IoT 프로젝트를 궤도에 올리는 7가지 검증된 전략

데릭 친은 연쇄 창업가이자 혁신 전략가로서 명성을 쌓았습니다. 13세에 첫 스타트업을 시작하고, 미디어 회사를 공동 설립했으며, 유나이티드헬스 그룹의 기업가-인-레지던스로 근무했고, 프라임 테라퓨틱스와 브라이트 헬스의 컨설턴트로 활동했습니다. 너더리의 혁신 전략 이사로 포춘 500대 기업의 디지털 전환과 IoT를 자문하고, 전문 변호사로서 의료 기기 같은 고도로 규제된 분야에서 혁신 전략을 개발합니다.

이 글에서는 친의 경험에서 도출한 성공적인 IoT 이니셔티브 출시 및 관리를 돕는 7가지 원칙을 정리합니다.

1. 두 번 재고 한 번 자르라: 핵심 비즈니스 목표 명확화

많은 조직이 IoT가 제공해야 할 정확한 비즈니스 결과를 특정하는 데 어려움을 겪습니다. 친은 이를 '두 번 재고 한 번 자르라'는 목공 원칙에 비유합니다. 자본 배분이나 하드웨어 배치 전에 실험을 통해 가정을 검증하고 모든 이해관계자의 동의를 확보해야 합니다. "비즈니스 모델과 인간 요소를 이해하지 못하면 성공의 두 가지 중요한 차원을 놓치는 것입니다."라고 그는 말합니다.

2. 사용성을 과소평가하지 마라

사용 편의성이 채택을 이끕니다. 아마존과 애플은 제품을 직관적으로 만들기 위해 막대한 투자를 하지만, 많은 IoT 배포는 사용성 연구를 소홀히 합니다. "IoT는 여전히 와일드 웨스트입니다."라고 친은 지적합니다. "명확하고 사용자 친화적인 인터페이스 없이는 약속된 ROI가 결코 실현되지 않습니다."

3. 전체적으로 생각하라

너더리의 데릭 친

통합 아키텍처 없이 여러 IoT 기술을 출시하면 디지털 사일로가 생깁니다. "별도 이니셔티브로 일하는 다른 팀은 특히 대규모 조직에서 재앙이 될 수 있습니다."라고 친은 경고합니다. 다양한 데이터 스트림을 맥락화하는 공통의 표준 준수 프레임워크가 필수적입니다.

4. 관련 이해관계자와 최종 사용자에 집중하라

성공적인 프로젝트는 초기 단계부터 운영, 영업, 마케팅, IT, 전략을 한데 모읍니다. "교차 기능 그룹을 소집하면 숨겨진 우선순위와 동기를 발견합니다."라고 그는 말합니다. 생산 시설 관리자 같은 현장 사용자는 특히 중요합니다. 오랫동안 유지해온 워크플로를 변경해야 할 수 있기 때문입니다. 이들을 일찍 참여시키면 ROI를 이끄는 통찰을 얻습니다.

5. 베스트-인-브리드 파트너를 식별하라

품질이 비용을 앞서야 합니다. 깊은 IoT 배포 경험을 가진 파트너를 선택하면 부적절한 통신 프로토콜 선택 같은 값비싼 실수 위험을 줄입니다. 친은 초기 프로토타입 구축을 권장하며, 프로토타입이 원래 비즈니스 목표를 충족하는지 확인하기 전에 확충하려는 충동을 억제하라고 조언합니다.

6. 선구자가 되는 위험을 이해하라

새로운 기술을 개척하는 것은 비용이 많이 들고 위험할 수 있습니다. "경영진은 그 수준의 불확실성에 대비가 되었는지 평가해야 합니다."라고 친은 말합니다. 업계 리더를 모니터링하고 검증된 솔루션을 빠르게 채택하는 패스트-팔로워 전략은 위험을 완화하면서 경쟁력을 유지할 수 있습니다.

7. 이름만 '솔루션'인 것을 경계하라

많은 벤더가 일반적인 IoT 솔루션을 마케팅하지만, 성공은 특정 문제 해결에서 옵니다. "예를 들어 엘리베이터 유지보수에 집중하는 회사가 일반적인 IoT 패키지를 제공하는 회사보다 뛰어날 것입니다."라고 친은 설명합니다.

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