선택 방법:5가지 강력한 영업 자동화 플랫폼 비교

자동화 도구가 비즈니스 유비쿼터스로 계속 확대됨에 따라 SMB는 더 큰 브랜드와 경쟁하기 위해 서비스를 채택해야 합니다.

불과 몇 년 전만 해도 마케팅 자동화는 강력하고 활기찬 온라인 존재를 보장하기 위한 가장 뜨거운 티켓이었습니다. 그 이후로 이러한 유형의 플랫폼은 비교적 표준이 되었습니다.

모든 브랜드가 알고 있어야 하는 이 기술의 최신 구현은 판매 자동화(SA) 서비스입니다.

이러한 플랫폼을 통해 기업은 연락처 관리, 영업 예측, 직원 성과, 주문 처리 및 영업 팀이 관리해야 하는 기타 중요한 작업과 같은 다양한 영업 작업을 자동화할 수 있습니다.

다른 급성장하는 분야와 마찬가지로 현재 시장에는 수많은 SA 플랫폼이 있으며 모든 것이 평등하게 만들어지는 것은 아닙니다. 리드 생성을 위한 비즈니스 데이터, 다양한 아웃리치 도구, 강력한 분석과 같은 특정 기능은 모든 규모의 기업에 큰 도움이 됩니다.

소기업 소유자에게 최고급 도구를 끊임없이 찾는 것은 지루하고 힘들고 시간이 많이 걸리는 과정일 수 있습니다.

대부분의 연구 단계를 건너뛰고 황당한 방식으로 접근할 수 있도록 5개의 강력하고 눈에 띄는 SA 플랫폼을 수집하여 어떤 것이 귀하의 브랜드에 적합한지 결정하는 데 도움이 됩니다.

자동 데이터 관리 도구

그로우봇

Growbots는 머신 러닝을 활용하여 영업 팀이 영업 주기의 모든 단계를 자동화하고 개선할 수 있도록 지원하는 고유한 AI 기반 SA 플랫폼입니다.

사용자가 입력한 회사 정보와 결합된 강력한 독점 알고리즘을 사용하여 Growbots는 2억 명이 넘는 연락처의 자체 업데이트 데이터베이스를 검색하여 브랜드와 가장 관련성이 높고 자격을 갖춘 리드를 연결합니다. 이렇게 하면 판매를 생성할 거의 확실한 번영하는 연락처 목록이 생성됩니다. 실제로 Growbots는 사용자가 평균 “을 생성한다고 선언합니다. . . 한 달 후 긍정적인 반응이 40% 증가했습니다.” 이 강력한 도구는 회사의 비밀 무기가 될 수 있습니다.

확대/축소 정보

ZoomInfo는 15년 이상 된 SA 플랫폼입니다.

그 동안 회사는 독점 기술, 타사 통합 및 300,000명 이상의 사용자 커뮤니티를 사용하여 2억 2,300만 개 이상의 전문 프로필과 1,000만 개 이상의 비즈니스 프로필을 수집했습니다. ZoomInfo는 또한 "이 있다고 주장합니다. . . 다른 어떤 회사보다 직통 전화와 이메일 주소가 더 많습니다." 플랫폼을 공간에서 강력한 경쟁자로 만듭니다.

ZoomInfo는 읽기 쉽고 검색 가능한 방식으로 연락처 정보를 제공합니다. 따라서 관련성이 높은 연락처 목록을 빠르고 쉽게 수집할 수 있습니다. 이는 플랫폼이 사용자에게 최신 인사 계층 및 부서 구조를 제공하여 영업 담당자가 실제 의사 결정자와 연결할 수 있다는 점을 고려할 때 특히 그렇습니다.

디스커버 조직

클라우드 기반 SA인 DiscoverOrg는 60일마다 광범위한 데이터 세트를 확인하기 위해 250명 이상의 실제 인간 연구원을 동원하는 독특한 우위를 가지고 있습니다. 최소한.

ZoomInfo와 마찬가지로 DiscoverOrg의 회사 프로필에는 영업 담당자가 최고의 연락처에 도달할 수 있도록 계층 구조 차트가 있습니다. 그러나 이 도구가 정말 눈에 띄는 점은 이러한 프로필에는 현재 회사에서 사용 중인 기술의 포괄적인 목록과 해당 기업이 참여하고 있는 진행 중인 프로젝트가 포함되어 있다는 것입니다. 이 실행 가능한 데이터는 담당자가 손을 내밀기도 전에 판매를 시작합니다.

