IoT가 비즈니스 모델을 변혁하다: 기기에서 데이터 기반 서비스로

IoT Now의 제레미 코완(Jeremy Cowan)은 IoT 혁명이 커넥티드 기기의 조각보가 아니라 전체 비즈니스 모델을 재편하고 있음을 강조한다.

IoT를 도입하는 기업들은 기계 공급에서 데이터 수집과 분석으로 이동하며, 한때 고립되었던 기기들을 가치 있는 정보원으로 탈바꿈시키고 있다.

타이어 제조사 미쉐린(Michelin)은 이 전환을 잘 보여준다: 플릿 프로그램이 단순 고무 판매를 넘어 구독 기반 모빌리티 인사이트와 수명주기 관리를 제공한다.

최근 에일라 네트웍스(Ayla Networks)와의 대화에서 그들의 '폰-어즈-게이트웨이(PaaG, Phone-as-a-Gateway)' 솔루션을 알게 되었다. 이는 저가치 기기(전동 공구, 정수기, 심지어 전동 칫솔까지)를 모바일 폰을 통해 에일라 클라우드(Ayla Cloud)에 연결해 값비싼 셀룰러 링크를 우회하고 원격 지역에도 도달하게 한다.

"에일라는 단순히 하드웨어나 소프트웨어를 파는 게 아닙니다. 우리는 데이터 관리 전문성을 제공합니다."라고 에일라 제품 디렉터 조시 페더슨(Josh Pederson)은 말한다. 회사는 이제 고객의 트랜스포메이션을 안내하며 데이터를 실행 가능한 비즈니스 인사이트로 전환한다.

IoT 날씨 테스트

최근 보드파운(Vodafone)의 IoT 바로미터 2017/18을 되돌아보았다. 보드파운은 5년간 IoT 지형을 추적해 IoT를 과대광고로 치부하는 회의론자들에게 귀중한 맥락을 제공한다.

주요 하이라이트:

• 채택률이 2013년 12%에서 2017년 29%로 급증.
• 운송 & 물류 19%→27%, 리테일 20%→26%로 성장.
• 도입 기업의 84%가 작년 IoT 사용 확대.
• 10,000대 이상 연결 기기 운영 기업 12%, 50,000대 이상 부문은 3%에서 6%로 두 배 증가.
• 혜택은 비용 절감을 넘어: 55%가 효율성 우선, 46%가 ERP 등 핵심 시스템과 IoT 통합.

그래서, 누가 데이터를 소유하나? 진지하게

벨기에 통신사 BICS와의 대화에서, 캘리포니아 기반 텔레사인(TeleSign)을 최근 인수한 CEO 다니엘 쿠르간(Daniel Kurgan)은 데이터 소유권이 고객에게 있음을 강조했다. BICS는 이를 연결 제공자에서 디지털 서비스 리더로 진화하는 관문으로 보며, 텔레사인의 보안 솔루션을 유럽과 아시아 고객에게 확장한다.

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저자 제레미 코완(Jeremy Cowan)은 IoT Now, IoT Now Transport, IoT Global Network, VanillaPlus.com 편집장입니다.