급업체는 물리적인 입지를 구축하지 않고도 현지 시장에 접근할 수 있습니다. 최종 사용자는 현지 지원을 통해 완전한 솔루션을 받습니다. 올바르게 실행하면 모두가 승리합니다.
그러나 이러한 파트너십을 구축하려면 투자가 필요합니다. 덴마크 공급업체는 체코 통합업체에 기술을 교육해야 합니다. 그들은 체코어로 기술 문서를 제공하고, 구현 중 원격 지원을 제공하고, 때로는 통합업체의 신뢰를 구축하기 위해 초기 프로젝트를 지원해야 합니다.
Spin Robotics의 Teit Silberling은 경험을 통해 다음과 같은 교훈을 얻었습니다. "우리는 전 세계적으로 100개가 넘는 파트너가 있는 유통 네트워크를 교육하는 데 상당한 시간을 보냈습니다. 최종 고객이 다양한 질문을 갖고 있기 때문에 힘든 작업이고, 해당 지역에 거주하지 않는 경우 올바른 답변을 제공하기 어렵습니다."
연구에 따르면 성공적인 덴마크 공급업체는 종종 하이브리드 접근 방식을 채택하는 것으로 나타났습니다. 그들은 통합업체가 시장 범위를 확장하도록 지원하면서 전략적 프로젝트에서 대규모 최종 고객과 직접 소통할 수 있습니다. Spin Robotics가 하는 것처럼 일부는 고객을 통합업체에 데려옵니다. "고객을 데려와 파트너에게 우리 시스템 통합에 관심이 있는지 물어보면 그들은 조사하고 진행할 가능성이 더 높습니다."
연구에 따르면 많은 체코 통합업체가 덴마크 공급업체와의 파트너십에 관심이 있고 개방적이라고 합니다. 그러나 그들의 관심은 덴마크 기업이 이해하고 해결해야 할 구체적인 고려 사항과 함께 제공됩니다.
"우리는 단순히 프레젠테이션을 넘어 우리를 방문하고, 시설을 견학하고, 우리의 역량을 이해하고 싶어하는 공급업체를 환영합니다." Miloš Skýpala는 말합니다.
"물리적 방문은 영어라도 같은 언어를 사용하는 엔지니어들과 특정 프로젝트와 야망에 대해 논의할 수 있기 때문에 실질적인 연결을 형성합니다."
국제 파트너십에 대한 CBG Automation의 요구 사항은 일반적인 통합 요구 사항을 반영합니다. 첫째, 많은 사람들은 특히 초기 구현 단계에서 포괄적인 기술 지원을 기대합니다. 여기에는 문제가 발생할 경우 상세한 문서, 교육 프로그램 및 대응하는 기술 지원이 포함될 수 있습니다. 둘째, 몇몇 통합업체는 상업적인 용어가 시장 개발에서 자신의 역할을 인식해야 한다는 점, 즉 고객 관계를 보호하고 자신이 제공하는 가치에 대한 합리적인 마진을 보장해야 한다고 강조합니다.
교육은 중요한 성공 요인으로 등장합니다. 체코 통합업체는 덴마크 공급업체가 역량 구축에 투자할 것을 기대합니다. 여기에는 초기 제품 교육뿐 아니라 기술 발전에 따른 지속적인 교육도 포함됩니다. 서비스 지원 요구 사항은 교육 이상의 것입니다. 통합자는 예비 부품에 대한 신속한 접근, 기술 문제에 대한 명확한 에스컬레이션 절차, 이상적으로는 중요 구성 요소의 현지 재고가 필요합니다.
여러 통합업체가 공동 개발 기회에 관심을 표명했습니다. 그들은 덴마크 기술에 대한 경험을 쌓으면서 현지 시장 요구에 맞는 적응 방법을 파악합니다. 이러한 피드백을 제품 개발에 반영하는 진보적인 덴마크 공급업체는 더욱 강력한 파트너십과 보다 관련성 높은 솔루션을 창출합니다.
상업적 관계는 위험과 보상의 균형을 맞춰야 합니다. 통합업체는 새로운 기술을 배우고, 로컬 애플리케이션을 개발하고, 고객 신뢰를 구축하는 데 상당한 투자를 합니다. 그들은 이러한 투자가 보호된다는 확신, 즉 공급업체가 자신이 육성한 고객에게 직접 판매하기 위해 투자를 우회하지 않을 것이라는 확신을 원합니다. 이는 독점적인 영역에 관한 것이 아니라 통합업체가 제공하는 가치를 존중하고 그들이 구축한 고객 관계를 보호하는 것에 관한 것입니다.
