CNC 가공 비즈니스 성장 가속화하는 12가지 검증된 전략

새로운 비즈니스를 시작하는 것은 특히 이미 자리를 잡은 대규모 경쟁자들이 있는 혼잡한 시장에 진입하는 기업가에게 도전적인 일일 수 있습니다. 제조 산업이 운영 방식의 변화를 겪으면서, CNC 가공 비즈니스는 오늘날의 도전적인 장애물에도 불구하고 업계 내에서 계약을 확보하고 성장할 수 있을까요?

소규모 CNC 머신 샵이 비즈니스를 계속 성장시키기 위한 몇 가지 팁과 제안을 소개합니다.

CNC 가공 샵 성장시키는 방법

1. 파트너십 개발하기

많은 스타트업 머신 샵 오너에게 초기 단계는 볼륨 기대치, 고객 목록, 심지어 평면도 같은 수많은 우려 사항이 아직 해결되지 않은 불확실한 시기일 수 있습니다. 이러한 상황에서 기존 우정과 비즈니스 인맥은 소중한 자산이 될 수 있습니다.

친구들이 고객을 여러분 쪽으로 유도하거나, 파트너십을 맺거나, 단순히 비즈니스 관행에 대한 조언을 제공하는 등 현재 인맥에 의존하면 유용한 발판이 될 수 있습니다. 많은 이들이 산업 행사와 웨비나를 통해 네트워크를 구축하기도 합니다.

2. 마켓플레이스의 내 세그먼트 타겟팅하기

일반적으로 여러분의 제품을 가장 좋은 볼륨 비율로 구매할 특정 유형의 구매자에게 집중하는 것이 좋은 관행입니다. 예를 들어, 여러분의 샵이 직경 5인치 미만의 기어 샤프트 생산을 전문으로 한다면, 여러분의 생산 주기와 회전율에 유리한 비율로 이 제품을 구매하는 회사들과 관계를 구축하려 시도하세요.

시장 니치를 타겟팅하면 교체 부품만 전문으로 하는 것처럼 여러분의 전문성을 가장 잘 활용할 수 있습니다. 일부 CNC 기업은 한정된 시장처럼 보일 수 있는 것에 대해 매우 성공적인 모델로 봅니다. 회사가 성장하면 다른 시장으로 다각화할 수 있습니다. 인터넷, 동영상, 소셜 네트워킹 같은 신기술을 활용하는 또 다른 마케팅 방법은 샵의 온라인 가시성을 개선하고 더 많은 구매자에게 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다. 샵 투어 동영상을 공유하세요 — 광고 프로그램과 함께 Thomas가 무료로 동영상을 제작해 잠재 고객이 여러분의 운영을 엿볼 수 있게 도울 수 있습니다.

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3. 수요에 따라 다각화하기

샵의 역량을 벗어난 일을 시작할 때 맡는 것은 때때로 나쁜 생각일 수 있지만, 달성 가능해 보이고 비용 효율적인 결과를 제공할 새로운 프로젝트는 운영을 다각화하는 유용한 방법이 될 수 있습니다. 예를 들어, 선반 가공 샵이 수익성 있는 밀링이나 플라스틱 가공 계약을 수행할 훈련과 자금이 있다면, 결과적인 다양성은 시장 한 부문이 침체기에 있을 때에도 지속 가능한 성장을 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다.

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4. 확장에 서두르지 않기

아직 비용 효율적이지 않은 기계를 구매하거나, 유지할 직원 없이 시설을 확장하면 비즈니스 성장을 늦추고 장기적 확장을 방해할 수 있습니다. 많은 경우, 거대한 도약보다는 꾸준한 이득에 집중하는 것이 더 나을 수 있습니다. 12대 미만의 기계나 직원을 가진 작은 샵이라도 국가 생산성 평균을 충족하거나 초과할 수 있습니다. 작은 성장 계획이라도 팀 전체에 전달하는 것이 중요합니다.

