CNC 가공 비즈니스 성장을 위한 12가지 팁

새로운 사업을 시작하는 것은 도전적인 노력이 될 수 있습니다. 특히 이미 확고한 대규모 경쟁자가 있는 복잡한 시장에 진입하는 기업가에게는 더욱 그렇습니다. 제조 산업이 운영 방식의 변화를 경험함에 따라 오늘날의 어려운 장애물에도 불구하고 CNC 가공 비즈니스가 어떻게 계약을 확보하고 업계 내에서 성장할 수 있습니까?

다음은 소규모 CNC 기계 공장이 비즈니스를 계속 성장시킬 수 있는 몇 가지 팁과 제안입니다.

CNC 가공 공장을 성장시키는 방법

1. 파트너십 개발

많은 신생 기계 공장 소유자에게 초기 단계는 물량 기대치, 고객 목록 또는 평면도와 같은 수많은 문제가 아직 해결되지 않은 불확실한 시간일 수 있습니다. 이러한 상황에서 기존의 우정과 비즈니스 연결은 소중한 자산이 될 수 있습니다.

친구가 고객을 당신의 방향으로 이끌거나, 파트너십을 맺거나, 단순히 비즈니스 관행에 대한 조언을 제공하든, 현재 연결에 의존하면 유용한 레그업을 제공할 수 있습니다. 또한 많은 사람들이 업계 이벤트와 웨비나를 통해 네트워크를 구축합니다.

2. 시장 부문 타겟팅

일반적으로 가장 좋은 가격으로 제품을 구매할 특정 유형의 구매자에 초점을 맞추는 것이 좋습니다. 예를 들어, 귀하의 상점이 직경이 5인치 미만인 기어 샤프트 생산을 전문으로 하는 경우 생산 주기 및 회전율에 유리한 속도로 이 제품을 구매하는 회사와 관계를 구축하십시오.

틈새 시장을 목표로 하면 교체 부품과 같이 전문 분야를 최대한 활용하는 데 도움이 됩니다. 일부 CNC 회사는 이것을 제한된 시장처럼 보일 수 있는 매우 성공적인 모델로 보고 있습니다. 회사가 성장함에 따라 다른 시장으로 다각화할 수 있습니다. 또 다른 마케팅 방법은 인터넷, 비디오 및 소셜 네트워킹과 같은 최신 기술을 활용하여 온라인에서 매장의 가시성을 높이고 더 많은 구매자에게 다가갈 수 있도록 하는 것입니다. 작업 현장을 둘러보는 동영상을 공유하세요. Thomas가 광고 프로그램과 함께 무료로 제작한 동영상을 통해 잠재 고객이 귀하의 작업을 볼 수 있도록 할 수 있습니다.

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3. 수요에 따라 다양화

이제 막 시작했을 때 매장의 능력 밖의 일을 맡는 것은 좋지 않은 생각이지만, 손이 닿을 수 있고 비용 효율적인 결과를 제공할 새로운 프로젝트는 운영을 다각화하는 데 도움이 되는 방법이 될 수 있습니다. 예를 들어 선반 작업장이 수익성 있는 밀링 또는 플라스틱 제작 계약을 체결할 수 있는 교육과 자금을 보유하고 있다면 결과적으로 발생하는 다양성은 시장의 한 부문이 하락세에 있는 기간에도 지속 가능한 성장을 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다.

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4. 확장을 서두르지 마십시오

아직 비용 효율적이지 않은 기계를 구입하거나 유지 관리에 필요한 직원 없이 시설을 확장하면 비즈니스 성장이 느려지고 장기적인 확장이 저해될 수 있습니다. 기계나 직원이 12대 미만인 소규모 공장도 국가 생산성 평균을 충족하거나 초과할 수 있기 때문에 많은 경우에 큰 도약보다 꾸준한 이익 창출에 집중하는 것이 더 나을 수 있습니다. 성장 계획(작은 계획도 포함)을 전체 팀에 알리는 것도 중요합니다.

