LinkedIn에서 산업 네트워크를 확장하기 위한 4단계

이미 LinkedIn을 사용하여 연락처의 최신 명단을 유지하고, 현재 인맥을 확인하고, 잠재적인 채용을 스카우트하고, 메시지를 보내고 있을 가능성이 있습니다.

이 강력한 도구는 소셜 네트워크나 채용 매체 이상의 역할을 합니다. 산업 회사의 리드와 판매를 창출하는 데 중요한 역할을 할 수 있습니다.

LinkedIn을 사용하여 해당 업계의 사람들과 연결함으로써 이점을 얻을 수 있는 몇 가지 단계가 있으므로 시작하는 방법에 대한 몇 가지 팁을 제시하고자 합니다.

(LinkedIn Sales Navigator라는 유료 버전의 LinkedIn이 있지만 비즈니스에 정통한 만큼 예산에도 민감하다는 것을 알고 있으므로 무료 LinkedIn의 힘을 활용하는 데만 집중할 것입니다. 이 게시물에서.)

1단계:프로필 수정

귀하의 LinkedIn 프로필은 단순한 이력서 그 이상입니다. 귀하가 하는 일과 귀하와 함께 일하는 것을 고려하는 사람들에게 어떻게 혜택을 줄 수 있는지에 대한 보다 개인적이고 심층적인 개요를 제공해야 합니다.

LinkedIn을 사용하면 잠재 고객이 더 쉽게 검색할 수 있도록 필드를 매우 쉽게 채울 수 있습니다. 추가해야 할 추가 정보에 대한 알림을 받을 수 있으며 프로필의 "강도" 수준을 볼 수도 있습니다. 이 수준은 정보를 추가하고 더 많은 사람들과 연결할수록 높아집니다.

이전 직업 설명과 관련된 협회 목록을 수집하기 시작할 때 몇 가지 중요한 기본 사항을 잊지 마십시오.

제목으로 관심 끌기

여기에서 직책에만 국한하지 마십시오. 이를 기회로 사용하여 잠재 고객에게 제공할 수 있는 것에 대한 적극적이고 간결한 설명을 제시하십시오. 예, 공식적으로는 "X의 사장"이지만 엔지니어이자 제약 업계의 리더이자 친환경 제조 전문가이기도 하므로 자유롭게 포함할 수 있습니다. (다시 말하지만, 검색 가능성이 훨씬 높아집니다!)

Thomas 사장 겸 CEO인 Tony Uphoff는 Prez 및 CEO 이상입니다.

직업 LinkedIn 사진 포함

어리석은 것처럼 보일 수 있지만 사진이 있는 사람들은 없는 사람들보다 메시지에 대한 응답이 40% 더 많습니다. 강아지, 스포츠 팀, 가족을 사랑하신다는 것을 알고 있습니다. 하지만 여기에서 전문적인 얼굴 사진으로 남겨두고 다른 사진은 Facebook용으로 저장하세요.

최상의 연락 방법 제공

여기에 이메일 주소, 전화번호 및 기타 소셜 미디어 링크를 나열하면 사람들이 선택한 수단을 통해 쉽게 연락할 수 있습니다. 모든 사람이 LinkedIn 메시지를 통해 사양 시트에 대해 앞뒤로 이야기하는 것이 편하지 않으므로 연락할 수 있는 다른 방법이 있는지 확인하세요.

LinkedIn 프로필 URL 업데이트

이것은 게임 체인저가 아니지만 개인 브랜드에 대한 개인적이고 깨끗한 URL을 갖는 것이 좋습니다. 또한 링크를 복사하여 붙여넣을 때 이상한 문자가 모두 표시되지는 않습니다. 이름과 기타 지정하는 항목만 표시됩니다.

(보너스:명함을 업데이트할 때도 편리합니다.)

요약에 전문성을 보여주세요

여기에서 과장하지 마십시오. 귀하의 배경과 전문 지식에 대한 명확하고 직접적이며 매력적인 설명은 사람들이 귀하의 기술과 목표, 그리고 귀하와 협력해야 하는 이유를 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 키워드를 사용하여 특정 산업에 집중하고 특정 결과 및 성과를 인용합니다. 사람들에게 연락하는 방법을 알려주는 클릭 유도문안(CTA)으로 끝냅니다.

작업 샘플로 참여도 증가

몇 가지 콘텐츠(사례 연구, 프로젝트 갤러리 등)를 게시하면 프로필 뷰어가 귀하의 작업에 참여하게 되며 회사 웹사이트도 방문하게 됩니다.

경험을 과시하여 꿈의 고객 유치

여기에서 꿈의 고객을 염두에 두십시오. 그들은 당신의 경험에 대해 무엇을 알고 싶어할까요? 각 직책에 대한 몇 가지 글머리 기호는 고객의 문제를 해결하고 확실한 결과를 설명해야 합니다.