5. 신기술에 열린 자세 유지하기

최근 개발된 장비는 추가 훈련과 초기 설정 비용 측면에서 비용이 많이 들 수 있지만, 생산 방법을 단순화하거나 한때 비현실적이라 여겨졌던 작업을 수행하는 수단을 제공함으로써 장기적으로 긍정적인 효과를 가질 수 있습니다. 신기술은 혁신이 널리 알려지면 비즈니스가 경쟁력을 유지하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

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샵 오너들은 기존 및 미래 주문을 충족하기 위해 더 많은 제조 장비 구매를 고려할 수 있습니다. 이는 미래 성장이 보장되지 않고 장비 구매에는 많은 선행 비용이 있으므로 어려운 결정일 수 있습니다. 긍정적인 측면에서는 새로운 기계 장비가 생산 능력을 늘리고 사이클 타임을 개선해, 결과적으로 비즈니스에 더 많은 기회를 창출합니다. 사업주는 위험과 보상을 저울질해야 합니다 — 그리고 다시, 여러분의 노력을 팀에 적절히 전달하세요.

새 기계 투자가 옵션이 아니라면, 현재 장비를 수정하고 업데이트할 수 있는지 확인해 보세요. 이 접근 방식은 새 품목 구매보다 훨씬 낮은 투자가 필요하지만, 여전히 생산 능력과 사이클 속도를 개선할 수 있습니다.

6. 경쟁사에 반응하기

주요 경쟁사를 인지하는 것은 대부분의 상황에서, 특히 경제적 변동성이 클 때 가치 있는 관행입니다. 예를 들어, 시장 변동이 상업용 제조 둔화를 야기할 수 있는 반면 군수 생산은 상대적으로 변함이 없을 수 있습니다(그 반대도 마찬가지). 이 경우 스펙트럼 한 쪽의 경쟁자들이 다른 쪽으로 운영 표준을 가져와, 기업들이 시장 점유율을 유지하기 위해 생산 속도를 높이거나 가격을 낮추도록 강요할 수 있습니다.

💡 Thomas 팁: CNC 가공 기업은 Thomas와 무료 디지털 건강 진단을 요청해 온라인 입지가 경쟁사와 어떻게 비교되는지 볼 수 있습니다.

"디지털 노력에 투자하고 시장을 더 잘 이해하게 된 지금, 자격 갖춘 리드들이 우리에게 옵니다."라고 Boyer Machine & Tool Co., Inc.의 CEO Bill Boyer는 말했습니다. "잠재 고객이 쉽게 우리의 역량과 자격을 검색할 수 있고, 우리를 연락하는 이들은 우리와 비즈니스를 할 의향이 더 높습니다."

7. 디지털 마케팅 노력에 투자하기

또 다른 성장 방법은 이메일, 동영상, 소셜 네트워킹 같은 디지털 마케팅 노력을 활용하는 것입니다. 이는 샵의 온라인 가시성을 개선하고 더 많은 구매자에게 도달하는 데 도움이 됩니다. 고객 기반을 행복하게 유지하는 것이 비즈니스 구축의 핵심이지만, 더 많은 고객을 유치하고 싶다면 온라인에 있는 것이 황금 티켓입니다.

현재 가지고 있는 것에서 시작해 기존 고객들과 더 나은 것이 무엇인지 이야기하세요. 이 피드백은 그들의 과제와 여러분이 그들의 우려를 해결하기 위해 어떤 리소스를 만들 수 있는지 배우는 데 도움이 됩니다. 그들은 어떤 유형의 콘텐츠를 소비합니까? 그들의 할 일은 무엇입니까? 이 정보를 고품질 웹사이트에 게시해 신규 고객을 유치하세요. 콘텐츠를 '작업 사례' 또는 '서비스 시장' 섹션으로 웹사이트에 구성하세요. 아래 보이는 CNC 가공 웹사이트 예시처럼요.

더 보기: CNC 가공을 위한 산업 웹사이트 디자인 예시

연구에 따르면, B2B 구매자의 74%가 가치와 통찰을 먼저 제공한 담당자를 선택합니다 — 그리고 그들은 온라인에서 조사합니다 — 그러니 여러분의 웹사이트 정보가 명확하고, 사진이 고품질이며, 페이지가 탐색하기 쉬운지 확인하세요. 이러한 디지털 마케팅 노력과 온라인 광고에 투자하면 B2B 구매자가 여러분을 찾고 자격을 평가하기 더 쉬워집니다.

CNC 가공 기업들이 Thomasnet.com에 비즈니스를 광고해 130만 명 이상의 자격 갖춘 B2B 구매자, 엔지니어, 구매 관리자 앞에 노출됩니다

"작은 머신 샵으로서, 내가 쓰는 모든 마케팅 달러가 실제로 거래하고 싶은 올바른 종류의 고객 — 즉 내가 원하는 고객 — 을 끌어들이는 것이 중요합니다. 온라인 광고가 내 수익에 크게 기여했습니다."라고 Eaglestone Technology, Inc.의 사장 Richard Barnard는 말했습니다.