5. 신기술에 대한 열린 마음 유지

새로운 기술 혁신은 추가 교육 및 초기 설정 측면에서 비용이 많이 들 수 있지만 최근에 개발된 장비는 생산 방법을 단순화하거나 한때 비현실적이라고 여겨졌던 작업을 수행할 수 있는 수단을 제공함으로써 긍정적인 장기적 효과를 가질 수 있습니다. 새로운 기술은 특히 혁신이 널리 알려진 경우 비즈니스 경쟁력을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

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상점 소유자는 기존 및 향후 주문을 이행하기 위해 더 많은 제조 장비 구매를 고려할 수 있습니다. 미래 성장이 보장되지 않고 장비 구매에 많은 초기 비용이 들기 때문에 이는 어려운 결정일 수 있습니다. 그러나 긍정적인 측면에서 새로운 기계 장비는 생산 능력을 증가시키고 사이클 시간을 개선하여 비즈니스에 더 많은 기회를 창출할 것입니다. 비즈니스 소유자는 위험과 보상을 비교 평가하고 그에 따라 팀에 노력을 전달해야 합니다.

새로운 기계에 투자하는 것이 선택 사항이 아닌 경우 현재 장비를 수정하고 업데이트할 수 있는지 확인하십시오. 이 접근 방식은 새 품목을 구매하는 것보다 훨씬 적은 투자가 필요하지만 여전히 생산 능력과 주기 속도를 향상시킬 수 있습니다.

6. 경쟁에 대응

주요 경쟁자를 파악하는 것은 대부분의 상황, 특히 경제적 변동성이 있는 시기에 중요한 관행입니다. 예를 들어, 시장 변동으로 인해 상업용 제조가 느려지고 군용 생산은 상대적으로 변하지 않고(그 반대의 경우도 마찬가지) 발생할 수 있습니다. 이 경우 스펙트럼의 한쪽에 있는 경쟁업체가 운영 표준을 다른 쪽으로 가져와 기업이 시장 점유율을 유지하기 위해 생산 속도를 높이거나 가격을 낮추도록 강요할 수 있습니다.

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Boyer Machine &Tool Co., Inc.의 CEO인 Bill Boyer는 "우리가 디지털 노력에 투자하고 시장을 더 잘 이해하고 있기 때문에 자격을 갖춘 리드가 우리에게 오고 있습니다."라고 말했습니다. "잠재고객은 우리의 능력과 자격을 쉽게 검색할 수 있으며 우리에게 연락하는 사람들은 우리와 거래할 의향이 더 많습니다.”

7. 디지털 마케팅 노력에 투자

또 다른 성장 방법은 이메일, 비디오 및 소셜 네트워킹과 같은 디지털 마케팅 활동을 활용하여 온라인에서 매장의 가시성을 높이고 더 많은 구매자에게 다가갈 수 있도록 하는 것입니다. 고객 기반을 만족스럽게 유지하는 것이 비즈니스 구축의 핵심이지만 더 많은 고객을 유치하려면 온라인 상태를 유지하는 것이 가장 중요합니다.

현재 가지고 있는 것을 기반으로 시작하고 기존 고객에게 더 나은 것이 무엇인지 이야기하십시오. 이 피드백은 문제에 대해 배우고 문제를 해결하기 위한 리소스를 만드는 방법을 배우는 데 도움이 됩니다. 그들은 어떤 유형의 콘텐츠를 소비합니까? 그들의 할 일은 무엇입니까? 이 정보를 고품질 웹사이트에 게시하여 신규 고객을 유치하십시오. 아래에 표시된 CNC 가공 웹사이트 예와 같이 웹사이트의 "작업 예" 또는 "제공되는 시장" 섹션으로 콘텐츠를 구성합니다.

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연구에 따르면 B2B 구매자의 74%가 가치와 통찰력을 먼저 제공하는 담당자를 선택하고 온라인에서 조사를 수행하므로 웹사이트의 정보가 명확하고 사진의 품질이 높으며 페이지 탐색이 쉬운지 확인합니다. 이러한 디지털 마케팅 노력과 온라인 광고에 투자하면 B2B 구매자가 귀하를 찾고 귀하의 자격을 평가하기가 더 쉬워질 것입니다.

Thomasnet.com에서 비즈니스를 광고하는 CNC 가공 회사는 130만 명 이상의 적격 B2B 구매자, 엔지니어 및 조달 관리자에게 표시됩니다.

Eaglestone Technology의 사장인 Richard Barnard는 "작은 기계 공장으로서 내가 지출하는 모든 마케팅 비용이 올바른 유형의 고객, 즉 내가 실제로 거래하고 싶은 고객을 끌어들이는 것이 중요합니다. 온라인 광고는 수익에 크게 기여했습니다."라고 말했습니다. , Inc.

