UiPath 파트너 FORWARD 2019: RPA 성공을 위한 핵심 시사점

자넷 하우스러(Janette Hausler)는 UiPath 글로벌 파트너 마케팅 및 아메리카 마케팅 부사장입니다.

UiPath, 파트너를 위한 새로운 인에이블먼트 서비스, 마케팅 리소스, 지원 발표

UiPath 파트너 FORWARD(FORWARD III 최대 글로벌 RPA 행사 전날)에서 500명 이상의 비즈니스 및 기술 파트너가 모여 '자동화 퍼스트' 세계에서 고객을 위한 변혁적 변화를 주도하는 데 필요한 것을 들었습니다. 파트너 FORWARD는 우리가 가장 좋아하는 주간의 시작입니다. 여기에서 파트너, 고객, UiPath 커뮤니티 멤버들과 공통 관심사인 미래의 업무와 로봇 프로세스 자동화(RPA)에 대해 이야기할 멋진 기회를 얻기 때문입니다.

자동화 퍼스트 시대가 도래했습니다. 기업들은 RPA에 전념하고 대규모로 실행하고 있습니다. 사람과 로봇이 협력해 효율성, 속도, 생산성, 창의성, 혁신을 주도합니다. RPA 로봇은 우리가 싫어하는 일을 해서 우리가 사랑하는 일을 할 수 있게 합니다. 함께 우리는 업무를 재부팅하고 있습니다.

오늘 세션에서 우리는 고객을 위한 '업무 재부팅'의 의미와 UiPath가 파트너의 비즈니스를 재부팅해 차세대 자동화가 가져올 거대한 기회를 포착하도록 돕는 방법을 탐구했습니다.

RPA는 그 어느 때보다 더 복잡한 프로세스를 처리할 수 있게 되었고, AI 스킬과 AI 패브릭은 장시간 실행 워크플로 처리 능력을 제공합니다. 파트너들은 RPA 규모 확대와 디지털 전환 경로를 지원하기 위해 딜리버리부터 트랜스포메이션까지 다양한 서비스를 제공합니다. 13만 건 이상의 UiPath 아카데미 수업 이수와 수천 건의 UiPath 인증 획득으로 RPA 기술에 투자하고 있습니다.

RPA는 전 세계에서 가장 빠르게 성장하는 소프트웨어 세그먼트이며, RPA 서비스는 지난해 100% 이상의 전년 대비(YoY) 성장률로 상당한 속도로 성장하고 있습니다. UiPath는 충성 고객 기반, 파트너 생태계, 강력한 투자자, 브랜드 구축을 바탕으로 RPA 시장 점유율 선두주자입니다.

파트너 FORWARD에서 우리는 파트너들의 헌신으로 지난해 함께 달성한 엄청난 모멘텀을 되돌아보았습니다. 코그니전트(Cognizant), 딜로이트(Deloitte), EY, JOLT 어드밴티지 그룹(JOLT Advantage Group), PwC, 택스톤(Tacstone)을 올해의 파트너 수상자로, 블랙북.ai(Blackbook.ai), 캡제미니(Capgemini), 마이크로소프트(Microsoft), 노바티오(Novatio), 퍼스펙타(Perspecta), 위프로(Wipro)를 임팩트 파트너 올해의 수상자로 인정했습니다.

한 가지 확실한 것은, RPA의 변혁적 힘을 활용하는 파트너들에게 미래는 밝다는 것입니다. HfS의 산업 연구 및 RPA 연구 부사장 엘레나 크리스토퍼(Elena Christopher)가 무대에 올라 "로봇 자동화에서 로봇 트랜스포메이션으로" 프레젠테이션에서 파트너 기회에 대한 독특한 관점을 공유했습니다.

조직의 89%가 디지털 퍼스트 전략을 채택하고 있습니다

자동화가 조직의 93% 디지털 전환을 시작합니다

우리는 기업 전반에 걸친 RPA 대규모 도입으로의 상당히 극적인 전환을 목격하고 있으며, 이는 파트너가 고객 비즈니스를 변혁할 수 있는 수백만 달러 규모의 기회를 의미합니다. 우리만으로는 이 수요를 충족할 수 없음이 우리 모두에게 명확합니다. 파트너가 중요한 역할을 합니다.

2020년 1분기 출시를 목표로 파트너가 RPA를 대규모로 성공적으로 구현하도록 돕는 새로운 딜리버리 및 인에이블먼트 서비스 스펙트럼을 발표했습니다. 이 새로운 개별 서비스는 파트너가 UiPath 및 고객과 어떻게 관여할지 선택권을 줍니다. 곧 출시:

• UiPath 서비스 네트워크: 엄격한 교육과 인증에 투자하는 가장 헌신적이고 역량 있는 파트너에게 더 많은 기회를 제공
• 파트너 프리미엄 지원 서비스: 파트너와 고객에게 화이트글로브 지원 제공
• 프로젝트 보증 서비스: 코드 및 설계 검토, 고급 교육, 기술 계정 관리를 포함한 사전 패키지 고정 수수료 서비스
• 오토메이션@스케일(Automation@Scale): 파트너가 실제 비즈니스 임팩트를 주도하는 최대, 가장 변혁적 자동화 기회를 성공적으로 식별하고 판매하도록 돕는 시장 검증된 방법론

강력한 파트너 생태계가 파트너 성공의 열쇠라는 점도 논의했습니다. 9개 신기술 분야에 걸쳐 200개 이상의 UiPath 기술 제휴로 우리 파트너 생태계는 급증하는 시장 수요를 충족하기 위해 엄청나게 성장했습니다. 선도적인 독립 소프트웨어 공급업체(ISV)와의 새로운 심층 기술 통합은 파트너의 수익 창출 시간을 단축하고 구현 리스크를 줄일 것입니다. 우리 네트워크 성장과 이 새 프로그램 투자는 우리의 미래 성공이 파트너를 영업 및 전문 서비스 딜리버리 팀의 확장으로서 의존한다는 믿음을 반영합니다.

마지막으로, 확실히 가장 중요한 것은, 우리 모든 계획의 중심에 있는 플랫폼의 미래에 대해 이야기했습니다. 우리의 최신 혁신은 개방형 생태계에 대한 약속을 재확인하며, 이는 파트너가 복잡한 엔터프라이즈 과제를 해결하고 비교할 수 없는 혁신을 이루는 기회를 창출합니다.

CPO 파람 칼론이 FORWARD III 향후 이틀 동안 우리 RPA 플랫폼의 고객 가치 제안에 대한 흥미로운 제품 출시 세부 사항을 공유할 예정이니 기대해 주세요.

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