DiscoverOrg는 또한 연락처의 96%가 직통 전화번호를 가지고 있다고 주장합니다. 매출이 크게 증가했습니다.

자동화된 홍보 도구

그로우봇

Growbots는 또한 아웃리치 캠페인을 독립적으로 관리할 수 있습니다. 이 두 가지를 모두 수행하는 유일한 도구입니다.

Growbots는 기업이 커뮤니케이션을 시작하고, 후속 이메일을 보내고, "부재중" 응답을 받은 메시지를 다시 예약하고, 가장 긍정적인 리드만 반영하도록 받은 편지함을 구성하는 데 도움이 되기 때문에 아웃리치의 강자입니다.

이러한 수준의 자동화를 통해 영업 담당자는 리드와 연결하고 영업을 하는 데 더 집중할 수 있고 전화나 회의를 준비하는 데 드는 노력을 줄일 수 있습니다.

SalesLoft

SalesLoft는 판매 촉진 기계로 설계되었습니다.

이 플랫폼은 이메일 응답 속도 추적 기능, 실시간 통화 모니터링 요소 및 생산적인 워크플로 디자인 옵션을 통해 강력하게 향상된 커뮤니케이션 기능을 자랑합니다.

SalesLoft 다이얼러를 사용하면 영업 담당자가 플랫폼의 거의 모든 곳에서 잠재 고객에게 전화를 걸고 지역 코드를 잠재 고객과 일치시키고 성향 및 감정과 같은 중요한 정보를 기록할 수 있습니다. 이 기능은 또한 담당자가 항상 가장 좋은 시간에 전화할 수 있도록 잠재 고객의 시간대를 자동으로 채웁니다.

또한 모든 통화 및 판매 기록은 SalesLoft 플랫폼과 연결될 수 있는 모든 CRM에서 업데이트되어 최신 계정 정보를 보장합니다.

또한 SalesLoft는 잠재 고객에게 보다 의미 있는 참여와 연결을 제공하는 실행 가능한 실시간 통찰력을 제공하는 강력한 분석 시스템을 지원합니다.

Outreach.io

Outreach.io는 원클릭 통화 기능, 소셜 미디어 통합 구성 요소, 열기 및 클릭 이메일 추적을 통한 커뮤니케이션 모니터링, 탁월한 통화 및 이메일 분석 등을 사용자에게 제공하는 아웃리치 중심의 영업 자동화 서비스입니다.

Outreach가 진정으로 빛나는 부분은 영업 워크플로 프로세스의 개선 사항입니다. 이 플랫폼을 통해 사용자는 페르소나를 기반으로 워크플로를 미세 조정하여 각 잠재 고객에게 적절한 접근 방식을 보장할 수 있습니다. 최선의 경로가 확실하지 않은 경우 Outreach는 최대 결과를 산출하는 시퀀스를 실험할 수 있는 워크플로 A/B 테스트 기능을 제공합니다.

SalesLoft와 마찬가지로 Outreach는 비즈니스 데이터베이스나 리드 생성 요소를 제공하는 데 실패하지만 회사의 세분화된 분석 시스템을 통해 비즈니스는 잠재 고객, 연락할 최적의 날짜 및 시간에 대한 정보를 제공하여 현재 리드를 최대한 활용할 수 있습니다. 팀의 노력을 개선하는 데 도움이 되는 코칭 분석과 함께 리드와 공감하는 콘텐츠 유형입니다.

선택할 항목:

이러한 도구 중 일부는 데이터 관리 또는 홍보 측면에서 매우 강력하지만 두 가지 모두를 완전히 자동화하는 플랫폼을 찾고 있다면 Growbot이 더 나은 선택인 것 같습니다.

먼저 회사의 요구 사항을 파악하고 이러한 유용한 플랫폼 중 하나를 사용하여 판매 유입경로를 자동화하는 것이 매우 중요합니다. 그것을 구식으로 유지한다고 해서 당신에게 합당한 우위를 점할 수 있는 것은 아닙니다.