8. 다단계 프로세스에서 유연성 유지하기

내부 제작과 가공 작업을 모두 수행하는 기업들은 2차 작업을 주 기능에 통합하는 장비를 확보함으로써 시간이나 비용을 절약할 수 있습니다. 예를 들어, 커팅 레이저를 사용하면 마무리나 모서리 다듬기 같은 사후 제작 마감 처리의 필요성을 줄일 수 있습니다.

9. 운영 통합하기

수직 또는 수평 통합은 많은 소규모 CNC 비즈니스에 닿지 않을 수 있지만, 제조 공정을 가능한 한 사내로 가져오는 데 여전히 도움이 될 수 있습니다. 머신 샵의 사내 역량을 중심으로 생산 일정을 구성하거나, 외부 공급업체의 가용성보다는 자체 생산 센터를 기반으로 작업을 우선순위화하는 등 간소화 조치는 워크플로를 원활하게 하고 궁극적으로 출력을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

 

10. 확장 가능한 성장 개시하기

많은 경우, 성공적인 비즈니스 성장은 제조되는 제품의 크기가 아니라 제작 공정의 깊이에 달려 있습니다. 여러분이 고객에게 제공하는 서비스나 제품을 평가하고, 그 서비스의 도달 범위를 확장할 수 있는지 확인하는 것이 유익할 수 있습니다. 예를 들어, 구매자에게 강철 튜브를 생산한다면, 이 구성요소를 결합하는 데 사용되는 패스너도 제공할 수 있는지 확인해 보세요. 기존 관계에서 더 포괄적인 계약을 확보하는 것은 안전하고 확장 가능한 성장 방법이 될 수 있습니다.

여러분의 성장 계획이 무엇이든, 사업 계획을 건너뛰는 것은 산업 기업이 흔히 저지르는 실수입니다. 어떤 마일스톤을 달성해야 하고 그곳에 도달하기 위한 단계가 무엇인지 문서화한 계획을 만드세요. 이는 소기업 대출, 보조금, 기타 크라우드펀딩 캠페인 신청 시에도 도움이 됩니다. ➡️ 시작을 위한 무료 사업 계획 템플릿 보기.

11. 단계별 가치 추가

CNC 가공은 본질적으로 다단계 공정으로, 각 단계에서 부가가치 작업의 잠재력이 있습니다. 결과적으로, 샵의 비즈니스 확장 잠재력은 그 부가가치 단계를 얼마나 많이 수행할 수 있는지에 크게 달려 있습니다. 확장을 추구하는 소기업은 제조 강점을 평가하고 부가가치 생산 단계에 자신을 삽입할 기회를 활용할 수 있습니다. 이 접근 방식은 점진적 서비스 통합 및 간소화와 결합되어 소규모 CNC 비즈니스 확장에 가치 있는 방법이 될 수 있습니다.

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12. 창고 관리 

비즈니스 확장에 따라 변경되어야 하는 것은 장비뿐만이 아닙니다. 저장 시설과 창고도 추가 생산을 수용하기 위해 고려해야 합니다. 올해 창고 수요가 증가하고 있으니 적절히 계획하세요. 현재 샵 플로어 확장이 옵션이 아니라면, 외부 창고가 방법이 될 수 있습니다.

CNC 머신 샵 매출 늘리기

이제 샵 오너들이 성장을 관리하고 극대화하기 위해 할 수 있는 모든 것을 해야 할 때입니다. 좋은 소식은 여러분의 산업 비즈니스가 아무리 작더라도 디지털 노력이 비즈니스 성장에 효과적임이 입증되었다는 것입니다. 무료 디지털 건강 진단을 위해 문의해 여러분이 어떻게 개선하고 경쟁사와 비교할 수 있는지 확인하세요. 학위 보유 엔지니어들이 우리 산업 마케터들을 지원하므로 우리 팀은 여러분 산업의 안팎을 이해합니다.

"Thomas가 우리 리드 생성 노력과 마케팅을 맡은 후 1년 만에 매출이 60% 증가했습니다."라고 CJ Winter의 그룹 사장 Bob Ryan은 말했습니다. "Thomas는 우리 회사 노출을 극대화했고, 기록적인 수의 자격 갖춘 리드를 유도했으며, 이 기회를 직접 매출로 전환하는 데 도움을 주었습니다."

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