IoT 비즈니스 모델이 작동하도록 하는 방법?

필립 리처트

Philipp은 Bosch.IO(구 Bosch Software Innovations)에서 비즈니스 개발자로 근무했습니다. 그의 역할에서 그는 IoT 솔루션의 전략적 계획에서 소매 영역의 고객을 지원했습니다. 그는 경험과 전문성을 바탕으로 혁신 팀이 실현 가능하고 실행 가능하며 바람직한 IoT 솔루션을 개발하도록 도왔습니다. 다양한 고객 프로젝트를 주도한 그는 비즈니스 개발, 사용자 경험 및 린 방식에 대한 심층 지식을 보유하고 있습니다. 그는 Technische Universität Berlin에서 기계 공학 석사 학위를 받았습니다.

새로운 IoT 비즈니스 모델을 만들 때 기업은 시작하는 방법을 모르는 경우가 많습니다. 그들은 비즈니스 모델을 직접 테스트하는 대신에 논의하는 데 너무 많은 시간을 할애합니다. 이는 혁신적인 솔루션을 신속하게 생성하는 데 상당한 장애물이 됩니다. 또한 기업은 민첩하고 반복적인 방법으로 작업한 경험이 부족한 경우가 많습니다. 이러한 측면은 일반적으로 혁신 과정에서 피할 수 있는 실수로 이어집니다.

새로운 IoT 비즈니스 모델을 만들 때 기업 팀이 흔히 범하는 4가지 실수:

<올>

완벽한 솔루션이 될 때까지 작업

출시할 적절한 순간을 기다리는 중

과도한 프로젝트 실행

잘못된 가정을 많이 함

웹캐스트:IoT 비즈니스 모델을 검증하는 방법

위 목록의 마지막 요점은 가장 쉽게 고칠 수 있는 실수임에도 불구하고 대부분의 기업에서 어려움을 겪고 있는 부분입니다. 잘못된 가정을 하면 어떻게 되는지 보여드리기 위해 제 과거로 잠시 여행을 떠나보겠습니다.

벼룩시장에서 물건을 팔 때 내 어린 자신이 한 가정

나는 더 이상 원하지 않는 물건을 팔기 위해 여러 번 벼룩시장에 참가했습니다. 저는 어렸을 때 시작했고, 처음에는 희망이 없었습니다. 돌이켜보면 몇 가지 잘못된 가정을 바탕으로 시장에 부스를 설치했습니다. 몇 가지만 예를 들면 다음과 같습니다.

<올>

사람들은 알뜰 쇼핑을 좋아합니다.

사람들은 내가 팔고 싶은 물건에 대해 가장 높은 가격을 요구할 것입니다.

사람들이 내 옛날 물건을 좋아할 것이고, 나는 그것을 모두 팔 수 있을 것입니다.

나는 어떤 교훈을 얻었습니까? 나의 젊은 기업가는 직관적으로 가정을 검증하고 조사를 시작했습니다. 잠재 고객이 좋아하는 위치와 물건, 내가 요구할 수 있는 가격을 식별했습니다. 이 사실을 알게 된 후 모든 것이 바뀌었습니다. 갑자기 내 물건을 팔기 쉬워서 좋은 수익을 얻었습니다!

그럼에도 불구하고 악천후와 같은 불확실성이 남아있어 사람들이 벼룩시장에 오는 것을 꺼릴 수 있습니다. 가정을 검증하면 전반적인 위험을 최소한으로 줄이는 데 도움이 됩니다.

IoT 비즈니스 모델을 검증할 때 어떤 질문을 해야 하는지

위의 예는 간단할 수 있지만 가정을 검증하는 동일한 접근 방식을 IoT 솔루션 및 IoT 비즈니스 모델에 적용할 수 있습니다. 사실, IoT 솔루션을 개발하는 것은 벼룩시장에서 오래된 물건을 파는 것보다 조금 더 복잡합니다. 그러나 가정 검증에 적용되는 특성은 동등하게 관리 가능하고 가능합니다. 성공적인 IoT 솔루션 및 서비스를 개발할 때 염두에 두어야 할 세 가지 일반적인 측면이 있습니다. 바람직한 것은 무엇입니까? 실현 가능한 것은 무엇입니까? 실행 가능한 것은 무엇입니까?

출처:Bosch.IO

바람직하고 실행 가능하며 실행 가능한 것을 다루는 측면이 첫 번째 평가 역할을 합니다. 가정을 식별하고 가장 적합한 IoT 비즈니스 모델 검증 방법을 찾는 데 도움이 됩니다. 상상할 수 있듯이 기술 관련 가정을 검증하는 데 사용되는 방법은 사용자 관련 가정에 사용되는 방법과 다릅니다.

단계별 가이드:IoT 비즈니스 모델 가정을 검증하는 방법

IoT 비즈니스 모델이 성공하려면 기술, 사용자 또는 비즈니스와 관련된 모든 가정이 검증되어야 합니다. 모든 가정이 옳았다는 것을 증명할 수 있다면 성공할 수 있습니다.

이 작업을 수행하는 방법? 걱정 마세요. 예시가 포함된 단계별 가이드가 있습니다.

1단계: 가정 사항 나열
나는 벼룩시장에서 내 물건을 판매하는 데 비참하게 실패한 이유에 대한 세 가지 가정을 확인하고 나열했습니다.

2단계: 영향을 기반으로 가정의 우선순위 지정
각 항목이 얼마나 중요한지에 따라 우선순위를 지정했습니다.

3단계: 검증 방법 식별
나는 내 가정이 사실인지 아닌지를 증명하기 위해 사용자 및 시장 조사를 실시했습니다.

4단계: 책임 및 마감일 지정
벼룩시장 여행에서 나는 "원보이" 쇼였습니다. 그러나 팀으로 작업하려면 마감 시간이 있는 팀 구성원에게 검증 작업을 할당해야 합니다.

5단계: 결과를 활용하여 아이디어를 반복하거나 회전
가정을 확인한 후 결과를 사용하여 다음에 적합한 벼룩시장을 선택했습니다.

6단계: 계속 진행
내가 판매하는 물건은 자주 바뀌기 때문에 올바른 벼룩 시장을 선택하기 위해 계속해서 내 가정을 검증합니다.

마지막 단계는 끝이 없기 때문에 가장 중요한 단계입니다. 경쟁력을 유지하려면 제품이 지속적으로 발전해야 하기 때문에 계속 진행해야 합니다. 또한 여러 가정이 관련된 경우 일부가 틀릴 가능성이 큽니다. 그것은 전혀 문제가되지 않습니다! 검증 결과를 사용하여 IoT 비즈니스 모델을 지속하도록 하십시오. 그래도 문제가 해결되지 않으면 주저하지 말고 일찍 시작하세요.

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웹캐스트:IoT 비즈니스 모델을 검증하는 방법