BLE 기술, 의료·오피스·군사 실내 자산 추적 견인 – 1부

수수께끼: 핀란드 사우나, 환자 케어, 핫데스킹, 병사의 장비에 공통점은? 답을 아시겠나?

IoT Now 편집장 제레미 코완(Jeremy Cowan)이 핀란드 쿱파(Quuppa)의 최고마케팅책임자(CMO) 토마스 하셀만(Thomas Hasselman)과 단순한 무선 기술인 블루투스 로우 에너지(BLE)가 어떻게 의료, 기업 환경, 국방 분야의 다양한 실내 추적 솔루션을 구동하는지 대담했다.

IoT Now: 쿱파는 정확히 무엇을 하는 기업인가?

토마스 하셀만: 우리는 노키아 연구센터(Nokia Research Centre)에서 2012년 시작돼 2014년 분사한 기술로 정밀 실시간 위치 서비스를 제공한다. 전 세계 100개 이상 가치추가리셀러(VAR), 소프트웨어 개발자, 시스템 통합업체(SI) 생태계를 통해 판매되며, 다수가 맞춤형 태그와 BLE 센서도 개발한다.

핵심 기술은 BLE다. 일반 비콘이 단순히 신호를 브로드캐스트하는 것과 달리, 우리는 신호가 도달하는 방향인 도착각(Angle of Arrival, AoA)을 측정해 자산·태그·스마트폰 위치를 결정한다. 이 방식과 60만 시간 이상의 알고리즘 개발이 결합돼 고객이 요구하는 정확성과 신뢰성을 제공한다.

IoT Now: 현재 실내 위치용으로 무엇을 제공하나?

토마스 하셀만: 천장 설치형 로케이터(인프라를 구성하는 소형 센서)와 포지셔닝 엔진 라이선스(온프레미스 서버 또는 클라우드에서 구동 가능한 소프트웨어 스택)를 공급한다. 레퍼런스 태그도 제공하지만, 완전한 솔루션에 필요한 하드웨어·소프트웨어 전반을 공급할 파트너사와 협력하는 데 주력한다.

수평적 기술 제공업체로 남기 위해 베스트인클래스 컴포넌트를 제공할 파트너와 협력해야 한다. 2012~2014년엔 파트너가 인프라 설치부터 맞춤 태그 설계까지 전담했다. 오늘날엔 더 전통적인 SI와 이동통신사가 엔터프라이즈 영역에 진입하며 우리 생태계에 합류하고 있다.

IoT Now: 주목할 만한 최근 파트너십은?

토마스 하셀만: 오렌지(Orange)가 대표적이다. 한때 전문 IoT 벤더였던 오렌지가 쿱파의 BLE 플랫폼을 활용해 서비스 포트폴리오를 확장 중이다.

IoT Now: 쿱파(Quuppa)라는 이름은 어떻게 생겼나?

토마스 하셀만: (웃음) 핀란드 사우나에 물을 끼얹는 나무 국자에서 유래했다. 초기 로케이터 프로토타입이 안테나 어레이 역할을 하는 나무 반구 형태였는데, 이게 이름의 영감이 됐다.

IoT Now: 쿱파는 경쟁사와 어떻게 차별화되나?

토마스 하셀만: 차별점은 AoA와 독자 알고리즘으로, 신뢰할 수 있는 실시간 위치를 제공한다. 초광대역(UWB)도 AoA를 쓰며 유사 정확도를 내지만, 쿱파의 강점은 대규모 구축에서 검증됐다는 점이다.

내일 토마스가 실내 자산 위치를 위한 구체적 BLE 구축 사례를 논의할 예정이다.

IoT Now 편집장 겸 발행인 제레미 코완이 쿱파 CMO 토마스 하셀만과 대담함.