문화적 정렬도 중요합니다. 체코 통합업체는 신뢰, 장기적인 관계 및 기술 우수성을 강조하는 덴마크 비즈니스 문화를 높이 평가합니다. 이러한 가치는 체코 엔지니어링 전통과 공감합니다. 그러나 그들은 체코 기업이 결정을 내리는 데 더 오랜 시간이 걸리고 파트너십을 체결하기 전에 점진적으로 관계를 구축하는 것을 선호한다고 경고합니다.
연구 인터뷰에 따르면 통합업체가 언급한 파트너십 요구 사항은 다음과 같습니다.
기술 지원
Commercial Terms
Market Development
When Czech manufacturers describe their ideal automation solutions, they unknowingly create a specification that Danish suppliers are uniquely positioned to meet. The requirements emerge consistently across industries and company sizes:simplicity, flexibility, rapid payback, and local support.
"We need systems that can be programmed offline and prepared while the robot is working," explains Jan Šimoník. "Resetting jigs and production happen frequently with our product mix. Flexibility is our biggest challenge."
This need for rapid changeover capabilities runs throughout Czech SME manufacturing, where average batch sizes range from hundreds to low thousands rather than mass production runs.
The demand for simplicity reflects the reality of the workforce. With limited automation expertise, Czech SMEs need solutions that production workers can operate after basic training. One pharmaceutical manufacturer reported that while their core processes were automated, all material handling remained manual because they couldn't justify complex automation requiring specialised technicians.
Financial pragmatism drives every decision. A food industry representative was explicit:"Two to three years maximum for payback. If it takes longer, we can't justify the investment to ownership." This shortened horizon reflects both capital constraints and uncertainty about future market conditions.
Czech manufacturers also emphasise incremental implementation. Rather than transforming entire production lines simultaneously, they prefer to start with proven applications and expand based on results. One metalworking company began with a single welding robot, gained experience, and then added a second system once the benefits were confirmed.
Quality considerations increasingly drive automation decisions. Czech manufacturers competing with Eastern European rivals can't match labour costs but can differentiate through consistent quality. Automation provides this consistency, particularly in processes like welding, where human variation can affect outcomes.
Danish solutions are developed from the ground up with a focus on user-friendliness, safety, and modularity – often meeting these requirements. This approach means deployment requires minimal infrastructure changes, existing staff can operate systems after brief training, and companies can expand incrementally. The built-in flexibility also supports high-mix production environments common in Czech manufacturing.
The feasibility study establishes a clear opportunity, but converting potential into a partnership requires structured support. The Danish Embassy in Prague is developing concrete mechanisms to facilitate connections between Danish suppliers and Czech integrators.
"We want to bring Danish robot companies to present solutions to Czech integrators," states Lars Gade Holm. "Danish robot technologies aren't always complete solutions — they're components or specialised systems that need local integration. That's why connecting with Czech partners is essential."
The Embassy's approach emphasises quality over quantity. Rather than broad promotional campaigns, they're facilitating targeted introductions between Danish suppliers whose technologies match specific Czech needs and integrators with relevant expertise and customer access. This matchmaking function leverages the Embassy's local knowledge and credibility.
The Embassy is developing support packages for Danish robotics companies looking to export to the Czech Republic, aimed at helping them find relevant local integrator partners.
Lars Gade Holm outlines specific initiatives:"We'd like to offer Danish companies market visits to set up meetings with integrators here. We'd also like to bring some of the integrators to Denmark to see the Danish robot cluster and understand the solutions we can offer."
The partnership between Danish automation technology and Czech manufacturing capability offers clear potential for both sides. The feasibility study provides the framework, and the Danish Embassy stands ready to facilitate these connections.
Odense Robotics and The Trade Council is hosting an online introduction to the Czech Republic and the feasibility study on 30 January 2026 - more details here .
Research Scope &Sources
Key Contributors
This article was commissioned by the Danish Embassy in Prague, based on its feasibility study, "Export potential for Danish automation technology to the Czech Republic" (September 2025). The research was conducted by HowToRobot, a global platform connecting end-users with automation suppliers, bringing first-hand data and insights on buyer behaviour and supplier capabilities. The study included extensive interviews with Czech manufacturers, automation integrators, and Danish technology suppliers, supplemented by market analysis and industry data from official sources.
산업용 로봇
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