8. 다단계 프로세스의 유연성

내부 제작과 가공 작업을 모두 결합하는 회사는 2차 작업을 기본 기능으로 통합하는 장비를 구입하여 시간이나 비용을 절약할 수 있습니다. 예를 들어, 절단 레이저를 사용하면 다듬기 또는 저녁 가장자리와 같은 사후 가공 마무리의 필요성을 줄일 수 있습니다.

9. 작업 통합

수직적 또는 수평적 통합은 많은 소규모 CNC 비즈니스의 범위를 벗어나지만 여전히 가능한 한 많은 제조 프로세스를 사내로 가져오는 데 도움이 될 수 있습니다. 기계 공장의 사내 능력을 중심으로 생산 일정을 구성하거나 외부 공급업체의 가용성보다 자체 생산 센터를 기반으로 작업의 우선 순위를 지정하는 등의 능률적인 조치는 원활한 워크플로를 돕고 궁극적으로 결과를 개선할 수 있습니다.

10. 확장 가능한 성장 시작

많은 경우 성공적인 비즈니스 성장은 제조되는 제품의 크기가 아니라 제조 프로세스의 깊이에 달려 있습니다. 고객에게 제공하는 서비스나 제품을 평가하고 해당 서비스의 범위를 확장할 수 있는지 확인하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 구매자를 위해 강철 튜브를 생산하는 경우 이러한 구성요소를 함께 결합하는 데 사용되는 패스너도 구매자에게 제공할 수 있는지 확인하십시오. 기존 관계에서 보다 광범위한 계약을 확보하는 것은 안전하고 확장 가능한 성장 방법이 될 수 있습니다.

성장 계획이 무엇이든 사업 계획을 건너뛰는 것은 산업체에서 흔히 저지르는 실수입니다. 달성해야 할 이정표와 도달 단계를 문서화하는 계획을 작성하십시오. 이것은 또한 소기업 대출, 보조금 또는 기타 크라우드 펀딩 캠페인을 신청할 때 도움이 될 것입니다. ➡️ 시작하려면 무료 사업 계획 템플릿을 참조하십시오.

11. 단계별 부가가치

CNC 가공은 기본적으로 각 단계에서 부가가치 작업의 가능성이 있는 다단계 프로세스입니다. 결과적으로 상점의 비즈니스 확장 가능성은 수행할 수 있는 이러한 부가 가치 단계의 수에 크게 좌우됩니다. 확장을 모색하는 중소기업은 제조 강점을 평가하고 부가가치 생산 단계에 진입할 수 있는 모든 기회를 활용할 수 있습니다. 점진적인 서비스 통합 및 간소화와 결합된 이 접근 방식은 소규모 CNC 비즈니스를 확장하는 귀중한 방법이 될 수 있습니다.

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12. 창고

장비는 비즈니스를 확장하는 경우 변경해야 하는 물리적 작업 현장의 유일한 부분이 아닙니다. 추가 생산을 수용할 수 있도록 성장한 후에는 보관 시설과 창고도 고려해야 합니다. 올해는 창고 수요가 급증하고 있으므로 이에 따라 계획을 세워야 합니다. 현재 작업 현장에 추가하는 것이 옵션이 아닌 경우 오프사이트 창고 보관이 방법일 수 있습니다.

CNC 기계 공장의 매출 증대

지금은 상점 소유자가 성장을 관리하고 최대화하기 위해 할 수 있는 모든 일을 해야 할 때입니다. 좋은 소식은 산업 비즈니스가 아무리 작더라도 디지털 노력이 비즈니스를 성장시키는 것으로 입증되었다는 것입니다. 무료 디지털 상태 점검을 받으려면 당사에 연락하여 경쟁업체와 비교하고 개선할 수 있는 방법을 확인하십시오. 학위를 받은 엔지니어가 산업 마케터를 지원하여 우리 팀이 귀하의 산업 전반을 이해할 수 있도록 합니다.

CJ Winter의 그룹 사장인 Bob Ryan은 "Thomas가 리드 생성 노력과 마케팅을 실행하면서 단 1년 만에 매출이 60% 증가했습니다. "Thomas는 회사 노출을 극대화하고 기록적인 수의 적격 리드를 유도했으며 이러한 기회를 판매 수익으로 직접 전환하는 데 도움을 주었습니다."

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