교육을 보여주세요

공식 학위를 나열하는 것 외에도 받은 인증이나 완료한 온라인 과정을 보여주세요.

2단계:귀하의 이점에 대한 그룹 및 연결 사용

LinkedIn은 대화의 허브입니다. 거의 모든 산업 또는 관심 분야에 대한 그룹을 찾을 수 있습니다.

선택할 수 있는 산업 옵션은 수천 가지이지만 최대 50개까지만 가입할 수 있으므로 시간을 할애하여 비즈니스에 가장 큰 가치를 가져다 주는 것을 찾아보십시오.

일단 가입하면 회원 목록을 살펴보고 직함, 위치 및 회사 이름과 같은 검색 필터를 사용하여 리드에 대한 최상의 선택을 좁힐 수 있습니다. 또한 사람들과 대화를 시작하기에 좋은 장소이며 여기에는 다른 많은 기회가 있습니다.

두 번째 및 세 번째 연결을 활용하세요. 첫 번째 또는 두 번째 연결을 공유하지만 자신과 직접 연결되어 있지 않은 사람들입니다. 첫 번째 인맥을 소개 수단으로 사용하면 신뢰를 얻을 수 있습니다.

그런 다음 이러한 잠재 고객과 연결하기 위해 개인화된 초대장을 보내십시오. 사람들은 모르는 사람의 일반적인 메시지에는 관심이 없습니다.

간단한 소개, 왜 연결하고 싶은지, 어떻게 찾았는지, 어떻게 그들에게 서비스를 제공할 수 있는지부터 시작하십시오. 더 나은 방법은 공통 관심사(취미, 교육, 아이디어 자원 봉사) 또는 그룹에서 댓글을 단 게시물을 언급하는 것입니다.

3단계:유용하고 매력적인 콘텐츠 공유

판촉 및 판매 관련 콘텐츠를 그룹에 게시하기보다 그룹과 귀중한 정보를 공유하여 그룹이 귀하의 전문 지식을 실제로 알 수 있도록 하십시오.

공유하는 모든 콘텐츠는 특정 산업 분야에 초점을 맞춰야 합니다. 관련 기사 및 사례 연구를 공유하면 토론을 촉진하고 자신의 사업을 확장하려는 사람이 아닌 전문가로 자리 잡을 수 있습니다.

그리고 콘텐츠를 공유할 때 사람들이 더 읽고 싶게 만드는 시선을 사로잡는 직접적인 제목을 작성해야 합니다.

보너스:소셜 미디어에서 50/30/20 규칙을 사용합니다. 다음은 제조 마케팅에 적합한 소셜 미디어 콘텐츠 조합입니다.

4단계:나만의 그룹 만들기

기존 그룹에서 입지를 다지고 나면 자신만의 그룹을 만들면 리더이자 지식인이 될 뿐만 아니라 이메일을 통해 회원에게 직접 연락할 수도 있습니다. 이 그룹은 회사의 "팬 페이지"가 ​​아니라 잠재 고객, 동료 및 업계 구성원이 아이디어나 정보를 공유할 수 있는 곳이어야 합니다.

당신이 목표로 삼고 싶은 산업에 초점을 맞추고, 당신이 집중하고 있는 회사의 규모를 결정하고, 해당되는 경우 당신의 지리적 범위를 결정함으로써 초대하고 싶은 사람의 범위를 좁히십시오. 직책으로 검색하여 콘텐츠를 보고 응답할 가능성이 높은 활성 사용자에 초점을 맞춥니다.

목록은 다양한 전문가에게 도달할 수 있을 만큼 광범위해야 하지만 진정으로 유망한 잠재 고객을 생성할 수 있을 만큼 좁습니다(약 2,000-3,000명 고려). 이 과정은 시간이 걸리지만 커뮤니티 구성원과 연결하는 데 매우 중요합니다.

그룹 자체가 완전히 자체 홍보가 되어서는 안 되지만 그룹이 활성화되면 회사를 위한 메시징 캠페인을 시작할 수 있습니다. 이러한 메시지는 개인화되고 관련성이 있어야 하며 그룹이나 다른 사람에게 게시할 때와 마찬가지로 홍보해서는 안 됩니다. 사람들이 관심을 가질 수 있는 그룹 토론을 가리키거나 흥미로운 업계 기사를 공유하는 것은 좋은 출발점입니다. 거기에서 관계가 자연스럽게 성장할 수 있습니다.

최종 생각

LinkedIn은 산업 리드 생성에서 점점 더 중요한 역할을 하고 있습니다. 이 몇 가지 간단한 기술을 마스터하면 리드를 신속하게 구축하고 회사의 매출을 높일 수 있습니다. 더 자세한 내용이 궁금하세요? 제조업체를 위한 소셜 미디어 마케팅 가이드의 도움을 받아 다른 소셜 미디어 플랫폼에서 네트워크에 효과적으로 참여하는 방법을 알아보세요.